'4個真實案例告訴你，怎麼用“小程序賣貨”年賺百萬'

大家好，我是助理小A，每天進步一點點，幾年後，才真正有所突破。

本文的目的很明確：幫各位找出路。大家都知道，從2018年底開始，微信團隊針對一洗了“惡意註冊微信賬號”的殲滅戰陸續開展，從下游號商道中游註冊養號工作室再到上游惡意註冊軟件的全鏈條打擊，使得涉及多賬號操作的微信營銷商家均遭受不同程度的封號。為了生存，很多人將營銷中心從微信遷至短視頻平臺，臨別之際，他們還不忘裝模作樣的發條朋友圈：“再見，微信；你好，抖音！”

“抖音營銷”確實時下風頭正勁，但是不可否認，小程序才是目前短視頻營銷普遍做號容易，變現較難的大背景下，機會所有人忽視的“低成本拓客，簡單粗暴直接賣貨”的利好渠道。

三個原因:1、用戶規模：很多人說抖音用戶量大，做個對比，2019年1月，抖音月活5億，日活2.5億。2018年3月，小程序月活4億，全年日活2.3億。實際上，小程序已經悄然崛起。

2、競爭空白：小程序自帶技術門檻，玩的人少，玩的好的鳳毛麟角，競爭不充分。目前小程序總數量230萬個，相當於2014年的公眾號。

3、小程序的營銷邏輯是用商品尋找買家，再發動買家在熟人社交圈傳播以獲取價格上的優惠，因此無須囤積大量用戶，有貨有少量種子用戶即可操作。也許有人會說，小程序根本沒火好嗎？是的，但是你知道為什麼小程序沒火嗎？因為沒有人去挖掘成功案例。大家普遍一知半解，根本不知道如何運營。

毫不誇張的說，小程序就是營銷的制高點。信不信由你。

不廢話了，直接看東西。4個年賺百萬的小程序真實運營案例，幫你推開新世界的大門。

案例1 線上代工品牌：XX美妝王

一、基本情況介紹

（XX美妝王）從線下專業線轉型線上日化線沒有工廠，產品全部由廣州化妝品工廠代工，前期以面膜打開市場拉新，後期延伸出幾十款美妝產品。運營全部在小程序展開，兩年積累粉絲5萬+，分銷代理2萬+，60%用戶購買超過100件產品，30%用戶購買超400件單品。

原圖上傳總是失敗沒法展示了

二、小程序商城整體頁面展示

（XX美妝王小程序商城）主要功能：商城直銷、三級分銷、拼團、秒殺。商城裝修美觀度一般，上線難度不高。

三、產品與價格統計

四、如何拉新、裂變、留存？

關於拉新：很多人說面膜都做爛了，憑什麼他們戰績如此輝煌？原因在於#模式設計#。

本案小程序商城採用“一次購買，終身成本價”模式。即：首次208元購買一盒面膜（5片裝）即可成為平臺會員，後期會員購買價抵至成本價（20.8元\\盒\\5片裝）。

在前後10倍差價的強烈對比下，大本分首次接觸用戶會因為貪便宜或佔便宜而消費。對於對面膜品質存疑的用戶，設計（20.8元\\5片裝\\盒）的成本價體驗裝（每個微信號限一次體驗機會）。在這種購買機制下，拉新輕而易舉。

原圖上傳總是失敗沒法展示了

關於#裂變#：主要來自三級分銷、拼團、秒殺等。

1、三級分銷做法：

01、一二三級代理分成總比例約50%，即每位208元首次消費，二級代理商共分100元，廠家分100元（含成本）。

02、因為代理商獲得的下級首次消費金額是復購佣金的10——50倍，所以代理商要想賺錢只能拼命拉新用戶買會員。

03、復購也不是問題，因為性價比足夠高，（20.8元\\5片裝\\盒）刨除產品、運營、快遞等綜合成本，每盒面膜還能淨賺1——2元。

2、拼團秒殺做法;頻繁做秒殺，兼顧拼團，操持每週一次的營銷活動。活動前期發動代理商在朋友圈與代理商微信群預熱，幫助代理商拓客，順帶做銷售。

關於#留存#：用戶購買後，系統提醒上級代理商何人購買，廠家引導代理商拉新用戶進微信群，併為代理商提供統一的運營管理，激勵代理商刷圈推廣賺錢，既解決了代理商裂變問題，又解決了代理商的留存問題。

五、總結

XX美妝王這套系統兩年前需要定製開發，現在遍地都是，市場價格一萬塊封頂。本案模式沒多少人做過，死掉的原因都是產品品質經不起市場考驗。

1、頭條的朋友們，關於小程序賺錢的4個案例，今天分享的是第一個案例，接下來會分享線下餐飲門店、寫字樓美甲店、線上農特產的小程序賺錢案例，想要繼續瞭解請點關注。

2、關於#裂變#的操作玩法，我把系統的操盤玩法總結成了電子書，有想這套電子書學習的朋友，可以私信留言給我。