'名創優品如何快速開3000家門店，它的核心祕籍是什麼？'

近年來，在中國實體零售業普遍走弱的情況下，名優產品成為中國實體店的典型模式，創造了100多億營業額、10多億客流的紀錄。

2013年，名優產品開張之際，恰逢電子商務興起的黃金時期，實體零售進入蕭條期，不少門店面臨關門潮。雖然幾乎所有人都對其實體零售業務持懷疑態度，但這家頂級品牌的擴張速度很快。

當很多人說一個好的產品是十元店的升級版和無印良品的山寨版時，他卻只用五年時間就可以在世界各地開3500多家店，年銷售額180億元，與世界76個國家簽訂合同，一年的銷售額就可以達到100億元。商店數量仍在以每月80-100家的速度增長。

很多人研究名創優品的“商業模式”，但99%的人弄不明白。事實上，名牌產品既不是製造商，也不是零售商。

首先，他的3000多家店是別人投資的，所以這3000多家店是別人的。

其次，店內1000多件產品不是自己生產，而是與1000多家供應商合作。

所以名創優品的本質其實是中間商，簡單來說就是品牌+渠道，一端工廠給他供貨，一端是別人投錢開店。

那麼，3000家門店快速崛起的核心祕訣是什麼？

葉國富是名優產品的創始人，是曾經很受歡迎的10元飾品店“哎呀呀”的創始人。加盟商交錢後，拿到了品牌授權，然後“哎呀呀”給了加盟商產品，很快在全國開了幾千家門店。後來，由於競爭和價格原因，渠道失控，品牌也隨之下滑。

當他想做名創優品的時候，多虧了“哎呀呀”，如何開店已經懂了，團隊也有了，掙錢也有了，供應鏈也有了，整個操作系統的軟件管理都有了，這時候，他再做名創優品，就可以直接升級。

如何升級？渠道控制。

明創旗下有3000多家門店全部都交由他來管理。加盟商只需支付品牌使用費15萬元，商品保證金75萬元，再加上裝修費、店鋪租金、員工工資、水電工商費等100萬元，加盟店的啟動資金約200萬元。其中很大部分給了名創優品。此外，62%的加盟店日營業額歸名創優品。名創優品毛利高達10%，即使只拿到38%的收入，也能保證加盟商賺錢。

所以我們說，今天的名創優品仍然不做工廠、同樣沒做門店，只是個渠道商。

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