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“上週我去面試了一家公司，談得不錯，面試也通過了，對方也發入職郵件了，但這幾天，怎麼想都覺得，我工資要少了！”
“這種情況，還能跟公司談提高薪資的事兒嗎？會不會影響錄取結果？在線等，急！！！”
這便是最近這幾天，我的同行群裡熱議的一件事。
面試時已經談好的薪資，是否可以事後提出漲薪要求？
或者，簡歷上的期望工資寫得太低，是否可以在面試過程中提價？
站在既是面試官、也當過求職者的職場老司機的角度，我對這個問題的想法是這樣的：
面試時已經談好的薪資，並且對方已經發了Offer給你的情況下，這時候再去討論薪資的調整，既不明智，也不划算，而且有可能失去這個已經談好的工作。
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身邊就有這樣的例子：
前同事從我們公司離職之後，去面試了兩家公司，第一家面完覺得要低了，第一家面完覺得要高了。
第一家面完，她怎麼想怎麼不甘心，於是給第一家打電話，說能不能提高入職薪資？
對方說不能提高了，過了一個小時，又打電話來取消了她的offer！
HR話裡話外意思就是“我們領導擔心你嫌工資低坐不住，還是算了吧！”
得，到嘴的鴨子飛了；
到第二家面試，她吸取了上一家的教訓，特意喊得高了點，但是對方小公司，預算少，給不起……
可她卻喜歡上了這家公司的氛圍，面試時跟面試官也很投緣，就瘋狂暗示對方，自己可以降低薪資要求入職！
可對方就像聽不懂似的，最終也沒有給她發入職通知……
真是太尷尬了，做人真難啊。
所以你看，談薪資的時候，最好遵循謹慎、穩妥的原則，一次買定離手；把offer真正拿在手裡，才是落袋為安呢。
對待薪資猶豫、反覆、進退兩難，輕則耽誤面試成功率，重則影響職業規劃啊。
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辣麼，面試時談薪資，如果不想出現“要的太低了”、“要的太高了”這種尷尬，應該如何操作呢？
請參考以下三條姿勢：
第一步，確定自己能接受的薪酬範圍，最低和最高分別是多少？
用程序員找工作舉例好啦：
假設你這個月底打算離職，關於下一家公司的薪酬，你需要考慮如下幾個問題：
1、你最低能接受的薪資是多少？低於這個數，你連面試都不用去了。
2、薪資高到多少，你就可以不考慮別的offer直接接受這家？
3、有沒有你特別想去的公司，哪怕低於自己的最低要求也會去？
4、按照你現在的能力，市面上多數公司能給到的薪酬區間是多少？
考慮好這幾個問題，你對自己的薪酬要求也就一目瞭然了；
這樣，可以大大減輕你在挑選offer時，犯選擇困難症！
以上這四個問題都不難定位，可以通過網上的公開信息、同行交流、招聘網站、認識的獵頭等渠道一一知悉。
第二步，在簡歷裡明確標出自己的薪酬要求。
從前，我從網上看到這樣一句話：
“在簡歷裡，最好不要公開自己的【期望薪資】，因為這樣你可能會錯失一些很好的機會，有些公司或許給錢少，但它可能是好公司巴拉巴拉……”
於是我就傻fufu地，把簡歷的【期望薪資】改成了：面議 或 不明。
結果呢，那段時間找工作，經常浪費時間去一些根本不符合我薪資要求的公司，有些公司給的工資低得離譜，如果我提前知道的話，肯定不會去面試的……
於是我明白一個道理：
絕大多數時候，對於普通的職場人來說，跳槽第一考慮的是薪資，第二是薪資，第三也是薪資。
如果在錢的方面談不攏，那以後說再多，多半也是無意義的，而且對雙方而言都是時間的浪費，對求職者更為浪費一些。
因為企業都是批量面試，一天面十幾個二十幾個人；而求職者面試，算上往返交通，則至少要搭進去一上午的時間。
所以，若無特殊情況，在簡歷中標明自己期望薪資的下限，是更為經濟的選擇。
這樣，用人單位和麵試者，都可以做到雙向篩選。
第三步，在面試中，把重點放在“向面試官展現你為什麼值這些錢”。
我遇到過不少這樣的面試者：
上來話還沒說幾句，就簡單粗暴地開始討價還價，進入談薪資的過程，那架勢，似乎不談薪資就是浪費了ta寶貴的時間……
但是，作為面試官，我心裡想的是什麼呢？
首先，一個崗位的薪資不是我單方面定的，更不可能根據隨便某一個求職者的要求而改變，我能做的，就是在這個薪酬範圍內，找到儘可能合適的候選人；
其次，你作為（人力資源的）賣方，如果想把自己賣個好價錢，要做的事情是向買家（公司的面試官）展示你值很多錢，值得讓公司付錢請你來做事。
而不是乾巴巴地宣稱：我的價碼是XXXX元，你要不要我？
還沒搞清楚你到底幾斤幾兩，誰敢要啊……
切記切記：
最終談下來的薪資，其高低取決於你面試的過程，而不是你單方面宣佈的結果；
不要一上來就用你要求的價碼去框定面試官，而是要通過交涉、展示和談判，去給自己爭取更高的那一頭。
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結語：
面試，其實是一場心理戰——最終目的是讓面試官產生這樣一種感覺：我要的就是這個人，ta比其他的面試者更符合我們的要求；
面試，其實也是一場銷售行為——所銷售的商品，就是求職者的業務能力和談判能力。
我們買東西常常喜歡說“貨比三家”，那麼貨比三家真正的意義在哪裡？
其實主要就是通過儘量多的樣本，去判斷真正的好公司、留得住人的公司是什麼樣的，你的人力資源市場的價值平均是多少，各家公司分別能給到你什麼樣的薪資水平……
這樣一來，經驗豐富了，自然就對自己的能力和市場對你的定位有了更深的把握，面試成功的機率和進入自己心儀公司的機率就更高啦 ~ ~
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