淘寶後黑搜時代，腰部以下賣家該如何去操作產品？
黑搜是16年下半年開始流行，17年2月份已經開始削弱，17年8月份已經基本失效了！ 最開始的黑搜的確是起量比較猛，斷崖式的上升，井噴式的發展，五天內必爆，...
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最近很多頭條粉絲跟我反應，雙11活動報名，秋冬款預熱佈局，眼睛兩眼一抹黑，7、8月份銷量基本涼颼颼，想著9月在不崛起，雙11在報不上基本就涼了，更有甚者危言聳聽，直接說中小賣家即將慢慢退出戰場，嚇得我趕緊勒住褲腰帶，打開淘寶看看最近從6月份起來的店鋪，如圖所示：
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最近很多頭條粉絲跟我反應，雙11活動報名，秋冬款預熱佈局，眼睛兩眼一抹黑，7、8月份銷量基本涼颼颼，想著9月在不崛起，雙11在報不上基本就涼了，更有甚者危言聳聽，直接說中小賣家即將慢慢退出戰場，嚇得我趕緊勒住褲腰帶，打開淘寶看看最近從6月份起來的店鋪，如圖所示：
6月銷售額12萬，（7-8月重新測試數據，做遞增計劃和流量渠道佈局，調整方向，在行業上升期，銷售額逐步提升）歷時三個月，月銷售額從12萬增長至143萬，目前持續增長中：
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6月銷售額12萬，（7-8月重新測試數據，做遞增計劃和流量渠道佈局，調整方向，在行業上升期，銷售額逐步提升）歷時三個月，月銷售額從12萬增長至143萬，目前持續增長中：
做店鋪的切身經驗總結，多向做的好的商家交流，會讓自己受益很多，今天給大家分享我的實操案例，不是想炫耀我有多厲害、多牛逼，只是想讓大家遠離忽悠，拒絕危言聳聽、多學點真材實料，電商人不容易。
做淘寶要學會眼觀市場大盤、盯著市場動態，耳聽淘寶新趨勢，瞭解產品淡旺季，因為店鋪在不同階段要完成不同的事情，在淡季要做權重預熱，多上新，穩住店鋪主推款的銷量以及流量、還有評價；在旺季的時候，加大馬力推爆款，多做關聯營銷，帶動店鋪其他產品，我這個案例也是藉著這個旺季風口把流量拉大起來的，如圖所示：
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6月銷售額12萬，（7-8月重新測試數據，做遞增計劃和流量渠道佈局，調整方向，在行業上升期，銷售額逐步提升）歷時三個月，月銷售額從12萬增長至143萬，目前持續增長中：
做店鋪的切身經驗總結，多向做的好的商家交流，會讓自己受益很多，今天給大家分享我的實操案例，不是想炫耀我有多厲害、多牛逼，只是想讓大家遠離忽悠，拒絕危言聳聽、多學點真材實料，電商人不容易。
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從我上面的數據可以看到，我首推的流量是手淘搜索流量+手淘首頁流量，可以看出手淘搜索流量18萬，同比周期2.5倍增長，再來看首頁流量，趨勢弱於搜索，而且首頁流量轉化低，很多小類目幾乎是沒有搜索流量的，那麼我的重心重點放在直通車低價引流和搜索流量上!
接下來給大家分享一下，我是怎麼操作的，在講解操作之前，先把我操作流量的思維分享一下，在開始操作寶貝之前，先完成單品的測款，測款的目的是為了確定是否為爆款數據以外，更重要的是把關鍵詞、人群、主圖測試出來；測試出來以後，第一步去做的就是想辦法讓流量入池，以產品數據反饋為主，基於數據趨勢的優秀穩步提升流量，促進店鋪整個銷售額的提升。
在淘寶天貓這個平臺，7天為一個考核週期，所以我們想要在30天內極速爆發手淘搜索，那麼就需要你的數據遠超同行同層優秀，8月截止到昨天店鋪連上三層級，如圖所示：
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做淘寶要學會眼觀市場大盤、盯著市場動態，耳聽淘寶新趨勢，瞭解產品淡旺季，因為店鋪在不同階段要完成不同的事情，在淡季要做權重預熱，多上新，穩住店鋪主推款的銷量以及流量、還有評價；在旺季的時候，加大馬力推爆款，多做關聯營銷，帶動店鋪其他產品，我這個案例也是藉著這個旺季風口把流量拉大起來的，如圖所示：
從我上面的數據可以看到，我首推的流量是手淘搜索流量+手淘首頁流量，可以看出手淘搜索流量18萬，同比周期2.5倍增長，再來看首頁流量，趨勢弱於搜索，而且首頁流量轉化低，很多小類目幾乎是沒有搜索流量的，那麼我的重心重點放在直通車低價引流和搜索流量上!
接下來給大家分享一下，我是怎麼操作的，在講解操作之前，先把我操作流量的思維分享一下，在開始操作寶貝之前，先完成單品的測款，測款的目的是為了確定是否為爆款數據以外，更重要的是把關鍵詞、人群、主圖測試出來；測試出來以後，第一步去做的就是想辦法讓流量入池，以產品數據反饋為主，基於數據趨勢的優秀穩步提升流量，促進店鋪整個銷售額的提升。
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層級上去之後，流量就開始增長了，如圖所示：
店鋪操作爆款這件事，不能因為淡旺季我們就停滯不前了，只是我們的側重點以及思路稍微有所改變，接下來給大家分享一下，全年不中斷打爆款的思路詳解，以上面案例為主，6月加上6.18當天銷售額僅12萬，如何在接下來的時間內反超，快速迎戰下半年的旺季呢？規劃如下：
一.目標規劃
1.重新測試數據，主推款測試和款式的選擇，通過多個小爆款群佈局擴大整體效益。
2.通過付費流量（直通車）和免費流量（自然搜索、手淘首頁）相結合，以活動為輔，提高店鋪層級。
3.直通車通過遞增拖價逐步優化點擊率，降低PPC，提高ROI,後期在同樣的預算下可以以最便宜的成本拿到雙倍以上的流量，通過自然搜索流量去提高銷售額。
4.策略改變：改變傳統的S單的模式，畢竟平臺的規則在變，現在不是13年14年沖銷量的時代，反之平臺在淨化淘汰不懂變化的商家。
二.數據測試
1.通過數據測試，直通車一計劃多開測款測圖，測試周期3-5天，單個計劃的點擊量在300左右以上，數據維度太小沒有參考性。如果我們的產品是標品，測圖，創意車圖點擊率高於行業的1.5倍左右即可。
2.推廣節奏安排：綜合對比點擊率收藏加購轉化率，優先選擇綜合數據最優的款來作為主推，輔推款可通過標準計劃或者批量推廣低價引流即可。
3.時間安排：淡季養權重預熱，旺季加大力度推廣，避免點擊花費高，可縮減成本，在旺季行業上升期，避免店鋪流量的不穩定，其次多渠道曝光拉動搜索流量的增長。
三．產品基礎的完善
我們佈局小爆款群，除主推款外，其次就是店鋪的其他關聯款，我們需要優化好產品內功，通過自然搜索流量去累積銷量。
1.主圖詳情的完善：主圖差異化，突出產品的賣點、利潤點，前期有一定的活動營銷策略，快速轉化積累銷量，詳情頁方面通過產品買家的需求，以及賣點的描述，優勢對比，有針對性的突出自己的風格，如果是內衣類目，產品實拍圖以及細節圖要到位。
2.主圖短視頻的完善：18年手淘相繼改版，店鋪有主圖短視頻權重更高，同時可體現出購物的真實感，加強用戶體驗。
3.真實的晒圖買家秀一定要有，前期寶貝權重如果足夠好，推廣期間也不會太吃力，轉化也會相對穩定。
三.直通車遞增計劃操作
直通車上車前期，測款期間我們要密切關注的幾個數據：點擊率、收藏加購率、轉化率。
其次，我們需要密切關注的兩個指標：點擊率和行業PPC，這兩點取決於我們能否把直通車的效用發揮到極致。
1.分析行業點擊率
行業點擊率如果在5左右，我們的直通車計劃點擊率優化在7-8以上是優秀的，這樣後期可以為直通車快速累積權重，遞增拖價降低PPC提供空間，如圖所示：
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最近很多頭條粉絲跟我反應，雙11活動報名，秋冬款預熱佈局，眼睛兩眼一抹黑，7、8月份銷量基本涼颼颼，想著9月在不崛起，雙11在報不上基本就涼了，更有甚者危言聳聽，直接說中小賣家即將慢慢退出戰場，嚇得我趕緊勒住褲腰帶，打開淘寶看看最近從6月份起來的店鋪，如圖所示：
6月銷售額12萬，（7-8月重新測試數據，做遞增計劃和流量渠道佈局，調整方向，在行業上升期，銷售額逐步提升）歷時三個月，月銷售額從12萬增長至143萬，目前持續增長中：
做店鋪的切身經驗總結，多向做的好的商家交流，會讓自己受益很多，今天給大家分享我的實操案例，不是想炫耀我有多厲害、多牛逼，只是想讓大家遠離忽悠，拒絕危言聳聽、多學點真材實料，電商人不容易。
做淘寶要學會眼觀市場大盤、盯著市場動態，耳聽淘寶新趨勢，瞭解產品淡旺季，因為店鋪在不同階段要完成不同的事情，在淡季要做權重預熱，多上新，穩住店鋪主推款的銷量以及流量、還有評價；在旺季的時候，加大馬力推爆款，多做關聯營銷，帶動店鋪其他產品，我這個案例也是藉著這個旺季風口把流量拉大起來的，如圖所示：
從我上面的數據可以看到，我首推的流量是手淘搜索流量+手淘首頁流量，可以看出手淘搜索流量18萬，同比周期2.5倍增長，再來看首頁流量，趨勢弱於搜索，而且首頁流量轉化低，很多小類目幾乎是沒有搜索流量的，那麼我的重心重點放在直通車低價引流和搜索流量上!
接下來給大家分享一下，我是怎麼操作的，在講解操作之前，先把我操作流量的思維分享一下，在開始操作寶貝之前，先完成單品的測款，測款的目的是為了確定是否為爆款數據以外，更重要的是把關鍵詞、人群、主圖測試出來；測試出來以後，第一步去做的就是想辦法讓流量入池，以產品數據反饋為主，基於數據趨勢的優秀穩步提升流量，促進店鋪整個銷售額的提升。
在淘寶天貓這個平臺，7天為一個考核週期，所以我們想要在30天內極速爆發手淘搜索，那麼就需要你的數據遠超同行同層優秀，8月截止到昨天店鋪連上三層級，如圖所示：
層級上去之後，流量就開始增長了，如圖所示：
店鋪操作爆款這件事，不能因為淡旺季我們就停滯不前了，只是我們的側重點以及思路稍微有所改變，接下來給大家分享一下，全年不中斷打爆款的思路詳解，以上面案例為主，6月加上6.18當天銷售額僅12萬，如何在接下來的時間內反超，快速迎戰下半年的旺季呢？規劃如下：
一.目標規劃
1.重新測試數據，主推款測試和款式的選擇，通過多個小爆款群佈局擴大整體效益。
2.通過付費流量（直通車）和免費流量（自然搜索、手淘首頁）相結合，以活動為輔，提高店鋪層級。
3.直通車通過遞增拖價逐步優化點擊率，降低PPC，提高ROI,後期在同樣的預算下可以以最便宜的成本拿到雙倍以上的流量，通過自然搜索流量去提高銷售額。
4.策略改變：改變傳統的S單的模式，畢竟平臺的規則在變，現在不是13年14年沖銷量的時代，反之平臺在淨化淘汰不懂變化的商家。
二.數據測試
1.通過數據測試，直通車一計劃多開測款測圖，測試周期3-5天，單個計劃的點擊量在300左右以上，數據維度太小沒有參考性。如果我們的產品是標品，測圖，創意車圖點擊率高於行業的1.5倍左右即可。
2.推廣節奏安排：綜合對比點擊率收藏加購轉化率，優先選擇綜合數據最優的款來作為主推，輔推款可通過標準計劃或者批量推廣低價引流即可。
3.時間安排：淡季養權重預熱，旺季加大力度推廣，避免點擊花費高，可縮減成本，在旺季行業上升期，避免店鋪流量的不穩定，其次多渠道曝光拉動搜索流量的增長。
三．產品基礎的完善
我們佈局小爆款群，除主推款外，其次就是店鋪的其他關聯款，我們需要優化好產品內功，通過自然搜索流量去累積銷量。
1.主圖詳情的完善：主圖差異化，突出產品的賣點、利潤點，前期有一定的活動營銷策略，快速轉化積累銷量，詳情頁方面通過產品買家的需求，以及賣點的描述，優勢對比，有針對性的突出自己的風格，如果是內衣類目，產品實拍圖以及細節圖要到位。
2.主圖短視頻的完善：18年手淘相繼改版，店鋪有主圖短視頻權重更高，同時可體現出購物的真實感，加強用戶體驗。
3.真實的晒圖買家秀一定要有，前期寶貝權重如果足夠好，推廣期間也不會太吃力，轉化也會相對穩定。
三.直通車遞增計劃操作
直通車上車前期，測款期間我們要密切關注的幾個數據：點擊率、收藏加購率、轉化率。
其次，我們需要密切關注的兩個指標：點擊率和行業PPC，這兩點取決於我們能否把直通車的效用發揮到極致。
1.分析行業點擊率
行業點擊率如果在5左右，我們的直通車計劃點擊率優化在7-8以上是優秀的，這樣後期可以為直通車快速累積權重，遞增拖價降低PPC提供空間，如圖所示：
2.分析行業PPC
如果行業的PPC在2元，那麼後面我們通過遞增拖價優化，把PPC降低至行業的2分之1，可達到低價引流的效果，且後期在同樣的預算下可以拿到更多的流量。
那麼在直通車優化過程中，我們需要做的是，保持計劃的整體點擊率在行業優秀以上，關鍵詞平均點擊花費在行業均價以下或者更低，讓我們的整體效益更好。
3.關鍵詞選擇
主要以產品相關、類目屬性相關的三四級長尾詞即可，如果是標品，我們儘量選擇二級詞、大詞，後期重在卡位，擴大關鍵詞的成交筆數和投入產出比。
4.人群測試
這裡重點說下人群，無論是直通車權重提升，還是轉化，人群至關重要，千人千面下，人群標籤要求越來越精準，我們產品的轉化才會更好。首先，你的人群要有足夠高的排名和權重，產品與用戶的標籤匹配度才會更高，其次關鍵詞要有足夠高的權重，尤其是標品類目，排名靠前，通過關鍵詞卡位，轉化才能更穩定。2019年精選人群再次升級，在現有的精選人群功能上，將為商家們提供更強大的搜索渠道人群定向能力：行業下更精細化的購物屬性偏好人群、跨類目拉新人群、人群包的基礎屬性解釋、相似人群一鍵擴展，來幫助商家提高行業拉新規模和拉新效率。如圖所示：
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6月銷售額12萬，（7-8月重新測試數據，做遞增計劃和流量渠道佈局，調整方向，在行業上升期，銷售額逐步提升）歷時三個月，月銷售額從12萬增長至143萬，目前持續增長中：
做店鋪的切身經驗總結，多向做的好的商家交流，會讓自己受益很多，今天給大家分享我的實操案例，不是想炫耀我有多厲害、多牛逼，只是想讓大家遠離忽悠，拒絕危言聳聽、多學點真材實料，電商人不容易。
做淘寶要學會眼觀市場大盤、盯著市場動態，耳聽淘寶新趨勢，瞭解產品淡旺季，因為店鋪在不同階段要完成不同的事情，在淡季要做權重預熱，多上新，穩住店鋪主推款的銷量以及流量、還有評價；在旺季的時候，加大馬力推爆款，多做關聯營銷，帶動店鋪其他產品，我這個案例也是藉著這個旺季風口把流量拉大起來的，如圖所示：
從我上面的數據可以看到，我首推的流量是手淘搜索流量+手淘首頁流量，可以看出手淘搜索流量18萬，同比周期2.5倍增長，再來看首頁流量，趨勢弱於搜索，而且首頁流量轉化低，很多小類目幾乎是沒有搜索流量的，那麼我的重心重點放在直通車低價引流和搜索流量上!
