'如何把亞馬遜秒殺的優勢發揮到極致？大賣們的秒殺攻略解讀'

低價促銷是買家們最喜歡的活動，也是賣家們必不可少的賺錢渠道。只要價格低到令買家心動，賣家的訂單量基本上就會源源不斷上漲，這也是亞馬遜舉辦秒殺活動的目的，達到雙贏的局面。

什麼是秒殺？

秒殺就是亞馬遜賣家在產品現價的基礎上設置的一定的折扣，讓所有買家在同一時間段去搶購的一種促銷方式。顯示限量銷售，目的是以優惠的價格吸引更多的消費者，提高秒殺產品的曝光量和銷售量。秒殺時間限制在4——6個小時。

亞馬遜首頁上就有秒殺頁面的入口，位置非常靠前，被稱為“Today's Deals”，如下圖。“Today's Deals”頁面是很多亞馬遜買家喜歡瀏覽的頁面，一些買家在打開亞馬遜頁面後的第一件事就是打開“Today's Deals”頁面，如果看到物美價廉的產品會選擇立刻下單。

——圖源來自麥問論壇網友截圖

據觀察，在亞馬遜運營的大賣們，基本上都在持續性做秒殺，而一些新手賣家則對此疑惑不解，秒殺的利潤很高嗎？如何做秒殺才能最有效達到盈利目的呢？

——圖源來自知無不言論壇

其實秒殺也不是所有賣家都適宜。做秒殺利潤是會有，但一定要銷量跟得上，量變才能引起質變，當然冷門產品不建議秒殺，原本需求就不高的產品做秒殺基本是賠本生意。

小編了解到，有日本站賣家說：周秒殺都參加，因為費用低，當天的大類目排名能夠衝到前30名，秒殺結束後兩天時間基本還能維持在100名左右；月秒殺偶然也會參加，但因為費用相對較高，即使月秒殺時的流量和訂單會比周秒殺多，但不建議月月都參加。

這位賣家稱，自己維持排名依靠的是秒殺+廣告+優化+偶爾測評等方式。

歐洲站賣家也說排名基本上是靠秒殺維持，因為只有不停做秒殺，排名才不會掉落；否則在做秒殺提升上來的排名，後期停止做秒殺，又會回到原來默默無名的狀態，得不償失。

但是也有賣家問說，淡季做秒殺效果沒有那麼好，那是不是要等到旺季的時候再衝刺秒殺呢？

雖然淡季做秒殺效果不夠好，通過綜合考慮listing權重和費用問題，建議可以偶爾做一次秒殺，在淡季適當積累一些好評；隨著旺季到來的前兩個月，可以多參與一些活動，同時提高銷量和review數量，以便後期提高排名。這樣在旺季到來，就有很大可能在秒殺頁面（Today's Deals）分到一個醒目的好位置。

總而言之，秒殺的優勢大於劣勢。

賣家能夠在短時間內獲得大量的流量，以此促進銷量；

上漲的訂單量意味著有更多的機會獲得review，評價變多listing排名就會靠前，進而加大引流增加銷量；

秒殺一般要求賣家有一定的庫存，賣家可以通過參加秒殺清理庫存，減少庫存積壓的壓力。

因此賣家如果決定要做秒殺，可以選擇費用低，效果好，間隔短的秒殺持續性做下去。

如果新手賣家對秒殺還不夠了解，小編建議前期先以學習的心態多瞭解秒殺活動，一口吃不成大胖子，只有瞭解透徹才能夠最大化挖掘出秒殺的優勢，達到維持排名銷量的目的。

（賣家之家/原創：鄧宇婷）

聲明：本文由賣家之家作者原創和編輯，轉載本文不得修改標題及原文，並保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權利。