相信現如今，許多傳統水果店都面臨著不少挑戰。守株待兔成了很多門店的狀態，門店的租金人工壓力，水果的損耗，大型超市對市場的擠壓，都成了他們要面對的問題。

但是，懂得運用互聯網手段的門店，卻可以通過社群運營的模式，順利將營業額提高10倍。今天要分享的，就是傳統水果店，如何通過搭建“精準”社群，銷售額從2萬提升到30萬的案例。

那麼，首先我們來理解一下，什麼是社群。簡單來說，社群是基於互聯網社交關係，聚集一批具有相近價值觀和目標的人，打造一個利益共同體。

那麼，社群到底該怎麼玩呢？下面我通過案例來剖析：

1. 建立準客戶社群

一個普通的水果店，月流水2萬，顧客主要是附近小區居民，周邊有4家門店，為了拉客戶，不斷的發傳單，搞活動。最終水果送出去不少，業績卻不見提升。

於是轉變思路，用社群方式圈住客戶，首先建立一個微信群，每一個進店買水果的顧客都加微信，並拉進群。

進群的話術是：您好，歡迎您進入水果店VIP專屬微信群，入群的人員，都可以享受8.8折優惠，新鮮到貨的水果會第一時間通知。本店老闆具有20多年各類水果種植經驗，會定期分享水果挑選食用和搭配的小知識。

這一步建群，會吸引兩類精準客戶，第一類是被折扣吸引的客戶，另外一類就是被水果知識吸引的客戶。這兩類都會對今後的銷售工作起到很大的幫助。

2. 群內互動運營

客戶進群后，互動的活動是並不可少的，不然最後就會被變成不活躍的殭屍群。所以不定時的，我們可以在群裡發3—5個1元的群紅包，並@全體成員，告知每增加10個成員，發放1個大紅包，這樣可以有效刺激顧客幫你拉客戶進群。

然後，除了紅包的刺激外，還可以挑選1-2種水果，在10-20斤內，在群裡發起秒殺價活動。同時也可以挑選一款時令水果進行“拼團”試水。並採用群內接龍的方式，進行大概5-7次拼團活動即可。

3. 打造群主IP形象

人們之所以追隨IP，是因為IP人物帶給了粉絲價值，有價值的IP，自然會和群員粉絲形成粘性。因此群主應該在群裡分享一些有價值的內容，比如各類水果知識：水果怎麼挑選？各類水果有什麼功效？水果的生產過程和種類等。

在群裡，可以經常和群友聊天，回答並解決群友一些問題。甚至在精神生活上和群友打成一片，將群友轉化成忠實粉絲。

4. 轉換社區合夥人

運營了一段時間的群，一定會培養不少活躍的客戶，這個時候，我們就可以將這部分活躍的客戶，單獨拎出來溝通，並將他們轉換成合夥人。

社區合夥人可以享受超低價購買水果，推薦他人購買水果還可以享受高額提成獎勵。初期的合夥人數量控制在10-20個，然後給合夥人傳授社群運營方案，通過合夥人進行社群裂變。

群主每天把分銷的水果品種和開團水果品種和數量在合夥人社群內發佈，並讓合夥人在各自團購群和朋友圈發佈。

經過3個月的精細化社群運營，水果店就能由原來的一個弱關係的水果微信群發展到1個強關係合夥人社群+30個水果團購群。

水果店也由原來的等客上門，變成了主動營銷。每次群內發佈的團購活動都能引來上百個訂單，從1天700不到的營業額發展到1天1萬的營業額，合夥人也還在不斷髮展中，每個小區都有3-5個合夥人，100個團購社群也不成問題。

這就是社群的力量，1個人賣水果，效果一定是比不過10個人，100個人的，這個社群模式，可以說是三方共贏：群主得了利益，合夥人得了利益，團購群員也得了利益。

當然，這個模式，除了水果生意，還能應用在各行各業中，就看你怎麼開動腦筋結合實際了。

看完今天的文章，你有收穫嗎？這是個飛速發展的時代，思維跟不上，註定被淘汰，所以，你的思維更新換代了嗎？你的企業和項目還在用10年前的方式方法嗎？

中國新商業模式第一課，老闆必修的一堂課。

任何行業都需要商業模式作為起點，當今社會“沒有模式，不開公司”。

如果你在經營企業中遇到了：

1.產品難買

2.團隊難帶

3.盈利困難

4.資本難控

5.IP難造

6.融資難

7.人才留不住

請點擊小編頭像私信小編，備註：（學習）有機會獲得老師的一對一商業模式輔導，為自己的企業設計出一套獨立的盈利方案。

關注我，每天更新不同行業經典商業模式設計後的案例！

點擊下面“瞭解更多”參加線下課程學習。