接下來給大家分享一下，我是怎麼操作的，在講解操作之前，先把我操作流量的思維分享一下，在開始操作寶貝之前，先完成單品的測款，測款的目的是為了確定是否為爆款數據以外，更重要的是把關鍵詞、人群、主圖測試出來；測試出來以後，第一步去做的就是想辦法讓流量入池，以產品數據反饋為主，基於數據趨勢的優秀穩步提升流量，促進店鋪整個銷售額的提升。
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層級上去之後，流量就開始增長了，如圖所示：
店鋪操作爆款這件事，不能因為淡旺季我們就停滯不前了，只是我們的側重點以及思路稍微有所改變，接下來給大家分享一下，全年不中斷打爆款的思路詳解，以上面案例為主，6月加上6.18當天銷售額僅12萬，如何在接下來的時間內反超，快速迎戰下半年的旺季呢？規劃如下：
一.目標規劃
1.重新測試數據，主推款測試和款式的選擇，通過多個小爆款群佈局擴大整體效益。
2.通過付費流量（直通車）和免費流量（自然搜索、手淘首頁）相結合，以活動為輔，提高店鋪層級。
3.直通車通過遞增拖價逐步優化點擊率，降低PPC，提高ROI,後期在同樣的預算下可以以最便宜的成本拿到雙倍以上的流量，通過自然搜索流量去提高銷售額。
4.策略改變：改變傳統的S單的模式，畢竟平臺的規則在變，現在不是13年14年沖銷量的時代，反之平臺在淨化淘汰不懂變化的商家。
二.數據測試
1.通過數據測試，直通車一計劃多開測款測圖，測試周期3-5天，單個計劃的點擊量在300左右以上，數據維度太小沒有參考性。如果我們的產品是標品，測圖，創意車圖點擊率高於行業的1.5倍左右即可。
2.推廣節奏安排：綜合對比點擊率收藏加購轉化率，優先選擇綜合數據最優的款來作為主推，輔推款可通過標準計劃或者批量推廣低價引流即可。
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三．產品基礎的完善
我們佈局小爆款群，除主推款外，其次就是店鋪的其他關聯款，我們需要優化好產品內功，通過自然搜索流量去累積銷量。
1.主圖詳情的完善：主圖差異化，突出產品的賣點、利潤點，前期有一定的活動營銷策略，快速轉化積累銷量，詳情頁方面通過產品買家的需求，以及賣點的描述，優勢對比，有針對性的突出自己的風格，如果是內衣類目，產品實拍圖以及細節圖要到位。
2.主圖短視頻的完善：18年手淘相繼改版，店鋪有主圖短視頻權重更高，同時可體現出購物的真實感，加強用戶體驗。
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三.直通車遞增計劃操作
直通車上車前期，測款期間我們要密切關注的幾個數據：點擊率、收藏加購率、轉化率。
其次，我們需要密切關注的兩個指標：點擊率和行業PPC，這兩點取決於我們能否把直通車的效用發揮到極致。
1.分析行業點擊率
行業點擊率如果在5左右，我們的直通車計劃點擊率優化在7-8以上是優秀的，這樣後期可以為直通車快速累積權重，遞增拖價降低PPC提供空間，如圖所示：
2.分析行業PPC
如果行業的PPC在2元，那麼後面我們通過遞增拖價優化，把PPC降低至行業的2分之1，可達到低價引流的效果，且後期在同樣的預算下可以拿到更多的流量。
那麼在直通車優化過程中，我們需要做的是，保持計劃的整體點擊率在行業優秀以上，關鍵詞平均點擊花費在行業均價以下或者更低，讓我們的整體效益更好。
3.關鍵詞選擇
主要以產品相關、類目屬性相關的三四級長尾詞即可，如果是標品，我們儘量選擇二級詞、大詞，後期重在卡位，擴大關鍵詞的成交筆數和投入產出比。
4.人群測試
這裡重點說下人群，無論是直通車權重提升，還是轉化，人群至關重要，千人千面下，人群標籤要求越來越精準，我們產品的轉化才會更好。首先，你的人群要有足夠高的排名和權重，產品與用戶的標籤匹配度才會更高，其次關鍵詞要有足夠高的權重，尤其是標品類目，排名靠前，通過關鍵詞卡位，轉化才能更穩定。2019年精選人群再次升級，在現有的精選人群功能上，將為商家們提供更強大的搜索渠道人群定向能力：行業下更精細化的購物屬性偏好人群、跨類目拉新人群、人群包的基礎屬性解釋、相似人群一鍵擴展，來幫助商家提高行業拉新規模和拉新效率。如圖所示：
不管人群怎樣改變，首先我們要明白我們產品背後的意向購買人群是哪些？舉個例子賣女性內衣的，背後的群體肯定是女性群體居多，不瞭解自己行業客群的朋友，可以藉助付費版的生意參謀去看，然後在結合自己店鋪的購買人群（生意參謀—訪客分析）兩者之間進行對比，這樣就清楚自己的人群標籤是否匹配。
如圖所示：
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6月銷售額12萬，（7-8月重新測試數據，做遞增計劃和流量渠道佈局，調整方向，在行業上升期，銷售額逐步提升）歷時三個月，月銷售額從12萬增長至143萬，目前持續增長中：
做店鋪的切身經驗總結，多向做的好的商家交流，會讓自己受益很多，今天給大家分享我的實操案例，不是想炫耀我有多厲害、多牛逼，只是想讓大家遠離忽悠，拒絕危言聳聽、多學點真材實料，電商人不容易。
做淘寶要學會眼觀市場大盤、盯著市場動態，耳聽淘寶新趨勢，瞭解產品淡旺季，因為店鋪在不同階段要完成不同的事情，在淡季要做權重預熱，多上新，穩住店鋪主推款的銷量以及流量、還有評價；在旺季的時候，加大馬力推爆款，多做關聯營銷，帶動店鋪其他產品，我這個案例也是藉著這個旺季風口把流量拉大起來的，如圖所示：
從我上面的數據可以看到，我首推的流量是手淘搜索流量+手淘首頁流量，可以看出手淘搜索流量18萬，同比周期2.5倍增長，再來看首頁流量，趨勢弱於搜索，而且首頁流量轉化低，很多小類目幾乎是沒有搜索流量的，那麼我的重心重點放在直通車低價引流和搜索流量上!
接下來給大家分享一下，我是怎麼操作的，在講解操作之前，先把我操作流量的思維分享一下，在開始操作寶貝之前，先完成單品的測款，測款的目的是為了確定是否為爆款數據以外，更重要的是把關鍵詞、人群、主圖測試出來；測試出來以後，第一步去做的就是想辦法讓流量入池，以產品數據反饋為主，基於數據趨勢的優秀穩步提升流量，促進店鋪整個銷售額的提升。
在淘寶天貓這個平臺，7天為一個考核週期，所以我們想要在30天內極速爆發手淘搜索，那麼就需要你的數據遠超同行同層優秀，8月截止到昨天店鋪連上三層級，如圖所示：
層級上去之後，流量就開始增長了，如圖所示：
店鋪操作爆款這件事，不能因為淡旺季我們就停滯不前了，只是我們的側重點以及思路稍微有所改變，接下來給大家分享一下，全年不中斷打爆款的思路詳解，以上面案例為主，6月加上6.18當天銷售額僅12萬，如何在接下來的時間內反超，快速迎戰下半年的旺季呢？規劃如下：
一.目標規劃
1.重新測試數據，主推款測試和款式的選擇，通過多個小爆款群佈局擴大整體效益。
2.通過付費流量（直通車）和免費流量（自然搜索、手淘首頁）相結合，以活動為輔，提高店鋪層級。
3.直通車通過遞增拖價逐步優化點擊率，降低PPC，提高ROI,後期在同樣的預算下可以以最便宜的成本拿到雙倍以上的流量，通過自然搜索流量去提高銷售額。
4.策略改變：改變傳統的S單的模式，畢竟平臺的規則在變，現在不是13年14年沖銷量的時代，反之平臺在淨化淘汰不懂變化的商家。
二.數據測試
1.通過數據測試，直通車一計劃多開測款測圖，測試周期3-5天，單個計劃的點擊量在300左右以上，數據維度太小沒有參考性。如果我們的產品是標品，測圖，創意車圖點擊率高於行業的1.5倍左右即可。
2.推廣節奏安排：綜合對比點擊率收藏加購轉化率，優先選擇綜合數據最優的款來作為主推，輔推款可通過標準計劃或者批量推廣低價引流即可。
3.時間安排：淡季養權重預熱，旺季加大力度推廣，避免點擊花費高，可縮減成本，在旺季行業上升期，避免店鋪流量的不穩定，其次多渠道曝光拉動搜索流量的增長。
三．產品基礎的完善
我們佈局小爆款群，除主推款外，其次就是店鋪的其他關聯款，我們需要優化好產品內功，通過自然搜索流量去累積銷量。
1.主圖詳情的完善：主圖差異化，突出產品的賣點、利潤點，前期有一定的活動營銷策略，快速轉化積累銷量，詳情頁方面通過產品買家的需求，以及賣點的描述，優勢對比，有針對性的突出自己的風格，如果是內衣類目，產品實拍圖以及細節圖要到位。
2.主圖短視頻的完善：18年手淘相繼改版，店鋪有主圖短視頻權重更高，同時可體現出購物的真實感，加強用戶體驗。
3.真實的晒圖買家秀一定要有，前期寶貝權重如果足夠好，推廣期間也不會太吃力，轉化也會相對穩定。
三.直通車遞增計劃操作
直通車上車前期，測款期間我們要密切關注的幾個數據：點擊率、收藏加購率、轉化率。
其次，我們需要密切關注的兩個指標：點擊率和行業PPC，這兩點取決於我們能否把直通車的效用發揮到極致。
1.分析行業點擊率
行業點擊率如果在5左右，我們的直通車計劃點擊率優化在7-8以上是優秀的，這樣後期可以為直通車快速累積權重，遞增拖價降低PPC提供空間，如圖所示：
2.分析行業PPC
如果行業的PPC在2元，那麼後面我們通過遞增拖價優化，把PPC降低至行業的2分之1，可達到低價引流的效果，且後期在同樣的預算下可以拿到更多的流量。
那麼在直通車優化過程中，我們需要做的是，保持計劃的整體點擊率在行業優秀以上，關鍵詞平均點擊花費在行業均價以下或者更低，讓我們的整體效益更好。
3.關鍵詞選擇
主要以產品相關、類目屬性相關的三四級長尾詞即可，如果是標品，我們儘量選擇二級詞、大詞，後期重在卡位，擴大關鍵詞的成交筆數和投入產出比。
4.人群測試
這裡重點說下人群，無論是直通車權重提升，還是轉化，人群至關重要，千人千面下，人群標籤要求越來越精準，我們產品的轉化才會更好。首先，你的人群要有足夠高的排名和權重，產品與用戶的標籤匹配度才會更高，其次關鍵詞要有足夠高的權重，尤其是標品類目，排名靠前，通過關鍵詞卡位，轉化才能更穩定。2019年精選人群再次升級，在現有的精選人群功能上，將為商家們提供更強大的搜索渠道人群定向能力：行業下更精細化的購物屬性偏好人群、跨類目拉新人群、人群包的基礎屬性解釋、相似人群一鍵擴展，來幫助商家提高行業拉新規模和拉新效率。如圖所示：
不管人群怎樣改變，首先我們要明白我們產品背後的意向購買人群是哪些？舉個例子賣女性內衣的，背後的群體肯定是女性群體居多，不瞭解自己行業客群的朋友，可以藉助付費版的生意參謀去看，然後在結合自己店鋪的購買人群（生意參謀—訪客分析）兩者之間進行對比，這樣就清楚自己的人群標籤是否匹配。
如圖所示：
行業客群
"
最近很多頭條粉絲跟我反應，雙11活動報名，秋冬款預熱佈局，眼睛兩眼一抹黑，7、8月份銷量基本涼颼颼，想著9月在不崛起，雙11在報不上基本就涼了，更有甚者危言聳聽，直接說中小賣家即將慢慢退出戰場，嚇得我趕緊勒住褲腰帶，打開淘寶看看最近從6月份起來的店鋪，如圖所示：
6月銷售額12萬，（7-8月重新測試數據，做遞增計劃和流量渠道佈局，調整方向，在行業上升期，銷售額逐步提升）歷時三個月，月銷售額從12萬增長至143萬，目前持續增長中：
做店鋪的切身經驗總結，多向做的好的商家交流，會讓自己受益很多，今天給大家分享我的實操案例，不是想炫耀我有多厲害、多牛逼，只是想讓大家遠離忽悠，拒絕危言聳聽、多學點真材實料，電商人不容易。
做淘寶要學會眼觀市場大盤、盯著市場動態，耳聽淘寶新趨勢，瞭解產品淡旺季，因為店鋪在不同階段要完成不同的事情，在淡季要做權重預熱，多上新，穩住店鋪主推款的銷量以及流量、還有評價；在旺季的時候，加大馬力推爆款，多做關聯營銷，帶動店鋪其他產品，我這個案例也是藉著這個旺季風口把流量拉大起來的，如圖所示：
從我上面的數據可以看到，我首推的流量是手淘搜索流量+手淘首頁流量，可以看出手淘搜索流量18萬，同比周期2.5倍增長，再來看首頁流量，趨勢弱於搜索，而且首頁流量轉化低，很多小類目幾乎是沒有搜索流量的，那麼我的重心重點放在直通車低價引流和搜索流量上!
