一個月流水超過200萬，月收入2萬-3萬，如果不是親眼所見小陳的支付寶賬單，記者很難相信現在的球鞋市場已經繁榮成這個地步——兼職做“鞋販子”足以讓一個1999年出生的大二學生實現零花錢自由，甚至比大部分普通白領的月收入更高。
不過當記者對小陳的月收入表示震驚的時候，小陳卻很“謙虛”，他說在這個圈子裡月入兩萬很一般：“我認識兩個高中生月入幾十萬，跑車名牌表都買起來了。”說到這，小陳滿眼佩服，“我現在還差得遠呢。”
這兩年，鞋圈廣為流傳 “中年人炒股，年輕人炒鞋”“炒不完的鞋，割不完的韭菜“靠炒鞋走向人生巔峰”……隨著全民炒鞋時代的到來，球鞋市場幾乎陷入瘋狂，普通工薪階層期望的收入已然不是鞋販子們的目標值——曾經象徵潮流文化的球鞋圈正在演變為一個巨大的名利場。
在很多球鞋愛好者心中，潮鞋只有AJ（Air Jordan）、椰子（yeezy）和其他球鞋，只要這兩個封神系列發售新款，幾乎都會引發轟動，最直觀的表現就是耐克和阿迪達斯門店前長長的隊伍。
在成為鞋販子之前，小陳也是排隊者之一，從零花錢裡辛辛苦苦攢下一些才夠買一雙鞋。“耐克每次在線上出新品都會抽鞋子，阿迪基本是線上抽排隊資格，然後去線下實體店買。”
所謂“抽鞋子”，就是通過NIKE的官方手機軟件Nike SNKRS抽籤，由於球鞋每次的發行數量有限，抽中的概率與彩票中獎的概率不相伯仲，鞋圈戲稱這款軟件為“理財軟件”——只要中籤，轉手就能賣掉賺錢。
而阿迪達斯在取得排隊資格之後也不一定能買到鞋，小陳說，鞋子的發售數量永遠都比排隊碼少。這個月7日，“黑天使”（阿迪達斯 Yeezy Boost 350 V2）正式發售，小陳抽到了武林銀泰阿迪達斯店的排隊碼。當他6月6日晚上9點左右趕到武林銀泰時，已經有上百號人在排隊了。
當晚10點左右，記者在西溪印象城二期一樓的阿迪達斯門口也看到，有五六十個年輕男生拿著小板凳坐在門口排隊，有人在打牌，有人在組局玩遊戲，都在苦等黑天使的到來。目前，這款發售價1899元的黑天使在電 商平臺上已經漲到了4449元。
火 爆、難搶的一級市場造就了二級市場的誕生。去年暑假，小陳去寧波玩，恰好趕上天一廣場的阿迪達斯店在發售椰子系列，他在朋友圈發佈了自己在排隊的信息後，鞋販子主動上門求收購。在加價兩百賣掉了自己和同學的鞋後，他又以每雙賺100元的差價幫鞋販子收了十幾雙鞋。光那一天，小陳就賺了2000多元。
利潤當前，對球鞋就不止單純的熱愛了，許多像小陳這樣球鞋愛好者也轉身成了賣方。在這個由買和賣組成的生態裡，幾乎所有人都扮演著買家和賣家的雙重角色。小陳說，在圈子裡像這樣自己親自去排隊，買一雙鞋轉手賣掉的人在鞋圈一般被稱為“散戶”，而在幕後從各個渠道收鞋子再賣出才是專業的鞋販子。
散戶、鞋販子，還有品牌商家、球鞋愛好者，共同組成了一個產生暴利的炒鞋圈子。在這個“遊戲”裡，運動品牌享有絕對的話語權，他們控制鞋量和發售模式，鞋販們吃肉，散戶們喝湯，還有一些被僱傭排隊的人是最底端的存在：拿著最少的錢，幹著最累的活兒。最終，所有額外增加的成本，都由球鞋愛好者買單。
專賣店工作只為獲取信息
炒鞋才是我的主業
小汪（化名）在杭州一家超市的耐克工廠店工作。表面上他是一個每月拿著四五千元的推銷員，而在線上他則是一個對新款潮鞋動向瞭如指掌的炒鞋達人，在他的炒鞋記錄中，椰子鞋、AJ等都赫然在列，一些聯名款鞋也大多經手過，這讓他在現實生活中像個潮人。
用他的話來說“炒鞋得來的收入早是我上班所得的數倍之多，之所以選擇繼續本職工作就是為了多一些內部消息。在外行看起來，這些消息不過是哪一款鞋幾月幾日發售，總計發售多少款，但在懂行的人看來，這些就是能換來真金白銀的資訊。”
