'新開的水果店一週內回籠60萬資金，它是怎麼做到的?'

一個新開業的水果店，一週之內瞬間回籠資金60萬，並且讓小區內的其他水果店無法生存。它是怎麼做到的?

首先定位:水果店準備開在哪裡?商場、路邊、小區?

水果店定位賣什麼品質的水果，人群是什麼樣的消費水平?每家店鋪你準備花多少錢裝修，鋪多少貨，日常開支多少?開店之後，你如何確保你的客流和現金流?如何確保成功?

投資實體項目，要麼錢是別人的，要麼用別人的店，要麼開店一個月就回籠資金，不然風險很大。所以用傳統模式開連鎖店肯定不行，你想想投資一個店20多萬，還要請人，進貨，然後慢慢的賣，你要多久才能賺回來?

而且如果沒有什麼特別競爭力的話，別人也可以這麼幹，你們說對吧?那麼如何在一週之內瞬間回籠60萬呢？我們直接進入方案:1. 只開在1萬人以上的成熟小區:為什麼這麼沒計呢?原因很簡單，因為水果店開在不同地方，競爭環境是不一樣的，試問下，如果水果店開在路邊，請問你知道買水果的人是從哪裡來的嗎?2.定位賣高端進口水果， 國產水果為輔，進口水果溢價高，利潤也高，且進來的人對價格暖感度不強:3. 三點爆破式的營銷方案，快速圈人，回籠資金，鎖定客戶:這裡是重點中的重點了，先做一個傳單，內容是這樣的:

1.開業預存 16元送紅富士蘋果一箱

2.開業預存100元送一箱價值98元黃肉奇異果

3.開業預存 500元送價值398元的5斤智利進口車釐子

這個傳單簡潔明瞭，主題明確，開業預存。為了增加稀缺性+緊迫感，在傳單裡面設計“只送100箱"。

蘋果一箱是28元，車釐子一箱是398元，奇異果是98元，如果是你，你在小區收到這樣的傳單，你會不會響應呢?

如果你是男的，可能不一定，但是如果你是女的呢?我敢說你肯定會瘋狂，特別是寶媽，對吧

這個時候有人問， 這樣不得虧死了?答案當然不是，不知道你看出這個策略的神奇之處了嗎?

這樣做絕對不會虧，而且還可以輕鬆的打敗小區裡的其他水果店，分析一下哈:

區域市場的戰爭，餅幾乎是恆定的，所以如果你要多吃，也就意味著別人要少吃，所以誰能鎖住客戶，誰就是贏家。

這個策略的神奇之處就是獲取用戶+成交+鎖銷於一次完成，怎麼理解呢?你試想一下，當人們收到傳單，就在小區，小區就這麼大，走幾步就到店裡。

然後充值16元， 就可以免費領箱蘋果回去，16 元還可以任意消費其他水果，這不是天上掉餡餅嗎?當你下次還要買水果的時候，請問你會去哪一家店鋪?

更神奇的是，你進店鋪之後，營業員會鼓勵你多充值，因為充值是可以疊加送產品的。例如你充值616元，就可以一次拿3箱水果回去，一箱蘋果，一箱車釐子，一箱奇異果，並且616元任意使用。

很多人就會想，反正以後也要吃水果，先充值了，以後再慢慢消費，這次還可以拿3箱水果吃，太划算了。

那這樣會不會虧本呢，答案是不會，因為你充值的錢如果不消費，那麼對於店鋪來說是純利潤，那麼如果你消費呢?

616元全部正價消費進口水果，這裡面是不是有利潤，這個利潤剛好能填平第一次送他吃的水果的成本即可，理解了嗎?

就這樣，一週之內充值了6000多個客戶，大大小小的充值加起來，回籠了60萬資金，當然這還沒有結束呢。

後面他搭建了一個公眾號系統，然後把客戶全部導入到雲端，客戶在系統裡面就可以直接下單，送貨上門。並且系統裡添加了一 些日常消費品，柴米油鹽等產品，相信這個時候你瞭解為什麼這麼設計了。通過這個案例，我想向你說明一個營銷心法，也就是孫子兵法最高境界，叫“先勝而後求戰”。大部人做生意、創業都是先戰了再說，很少有一個系統的分析和規劃，對於成功只是抱著僥倖心理，所以創業成功的概率很低。