接下來給大家分享一下，我是怎麼操作的，在講解操作之前，先把我操作流量的思維分享一下，在開始操作寶貝之前，先完成單品的測款，測款的目的是為了確定是否為爆款數據以外，更重要的是把關鍵詞、人群、主圖測試出來；測試出來以後，第一步去做的就是想辦法讓流量入池，以產品數據反饋為主，基於數據趨勢的優秀穩步提升流量，促進店鋪整個銷售額的提升。
在淘寶天貓這個平臺，7天為一個考核週期，所以我們想要在30天內極速爆發手淘搜索，那麼就需要你的數據遠超同行同層優秀，8月截止到昨天店鋪連上三層級，如圖所示：
層級上去之後，流量就開始增長了，如圖所示：
店鋪操作爆款這件事，不能因為淡旺季我們就停滯不前了，只是我們的側重點以及思路稍微有所改變，接下來給大家分享一下，全年不中斷打爆款的思路詳解，以上面案例為主，6月加上6.18當天銷售額僅12萬，如何在接下來的時間內反超，快速迎戰下半年的旺季呢？規劃如下：
一.目標規劃
1.重新測試數據，主推款測試和款式的選擇，通過多個小爆款群佈局擴大整體效益。
2.通過付費流量（直通車）和免費流量（自然搜索、手淘首頁）相結合，以活動為輔，提高店鋪層級。
3.直通車通過遞增拖價逐步優化點擊率，降低PPC，提高ROI,後期在同樣的預算下可以以最便宜的成本拿到雙倍以上的流量，通過自然搜索流量去提高銷售額。
4.策略改變：改變傳統的S單的模式，畢竟平臺的規則在變，現在不是13年14年沖銷量的時代，反之平臺在淨化淘汰不懂變化的商家。
二.數據測試
1.通過數據測試，直通車一計劃多開測款測圖，測試周期3-5天，單個計劃的點擊量在300左右以上，數據維度太小沒有參考性。如果我們的產品是標品，測圖，創意車圖點擊率高於行業的1.5倍左右即可。
2.推廣節奏安排：綜合對比點擊率收藏加購轉化率，優先選擇綜合數據最優的款來作為主推，輔推款可通過標準計劃或者批量推廣低價引流即可。
3.時間安排：淡季養權重預熱，旺季加大力度推廣，避免點擊花費高，可縮減成本，在旺季行業上升期，避免店鋪流量的不穩定，其次多渠道曝光拉動搜索流量的增長。
三．產品基礎的完善
我們佈局小爆款群，除主推款外，其次就是店鋪的其他關聯款，我們需要優化好產品內功，通過自然搜索流量去累積銷量。
1.主圖詳情的完善：主圖差異化，突出產品的賣點、利潤點，前期有一定的活動營銷策略，快速轉化積累銷量，詳情頁方面通過產品買家的需求，以及賣點的描述，優勢對比，有針對性的突出自己的風格，如果是內衣類目，產品實拍圖以及細節圖要到位。
2.主圖短視頻的完善：18年手淘相繼改版，店鋪有主圖短視頻權重更高，同時可體現出購物的真實感，加強用戶體驗。
3.真實的晒圖買家秀一定要有，前期寶貝權重如果足夠好，推廣期間也不會太吃力，轉化也會相對穩定。
三.直通車遞增計劃操作
直通車上車前期，測款期間我們要密切關注的幾個數據：點擊率、收藏加購率、轉化率。
其次，我們需要密切關注的兩個指標：點擊率和行業PPC，這兩點取決於我們能否把直通車的效用發揮到極致。
1.分析行業點擊率
行業點擊率如果在5左右，我們的直通車計劃點擊率優化在7-8以上是優秀的，這樣後期可以為直通車快速累積權重，遞增拖價降低PPC提供空間，如圖所示：
2.分析行業PPC
如果行業的PPC在2元，那麼後面我們通過遞增拖價優化，把PPC降低至行業的2分之1，可達到低價引流的效果，且後期在同樣的預算下可以拿到更多的流量。
那麼在直通車優化過程中，我們需要做的是，保持計劃的整體點擊率在行業優秀以上，關鍵詞平均點擊花費在行業均價以下或者更低，讓我們的整體效益更好。
3.關鍵詞選擇
主要以產品相關、類目屬性相關的三四級長尾詞即可，如果是標品，我們儘量選擇二級詞、大詞，後期重在卡位，擴大關鍵詞的成交筆數和投入產出比。
4.人群測試
這裡重點說下人群，無論是直通車權重提升，還是轉化，人群至關重要，千人千面下，人群標籤要求越來越精準，我們產品的轉化才會更好。首先，你的人群要有足夠高的排名和權重，產品與用戶的標籤匹配度才會更高，其次關鍵詞要有足夠高的權重，尤其是標品類目，排名靠前，通過關鍵詞卡位，轉化才能更穩定。2019年精選人群再次升級，在現有的精選人群功能上，將為商家們提供更強大的搜索渠道人群定向能力：行業下更精細化的購物屬性偏好人群、跨類目拉新人群、人群包的基礎屬性解釋、相似人群一鍵擴展，來幫助商家提高行業拉新規模和拉新效率。如圖所示：
不管人群怎樣改變，首先我們要明白我們產品背後的意向購買人群是哪些？舉個例子賣女性內衣的，背後的群體肯定是女性群體居多，不瞭解自己行業客群的朋友，可以藉助付費版的生意參謀去看，然後在結合自己店鋪的購買人群（生意參謀—訪客分析）兩者之間進行對比，這樣就清楚自己的人群標籤是否匹配。
如圖所示：
行業客群
店鋪訪客分析
直通車在優化一段時間後，我們把點擊率高、轉化好的人群適當提高溢價，點擊量大，花費高、轉化太差的人群暫停刪除，點擊率低、無轉化、無收藏加購的人群暫停，在提高溢價的情況後，仍然無展現、無成交的人群直接刪除，綜合保證點擊率和人群的產出比最優。如圖所示：
"
最近很多頭條粉絲跟我反應，雙11活動報名，秋冬款預熱佈局，眼睛兩眼一抹黑，7、8月份銷量基本涼颼颼，想著9月在不崛起，雙11在報不上基本就涼了，更有甚者危言聳聽，直接說中小賣家即將慢慢退出戰場，嚇得我趕緊勒住褲腰帶，打開淘寶看看最近從6月份起來的店鋪，如圖所示：
6月銷售額12萬，（7-8月重新測試數據，做遞增計劃和流量渠道佈局，調整方向，在行業上升期，銷售額逐步提升）歷時三個月，月銷售額從12萬增長至143萬，目前持續增長中：
做店鋪的切身經驗總結，多向做的好的商家交流，會讓自己受益很多，今天給大家分享我的實操案例，不是想炫耀我有多厲害、多牛逼，只是想讓大家遠離忽悠，拒絕危言聳聽、多學點真材實料，電商人不容易。
做淘寶要學會眼觀市場大盤、盯著市場動態，耳聽淘寶新趨勢，瞭解產品淡旺季，因為店鋪在不同階段要完成不同的事情，在淡季要做權重預熱，多上新，穩住店鋪主推款的銷量以及流量、還有評價；在旺季的時候，加大馬力推爆款，多做關聯營銷，帶動店鋪其他產品，我這個案例也是藉著這個旺季風口把流量拉大起來的，如圖所示：
從我上面的數據可以看到，我首推的流量是手淘搜索流量+手淘首頁流量，可以看出手淘搜索流量18萬，同比周期2.5倍增長，再來看首頁流量，趨勢弱於搜索，而且首頁流量轉化低，很多小類目幾乎是沒有搜索流量的，那麼我的重心重點放在直通車低價引流和搜索流量上!
接下來給大家分享一下，我是怎麼操作的，在講解操作之前，先把我操作流量的思維分享一下，在開始操作寶貝之前，先完成單品的測款，測款的目的是為了確定是否為爆款數據以外，更重要的是把關鍵詞、人群、主圖測試出來；測試出來以後，第一步去做的就是想辦法讓流量入池，以產品數據反饋為主，基於數據趨勢的優秀穩步提升流量，促進店鋪整個銷售額的提升。
在淘寶天貓這個平臺，7天為一個考核週期，所以我們想要在30天內極速爆發手淘搜索，那麼就需要你的數據遠超同行同層優秀，8月截止到昨天店鋪連上三層級，如圖所示：
層級上去之後，流量就開始增長了，如圖所示：
店鋪操作爆款這件事，不能因為淡旺季我們就停滯不前了，只是我們的側重點以及思路稍微有所改變，接下來給大家分享一下，全年不中斷打爆款的思路詳解，以上面案例為主，6月加上6.18當天銷售額僅12萬，如何在接下來的時間內反超，快速迎戰下半年的旺季呢？規劃如下：
一.目標規劃
1.重新測試數據，主推款測試和款式的選擇，通過多個小爆款群佈局擴大整體效益。
2.通過付費流量（直通車）和免費流量（自然搜索、手淘首頁）相結合，以活動為輔，提高店鋪層級。
3.直通車通過遞增拖價逐步優化點擊率，降低PPC，提高ROI,後期在同樣的預算下可以以最便宜的成本拿到雙倍以上的流量，通過自然搜索流量去提高銷售額。
4.策略改變：改變傳統的S單的模式，畢竟平臺的規則在變，現在不是13年14年沖銷量的時代，反之平臺在淨化淘汰不懂變化的商家。
二.數據測試
1.通過數據測試，直通車一計劃多開測款測圖，測試周期3-5天，單個計劃的點擊量在300左右以上，數據維度太小沒有參考性。如果我們的產品是標品，測圖，創意車圖點擊率高於行業的1.5倍左右即可。
2.推廣節奏安排：綜合對比點擊率收藏加購轉化率，優先選擇綜合數據最優的款來作為主推，輔推款可通過標準計劃或者批量推廣低價引流即可。
3.時間安排：淡季養權重預熱，旺季加大力度推廣，避免點擊花費高，可縮減成本，在旺季行業上升期，避免店鋪流量的不穩定，其次多渠道曝光拉動搜索流量的增長。
三．產品基礎的完善
我們佈局小爆款群，除主推款外，其次就是店鋪的其他關聯款，我們需要優化好產品內功，通過自然搜索流量去累積銷量。
1.主圖詳情的完善：主圖差異化，突出產品的賣點、利潤點，前期有一定的活動營銷策略，快速轉化積累銷量，詳情頁方面通過產品買家的需求，以及賣點的描述，優勢對比，有針對性的突出自己的風格，如果是內衣類目，產品實拍圖以及細節圖要到位。
2.主圖短視頻的完善：18年手淘相繼改版，店鋪有主圖短視頻權重更高，同時可體現出購物的真實感，加強用戶體驗。
3.真實的晒圖買家秀一定要有，前期寶貝權重如果足夠好，推廣期間也不會太吃力，轉化也會相對穩定。
三.直通車遞增計劃操作
直通車上車前期，測款期間我們要密切關注的幾個數據：點擊率、收藏加購率、轉化率。
其次，我們需要密切關注的兩個指標：點擊率和行業PPC，這兩點取決於我們能否把直通車的效用發揮到極致。
1.分析行業點擊率
行業點擊率如果在5左右，我們的直通車計劃點擊率優化在7-8以上是優秀的，這樣後期可以為直通車快速累積權重，遞增拖價降低PPC提供空間，如圖所示：
2.分析行業PPC
如果行業的PPC在2元，那麼後面我們通過遞增拖價優化，把PPC降低至行業的2分之1，可達到低價引流的效果，且後期在同樣的預算下可以拿到更多的流量。
那麼在直通車優化過程中，我們需要做的是，保持計劃的整體點擊率在行業優秀以上，關鍵詞平均點擊花費在行業均價以下或者更低，讓我們的整體效益更好。
3.關鍵詞選擇
主要以產品相關、類目屬性相關的三四級長尾詞即可，如果是標品，我們儘量選擇二級詞、大詞，後期重在卡位，擴大關鍵詞的成交筆數和投入產出比。
4.人群測試
這裡重點說下人群，無論是直通車權重提升，還是轉化，人群至關重要，千人千面下，人群標籤要求越來越精準，我們產品的轉化才會更好。首先，你的人群要有足夠高的排名和權重，產品與用戶的標籤匹配度才會更高，其次關鍵詞要有足夠高的權重，尤其是標品類目，排名靠前，通過關鍵詞卡位，轉化才能更穩定。2019年精選人群再次升級，在現有的精選人群功能上，將為商家們提供更強大的搜索渠道人群定向能力：行業下更精細化的購物屬性偏好人群、跨類目拉新人群、人群包的基礎屬性解釋、相似人群一鍵擴展，來幫助商家提高行業拉新規模和拉新效率。如圖所示：
不管人群怎樣改變，首先我們要明白我們產品背後的意向購買人群是哪些？舉個例子賣女性內衣的，背後的群體肯定是女性群體居多，不瞭解自己行業客群的朋友，可以藉助付費版的生意參謀去看，然後在結合自己店鋪的購買人群（生意參謀—訪客分析）兩者之間進行對比，這樣就清楚自己的人群標籤是否匹配。
如圖所示：
行業客群
店鋪訪客分析
直通車在優化一段時間後，我們把點擊率高、轉化好的人群適當提高溢價，點擊量大，花費高、轉化太差的人群暫停刪除，點擊率低、無轉化、無收藏加購的人群暫停，在提高溢價的情況後，仍然無展現、無成交的人群直接刪除，綜合保證點擊率和人群的產出比最優。如圖所示：
