有句話說，淘寶運營中最好的老師，是對手。我們之前說，美工崗位的刻意練習方向來自主圖點擊率數據，而運營崗位的刻意練習方向則來自直接競品的數據對比。
因為淘寶整個平臺的流量是相對恆定的，所以基本上在做日常銷售的時候，流量的變化尤其在爆款上，會呈現比較明顯的此消彼長的現狀。
而淘寶搜索算法的主要目的，是兩個點：
1、推薦給用戶滿足需求的商品
2、推薦的商品要是好商品。
為了完成這個結果，那麼搜索就會不停的進行產品數據賽馬，所以要想拿到更多流量，不在於你自己能做的多好，而在於要比對手更好，所以，我們做運營的非常有必要去做競品數據對比和分析。
在進行對手數據分析的時候，經常有同學會有這樣的擔憂：如果我手淘首頁的流量很大，但是轉化率很低，會不會影響到我的搜索流量？ 我曾經也問過類似的問題，當時搜索的相關小二是這麼回覆的：淘寶搜索是進行素質教育，所以不是籠統的看總成績，而是把每一科成績單獨來看，如果你只有體育很好，那麼淘寶可能會鼓勵你成為體育生。
這個比喻，也就意味著淘寶會把每個渠道的流量單獨賽馬，你只要能比對手在這個渠道獲取的流量表現更好，那麼淘寶就會持續的給你這個渠道的流量。但是呢，搜索又是個比較博愛的渠道，如果某個手淘首頁的客戶在瀏覽了商品，再通過搜索入口看到你的商品沒買，但是買了其它商品，這時候又會影響你的搜索權重。
也就是說，我們在進行對手數據分析的時候，分析寶貝整體的籠統數據，其實意義不大，要分渠道進行對比。在所有渠道當中，搜索和直通車基本是很難分開的，除非用戶只在搜索結果裡點直通車的寶貝，沒有點搜索結果的寶貝，但這種情況又很少。而直通車+搜索的流量又佔大部分寶貝的主要流量，所以我們在做競品分析的時候，其實主要做的就是直通車+搜索的流量渠道分析。
基於這個原理，我們要想提高直通車這個渠道的質量得分，僅僅貨比三家是不夠的，需要貨比三家的直通車。
回到搜索渠道，我們前面說要進行搜索流量的競爭對比，就要單渠道賽馬，按照這個邏輯那麼我們如果去看全寶貝的銷量，轉化率，其實意義不大。原因是如果某個手淘首頁流量很大的寶貝，它的整體轉化率其實不能代表他的搜索流量表現。
那是不是我們做競品分析，只要找到對應的搜索銷量和搜索轉化率就可以了呢？還不夠！我們之前講搜索規則的時候說到，淘寶智能搜索其實是基於用戶的行為，而用戶在搜索的時候，點擊一個寶貝的搜索詞肯定不止一個詞，正常情況是大詞搜索的人數多，長尾詞搜索的人數少，也就是說數據智能並不是賦予一個寶貝所有詞一個平等的搜索權重，而是每個詞都會有一個不同的搜索權重。
準確的說，寶貝在所有渠道獲得的銷量，會給寶貝一個比較低的初始搜索權重，所以如果我們通過淘寶客或者淘口令等渠道成交，也對標題全部詞有加權；但是，在具體某個詞的權重上，比如標題中的某個詞，影響更大的是寶貝在這個詞上的搜索數據表現。
舉例說明，可能會出現這種情況，雖然在整個寶貝的搜索銷量和轉化率不理想，但可能因為我們在某個詞上表現更好，所以我們的寶貝在某個詞上會比對手拿到更多的搜索流量；我們也曾經做過測試，計算出對手某個詞的搜索轉化，然後我們刻意的提高自己在這個詞的點擊和銷量貢獻值，或者是通過直通車推這個詞，提高這個詞的銷量貢獻值，只要這個詞的成交比對手數據稍好，這個詞的搜索流量就會立刻比對手好。
也就是說，我們在做競品分析的時候，要想提高搜索流量，其實要做的是對比自己和對手的主要引流和成交關鍵詞，然後單個詞攻破。理論上來講，只要你在單個詞的點擊率上好過對手，你這個詞的搜索流量就會慢慢增加，當你單個詞的搜索銷量多於對手，你這個詞的搜索流量就會多於對手。
從這個原理上，我們可以這麼理解，要想超過行業爆款，不需要一次性全線超越，可以逐詞擊破。
那在這個逐詞擊破過程裡，到底單個詞的點擊率更重要呢，還是轉化更重要？我們做了個數據對比，基於生意參謀的商品店鋪榜模塊，我們找出對手的對應詞，去計算對手單個詞的轉化率。
然後，再計算我自己寶貝相應詞的轉化率，比如wifi增強器我們的是317/3155=0.10，wifi放大器是137/1237=0.11，兩個數據比對手都要好，但是我們這兩個詞的搜索流量比對手差很多，所以我們得出結論：單個詞的點擊率會比轉化率更重要。
在提升單個詞的點擊率上，現在的淘寶服務器以秒為單位更新的現在，在你的寶貝和對手寶貝同時展現的時候，用戶可能會因為你在前面而選擇點擊你，但是很難持久見效。
所以，更好逐詞擊破策略，要基於要競爭的詞進行相應的主圖配合優化，來長期提高點擊率。比如最大的搜索詞是wifi增強器，那麼我們主圖也出現wifi增強器這個詞，讓用戶搜索後直接看到我們商品下意識的點擊；還有個方法，就是新建一個直通車計劃，只推一個詞，圍繞一個詞來構建主圖，測試人群，提高單個詞在直通車入口的成交，提高這個詞的銷量貢獻值，也會對搜索產生幫助。