小汪解釋說：“以倒鉤鞋為例，這款鞋全球發售數量僅為一萬雙，分到杭州各門店的鞋子僅不到50雙，當即我就和朋友聯手囤了10雙，沒想到真的押準了，現在這款鞋的市場價已高出當時收購價1.5萬元/雙。”
實際上手握一手信息的小汪也成為不少業內人的朋友，在一個有430多人的微信群裡，小汪是為數不多的重量級成員，平時發言不多，但一說話必定引起整個微信群的震動。
6月19日，記者在小汪的推薦下進入了這個微信群，經過幾天的觀察後發現，群裡的網友來自全球各地，其中有一部分人手頭上有二三十萬現金，準備炒鞋賺些外快，還有一些人則是想跟著小汪這樣消息靈通的人一起撈一筆外快。“這些人的資金大約只有三四萬元，對市場的影響力較為有限，這裡只是整個潮鞋產業鏈的下游，真正撬動整個潮鞋市場的集中在產業的中上游。”
鞋販群體在不斷變大 只要轉手幾乎都能賺差價
說到底，潮鞋生意是粉絲生意，品牌的飢餓營銷、少量發貨，鞋販子掃貨囤貨，都需要有人買單才可以炒熱整個圈子。椰子鞋當時發售價1899元，但是通過明星效應和粉絲經濟，最高被炒到20000元。市場價比發售價高出30%非常常見，有的甚至是原價的好幾倍。其中，阿迪達斯2017年發售價不到2000元的350V2白斑馬椰子，上市一週內價格迅速飆到1萬元以上。耐克的FF WHITE x Nike Blazer Mid彩虹配色鞋發售價也不過899元，在淘寶上的售價卻曾高達8000元。
而這兩年，炒鞋圈愈加火熱了，這與當下各種平臺的崛起有關。過去很長一段時間裡，賣方市場是由少數的幾家實體店和幾個販子所控制的，如今，年輕人憑藉網絡的各種渠道，無論是毒APP（運動潮流裝備交易平臺）還是閒魚、淘寶，總有一個地方可以賣鞋。即便初高中生的零花錢並不足以買鞋，但鞋子畢竟是一個必需品，他們常見的操作是“以販養穿”——腳上穿著鞋，先賣著，如果賣出去了就用剛入手的錢買新的鞋子。
當球鞋被賦予潮流文化之外的經濟價值時，想在其中開啟淘金時代的人就會越來越多，鞋販群體自然不斷增大。不過要做得好，就要看手中的資源了，小陳說，有些成熟的鞋販子直接通過關係從代理商處拿貨，和散戶根本不是一個層級的。
通過一年的積累，小陳也已經不怎麼去線下排隊了，每當有顧客找他買鞋，他就會從各個渠道“掃鞋”。“淘寶、閒魚、毒APP、朋友圈，總之各個平臺都要時刻關注。”不過，更寶貴的資源是小陳手機微信群裡幾百個人，裡面聚集了全國各地的鞋販子。只要有人要買鞋，他就會去群裡問有沒有這款鞋，買進再賣出，賺其中的差價。同樣，如果他手裡有鞋，也會調貨給其他有需要的鞋販子。總之，有利大家共享，每一次轉手都能獲利。
不過，炒鞋也有風險。小陳表示，炒鞋玩家主要通過自己的價值判斷體系衡量一款鞋值不值得炒。一般來說，都是看哪位明星穿過，是否為聯名、好不好看及是否容易搭配衣服，“判斷不好就只能賠。畢竟，每雙鞋子加價多少在行業裡並無明確標準。”
為了避免把鞋砸手裡，鞋販子有時會同心協力掃一款鞋。比如一款發售價為1199元的AJ，鞋販子預期它會漲到4000元左右，於是用3000元收購了一批鞋，結果這款鞋只漲到了3000元。為了不虧本，鞋販子就會聯合起來用錢把毒App上的鞋買光，造成稀缺感，再把手中的鞋高價賣出，最後在收貨時間前在平臺上把鞋子退掉。“當然，這需要很多的資金投入，只有大鞋販才能做到。”小陳說。
品牌商發佈新款，網絡大咖順應造勢 潮鞋的炒作已形成產業鏈條
小汪之所以在微信群裡擁有特殊的地位，這和他是另一個核心群成員有關。“想要進那個群需要一定的門檻，除了部分專業人士之外，其他炒鞋者要想入群，就要證明自己有500萬的流水賬單。這個群裡有專門從事潮鞋鑑定的技術人員，還有潮鞋鑑定網站的負責人，甚至還有給炒鞋人提供貸款的。”