5.直通車數據調整
1.關鍵詞調整：綜合對比一週流量詞和產出詞，主要流量詞我們把控好流量的穩定性和出價，以維護直通車的整體權重，其次轉化好的關鍵詞適當提高排名，點擊率高、收藏加購率高，扣費便宜的關鍵詞適當提高出價穩定排名，提升轉化，每次調整關鍵詞的出價上下浮動是2毛，不要跨度太大。
2.ROI的提升：優化一段時間後，我們把轉化差的人群、收藏加購低、點擊率低的人群暫停刪除，通過直通車報表地域列表分析轉化好、點擊率高的地域優先投放，然後在地域設置裡面關掉轉化差、點擊率低的地域，通過精準人群和高轉化地域提高整體產出比。
3.數據優化提升：前期測試好車圖後，點擊率持續優化到行業優秀以上，這個時候通過遞增點擊量進一步拉權重，比如第一天100個點擊量，第二天150個點擊量，慢慢遞增，最高預算在自己能承受的範圍內即可。
4.低價引流降低PPC（數據對比,優化一週左右後，觀察我們的實時數據）
（1）第一種情況，首條的價格更低，同樣的出價排名更靠前。
（2）第二種情況，實時點擊量更多，同時段的流量相比前一天在增長。
（3）第三種情況，同樣的預算，在出價沒有調高的情況下，直通車下線的時間反而更早，這個時候就可以拖時間折扣拉低PPC。
時間折扣每次百分之3-5下拉即可，只要每天點擊率穩定，流量在上漲。
如果後面我們的關鍵詞點擊率波動，或者轉化不穩定，切記拖價的幅度不能太大，否則會影響直通車整體的流量情況。
如圖，拖價案例展示：PPC從2.21元降低至1.56元
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最近很多頭條粉絲跟我反應，雙11活動報名，秋冬款預熱佈局，眼睛兩眼一抹黑，7、8月份銷量基本涼颼颼，想著9月在不崛起，雙11在報不上基本就涼了，更有甚者危言聳聽，直接說中小賣家即將慢慢退出戰場，嚇得我趕緊勒住褲腰帶，打開淘寶看看最近從6月份起來的店鋪，如圖所示：
6月銷售額12萬，（7-8月重新測試數據，做遞增計劃和流量渠道佈局，調整方向，在行業上升期，銷售額逐步提升）歷時三個月，月銷售額從12萬增長至143萬，目前持續增長中：
做店鋪的切身經驗總結，多向做的好的商家交流，會讓自己受益很多，今天給大家分享我的實操案例，不是想炫耀我有多厲害、多牛逼，只是想讓大家遠離忽悠，拒絕危言聳聽、多學點真材實料，電商人不容易。
做淘寶要學會眼觀市場大盤、盯著市場動態，耳聽淘寶新趨勢，瞭解產品淡旺季，因為店鋪在不同階段要完成不同的事情，在淡季要做權重預熱，多上新，穩住店鋪主推款的銷量以及流量、還有評價；在旺季的時候，加大馬力推爆款，多做關聯營銷，帶動店鋪其他產品，我這個案例也是藉著這個旺季風口把流量拉大起來的，如圖所示：
從我上面的數據可以看到，我首推的流量是手淘搜索流量+手淘首頁流量，可以看出手淘搜索流量18萬，同比周期2.5倍增長，再來看首頁流量，趨勢弱於搜索，而且首頁流量轉化低，很多小類目幾乎是沒有搜索流量的，那麼我的重心重點放在直通車低價引流和搜索流量上!
接下來給大家分享一下，我是怎麼操作的，在講解操作之前，先把我操作流量的思維分享一下，在開始操作寶貝之前，先完成單品的測款，測款的目的是為了確定是否為爆款數據以外，更重要的是把關鍵詞、人群、主圖測試出來；測試出來以後，第一步去做的就是想辦法讓流量入池，以產品數據反饋為主，基於數據趨勢的優秀穩步提升流量，促進店鋪整個銷售額的提升。
在淘寶天貓這個平臺，7天為一個考核週期，所以我們想要在30天內極速爆發手淘搜索，那麼就需要你的數據遠超同行同層優秀，8月截止到昨天店鋪連上三層級，如圖所示：
層級上去之後，流量就開始增長了，如圖所示：
店鋪操作爆款這件事，不能因為淡旺季我們就停滯不前了，只是我們的側重點以及思路稍微有所改變，接下來給大家分享一下，全年不中斷打爆款的思路詳解，以上面案例為主，6月加上6.18當天銷售額僅12萬，如何在接下來的時間內反超，快速迎戰下半年的旺季呢？規劃如下：
一.目標規劃
1.重新測試數據，主推款測試和款式的選擇，通過多個小爆款群佈局擴大整體效益。
2.通過付費流量（直通車）和免費流量（自然搜索、手淘首頁）相結合，以活動為輔，提高店鋪層級。
3.直通車通過遞增拖價逐步優化點擊率，降低PPC，提高ROI,後期在同樣的預算下可以以最便宜的成本拿到雙倍以上的流量，通過自然搜索流量去提高銷售額。
4.策略改變：改變傳統的S單的模式，畢竟平臺的規則在變，現在不是13年14年沖銷量的時代，反之平臺在淨化淘汰不懂變化的商家。
二.數據測試
1.通過數據測試，直通車一計劃多開測款測圖，測試周期3-5天，單個計劃的點擊量在300左右以上，數據維度太小沒有參考性。如果我們的產品是標品，測圖，創意車圖點擊率高於行業的1.5倍左右即可。
2.推廣節奏安排：綜合對比點擊率收藏加購轉化率，優先選擇綜合數據最優的款來作為主推，輔推款可通過標準計劃或者批量推廣低價引流即可。
3.時間安排：淡季養權重預熱，旺季加大力度推廣，避免點擊花費高，可縮減成本，在旺季行業上升期，避免店鋪流量的不穩定，其次多渠道曝光拉動搜索流量的增長。
三．產品基礎的完善
我們佈局小爆款群，除主推款外，其次就是店鋪的其他關聯款，我們需要優化好產品內功，通過自然搜索流量去累積銷量。
1.主圖詳情的完善：主圖差異化，突出產品的賣點、利潤點，前期有一定的活動營銷策略，快速轉化積累銷量，詳情頁方面通過產品買家的需求，以及賣點的描述，優勢對比，有針對性的突出自己的風格，如果是內衣類目，產品實拍圖以及細節圖要到位。
2.主圖短視頻的完善：18年手淘相繼改版，店鋪有主圖短視頻權重更高，同時可體現出購物的真實感，加強用戶體驗。
3.真實的晒圖買家秀一定要有，前期寶貝權重如果足夠好，推廣期間也不會太吃力，轉化也會相對穩定。
三.直通車遞增計劃操作
直通車上車前期，測款期間我們要密切關注的幾個數據：點擊率、收藏加購率、轉化率。
其次，我們需要密切關注的兩個指標：點擊率和行業PPC，這兩點取決於我們能否把直通車的效用發揮到極致。
1.分析行業點擊率
行業點擊率如果在5左右，我們的直通車計劃點擊率優化在7-8以上是優秀的，這樣後期可以為直通車快速累積權重，遞增拖價降低PPC提供空間，如圖所示：
2.分析行業PPC
如果行業的PPC在2元，那麼後面我們通過遞增拖價優化，把PPC降低至行業的2分之1，可達到低價引流的效果，且後期在同樣的預算下可以拿到更多的流量。
那麼在直通車優化過程中，我們需要做的是，保持計劃的整體點擊率在行業優秀以上，關鍵詞平均點擊花費在行業均價以下或者更低，讓我們的整體效益更好。
3.關鍵詞選擇
主要以產品相關、類目屬性相關的三四級長尾詞即可，如果是標品，我們儘量選擇二級詞、大詞，後期重在卡位，擴大關鍵詞的成交筆數和投入產出比。
4.人群測試
這裡重點說下人群，無論是直通車權重提升，還是轉化，人群至關重要，千人千面下，人群標籤要求越來越精準，我們產品的轉化才會更好。首先，你的人群要有足夠高的排名和權重，產品與用戶的標籤匹配度才會更高，其次關鍵詞要有足夠高的權重，尤其是標品類目，排名靠前，通過關鍵詞卡位，轉化才能更穩定。2019年精選人群再次升級，在現有的精選人群功能上，將為商家們提供更強大的搜索渠道人群定向能力：行業下更精細化的購物屬性偏好人群、跨類目拉新人群、人群包的基礎屬性解釋、相似人群一鍵擴展，來幫助商家提高行業拉新規模和拉新效率。如圖所示：
不管人群怎樣改變，首先我們要明白我們產品背後的意向購買人群是哪些？舉個例子賣女性內衣的，背後的群體肯定是女性群體居多，不瞭解自己行業客群的朋友，可以藉助付費版的生意參謀去看，然後在結合自己店鋪的購買人群（生意參謀—訪客分析）兩者之間進行對比，這樣就清楚自己的人群標籤是否匹配。
如圖所示：
行業客群
店鋪訪客分析
直通車在優化一段時間後，我們把點擊率高、轉化好的人群適當提高溢價，點擊量大，花費高、轉化太差的人群暫停刪除，點擊率低、無轉化、無收藏加購的人群暫停，在提高溢價的情況後，仍然無展現、無成交的人群直接刪除，綜合保證點擊率和人群的產出比最優。如圖所示：
5.直通車數據調整
1.關鍵詞調整：綜合對比一週流量詞和產出詞，主要流量詞我們把控好流量的穩定性和出價，以維護直通車的整體權重，其次轉化好的關鍵詞適當提高排名，點擊率高、收藏加購率高，扣費便宜的關鍵詞適當提高出價穩定排名，提升轉化，每次調整關鍵詞的出價上下浮動是2毛，不要跨度太大。
2.ROI的提升：優化一段時間後，我們把轉化差的人群、收藏加購低、點擊率低的人群暫停刪除，通過直通車報表地域列表分析轉化好、點擊率高的地域優先投放，然後在地域設置裡面關掉轉化差、點擊率低的地域，通過精準人群和高轉化地域提高整體產出比。
3.數據優化提升：前期測試好車圖後，點擊率持續優化到行業優秀以上，這個時候通過遞增點擊量進一步拉權重，比如第一天100個點擊量，第二天150個點擊量，慢慢遞增，最高預算在自己能承受的範圍內即可。
4.低價引流降低PPC（數據對比,優化一週左右後，觀察我們的實時數據）
（1）第一種情況，首條的價格更低，同樣的出價排名更靠前。
（2）第二種情況，實時點擊量更多，同時段的流量相比前一天在增長。
（3）第三種情況，同樣的預算，在出價沒有調高的情況下，直通車下線的時間反而更早，這個時候就可以拖時間折扣拉低PPC。
時間折扣每次百分之3-5下拉即可，只要每天點擊率穩定，流量在上漲。
如果後面我們的關鍵詞點擊率波動，或者轉化不穩定，切記拖價的幅度不能太大，否則會影響直通車整體的流量情況。
如圖，拖價案例展示：PPC從2.21元降低至1.56元
那麼直通車又是如何帶動自然搜索的？
1、產品是核心
如果不是一個自帶爆款屬性的產品，你花再多的錢去推廣，還是得不到一個好的數據，得到好的數據反饋，那麼直通車肯定拉不動免費流量。那麼如果是爆款，也達到了爆款數據，但是你的售後退貨退款很多，或者差評很多，那麼這樣的產品也是不可取的，做補長久，你的免費流量拉起來了，還是會掉，因為你不能持續穩定的保證客戶的喜好度，那麼你就沒辦法穩定你的流量數據。產品對比圖如下：
"
最近很多頭條粉絲跟我反應，雙11活動報名，秋冬款預熱佈局，眼睛兩眼一抹黑，7、8月份銷量基本涼颼颼，想著9月在不崛起，雙11在報不上基本就涼了，更有甚者危言聳聽，直接說中小賣家即將慢慢退出戰場，嚇得我趕緊勒住褲腰帶，打開淘寶看看最近從6月份起來的店鋪，如圖所示：
6月銷售額12萬，（7-8月重新測試數據，做遞增計劃和流量渠道佈局，調整方向，在行業上升期，銷售額逐步提升）歷時三個月，月銷售額從12萬增長至143萬，目前持續增長中：
做店鋪的切身經驗總結，多向做的好的商家交流，會讓自己受益很多，今天給大家分享我的實操案例，不是想炫耀我有多厲害、多牛逼，只是想讓大家遠離忽悠，拒絕危言聳聽、多學點真材實料，電商人不容易。
做淘寶要學會眼觀市場大盤、盯著市場動態，耳聽淘寶新趨勢，瞭解產品淡旺季，因為店鋪在不同階段要完成不同的事情，在淡季要做權重預熱，多上新，穩住店鋪主推款的銷量以及流量、還有評價；在旺季的時候，加大馬力推爆款，多做關聯營銷，帶動店鋪其他產品，我這個案例也是藉著這個旺季風口把流量拉大起來的，如圖所示：
從我上面的數據可以看到，我首推的流量是手淘搜索流量+手淘首頁流量，可以看出手淘搜索流量18萬，同比周期2.5倍增長，再來看首頁流量，趨勢弱於搜索，而且首頁流量轉化低，很多小類目幾乎是沒有搜索流量的，那麼我的重心重點放在直通車低價引流和搜索流量上!
