下面和大家分享一個做頸肩按摩的玩法，這家公司在不到10個月的時間在深圳開了400多家美容終端門店，而且都是玩輕資產的模式。簡單的說就是店中店的模式，借別人的場地來做自己的生意。
但是，很多老闆有疑惑的是，在現在美容行業競爭這麼激烈的情況下，一個新品牌是如何做到的，沒有任何的知名度，從零開始，並且能找到這麼多的美容院合作，那麼這裡面一定有值得大家深入探討的奧妙。
頸肩按摩是屬於按摩裡面的一個小的細分領域，他們把他當做一個產品去運營，做成標準化，能說得清楚，又容易掌握，而且簡單安全。這樣乾的好處就是可以把速度做到最快成本做到最低，請一個普通的員工，培訓一個星期就可以上崗，這是一般的按摩根本無法比擬的。
而且，現在很多人都是手機控電腦控，所以，一般頸椎都有問題，這個市場足夠大，針對的是一些年輕的白領人群，而且沒有什麼技術和設備的依賴。這樣才能快速的發展。那麼他是怎麼開400多家門店的呢？其實很簡單，就是和美容院合作，因為頸肩按摩和美容院的項目不衝突，我是做按摩的，你是做美容的，然後每一家門店鋪設3張按摩床，用來做頸肩按摩項目。
那麼，美容院為什麼願意合作呢？因為他找到了美容院的痛點，而且美容院的這個痛點就是他的長處，美容院什麼痛點？缺少用戶。那麼如何解決美容院缺少用戶這個痛點呢？幫他們做廣告？這個路肯定是行不通的。
所以，當通常的做廣告的模式行不通的時候，也就是說廣告效果越來越低的時候，我們應該怎麼做?那就應該換一種模式，用爆品模式，藉助爆品來做引流。所以他們就做了一個頸肩按摩的項目，把頸肩按摩做成一個爆品，讓爆品自帶流量，然後引流到線下的美容院。
那麼，項目有了，應該在哪裡尋找流量呢？是線上還是線下呢？記得我上一次分享過一個做光電項目的玩法，主要是通過線下的模式來引流。但是這個項目，玩的是互聯網的思維，玩的是從線上導流到線下，那麼網上流量這麼多，各大平臺都有流量，而他們是怎麼幹的呢？
他們直接在一些美團，點評，口碑這些網站做引流，專注這一塊，因為他們只做這一個項目，所以價格並不高，100塊錢左右，因為他們不需要投入大量的實體店成本，因為他們的員工也不需要很高的技術，所以，他們的成本可以做到很低。
然後他們在這些網站上面主打頸肩按摩這個項目，把這個項目變成一個品牌去運營，利用項目和流量進行打包，再借助線下的美容院來做生意，說了這麼多，有人就有疑問了，美容院為什麼願意和你合作，而且你還是一個新的品牌。
大家注意的是，他採用的是店中店的模式，也就是說，他在這些美團、點評、口碑網這些做廣告引流的時候，是不是相當於為合作的美容院做廣告？因為引流的地址就是你的美容院，換句話說，他其實也是為你的美容院做廣告。
如果僅僅是為美容院做引流這個還不能吸引這麼多的美容院跟他們合作，因為，他們用頸肩按摩項目引流來的客戶，在美容院轉化率達到25%以上，甚至百分之40%。也就是說，引流來一百個客戶，就會有30個左右用戶會做一些美容項目。如果你是美容院，你願不願意合作？
一個美容院缺不缺3張按摩床的位置？不缺吧，但是你提供一個空閒的地方，讓別人為你引流客戶，為你做宣傳，你願不願意？所以，他們能找到大量的美容院合作，還包括一些知名的連鎖美容機構。
其實他們的這種玩法是非常厲害的，用一個容易複製而且有需求的項目，把項目變成爆品，然後把流量和項目進行打包，為線下的實體店做引流，而自己通過這種輕資產的模式，可以短時間內做出一個知名品牌，為什麼？
因為，在一個城市，你開一家店的時候很少人知道，開十家店的時候也很少人知道，但是如果你在一個城市幹上幾百家店的時候，那麼品牌效應規模效應就出來了，這個時候就會得到消費者的認可，就會形成一個滾雪球的效應。
所以，這個與傳統項目玩法不一樣的是，通過線上解決流量的問題，然後用項目作為引流，解決線下美容機構的缺用戶問題，同時通過規模效應，把項目又變成一個品牌，這個時候項目又變成一個自帶流量的品牌，繼續為線下的美容店做引流。
當他們的頸椎項目變成一個品牌的時候，是不是有更多的美容機構來尋求合作？所以，一個城市有1000家美容機構的話，他們就可以做到七八百家，關鍵的是，這種模式可以全國複製，一年就可以幾千家，當然，現在已經不再侷限於深圳本地了，已經開始在其他城市用合夥人模式幹了。
那麼，到這裡就結束了？顯然沒有，因為還有更多的賺大錢後端，所有的商家都缺用戶，而他們卻可以解決用戶的問題，所以，在用頸椎項目引流的基礎上，他們又推出了光電項目，什麼是光電項目？光電項目因為這些設備比較貴，幾萬到幾十萬或者上百萬都有，而一般的美容院很難承受這麼高的費用，所以，他們就用融資租賃的模式再加上店中店的模式來操作光電的項目。
因為他們有頸椎項目做引流，所以，首先不缺用戶，然後平臺直接對接光電的儀器設備廠家，再找人融資，再以租賃形式租給美容院，然後這個租金一部分給投資設備的人，一部分平臺抽傭，而他們就成了一個空手道賺錢。
具體怎麼融資？他們直接把一些儀器打包成一個理財產品，直接讓投資者購買這個理財產品，然後設定回報收益。
那麼平臺不需要投資一分錢，一端對接儀器設備廠家，另一端對接美容店，再引進融資環節，因為他們頸椎項目合作的美容院非常多，根本不缺合作的美容院，美容院想導流量，想賺錢就得租儀器。
所以，任何賺大錢項目都是從佈局開始，要學會佈局，一環套一環。那麼，通過這個案例，大家是不是可不可以再做一些細分的？