QQ All in小遊戲：目標年流水20億，小遊戲的春天又來了？
文/托馬斯之顱
這回QQ是真的要All in小遊戲了。
5月21日，在騰訊全球數字生態大會上的主論壇上，騰訊副總裁樑柱表示QQ空間小遊戲將升級為QQ小遊戲中心，並要拿出10億流量推廣和分發小遊戲，做到10億分成。”
今天在QQ分論壇上樑柱又再次強調：“今年最重要的舉措之一是小遊戲和小程序”。QQ產品負責人張浩也稱，目前小遊戲項目在灰度測試，“數據超過預期。”
聽完了下面的內容，葡萄君覺得QQ小遊戲應該會改變小遊戲產業的現有格局：
首先報一下數據：QQ的MAU為8.23億，智能終端MAU為7億，QQ空間小遊戲的MAU已經突破3億，且有多款頭部產品的月收入超過1000萬。
再舉幾款頭部產品的例子：《斗羅大陸》上線早期的峰值日新增突破20萬，月收入很快突破了千萬；《魔域來了》運營半年以來，單日峰值收入已經超過30萬；運營2年半的《QQ空間農場》在假期的峰值日收入超25萬，且收入還在增長。
QQ也為小遊戲提供了更多、更外顯的固定入口，並希望小遊戲中心成為中心化的平臺，輕度遊戲和重度遊戲都會有相應的專區。
因為中心化，頭部優質產品獲得的扶持力度更大。比如10億流量的幾個具體措施包括：被評為S、A級的產品會有百萬以上的流量推廣扶持，定製產品上線前三個月，會有600萬流量的支持和服務器費用減免，首發的優級產品還有2個月最高500萬流量的支持。另外廣點通、服務器方面還有很多優惠。
廣點通和騰訊雲也會為QQ小遊戲提供扶持。日流水高於50萬的部分，會獲得廣點通20%虛擬金的返利；而高DAU和高流水產品，會獲得騰訊雲30%的服務器折扣返還。
QQ小遊戲中心的分成比例接近五五成，所以10億的分成對照的大概是20億流水。但羅辛辛也表示，平臺並不會設立上限，並預估6成收入會來自輕遊戲。同時他也給了遊戲團隊一些建議：廣告最好和玩法結合，保證體驗的爽快流暢；設計玩家的任務和目標，鼓勵他們通過觀看廣告一步步釋放數值；不斷校準用戶衰退曲線和廣告的關係，追求更長的生命週期。
在後續採訪中，QQ方面建議遊戲團隊做更精細的運營。“我們有一個玩家預流失的算法模型，開發商可以知道哪些用戶即將流失，push消息讓玩家回來領取福利，重新激活他們，但這個接口很少有研發商用到。”
QQ方面還特別強調了2018年底推出的紅包能力：對重度遊戲來說，100元的現金紅包可以帶來1500元的現金流水；而對中輕度遊戲來說，100元的現金紅包則可以拉動1000-2000個遊戲安裝。
會後，騰訊社交平臺產品部增值運營總監羅辛辛也接受了媒體採訪，以下是整理過的主要內容：
你們一直說想要更適合年輕用戶的遊戲，那年輕用戶會更偏愛哪些題材和玩法？
羅辛辛：QQ的用戶更加年輕，也更喜歡競技，但因為技術架構的原因，目前很難有支持同屏競技的遊戲，這個品類比較空缺。另外像模擬經營、女性向的品類的用戶量也很大，但這些產品目前在小遊戲的品類上還是比較空缺的。
為什麼你們選擇了中心化？這會不會影響相對長尾的團隊的生存？你如何理解中心化和去中心化的優缺點？
羅辛辛：QQ用戶的訴求比較集中，所以中心化的推廣對我們來說效率最高。我們會向精品產品傾注最多的資源，在短期內輸送最優質的產品，這是我們未來最重要的事情。
至於小團隊的產品會獲得比較充足的測試環境。在幾輪前期測試中我們會拉出具體的歷史數據，看看是否符合我們用戶的調性，再導入相應的用戶。所以我們其實不是點對點的扶持，而是在海量的池子裡篩選精品遊戲。
不過中心化的推廣可能會在短時間內導入大量用戶，這對產品的技術架構會提出更高的要求。不能像QQ空間早期一樣，經常出現推廣期的問題。
10億的商業化分成對應多少流水？其中輕度遊戲的比例計劃有多少？
羅辛辛：我們的分成比例接近5成，對照的大概是20億的流水——當然我們是不設上限的，我們預估6成都來自輕度遊戲。因為是中心化的分發模式，遊戲團隊更依賴中心化資源分發，再適度輔以一些買量，利潤還是比較高的。
所以會計劃增大輕度遊戲的比重？
羅辛辛：對，我們希望進一步擴大用戶盤子，輕度休閒遊戲的地位肯定更加重要。我們對重度遊戲的瞭解已經比較深入，但還是缺乏輕度產品，未來在商務引入上也會花更多精力。我們希望早期輕度產品能達到佔平臺產品數量的6成以上。
你認為小遊戲的紅利還在麼？
羅辛辛：和頁遊類似，隨著小遊戲人口紅利的消失，研發成本肯定會越來越高，運營也要越來越精細化。所以頭部團隊在對流量的理解、自己的流量矩陣、研發能力上都會有更多的優勢。門檻這麼高，做前人做過的事情，成功概率一定很低。
但現在小遊戲也需要更多的創新。現在的輕度遊戲都是微創新，重度遊戲也是以掛機產品為主，所以建議開發者找到更多藍海，比如試試女性向和競技產品。
你認為現在小遊戲處在什麼階段？
羅辛辛：現在是非常重要的起飛階段，很多渠道都拿出自己的流量，鼓勵研發做更優質的內容，我認為這個領域遠遠沒到天花板。
如果你認為寫得好，不妨點個“在看”唄
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