接下來給大家分享一下，我是怎麼操作的，在講解操作之前，先把我操作流量的思維分享一下，在開始操作寶貝之前，先完成單品的測款，測款的目的是為了確定是否為爆款數據以外，更重要的是把關鍵詞、人群、主圖測試出來；測試出來以後，第一步去做的就是想辦法讓流量入池，以產品數據反饋為主，基於數據趨勢的優秀穩步提升流量，促進店鋪整個銷售額的提升。
在淘寶天貓這個平臺，7天為一個考核週期，所以我們想要在30天內極速爆發手淘搜索，那麼就需要你的數據遠超同行同層優秀，8月截止到昨天店鋪連上三層級，如圖所示：
層級上去之後，流量就開始增長了，如圖所示：
店鋪操作爆款這件事，不能因為淡旺季我們就停滯不前了，只是我們的側重點以及思路稍微有所改變，接下來給大家分享一下，全年不中斷打爆款的思路詳解，以上面案例為主，6月加上6.18當天銷售額僅12萬，如何在接下來的時間內反超，快速迎戰下半年的旺季呢？規劃如下：
一.目標規劃
1.重新測試數據，主推款測試和款式的選擇，通過多個小爆款群佈局擴大整體效益。
2.通過付費流量（直通車）和免費流量（自然搜索、手淘首頁）相結合，以活動為輔，提高店鋪層級。
3.直通車通過遞增拖價逐步優化點擊率，降低PPC，提高ROI,後期在同樣的預算下可以以最便宜的成本拿到雙倍以上的流量，通過自然搜索流量去提高銷售額。
4.策略改變：改變傳統的S單的模式，畢竟平臺的規則在變，現在不是13年14年沖銷量的時代，反之平臺在淨化淘汰不懂變化的商家。
二.數據測試
1.通過數據測試，直通車一計劃多開測款測圖，測試周期3-5天，單個計劃的點擊量在300左右以上，數據維度太小沒有參考性。如果我們的產品是標品，測圖，創意車圖點擊率高於行業的1.5倍左右即可。
2.推廣節奏安排：綜合對比點擊率收藏加購轉化率，優先選擇綜合數據最優的款來作為主推，輔推款可通過標準計劃或者批量推廣低價引流即可。
3.時間安排：淡季養權重預熱，旺季加大力度推廣，避免點擊花費高，可縮減成本，在旺季行業上升期，避免店鋪流量的不穩定，其次多渠道曝光拉動搜索流量的增長。
三．產品基礎的完善
我們佈局小爆款群，除主推款外，其次就是店鋪的其他關聯款，我們需要優化好產品內功，通過自然搜索流量去累積銷量。
1.主圖詳情的完善：主圖差異化，突出產品的賣點、利潤點，前期有一定的活動營銷策略，快速轉化積累銷量，詳情頁方面通過產品買家的需求，以及賣點的描述，優勢對比，有針對性的突出自己的風格，如果是內衣類目，產品實拍圖以及細節圖要到位。
2.主圖短視頻的完善：18年手淘相繼改版，店鋪有主圖短視頻權重更高，同時可體現出購物的真實感，加強用戶體驗。
3.真實的晒圖買家秀一定要有，前期寶貝權重如果足夠好，推廣期間也不會太吃力，轉化也會相對穩定。
三.直通車遞增計劃操作
直通車上車前期，測款期間我們要密切關注的幾個數據：點擊率、收藏加購率、轉化率。
其次，我們需要密切關注的兩個指標：點擊率和行業PPC，這兩點取決於我們能否把直通車的效用發揮到極致。
1.分析行業點擊率
行業點擊率如果在5左右，我們的直通車計劃點擊率優化在7-8以上是優秀的，這樣後期可以為直通車快速累積權重，遞增拖價降低PPC提供空間，如圖所示：
2.分析行業PPC
如果行業的PPC在2元，那麼後面我們通過遞增拖價優化，把PPC降低至行業的2分之1，可達到低價引流的效果，且後期在同樣的預算下可以拿到更多的流量。
那麼在直通車優化過程中，我們需要做的是，保持計劃的整體點擊率在行業優秀以上，關鍵詞平均點擊花費在行業均價以下或者更低，讓我們的整體效益更好。
3.關鍵詞選擇
主要以產品相關、類目屬性相關的三四級長尾詞即可，如果是標品，我們儘量選擇二級詞、大詞，後期重在卡位，擴大關鍵詞的成交筆數和投入產出比。
4.人群測試
這裡重點說下人群，無論是直通車權重提升，還是轉化，人群至關重要，千人千面下，人群標籤要求越來越精準，我們產品的轉化才會更好。首先，你的人群要有足夠高的排名和權重，產品與用戶的標籤匹配度才會更高，其次關鍵詞要有足夠高的權重，尤其是標品類目，排名靠前，通過關鍵詞卡位，轉化才能更穩定。2019年精選人群再次升級，在現有的精選人群功能上，將為商家們提供更強大的搜索渠道人群定向能力：行業下更精細化的購物屬性偏好人群、跨類目拉新人群、人群包的基礎屬性解釋、相似人群一鍵擴展，來幫助商家提高行業拉新規模和拉新效率。如圖所示：
不管人群怎樣改變，首先我們要明白我們產品背後的意向購買人群是哪些？舉個例子賣女性內衣的，背後的群體肯定是女性群體居多，不瞭解自己行業客群的朋友，可以藉助付費版的生意參謀去看，然後在結合自己店鋪的購買人群（生意參謀—訪客分析）兩者之間進行對比，這樣就清楚自己的人群標籤是否匹配。
如圖所示：
行業客群
店鋪訪客分析
直通車在優化一段時間後，我們把點擊率高、轉化好的人群適當提高溢價，點擊量大，花費高、轉化太差的人群暫停刪除，點擊率低、無轉化、無收藏加購的人群暫停，在提高溢價的情況後，仍然無展現、無成交的人群直接刪除，綜合保證點擊率和人群的產出比最優。如圖所示：
5.直通車數據調整
1.關鍵詞調整：綜合對比一週流量詞和產出詞，主要流量詞我們把控好流量的穩定性和出價，以維護直通車的整體權重，其次轉化好的關鍵詞適當提高排名，點擊率高、收藏加購率高，扣費便宜的關鍵詞適當提高出價穩定排名，提升轉化，每次調整關鍵詞的出價上下浮動是2毛，不要跨度太大。
2.ROI的提升：優化一段時間後，我們把轉化差的人群、收藏加購低、點擊率低的人群暫停刪除，通過直通車報表地域列表分析轉化好、點擊率高的地域優先投放，然後在地域設置裡面關掉轉化差、點擊率低的地域，通過精準人群和高轉化地域提高整體產出比。
3.數據優化提升：前期測試好車圖後，點擊率持續優化到行業優秀以上，這個時候通過遞增點擊量進一步拉權重，比如第一天100個點擊量，第二天150個點擊量，慢慢遞增，最高預算在自己能承受的範圍內即可。
4.低價引流降低PPC（數據對比,優化一週左右後，觀察我們的實時數據）
（1）第一種情況，首條的價格更低，同樣的出價排名更靠前。
（2）第二種情況，實時點擊量更多，同時段的流量相比前一天在增長。
（3）第三種情況，同樣的預算，在出價沒有調高的情況下，直通車下線的時間反而更早，這個時候就可以拖時間折扣拉低PPC。
時間折扣每次百分之3-5下拉即可，只要每天點擊率穩定，流量在上漲。
如果後面我們的關鍵詞點擊率波動，或者轉化不穩定，切記拖價的幅度不能太大，否則會影響直通車整體的流量情況。
如圖，拖價案例展示：PPC從2.21元降低至1.56元
那麼直通車又是如何帶動自然搜索的？
1、產品是核心
如果不是一個自帶爆款屬性的產品，你花再多的錢去推廣，還是得不到一個好的數據，得到好的數據反饋，那麼直通車肯定拉不動免費流量。那麼如果是爆款，也達到了爆款數據，但是你的售後退貨退款很多，或者差評很多，那麼這樣的產品也是不可取的，做補長久，你的免費流量拉起來了，還是會掉，因為你不能持續穩定的保證客戶的喜好度，那麼你就沒辦法穩定你的流量數據。產品對比圖如下：
"
最近很多頭條粉絲跟我反應，雙11活動報名，秋冬款預熱佈局，眼睛兩眼一抹黑，7、8月份銷量基本涼颼颼，想著9月在不崛起，雙11在報不上基本就涼了，更有甚者危言聳聽，直接說中小賣家即將慢慢退出戰場，嚇得我趕緊勒住褲腰帶，打開淘寶看看最近從6月份起來的店鋪，如圖所示：
6月銷售額12萬，（7-8月重新測試數據，做遞增計劃和流量渠道佈局，調整方向，在行業上升期，銷售額逐步提升）歷時三個月，月銷售額從12萬增長至143萬，目前持續增長中：
做店鋪的切身經驗總結，多向做的好的商家交流，會讓自己受益很多，今天給大家分享我的實操案例，不是想炫耀我有多厲害、多牛逼，只是想讓大家遠離忽悠，拒絕危言聳聽、多學點真材實料，電商人不容易。
做淘寶要學會眼觀市場大盤、盯著市場動態，耳聽淘寶新趨勢，瞭解產品淡旺季，因為店鋪在不同階段要完成不同的事情，在淡季要做權重預熱，多上新，穩住店鋪主推款的銷量以及流量、還有評價；在旺季的時候，加大馬力推爆款，多做關聯營銷，帶動店鋪其他產品，我這個案例也是藉著這個旺季風口把流量拉大起來的，如圖所示：
從我上面的數據可以看到，我首推的流量是手淘搜索流量+手淘首頁流量，可以看出手淘搜索流量18萬，同比周期2.5倍增長，再來看首頁流量，趨勢弱於搜索，而且首頁流量轉化低，很多小類目幾乎是沒有搜索流量的，那麼我的重心重點放在直通車低價引流和搜索流量上!
