這個是個真實的案例，主人公姓林，他在 2010 年 6 月-9 月，利用這 3 個月時間，靠擺攤零賣西瓜賺到一部價值 10 萬的小車。我一直從事營銷工作的我，為了弄清我的朋友是怎麼賣的？又是怎麼賺錢的？在一個週末的 晚上我主動約他出來吃宵夜，其實了吃宵夜只是幌子，我是想知道他的賺錢的方法！ 按照我們約定的地點他準時到了，是開著他剛買的（現代瑞納）這款車在汽車之家官網的報價是要 10 來萬。幾句簡單的調侃後，我們就邊吃邊聊開了！因為大家彼此比較熟的關係，我 就很快的進入了主題！下面主要就是他描述賣瓜賺錢的過程。
我問：你是如何做到的？很想知道你是通過什麼方式銷售的！他反問我說：“你看到平常在水果店或市場上，他們是怎麼賣西瓜的“？
我不假思索的說：“稱重量賣呀”！
他笑笑的說；“是的“他們是稱斤在賣，而我是把西瓜切片賣！
我進入思索狀！
他接著說：“我給你算算你就清楚了”！
一個 5 斤重的西瓜，如果它一斤賣個 1.5 元，一個西瓜只能賣到 7.5 元，扣掉進貨成本 5 元， （西 瓜進貨價 1 斤是 1 元）那隻能賺到 2.5 元，而我可以把 5 斤的西瓜分切成 24 塊，我 1 片西瓜賣 1 元錢，也就是我一個西瓜可以賣到 24 元，扣除進貨成本 5 元，我每個西瓜可以贏利 19 元。 被他這樣一算，我打心理佩服他！
我又問：“你這樣一天可以賣多少個西瓜呀？ 他自豪的說：“一天 60-70 個！我就給他算開了，一天就按 60 個算，一個西瓜賺 19 元，就是一天就能賺 1140 元，一個月按 30 天算就是 34200 元，三個月時間就能賺到 102600 元，看來他的新車，決對是靠賣西瓜賺到的！ 當他聊到這邊我原本以為西瓜只要分成塊賣就能賺錢！
他似乎看出我的心思，他說切塊賣只是主要的一步，還需要很多細節配合！很多人也都有分切賣，但他們賣不過我！
我夾個泡爪到他小碗裡，他拿起筷子把泡爪放在嘴裡咬了一口，又娓娓道來：“除了把西瓜分切後，還要做好三選一服務。”
三選（選好瓜，選時機，選地址）
選好瓜的要求： 西瓜重量控制在 5-6 斤，瓜型必須是圓型的，做到乾淨無刮痕，瓜肉要達到 9 分熟最好！選時機的要求：
這裡是說選擇銷售的時機，我基本上一天就賣 2 個時段，一個時段是中午 12 點-14 點，第 2 個 時段是晚上的 18 點-19 點左右！
也就是工人上下班的最高峰時段，人流最大的時侯！ 選址的要求： 就是要在工業集中區，守住 1 家大廠（是指工人人數要達到 3000 人以上的）在廠門口占據人流最大的優勢位置！
做到這幾點後，就是做好服務，這裡的服務不是停留在熱情，主動吆喝上面，而是把所有客人的需求都想到！
如客人吃西瓜前肯定想到先洗手，所以我在我攤位旁用一個鐵桶裝滿水，是給他們洗手用的！
還有就是吃好西瓜後，要提供紙巾給他們擦嘴巴！（最好用軟抽，便於他們使用）！服務能做到以上幾點就可以了！還有就是要求速度，我在銷售西瓜時，我就做 一件事，就是快速的分切西瓜！因為天氣熱，西瓜就賣 1 元錢，所以根本不愁賣！我趕忙說：“你不用收錢嗎”？
他又是笑笑的說：“我搞的個自動”收銀系統“！ “啊“！是我在驚訝！
他說：“其實自動收銀系統是直接拿個臉盆，讓他們自己投錢呀！“而且他們看到整個臉盆 都是零錢，誰也不願意去拿 10 元或 100 元的去換這麼散的零錢，所以對我們來講省去找錢的程序！
總結：案例的亮點有五個：
1、市場定位，目標消費者都是單個工薪一族。瞭解他們的消費習慣，產品也針對消費者拆分來銷售。
2、地段和時間選擇，消費者聚集的地方，消費者可消費者的時間，賣符合消費者消費習慣的產品！
3、服務 主動給消費者提供便捷的服務，為消費者著想！突出和競爭對手的差異化。
4、引導消費 引導消費者順應商家的行為，在臉盆裡面放零錢，充分發揮了人的從眾順應思維！
5、資金週轉 將西瓜分開銷售之後，相對來說所需要備，貨的數量就急劇下降，不會有倉 儲庫存風險。
其實身邊有很多不起眼的小生意，都是很賺錢的，只是我們沒有去深入的瞭解，就算在從事，但是沒有去深入的挖掘，去創新，對消費者沒有用心去研究！擺地攤賣襪子的也有一晚 上賺 20 塊的，也有一晚上賺 200，也有一晚上賺 500 的。為什麼呢?只要我們用心去做一件事，方法自然來了，要在做的過程中去反思，總結，站在消費者的角度，你提供的服務或服務是 否可以讓消費者更便捷？是否可以給消費者提供最合適的服務，如何為消費者提高更多的價值！