我非常愛錢,雖然我也覺得聽俗氣的。但是沒錢,真的是一件痛苦的事情!
想想我6年前,一件一百塊錢的衣服都捨不得扔掉,生怕扔掉就沒得穿了!
錢還幫我做了一些事情,比如加速了我的成長速度。
因為可以花高價加入高端私密圈,花很多錢去聽一個老師的課程。
當然,花錢也能買來很多快樂。
我很喜歡張學友,初中高中一直聽他的歌。一直想聽他的演唱會,但苦於沒錢,我一直沒辦法支持他。
後來有條件之後,終於如願以償,
前幾天看到幾個做私域流量池賺錢的案例,分享下:
第一個項目:
一家女裝公司,主要做中老年婦女的衣服,在微信上銷售。
他們針對的是三四線的中老年婦女,加了300多萬的個人微信號,然後一對一的做服務,成交也是在微信上。
去年的交易額達到了10個億。這支團隊600多人,其中有三百多人是服務顧問。
這是一個典型的在私域流量池賺錢的案例!
不知道為什麼,私域流量池在今年才火起來。
15年的時候,有幾個大團隊在做私域流量池,直接在私人微信上搭建,也可以說是微商直營吧。
基本上這些團隊都賺嗨了。
如果手中有一百萬精準私人粉絲的,一年差不多一個億左右的利潤。客戶價值和轉化率做好一些的話,可能銷售額會更高。
我們能把在線教育的一個細分領域做到全國第一,也是因為搭建了私域流量池!
第二個項目:
一家做保健品的公司,原來只是在淘寶買,發現獲取流量的成本越來越高,要不停的投直通車、鑽展。
後來做了一個很大的調整。在淘寶低價,虧本來賣保健品,然後獲取客戶信息加到私人微信上。
一年差不多加了20多萬的私人粉絲,5000多萬的銷售額。
從淘寶引流到微信私人號,然後再微信私人號搭建成交場的團隊非常多。
淘寶的流量終究是屬於共域流量,沒辦法沉澱,沒辦法與用戶持久的連接。
我做了五年的大碼女裝,雖然一年也能做個兩千萬左右,但是很大的一部分開支都開直通車和鑽展了。
後來我們有意識的做微淘和淘寶直播,才稍微緩解一下。
但微淘和淘寶直播終究還是共域流量池,黏性並沒有私人微信這麼強。
我們就開始想一切辦法,在包裝上印刷小冊子,在客服過程中進行引流,還專門招聘了兩個員工做電話客服,打電話過去讓加微信。
18年關掉大碼女裝的時候,差不多也沉澱了10萬私人粉絲,基本上都是購買過的客戶,相當的精準。
這也是我敢關掉大碼女裝的底氣!
今年基本上通過小紅書,抖音,直播來持續的為私域流量池吸粉,然後銷售都在微信完成。
所以我建議,如果在做電商的老鐵,開始把私域流量池搭建起來,這件事情一定要早做!
第三個項目:
男裝。他們2千萬進入,目前5億估值了,最近一輪螞蟻金服領投。
男性服裝方案,同樣是加微信個人號提供顧問服務,持續瞭解需求。
社群、微信個人號管理工具+人工服務。
有一套內容管理後臺,微信號聊天交流信息進入後臺,大數據篩選分析,針對性服務和推送商品。
第四個項目:
沒有公眾號和平臺,老紀賣豪車。只有個人微信號,和10個助理,一年盈利兩三千萬。
你看,其實創業越來越容易。
這個容易,是各種條件的成熟,平臺的成熟。
讓我們無需再去搭建APP,搭建一個網站,這樣的成本太大了。而且,不一定能夠推廣出去!
你可以連公眾號都不必要開,就打造好自己的微信私人號,作為一個成交場。
哪怕只有5000個粉絲,都足夠支撐一個10人的小團隊了。
在微信上做四個步驟:拉新、留存、養熟、成交,然後不停的循環這件事情。
現在只要有傳統生意的朋友來諮詢我,我大概都會建議他們開始搭建私域流量池。
開始把用戶精心的養起來,然後慢慢的打造個人IP,能寫文章的就在公眾號和頭條、百家寫文章,或者在知乎回答別人問他。
能錄製視頻的,就在抖音、快手、西瓜上持續更新視頻。能做音頻的,就在喜馬拉雅這些平臺上傳音頻。
持續的堅持做這些事,做好IP定位和鋪墊,做好引流工作,同時用朋友圈內容把之前的老客戶慢慢的激活,新客戶進行養熟。
如果還不會引流,或者不懂得如何打造私域流量池,可以去聽聽我的流量課。
從思維到方法,到實操的一些工具和我們一直在使用的表格,都有非常詳細的講解。
如果已經懂這一套理論和實操的老鐵,那就趕快乾起來,放大他。
當你有個不錯的產品在賣,當你手中有個一兩萬的粉絲沉澱,你就會懂了!
當然,如果你能夠做十萬粉絲,一百萬私人粉絲就更牛逼了!