接下來給大家分享一下，我是怎麼操作的，在講解操作之前，先把我操作流量的思維分享一下，在開始操作寶貝之前，先完成單品的測款，測款的目的是為了確定是否為爆款數據以外，更重要的是把關鍵詞、人群、主圖測試出來；測試出來以後，第一步去做的就是想辦法讓流量入池，以產品數據反饋為主，基於數據趨勢的優秀穩步提升流量，促進店鋪整個銷售額的提升。
在淘寶天貓這個平臺，7天為一個考核週期，所以我們想要在30天內極速爆發手淘搜索，那麼就需要你的數據遠超同行同層優秀，8月截止到昨天店鋪連上三層級，如圖所示：
層級上去之後，流量就開始增長了，如圖所示：
店鋪操作爆款這件事，不能因為淡旺季我們就停滯不前了，只是我們的側重點以及思路稍微有所改變，接下來給大家分享一下，全年不中斷打爆款的思路詳解，以上面案例為主，6月加上6.18當天銷售額僅12萬，如何在接下來的時間內反超，快速迎戰下半年的旺季呢？規劃如下：
一.目標規劃
1.重新測試數據，主推款測試和款式的選擇，通過多個小爆款群佈局擴大整體效益。
2.通過付費流量（直通車）和免費流量（自然搜索、手淘首頁）相結合，以活動為輔，提高店鋪層級。
3.直通車通過遞增拖價逐步優化點擊率，降低PPC，提高ROI,後期在同樣的預算下可以以最便宜的成本拿到雙倍以上的流量，通過自然搜索流量去提高銷售額。
4.策略改變：改變傳統的S單的模式，畢竟平臺的規則在變，現在不是13年14年沖銷量的時代，反之平臺在淨化淘汰不懂變化的商家。
二.數據測試
1.通過數據測試，直通車一計劃多開測款測圖，測試周期3-5天，單個計劃的點擊量在300左右以上，數據維度太小沒有參考性。如果我們的產品是標品，測圖，創意車圖點擊率高於行業的1.5倍左右即可。
2.推廣節奏安排：綜合對比點擊率收藏加購轉化率，優先選擇綜合數據最優的款來作為主推，輔推款可通過標準計劃或者批量推廣低價引流即可。
3.時間安排：淡季養權重預熱，旺季加大力度推廣，避免點擊花費高，可縮減成本，在旺季行業上升期，避免店鋪流量的不穩定，其次多渠道曝光拉動搜索流量的增長。
三．產品基礎的完善
我們佈局小爆款群，除主推款外，其次就是店鋪的其他關聯款，我們需要優化好產品內功，通過自然搜索流量去累積銷量。
1.主圖詳情的完善：主圖差異化，突出產品的賣點、利潤點，前期有一定的活動營銷策略，快速轉化積累銷量，詳情頁方面通過產品買家的需求，以及賣點的描述，優勢對比，有針對性的突出自己的風格，如果是內衣類目，產品實拍圖以及細節圖要到位。
2.主圖短視頻的完善：18年手淘相繼改版，店鋪有主圖短視頻權重更高，同時可體現出購物的真實感，加強用戶體驗。
3.真實的晒圖買家秀一定要有，前期寶貝權重如果足夠好，推廣期間也不會太吃力，轉化也會相對穩定。
三.直通車遞增計劃操作
直通車上車前期，測款期間我們要密切關注的幾個數據：點擊率、收藏加購率、轉化率。
其次，我們需要密切關注的兩個指標：點擊率和行業PPC，這兩點取決於我們能否把直通車的效用發揮到極致。
1.分析行業點擊率
行業點擊率如果在5左右，我們的直通車計劃點擊率優化在7-8以上是優秀的，這樣後期可以為直通車快速累積權重，遞增拖價降低PPC提供空間，如圖所示：
2.分析行業PPC
如果行業的PPC在2元，那麼後面我們通過遞增拖價優化，把PPC降低至行業的2分之1，可達到低價引流的效果，且後期在同樣的預算下可以拿到更多的流量。
那麼在直通車優化過程中，我們需要做的是，保持計劃的整體點擊率在行業優秀以上，關鍵詞平均點擊花費在行業均價以下或者更低，讓我們的整體效益更好。
3.關鍵詞選擇
主要以產品相關、類目屬性相關的三四級長尾詞即可，如果是標品，我們儘量選擇二級詞、大詞，後期重在卡位，擴大關鍵詞的成交筆數和投入產出比。
4.人群測試
這裡重點說下人群，無論是直通車權重提升，還是轉化，人群至關重要，千人千面下，人群標籤要求越來越精準，我們產品的轉化才會更好。首先，你的人群要有足夠高的排名和權重，產品與用戶的標籤匹配度才會更高，其次關鍵詞要有足夠高的權重，尤其是標品類目，排名靠前，通過關鍵詞卡位，轉化才能更穩定。2019年精選人群再次升級，在現有的精選人群功能上，將為商家們提供更強大的搜索渠道人群定向能力：行業下更精細化的購物屬性偏好人群、跨類目拉新人群、人群包的基礎屬性解釋、相似人群一鍵擴展，來幫助商家提高行業拉新規模和拉新效率。如圖所示：
不管人群怎樣改變，首先我們要明白我們產品背後的意向購買人群是哪些？舉個例子賣女性內衣的，背後的群體肯定是女性群體居多，不瞭解自己行業客群的朋友，可以藉助付費版的生意參謀去看，然後在結合自己店鋪的購買人群（生意參謀—訪客分析）兩者之間進行對比，這樣就清楚自己的人群標籤是否匹配。
如圖所示：
行業客群
店鋪訪客分析
直通車在優化一段時間後，我們把點擊率高、轉化好的人群適當提高溢價，點擊量大，花費高、轉化太差的人群暫停刪除，點擊率低、無轉化、無收藏加購的人群暫停，在提高溢價的情況後，仍然無展現、無成交的人群直接刪除，綜合保證點擊率和人群的產出比最優。如圖所示：
5.直通車數據調整
1.關鍵詞調整：綜合對比一週流量詞和產出詞，主要流量詞我們把控好流量的穩定性和出價，以維護直通車的整體權重，其次轉化好的關鍵詞適當提高排名，點擊率高、收藏加購率高，扣費便宜的關鍵詞適當提高出價穩定排名，提升轉化，每次調整關鍵詞的出價上下浮動是2毛，不要跨度太大。
2.ROI的提升：優化一段時間後，我們把轉化差的人群、收藏加購低、點擊率低的人群暫停刪除，通過直通車報表地域列表分析轉化好、點擊率高的地域優先投放，然後在地域設置裡面關掉轉化差、點擊率低的地域，通過精準人群和高轉化地域提高整體產出比。
3.數據優化提升：前期測試好車圖後，點擊率持續優化到行業優秀以上，這個時候通過遞增點擊量進一步拉權重，比如第一天100個點擊量，第二天150個點擊量，慢慢遞增，最高預算在自己能承受的範圍內即可。
4.低價引流降低PPC（數據對比,優化一週左右後，觀察我們的實時數據）
（1）第一種情況，首條的價格更低，同樣的出價排名更靠前。
（2）第二種情況，實時點擊量更多，同時段的流量相比前一天在增長。
（3）第三種情況，同樣的預算，在出價沒有調高的情況下，直通車下線的時間反而更早，這個時候就可以拖時間折扣拉低PPC。
時間折扣每次百分之3-5下拉即可，只要每天點擊率穩定，流量在上漲。
如果後面我們的關鍵詞點擊率波動，或者轉化不穩定，切記拖價的幅度不能太大，否則會影響直通車整體的流量情況。
如圖，拖價案例展示：PPC從2.21元降低至1.56元
那麼直通車又是如何帶動自然搜索的？
1、產品是核心
如果不是一個自帶爆款屬性的產品，你花再多的錢去推廣，還是得不到一個好的數據，得到好的數據反饋，那麼直通車肯定拉不動免費流量。那麼如果是爆款，也達到了爆款數據，但是你的售後退貨退款很多，或者差評很多，那麼這樣的產品也是不可取的，做補長久，你的免費流量拉起來了，還是會掉，因為你不能持續穩定的保證客戶的喜好度，那麼你就沒辦法穩定你的流量數據。產品對比圖如下：
2.2、視覺是輔助
一個好的產品，如果沒有好的主圖，沒有好的詳情頁，那麼就保證不了你的點擊率、轉化率；點擊率上不來，你的展現就起不來，展現起不來，轉化率也會受到影響，這是一個連鎖反應。
所以一張好的主圖佔據了我們拉動流量的核心考核指標之一，好的主圖一定是能夠解決買家需求，又能結合自己產品的特點，通過具有獨特性配色方案，合理搭配圖片、或者圖片拍攝角度，提煉賣點組合出來的，舉例說明最近火爆的冰絲男士內褲，背景是白底圖加上創意的圖片拍攝角度，主打特點“薄”；在比如說火爆的“月餅”，顏色搭配醒目，營銷文案基本佔頁面的三分之一；所以除了要解決買家需求以外，還要注意類目的特殊性。如圖所示：
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最近很多頭條粉絲跟我反應，雙11活動報名，秋冬款預熱佈局，眼睛兩眼一抹黑，7、8月份銷量基本涼颼颼，想著9月在不崛起，雙11在報不上基本就涼了，更有甚者危言聳聽，直接說中小賣家即將慢慢退出戰場，嚇得我趕緊勒住褲腰帶，打開淘寶看看最近從6月份起來的店鋪，如圖所示：
6月銷售額12萬，（7-8月重新測試數據，做遞增計劃和流量渠道佈局，調整方向，在行業上升期，銷售額逐步提升）歷時三個月，月銷售額從12萬增長至143萬，目前持續增長中：
做店鋪的切身經驗總結，多向做的好的商家交流，會讓自己受益很多，今天給大家分享我的實操案例，不是想炫耀我有多厲害、多牛逼，只是想讓大家遠離忽悠，拒絕危言聳聽、多學點真材實料，電商人不容易。
做淘寶要學會眼觀市場大盤、盯著市場動態，耳聽淘寶新趨勢，瞭解產品淡旺季，因為店鋪在不同階段要完成不同的事情，在淡季要做權重預熱，多上新，穩住店鋪主推款的銷量以及流量、還有評價；在旺季的時候，加大馬力推爆款，多做關聯營銷，帶動店鋪其他產品，我這個案例也是藉著這個旺季風口把流量拉大起來的，如圖所示：
從我上面的數據可以看到，我首推的流量是手淘搜索流量+手淘首頁流量，可以看出手淘搜索流量18萬，同比周期2.5倍增長，再來看首頁流量，趨勢弱於搜索，而且首頁流量轉化低，很多小類目幾乎是沒有搜索流量的，那麼我的重心重點放在直通車低價引流和搜索流量上!
接下來給大家分享一下，我是怎麼操作的，在講解操作之前，先把我操作流量的思維分享一下，在開始操作寶貝之前，先完成單品的測款，測款的目的是為了確定是否為爆款數據以外，更重要的是把關鍵詞、人群、主圖測試出來；測試出來以後，第一步去做的就是想辦法讓流量入池，以產品數據反饋為主，基於數據趨勢的優秀穩步提升流量，促進店鋪整個銷售額的提升。
在淘寶天貓這個平臺，7天為一個考核週期，所以我們想要在30天內極速爆發手淘搜索，那麼就需要你的數據遠超同行同層優秀，8月截止到昨天店鋪連上三層級，如圖所示：
層級上去之後，流量就開始增長了，如圖所示：
店鋪操作爆款這件事，不能因為淡旺季我們就停滯不前了，只是我們的側重點以及思路稍微有所改變，接下來給大家分享一下，全年不中斷打爆款的思路詳解，以上面案例為主，6月加上6.18當天銷售額僅12萬，如何在接下來的時間內反超，快速迎戰下半年的旺季呢？規劃如下：
一.目標規劃
1.重新測試數據，主推款測試和款式的選擇，通過多個小爆款群佈局擴大整體效益。
2.通過付費流量（直通車）和免費流量（自然搜索、手淘首頁）相結合，以活動為輔，提高店鋪層級。
3.直通車通過遞增拖價逐步優化點擊率，降低PPC，提高ROI,後期在同樣的預算下可以以最便宜的成本拿到雙倍以上的流量，通過自然搜索流量去提高銷售額。
4.策略改變：改變傳統的S單的模式，畢竟平臺的規則在變，現在不是13年14年沖銷量的時代，反之平臺在淨化淘汰不懂變化的商家。
二.數據測試
1.通過數據測試，直通車一計劃多開測款測圖，測試周期3-5天，單個計劃的點擊量在300左右以上，數據維度太小沒有參考性。如果我們的產品是標品，測圖，創意車圖點擊率高於行業的1.5倍左右即可。
2.推廣節奏安排：綜合對比點擊率收藏加購轉化率，優先選擇綜合數據最優的款來作為主推，輔推款可通過標準計劃或者批量推廣低價引流即可。
3.時間安排：淡季養權重預熱，旺季加大力度推廣，避免點擊花費高，可縮減成本，在旺季行業上升期，避免店鋪流量的不穩定，其次多渠道曝光拉動搜索流量的增長。
三．產品基礎的完善
我們佈局小爆款群，除主推款外，其次就是店鋪的其他關聯款，我們需要優化好產品內功，通過自然搜索流量去累積銷量。
1.主圖詳情的完善：主圖差異化，突出產品的賣點、利潤點，前期有一定的活動營銷策略，快速轉化積累銷量，詳情頁方面通過產品買家的需求，以及賣點的描述，優勢對比，有針對性的突出自己的風格，如果是內衣類目，產品實拍圖以及細節圖要到位。
2.主圖短視頻的完善：18年手淘相繼改版，店鋪有主圖短視頻權重更高，同時可體現出購物的真實感，加強用戶體驗。
3.真實的晒圖買家秀一定要有，前期寶貝權重如果足夠好，推廣期間也不會太吃力，轉化也會相對穩定。
三.直通車遞增計劃操作
直通車上車前期，測款期間我們要密切關注的幾個數據：點擊率、收藏加購率、轉化率。
其次，我們需要密切關注的兩個指標：點擊率和行業PPC，這兩點取決於我們能否把直通車的效用發揮到極致。
1.分析行業點擊率
行業點擊率如果在5左右，我們的直通車計劃點擊率優化在7-8以上是優秀的，這樣後期可以為直通車快速累積權重，遞增拖價降低PPC提供空間，如圖所示：
2.分析行業PPC
如果行業的PPC在2元，那麼後面我們通過遞增拖價優化，把PPC降低至行業的2分之1，可達到低價引流的效果，且後期在同樣的預算下可以拿到更多的流量。
那麼在直通車優化過程中，我們需要做的是，保持計劃的整體點擊率在行業優秀以上，關鍵詞平均點擊花費在行業均價以下或者更低，讓我們的整體效益更好。
3.關鍵詞選擇
主要以產品相關、類目屬性相關的三四級長尾詞即可，如果是標品，我們儘量選擇二級詞、大詞，後期重在卡位，擴大關鍵詞的成交筆數和投入產出比。
4.人群測試
這裡重點說下人群，無論是直通車權重提升，還是轉化，人群至關重要，千人千面下，人群標籤要求越來越精準，我們產品的轉化才會更好。首先，你的人群要有足夠高的排名和權重，產品與用戶的標籤匹配度才會更高，其次關鍵詞要有足夠高的權重，尤其是標品類目，排名靠前，通過關鍵詞卡位，轉化才能更穩定。2019年精選人群再次升級，在現有的精選人群功能上，將為商家們提供更強大的搜索渠道人群定向能力：行業下更精細化的購物屬性偏好人群、跨類目拉新人群、人群包的基礎屬性解釋、相似人群一鍵擴展，來幫助商家提高行業拉新規模和拉新效率。如圖所示：
不管人群怎樣改變，首先我們要明白我們產品背後的意向購買人群是哪些？舉個例子賣女性內衣的，背後的群體肯定是女性群體居多，不瞭解自己行業客群的朋友，可以藉助付費版的生意參謀去看，然後在結合自己店鋪的購買人群（生意參謀—訪客分析）兩者之間進行對比，這樣就清楚自己的人群標籤是否匹配。
如圖所示：
行業客群
店鋪訪客分析
直通車在優化一段時間後，我們把點擊率高、轉化好的人群適當提高溢價，點擊量大，花費高、轉化太差的人群暫停刪除，點擊率低、無轉化、無收藏加購的人群暫停，在提高溢價的情況後，仍然無展現、無成交的人群直接刪除，綜合保證點擊率和人群的產出比最優。如圖所示：
5.直通車數據調整
1.關鍵詞調整：綜合對比一週流量詞和產出詞，主要流量詞我們把控好流量的穩定性和出價，以維護直通車的整體權重，其次轉化好的關鍵詞適當提高排名，點擊率高、收藏加購率高，扣費便宜的關鍵詞適當提高出價穩定排名，提升轉化，每次調整關鍵詞的出價上下浮動是2毛，不要跨度太大。