事實上在不少人存著買到新款潮鞋就是賺到的想法之時，整個潮鞋行業已經悄悄形成了完整的產業鏈條，其中包括產品發佈、營銷、炒作、鑑定和代為囤貨、轉售。
按照小汪的介紹，記者在微博上找到不少專門推薦潮鞋的網絡大咖，這些大咖的粉絲量大約在3萬-10萬之間，所發的圖也大多為新款潮鞋的寫真，並附上穿搭指南。在抖音上，一些微博潮鞋大咖也開通了直播，講解最近發售的新款鞋。
“這些人中一部分自身就是掌握大量鞋源的大戶，一部分是炒鞋大戶花錢請來推薦潮牌鞋子的。”小汪說，“而這些鞋子在發售之初往往會搭配NBA某位球星在比賽中的特寫鏡頭或某位流量明星穿著這款新發售的鞋子出現在一些公共場合的照片。其實不管是NBA的球星還是流量明星背後，都有炒鞋的資本在推動。這些資本有些來自官方，有些則來自民間。”
在炒鞋圈還有另一個人人皆知的群體——炒鞋App的存在。這些App同時肩負著社交、真假鑑定、交易和推廣的功能。據小汪介紹，類似的App大約有三四個，其中國內相對較熱門的是“毒”，而國外用戶數較多的是“Stock X”。“這些App大多具有鑑定真偽的服務，以‘毒’為例，在國內，不少人在線上交易以有沒有‘毒’的標記來判斷鞋子是否是真的。”
暴利催生下的潮鞋市場
新鞋發售當天假鞋緊跟上市
市面上不少年輕人為得到一款潮鞋而徹夜排隊，在暗處則有一個群體正在徹夜開工趕製假“潮鞋”。
“Lc-my01”是一名活躍在網上的潮鞋銷售商，在不少關於潮鞋、炒鞋的貼吧、QQ和微信群裡都有她的身影，對自己找上門來的顧客，她往往會回覆：現在沒有現貨或已經轉行了，而對於熟人介紹的顧客她則會用微信號添加對方。之所以小心翼翼，是因為在她的微信朋友圈裡有著各種各樣的潮鞋照片和視頻。“公司還開發了一款微信查詢小程序，用戶進入小程序後，按照潮鞋的型號和款式就能找到想要的那一款。”
6月17日下午2點40分，在經過多層關係介紹後，“Lc-my01”終於添加了記者作為好友。添加後她發來信息說：“久等了，歡迎添加，我在莆田自設廠房，主打中高端品牌運動鞋服貨源供應。可代理、可批發、可零售！一雙代發。我的朋友圈有更新產品相冊鏈接、小程序碼或者進入相冊。我還可以承接同行調貨、代發、網絡平臺、實體店、微商、外貿訂單、校園團隊等一件代發訂單。”
“Lc-my01”稱，她的廠房在福建莆田，不僅能生產各類最新款的潮鞋，還能做到以假亂真的程度。一般的鞋子都會和官方發售的時間相吻合，比如6月22日發售的那款yeezy boost 350 v2的鞋子，工廠當天就開始銷售，而且從外觀上看，這些鞋子的外觀和真品鞋一樣，不是內行區分不出。如果用戶對鞋子質量要求較高，甚至可以拿到和真品一樣的鞋子。
真鞋假鞋難以判斷
官方門店不提供辨別服務
在“Lc-my01”的推薦下，記者購買了兩款潮鞋，分別是不帶“毒”標的Nike Air Huarache E.D.G.E. TXT 2019新款華萊士運動休閒鞋和帶上“毒”標的yeezy boost 350 v2滿天星款鞋。
“Lc-my01”介紹，前一款鞋的官方首發售價為799元，目前調整到549元，而在她這裡購買，相同款式售價為180元，算上30元的代發和郵寄費，總價為210元。而yeezy boost 350 v2滿天星款鞋可以根據消費者需要加配“毒”標，並同時配備官方的真標。“這個滿天星供應四個版本，材質和做工不同，其中真標真爆版本180元，公司級版本320元，渠道級PK版480元，純原專櫃進貨版是650元。”
“Lc-my01”介紹，這四個版本中渠道級PK版和純原專櫃進貨版可以送去“毒”App做線下檢測，而且檢測通過率有相當保證，另兩款售價相對便宜的瞞過線下門店普通工作人員沒有太大問題。“配齊毒標和官標，每雙鞋只需再加價5元。”