2.ROI的提升：優化一段時間後，我們把轉化差的人群、收藏加購低、點擊率低的人群暫停刪除，通過直通車報表地域列表分析轉化好、點擊率高的地域優先投放，然後在地域設置裡面關掉轉化差、點擊率低的地域，通過精準人群和高轉化地域提高整體產出比。
3.數據優化提升：前期測試好車圖後，點擊率持續優化到行業優秀以上，這個時候通過遞增點擊量進一步拉權重，比如第一天100個點擊量，第二天150個點擊量，慢慢遞增，最高預算在自己能承受的範圍內即可。
4.低價引流降低PPC（數據對比,優化一週左右後，觀察我們的實時數據）
（1）第一種情況，首條的價格更低，同樣的出價排名更靠前。
（2）第二種情況，實時點擊量更多，同時段的流量相比前一天在增長。
（3）第三種情況，同樣的預算，在出價沒有調高的情況下，直通車下線的時間反而更早，這個時候就可以拖時間折扣拉低PPC。
時間折扣每次百分之3-5下拉即可，只要每天點擊率穩定，流量在上漲。
如果後面我們的關鍵詞點擊率波動，或者轉化不穩定，切記拖價的幅度不能太大，否則會影響直通車整體的流量情況。
如圖，拖價案例展示：PPC從2.21元降低至1.56元
那麼直通車又是如何帶動自然搜索的？
1、產品是核心
如果不是一個自帶爆款屬性的產品，你花再多的錢去推廣，還是得不到一個好的數據，得到好的數據反饋，那麼直通車肯定拉不動免費流量。那麼如果是爆款，也達到了爆款數據，但是你的售後退貨退款很多，或者差評很多，那麼這樣的產品也是不可取的，做補長久，你的免費流量拉起來了，還是會掉，因為你不能持續穩定的保證客戶的喜好度，那麼你就沒辦法穩定你的流量數據。產品對比圖如下：
2.2、視覺是輔助
一個好的產品，如果沒有好的主圖，沒有好的詳情頁，那麼就保證不了你的點擊率、轉化率；點擊率上不來，你的展現就起不來，展現起不來，轉化率也會受到影響，這是一個連鎖反應。
所以一張好的主圖佔據了我們拉動流量的核心考核指標之一，好的主圖一定是能夠解決買家需求，又能結合自己產品的特點，通過具有獨特性配色方案，合理搭配圖片、或者圖片拍攝角度，提煉賣點組合出來的，舉例說明最近火爆的冰絲男士內褲，背景是白底圖加上創意的圖片拍攝角度，主打特點“薄”；在比如說火爆的“月餅”，顏色搭配醒目，營銷文案基本佔頁面的三分之一；所以除了要解決買家需求以外，還要注意類目的特殊性。如圖所示：
2.3、瞭解直通車的賽馬機制，學會直通車低價引流的玩法
前面我們已經提到了各項指標，除了指標以外，同樣的直通車也是存在競爭關係的，我們最終開直通車的目的，也是為了能夠以最少的價錢獲取最大的流量，那麼怎麼樣實現花費最少的錢，這就需要我們直通車的單品計劃權重上升，關鍵詞的質量分往上升，我們才可以獲取到最低的價格。
所以我們在操作直通車
要先優化點擊率，讓點擊率持續遞增，於此同時讓你的點擊量也遞增，那麼隨著寶貝的點擊率跟點擊量的遞增，那麼收藏加購、支付件數也回逐步上升，等你的數據比別人表現的更好，質量分慢慢上到10分，PPC開始下降，那麼這時候就代表，你的單品計劃權重起來了，你就能獲得靠前的排名，於此同時你的花費就降低了，如圖所示：
"
最近很多頭條粉絲跟我反應，雙11活動報名，秋冬款預熱佈局，眼睛兩眼一抹黑，7、8月份銷量基本涼颼颼，想著9月在不崛起，雙11在報不上基本就涼了，更有甚者危言聳聽，直接說中小賣家即將慢慢退出戰場，嚇得我趕緊勒住褲腰帶，打開淘寶看看最近從6月份起來的店鋪，如圖所示：
6月銷售額12萬，（7-8月重新測試數據，做遞增計劃和流量渠道佈局，調整方向，在行業上升期，銷售額逐步提升）歷時三個月，月銷售額從12萬增長至143萬，目前持續增長中：
做店鋪的切身經驗總結，多向做的好的商家交流，會讓自己受益很多，今天給大家分享我的實操案例，不是想炫耀我有多厲害、多牛逼，只是想讓大家遠離忽悠，拒絕危言聳聽、多學點真材實料，電商人不容易。
做淘寶要學會眼觀市場大盤、盯著市場動態，耳聽淘寶新趨勢，瞭解產品淡旺季，因為店鋪在不同階段要完成不同的事情，在淡季要做權重預熱，多上新，穩住店鋪主推款的銷量以及流量、還有評價；在旺季的時候，加大馬力推爆款，多做關聯營銷，帶動店鋪其他產品，我這個案例也是藉著這個旺季風口把流量拉大起來的，如圖所示：
從我上面的數據可以看到，我首推的流量是手淘搜索流量+手淘首頁流量，可以看出手淘搜索流量18萬，同比周期2.5倍增長，再來看首頁流量，趨勢弱於搜索，而且首頁流量轉化低，很多小類目幾乎是沒有搜索流量的，那麼我的重心重點放在直通車低價引流和搜索流量上!
接下來給大家分享一下，我是怎麼操作的，在講解操作之前，先把我操作流量的思維分享一下，在開始操作寶貝之前，先完成單品的測款，測款的目的是為了確定是否為爆款數據以外，更重要的是把關鍵詞、人群、主圖測試出來；測試出來以後，第一步去做的就是想辦法讓流量入池，以產品數據反饋為主，基於數據趨勢的優秀穩步提升流量，促進店鋪整個銷售額的提升。
在淘寶天貓這個平臺，7天為一個考核週期，所以我們想要在30天內極速爆發手淘搜索，那麼就需要你的數據遠超同行同層優秀，8月截止到昨天店鋪連上三層級，如圖所示：
層級上去之後，流量就開始增長了，如圖所示：
店鋪操作爆款這件事，不能因為淡旺季我們就停滯不前了，只是我們的側重點以及思路稍微有所改變，接下來給大家分享一下，全年不中斷打爆款的思路詳解，以上面案例為主，6月加上6.18當天銷售額僅12萬，如何在接下來的時間內反超，快速迎戰下半年的旺季呢？規劃如下：
一.目標規劃
1.重新測試數據，主推款測試和款式的選擇，通過多個小爆款群佈局擴大整體效益。
2.通過付費流量（直通車）和免費流量（自然搜索、手淘首頁）相結合，以活動為輔，提高店鋪層級。
3.直通車通過遞增拖價逐步優化點擊率，降低PPC，提高ROI,後期在同樣的預算下可以以最便宜的成本拿到雙倍以上的流量，通過自然搜索流量去提高銷售額。
4.策略改變：改變傳統的S單的模式，畢竟平臺的規則在變，現在不是13年14年沖銷量的時代，反之平臺在淨化淘汰不懂變化的商家。
二.數據測試
1.通過數據測試，直通車一計劃多開測款測圖，測試周期3-5天，單個計劃的點擊量在300左右以上，數據維度太小沒有參考性。如果我們的產品是標品，測圖，創意車圖點擊率高於行業的1.5倍左右即可。
2.推廣節奏安排：綜合對比點擊率收藏加購轉化率，優先選擇綜合數據最優的款來作為主推，輔推款可通過標準計劃或者批量推廣低價引流即可。
3.時間安排：淡季養權重預熱，旺季加大力度推廣，避免點擊花費高，可縮減成本，在旺季行業上升期，避免店鋪流量的不穩定，其次多渠道曝光拉動搜索流量的增長。
三．產品基礎的完善
我們佈局小爆款群，除主推款外，其次就是店鋪的其他關聯款，我們需要優化好產品內功，通過自然搜索流量去累積銷量。
1.主圖詳情的完善：主圖差異化，突出產品的賣點、利潤點，前期有一定的活動營銷策略，快速轉化積累銷量，詳情頁方面通過產品買家的需求，以及賣點的描述，優勢對比，有針對性的突出自己的風格，如果是內衣類目，產品實拍圖以及細節圖要到位。
2.主圖短視頻的完善：18年手淘相繼改版，店鋪有主圖短視頻權重更高，同時可體現出購物的真實感，加強用戶體驗。
3.真實的晒圖買家秀一定要有，前期寶貝權重如果足夠好，推廣期間也不會太吃力，轉化也會相對穩定。
三.直通車遞增計劃操作
直通車上車前期，測款期間我們要密切關注的幾個數據：點擊率、收藏加購率、轉化率。
其次，我們需要密切關注的兩個指標：點擊率和行業PPC，這兩點取決於我們能否把直通車的效用發揮到極致。
1.分析行業點擊率
行業點擊率如果在5左右，我們的直通車計劃點擊率優化在7-8以上是優秀的，這樣後期可以為直通車快速累積權重，遞增拖價降低PPC提供空間，如圖所示：
2.分析行業PPC
如果行業的PPC在2元，那麼後面我們通過遞增拖價優化，把PPC降低至行業的2分之1，可達到低價引流的效果，且後期在同樣的預算下可以拿到更多的流量。
那麼在直通車優化過程中，我們需要做的是，保持計劃的整體點擊率在行業優秀以上，關鍵詞平均點擊花費在行業均價以下或者更低，讓我們的整體效益更好。
3.關鍵詞選擇
主要以產品相關、類目屬性相關的三四級長尾詞即可，如果是標品，我們儘量選擇二級詞、大詞，後期重在卡位，擴大關鍵詞的成交筆數和投入產出比。
4.人群測試
這裡重點說下人群，無論是直通車權重提升，還是轉化，人群至關重要，千人千面下，人群標籤要求越來越精準，我們產品的轉化才會更好。首先，你的人群要有足夠高的排名和權重，產品與用戶的標籤匹配度才會更高，其次關鍵詞要有足夠高的權重，尤其是標品類目，排名靠前，通過關鍵詞卡位，轉化才能更穩定。2019年精選人群再次升級，在現有的精選人群功能上，將為商家們提供更強大的搜索渠道人群定向能力：行業下更精細化的購物屬性偏好人群、跨類目拉新人群、人群包的基礎屬性解釋、相似人群一鍵擴展，來幫助商家提高行業拉新規模和拉新效率。如圖所示：
不管人群怎樣改變，首先我們要明白我們產品背後的意向購買人群是哪些？舉個例子賣女性內衣的，背後的群體肯定是女性群體居多，不瞭解自己行業客群的朋友，可以藉助付費版的生意參謀去看，然後在結合自己店鋪的購買人群（生意參謀—訪客分析）兩者之間進行對比，這樣就清楚自己的人群標籤是否匹配。
如圖所示：
行業客群
店鋪訪客分析
直通車在優化一段時間後，我們把點擊率高、轉化好的人群適當提高溢價，點擊量大，花費高、轉化太差的人群暫停刪除，點擊率低、無轉化、無收藏加購的人群暫停，在提高溢價的情況後，仍然無展現、無成交的人群直接刪除，綜合保證點擊率和人群的產出比最優。如圖所示：
5.直通車數據調整
1.關鍵詞調整：綜合對比一週流量詞和產出詞，主要流量詞我們把控好流量的穩定性和出價，以維護直通車的整體權重，其次轉化好的關鍵詞適當提高排名，點擊率高、收藏加購率高，扣費便宜的關鍵詞適當提高出價穩定排名，提升轉化，每次調整關鍵詞的出價上下浮動是2毛，不要跨度太大。
2.ROI的提升：優化一段時間後，我們把轉化差的人群、收藏加購低、點擊率低的人群暫停刪除，通過直通車報表地域列表分析轉化好、點擊率高的地域優先投放，然後在地域設置裡面關掉轉化差、點擊率低的地域，通過精準人群和高轉化地域提高整體產出比。
3.數據優化提升：前期測試好車圖後，點擊率持續優化到行業優秀以上，這個時候通過遞增點擊量進一步拉權重，比如第一天100個點擊量，第二天150個點擊量，慢慢遞增，最高預算在自己能承受的範圍內即可。
4.低價引流降低PPC（數據對比,優化一週左右後，觀察我們的實時數據）
（1）第一種情況，首條的價格更低，同樣的出價排名更靠前。
（2）第二種情況，實時點擊量更多，同時段的流量相比前一天在增長。
（3）第三種情況，同樣的預算，在出價沒有調高的情況下，直通車下線的時間反而更早，這個時候就可以拖時間折扣拉低PPC。
時間折扣每次百分之3-5下拉即可，只要每天點擊率穩定，流量在上漲。
如果後面我們的關鍵詞點擊率波動，或者轉化不穩定，切記拖價的幅度不能太大，否則會影響直通車整體的流量情況。
如圖，拖價案例展示：PPC從2.21元降低至1.56元
那麼直通車又是如何帶動自然搜索的？
1、產品是核心
如果不是一個自帶爆款屬性的產品，你花再多的錢去推廣，還是得不到一個好的數據，得到好的數據反饋，那麼直通車肯定拉不動免費流量。那麼如果是爆款，也達到了爆款數據，但是你的售後退貨退款很多，或者差評很多，那麼這樣的產品也是不可取的，做補長久，你的免費流量拉起來了，還是會掉，因為你不能持續穩定的保證客戶的喜好度，那麼你就沒辦法穩定你的流量數據。產品對比圖如下：
2.2、視覺是輔助
一個好的產品，如果沒有好的主圖，沒有好的詳情頁，那麼就保證不了你的點擊率、轉化率；點擊率上不來，你的展現就起不來，展現起不來，轉化率也會受到影響，這是一個連鎖反應。
所以一張好的主圖佔據了我們拉動流量的核心考核指標之一，好的主圖一定是能夠解決買家需求，又能結合自己產品的特點，通過具有獨特性配色方案，合理搭配圖片、或者圖片拍攝角度，提煉賣點組合出來的，舉例說明最近火爆的冰絲男士內褲，背景是白底圖加上創意的圖片拍攝角度，主打特點“薄”；在比如說火爆的“月餅”，顏色搭配醒目，營銷文案基本佔頁面的三分之一；所以除了要解決買家需求以外，還要注意類目的特殊性。如圖所示：
2.3、瞭解直通車的賽馬機制，學會直通車低價引流的玩法
前面我們已經提到了各項指標，除了指標以外，同樣的直通車也是存在競爭關係的，我們最終開直通車的目的，也是為了能夠以最少的價錢獲取最大的流量，那麼怎麼樣實現花費最少的錢，這就需要我們直通車的單品計劃權重上升，關鍵詞的質量分往上升，我們才可以獲取到最低的價格。
所以我們在操作直通車
要先優化點擊率，讓點擊率持續遞增，於此同時讓你的點擊量也遞增，那麼隨著寶貝的點擊率跟點擊量的遞增，那麼收藏加購、支付件數也回逐步上升，等你的數據比別人表現的更好，質量分慢慢上到10分，PPC開始下降，那麼這時候就代表，你的單品計劃權重起來了，你就能獲得靠前的排名，於此同時你的花費就降低了，如圖所示：
四. 佈局爆款群
1.多款佈局：我們通過主推計劃加大力度推廣，在雙11到來前多拉收藏加購累積銷量，其次就要通過多款佈局擴大整體銷售額，這樣有利於店鋪權重和店鋪層級的提升，後期數據優於我們的同行，提升的空間會更大。如圖所示：
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最近很多頭條粉絲跟我反應，雙11活動報名，秋冬款預熱佈局，眼睛兩眼一抹黑，7、8月份銷量基本涼颼颼，想著9月在不崛起，雙11在報不上基本就涼了，更有甚者危言聳聽，直接說中小賣家即將慢慢退出戰場，嚇得我趕緊勒住褲腰帶，打開淘寶看看最近從6月份起來的店鋪，如圖所示：
6月銷售額12萬，（7-8月重新測試數據，做遞增計劃和流量渠道佈局，調整方向，在行業上升期，銷售額逐步提升）歷時三個月，月銷售額從12萬增長至143萬，目前持續增長中：
做店鋪的切身經驗總結，多向做的好的商家交流，會讓自己受益很多，今天給大家分享我的實操案例，不是想炫耀我有多厲害、多牛逼，只是想讓大家遠離忽悠，拒絕危言聳聽、多學點真材實料，電商人不容易。
做淘寶要學會眼觀市場大盤、盯著市場動態，耳聽淘寶新趨勢，瞭解產品淡旺季，因為店鋪在不同階段要完成不同的事情，在淡季要做權重預熱，多上新，穩住店鋪主推款的銷量以及流量、還有評價；在旺季的時候，加大馬力推爆款，多做關聯營銷，帶動店鋪其他產品，我這個案例也是藉著這個旺季風口把流量拉大起來的，如圖所示：
從我上面的數據可以看到，我首推的流量是手淘搜索流量+手淘首頁流量，可以看出手淘搜索流量18萬，同比周期2.5倍增長，再來看首頁流量，趨勢弱於搜索，而且首頁流量轉化低，很多小類目幾乎是沒有搜索流量的，那麼我的重心重點放在直通車低價引流和搜索流量上!
接下來給大家分享一下，我是怎麼操作的，在講解操作之前，先把我操作流量的思維分享一下，在開始操作寶貝之前，先完成單品的測款，測款的目的是為了確定是否為爆款數據以外，更重要的是把關鍵詞、人群、主圖測試出來；測試出來以後，第一步去做的就是想辦法讓流量入池，以產品數據反饋為主，基於數據趨勢的優秀穩步提升流量，促進店鋪整個銷售額的提升。
在淘寶天貓這個平臺，7天為一個考核週期，所以我們想要在30天內極速爆發手淘搜索，那麼就需要你的數據遠超同行同層優秀，8月截止到昨天店鋪連上三層級，如圖所示：
層級上去之後，流量就開始增長了，如圖所示：
店鋪操作爆款這件事，不能因為淡旺季我們就停滯不前了，只是我們的側重點以及思路稍微有所改變，接下來給大家分享一下，全年不中斷打爆款的思路詳解，以上面案例為主，6月加上6.18當天銷售額僅12萬，如何在接下來的時間內反超，快速迎戰下半年的旺季呢？規劃如下：
一.目標規劃
1.重新測試數據，主推款測試和款式的選擇，通過多個小爆款群佈局擴大整體效益。
2.通過付費流量（直通車）和免費流量（自然搜索、手淘首頁）相結合，以活動為輔，提高店鋪層級。
3.直通車通過遞增拖價逐步優化點擊率，降低PPC，提高ROI,後期在同樣的預算下可以以最便宜的成本拿到雙倍以上的流量，通過自然搜索流量去提高銷售額。
4.策略改變：改變傳統的S單的模式，畢竟平臺的規則在變，現在不是13年14年沖銷量的時代，反之平臺在淨化淘汰不懂變化的商家。
二.數據測試
1.通過數據測試，直通車一計劃多開測款測圖，測試周期3-5天，單個計劃的點擊量在300左右以上，數據維度太小沒有參考性。如果我們的產品是標品，測圖，創意車圖點擊率高於行業的1.5倍左右即可。
2.推廣節奏安排：綜合對比點擊率收藏加購轉化率，優先選擇綜合數據最優的款來作為主推，輔推款可通過標準計劃或者批量推廣低價引流即可。
3.時間安排：淡季養權重預熱，旺季加大力度推廣，避免點擊花費高，可縮減成本，在旺季行業上升期，避免店鋪流量的不穩定，其次多渠道曝光拉動搜索流量的增長。
三．產品基礎的完善
我們佈局小爆款群，除主推款外，其次就是店鋪的其他關聯款，我們需要優化好產品內功，通過自然搜索流量去累積銷量。
1.主圖詳情的完善：主圖差異化，突出產品的賣點、利潤點，前期有一定的活動營銷策略，快速轉化積累銷量，詳情頁方面通過產品買家的需求，以及賣點的描述，優勢對比，有針對性的突出自己的風格，如果是內衣類目，產品實拍圖以及細節圖要到位。
2.主圖短視頻的完善：18年手淘相繼改版，店鋪有主圖短視頻權重更高，同時可體現出購物的真實感，加強用戶體驗。
3.真實的晒圖買家秀一定要有，前期寶貝權重如果足夠好，推廣期間也不會太吃力，轉化也會相對穩定。
三.直通車遞增計劃操作
直通車上車前期，測款期間我們要密切關注的幾個數據：點擊率、收藏加購率、轉化率。
其次，我們需要密切關注的兩個指標：點擊率和行業PPC，這兩點取決於我們能否把直通車的效用發揮到極致。
1.分析行業點擊率
行業點擊率如果在5左右，我們的直通車計劃點擊率優化在7-8以上是優秀的，這樣後期可以為直通車快速累積權重，遞增拖價降低PPC提供空間，如圖所示：
2.分析行業PPC
如果行業的PPC在2元，那麼後面我們通過遞增拖價優化，把PPC降低至行業的2分之1，可達到低價引流的效果，且後期在同樣的預算下可以拿到更多的流量。
那麼在直通車優化過程中，我們需要做的是，保持計劃的整體點擊率在行業優秀以上，關鍵詞平均點擊花費在行業均價以下或者更低，讓我們的整體效益更好。
3.關鍵詞選擇
主要以產品相關、類目屬性相關的三四級長尾詞即可，如果是標品，我們儘量選擇二級詞、大詞，後期重在卡位，擴大關鍵詞的成交筆數和投入產出比。
4.人群測試
這裡重點說下人群，無論是直通車權重提升，還是轉化，人群至關重要，千人千面下，人群標籤要求越來越精準，我們產品的轉化才會更好。首先，你的人群要有足夠高的排名和權重，產品與用戶的標籤匹配度才會更高，其次關鍵詞要有足夠高的權重，尤其是標品類目，排名靠前，通過關鍵詞卡位，轉化才能更穩定。2019年精選人群再次升級，在現有的精選人群功能上，將為商家們提供更強大的搜索渠道人群定向能力：行業下更精細化的購物屬性偏好人群、跨類目拉新人群、人群包的基礎屬性解釋、相似人群一鍵擴展，來幫助商家提高行業拉新規模和拉新效率。如圖所示：
不管人群怎樣改變，首先我們要明白我們產品背後的意向購買人群是哪些？舉個例子賣女性內衣的，背後的群體肯定是女性群體居多，不瞭解自己行業客群的朋友，可以藉助付費版的生意參謀去看，然後在結合自己店鋪的購買人群（生意參謀—訪客分析）兩者之間進行對比，這樣就清楚自己的人群標籤是否匹配。
如圖所示：
行業客群
店鋪訪客分析
直通車在優化一段時間後，我們把點擊率高、轉化好的人群適當提高溢價，點擊量大，花費高、轉化太差的人群暫停刪除，點擊率低、無轉化、無收藏加購的人群暫停，在提高溢價的情況後，仍然無展現、無成交的人群直接刪除，綜合保證點擊率和人群的產出比最優。如圖所示：
5.直通車數據調整
1.關鍵詞調整：綜合對比一週流量詞和產出詞，主要流量詞我們把控好流量的穩定性和出價，以維護直通車的整體權重，其次轉化好的關鍵詞適當提高排名，點擊率高、收藏加購率高，扣費便宜的關鍵詞適當提高出價穩定排名，提升轉化，每次調整關鍵詞的出價上下浮動是2毛，不要跨度太大。
2.ROI的提升：優化一段時間後，我們把轉化差的人群、收藏加購低、點擊率低的人群暫停刪除，通過直通車報表地域列表分析轉化好、點擊率高的地域優先投放，然後在地域設置裡面關掉轉化差、點擊率低的地域，通過精準人群和高轉化地域提高整體產出比。
3.數據優化提升：前期測試好車圖後，點擊率持續優化到行業優秀以上，這個時候通過遞增點擊量進一步拉權重，比如第一天100個點擊量，第二天150個點擊量，慢慢遞增，最高預算在自己能承受的範圍內即可。
4.低價引流降低PPC（數據對比,優化一週左右後，觀察我們的實時數據）
（1）第一種情況，首條的價格更低，同樣的出價排名更靠前。
（2）第二種情況，實時點擊量更多，同時段的流量相比前一天在增長。
（3）第三種情況，同樣的預算，在出價沒有調高的情況下，直通車下線的時間反而更早，這個時候就可以拖時間折扣拉低PPC。
時間折扣每次百分之3-5下拉即可，只要每天點擊率穩定，流量在上漲。
如果後面我們的關鍵詞點擊率波動，或者轉化不穩定，切記拖價的幅度不能太大，否則會影響直通車整體的流量情況。
如圖，拖價案例展示：PPC從2.21元降低至1.56元
那麼直通車又是如何帶動自然搜索的？
1、產品是核心
如果不是一個自帶爆款屬性的產品，你花再多的錢去推廣，還是得不到一個好的數據，得到好的數據反饋，那麼直通車肯定拉不動免費流量。那麼如果是爆款，也達到了爆款數據，但是你的售後退貨退款很多，或者差評很多，那麼這樣的產品也是不可取的，做補長久，你的免費流量拉起來了，還是會掉，因為你不能持續穩定的保證客戶的喜好度，那麼你就沒辦法穩定你的流量數據。產品對比圖如下：
2.2、視覺是輔助
一個好的產品，如果沒有好的主圖，沒有好的詳情頁，那麼就保證不了你的點擊率、轉化率；點擊率上不來，你的展現就起不來，展現起不來，轉化率也會受到影響，這是一個連鎖反應。
所以一張好的主圖佔據了我們拉動流量的核心考核指標之一，好的主圖一定是能夠解決買家需求，又能結合自己產品的特點，通過具有獨特性配色方案，合理搭配圖片、或者圖片拍攝角度，提煉賣點組合出來的，舉例說明最近火爆的冰絲男士內褲，背景是白底圖加上創意的圖片拍攝角度，主打特點“薄”；在比如說火爆的“月餅”，顏色搭配醒目，營銷文案基本佔頁面的三分之一；所以除了要解決買家需求以外，還要注意類目的特殊性。如圖所示：
2.3、瞭解直通車的賽馬機制，學會直通車低價引流的玩法
前面我們已經提到了各項指標，除了指標以外，同樣的直通車也是存在競爭關係的，我們最終開直通車的目的，也是為了能夠以最少的價錢獲取最大的流量，那麼怎麼樣實現花費最少的錢，這就需要我們直通車的單品計劃權重上升，關鍵詞的質量分往上升，我們才可以獲取到最低的價格。
所以我們在操作直通車
要先優化點擊率，讓點擊率持續遞增，於此同時讓你的點擊量也遞增，那麼隨著寶貝的點擊率跟點擊量的遞增，那麼收藏加購、支付件數也回逐步上升，等你的數據比別人表現的更好，質量分慢慢上到10分，PPC開始下降，那麼這時候就代表，你的單品計劃權重起來了，你就能獲得靠前的排名，於此同時你的花費就降低了，如圖所示：
四. 佈局爆款群
1.多款佈局：我們通過主推計劃加大力度推廣，在雙11到來前多拉收藏加購累積銷量，其次就要通過多款佈局擴大整體銷售額，這樣有利於店鋪權重和店鋪層級的提升，後期數據優於我們的同行，提升的空間會更大。如圖所示：
2.競品分析：通過分析我們競品的流量渠道，制定正確的策略，如果旺季競品的搜索流量在增長，我們反而下降，這個時候就要看我們的直通車流量是否穩定，如果流失金額過多，通過鑽展圈人群拉新，配合直通車提升整體效益。
3.分析類目的首頁流量情況：有些小類目是沒有首頁流量的，當然如果我們是大類目，競品首頁流量大，且我們的客單價低，轉化好，這個時候就有很好的趨勢去做首頁流量，前期養好關鍵詞權重，保持點擊率的逐步提升，後面通過超級推薦去拉首頁流量，也會有不錯的效果。
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