6月23日，記者收到兩雙鞋後發現，Nike Air Huarache E.D.G.E. TXT 2019新款華萊士運動休閒鞋的包裝盒有明顯受擠壓的情況，而yeezy boost 350 v2滿天星款鞋的鞋盒則相對完整且整潔。
打開鞋盒後，滿天星款鞋上不僅有官方防偽扣，還有由“毒”App字樣的標籤。使用手機二維碼掃描後即可進入“毒”App的下載頁面。
隨後記者帶著兩雙鞋分別前往耐克和阿迪達斯的門店，請工作人員幫忙鑑定。其中耐克鞋的工作人員表示，鞋盒的質量不過關，所以鞋子大概率不是門店售出的，而阿迪達斯門店的工作人員在查看了yeezy boost 350 v2滿天星款鞋後表示，無法提供鑑定服務，如果對鞋子真假有疑問，可以直接致電官方詢問。
炒鞋這場“遊戲” 最終是品牌的利益狂歡，個人請謹慎
在這個名利場裡，能做到穩賺不賠的就只有品牌商。根據美國球鞋電 商平臺StockX數據，2018年球鞋二級市場銷量中，耐克旗下的AJ品牌佔據44%的份額，耐克品牌（除AJ外）佔26%；阿迪達斯品牌佔24%，其他品牌僅佔6%。2018年銷量前三的AJ ONE、Adidas Yeezy、AJ THREE分別溢價99%、30%、31%。
有業內人士認為，造成球鞋市場如此火 爆的主要原因，還是要歸結於商家的飢餓營銷。 “每次新鞋發售，品牌方會刻意強調出貨量，一旦市場有消息顯示貨量少，前期預售的價格就能高出原價好幾倍。一般來說低於六位數的出貨量就屬於比較稀缺了。品牌商球鞋爆款的發售價一直維持在1000多元左右，存在明顯的溢價空間。而‘炒鞋’可以製造出一種鞋市繁榮的景象，這對品牌價值塑造有好處。”以Yeezy Boost 350 Moonrock為例，首發時全球限量9000雙，中國官方渠道只分得了名額81雙。
在這樣的熱度下，品牌商自然賺得“盆滿缽滿”，但對真正熱愛球鞋的人來說，要負擔自己的熱愛太難了。“00後”峰子（化名）從小熱愛籃球，對籃球明星腳上的球鞋更是痴迷，在家從來不做家務的他，唯 一會整理的就是自己滿櫃的球鞋，每次穿後都要小心翼翼地擦拭。對他來說，這不僅僅是一雙鞋，而是傾注許多情感的信念陪伴。
“可是現在要買一雙喜歡的鞋太難了，抽了不下50次的籤都沒中過1次，排隊也不一定能買到。而且我的零花錢根本不夠買一雙漲價那麼誇張的鞋。”峰子最近在考慮，要不要也做鞋販子，試試看一邊賣一邊買。
品牌商似乎聽到了這些聲音。此前，品牌商表示在進行調整，它們開始更多地思考品牌價值與消費者需求量之間的平衡。阿迪達斯和耐克等開始主動提價，增加供貨量。但值得一提的是，AJ12018年的溢價仍高達99%。在紛雜的利益面前，這並不是一場容易平復的戰役。
面對真假難辨且風起雲湧的潮鞋行業，小汪表示頗有些走鋼絲繩的意味。“潮牌潮鞋的發貨量掌握在官方手中，但最終囤貨的還是大戶和散戶，一旦官方加大了某款潮鞋的供應量，該款鞋很有可能砸在手裡。與此同時鞋子是否暢銷還與各種炒作相關，如果炒作中的明星或球星陷入事業低谷或負面消息中，也有較大機率導致鞋價暴跌。”
某國內運動品牌負責人則認為，囤鞋其實是一種不理智的行為。因為一雙鞋即便保存在家中不使用，三四年之後也會因為材料老化或脫膠而產生各種問題，而且鞋子的潮流經常在變化，如果風向有了較大改變，原本花高價囤的鞋子就有可能遭遇斷崖式的價格下跌。
浙江澤鼎律師事務所律師夏瑾言認為，投 資任何商品都有風險，而盲目跟風進入不熟悉的行業很有可能導致大潰敗。“我建議投 資潮鞋務必要謹慎，此外切記不要利用金融槓桿來囤鞋，一旦整個炒鞋行業出現問題，藉助槓桿手段炒鞋的群體將首當其衝受到波及。”
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文章來源:每日商報