淘寶現在在倡導“小而美”，這不是啥祕密。“小而美”有什麼特徵呢？首選是店鋪的風格一定要明確，不要什麼都做；然後就是店鋪裡面的商品，最好都是有銷量的，不要有太多的滯銷商品；最後一點，店鋪當中一定要有一定數量的熱銷款式。這些熱銷款是給店鋪帶來流量、帶來人氣的。
雖然淘寶一直在有意識的去爆款化，比如說流量的碎片化分配，把原本集中在有限寶貝上的流量（尤其是自然搜索流量），為了讓更多的商家都活躍起來，為了讓更多的優秀產品都有機會，開始分散的匹配給其他的寶貝。
但是，我們必須承認，店鋪當中有一定數量的爆款，不管是對於業績的提升，但是對於店鋪綜合權重的提高（尤其是在深度動銷方面），都是幫助很大的。一個寶貝能否成為爆款，將越來越取決於寶貝本身，而不是所謂的優化技巧。
產品本身能否符合市場，能否跟消費者本質需求相匹配，將會是能否成為爆款的決定因素。所以，選款和測款就成為打造爆款的第一個環節。
那麼對於淘寶賣家來講，傳統的選測款方法有哪些，這些選測款方法有存在著哪些天然的劣勢呢？
經驗選款
一般這種淘寶賣家都有多年的線下從業經驗，對於時尚、潮流、市場趨勢的把握可以通過線下的情況進行判斷。這種如果從業經驗很豐富的話，這種經驗選出來的款，還是有一定價值的。但遺憾的是，對於多數的小微創業者來說，這一點比較難。
風向標跟款
要麼就是看生意參謀，要麼就是直接看大賣家，看看人傢什麼做的好，就直接跟什麼，這種方法最大的缺陷就是你很容易失去市場機會。
直通車測款
這大概是大多數淘寶賣家常用的測款方法了，看數據表現。但是這種選款方法有一點是必須正視的：如果你直通車投入太少的話，數據並不一定能夠反映真實的情況；但是大額投入又不是每一個淘寶賣家都可以接受的。
胡亂選款
眉毛鬍子一把抓，碰上哪個是哪個，完全憑自己的個人喜好，如果趕上了，沒準兒就能爆一個，但是這種機率並不是很高。
那今天在這裡，給大家幾種很有效的小方法，不一定花多少錢，但是效果是非常好的，成本很低，有的方法甚至可以做到零成本，當前前提是能夠控制好一些細節。
1. 統計分析直通車數據進行跟款
我們要注意三個客觀存在的現實：第一個，大賣家在選款能力上一般情況下都是要強於中小賣家的，他們都會在旺季來臨前就開始積累基礎銷量；第二個，在積累銷量的時候，大賣家經常採取的一種方式就是直通車推；第三個，爆款的典型特徵就是銷量、收藏、加購都有明顯的上升趨勢。所以，具體的操作方法如下：
第一步：搜索類目詞或者產品詞並記錄直通車車位的產品
比如，還是拿“被舉例”已經爛大街的連衣裙舉例子。當然這裡你要明確你準備做的風格什麼的，也就是先有一個好的定位，當然了，如果你連這些都沒有辦法明確，也可以通過選款選風格。
淘寶現在在倡導“小而美”，這不是啥祕密。“小而美”有什麼特徵呢？首選是店鋪的風格一定要明確，不要什麼都做；然後就是店鋪裡面的商品，最好都是有銷量的，不要有太多的滯銷商品；最後一點，店鋪當中一定要有一定數量的熱銷款式。這些熱銷款是給店鋪帶來流量、帶來人氣的。
雖然淘寶一直在有意識的去爆款化，比如說流量的碎片化分配，把原本集中在有限寶貝上的流量（尤其是自然搜索流量），為了讓更多的商家都活躍起來，為了讓更多的優秀產品都有機會，開始分散的匹配給其他的寶貝。
但是，我們必須承認，店鋪當中有一定數量的爆款，不管是對於業績的提升，但是對於店鋪綜合權重的提高（尤其是在深度動銷方面），都是幫助很大的。一個寶貝能否成為爆款，將越來越取決於寶貝本身，而不是所謂的優化技巧。
產品本身能否符合市場，能否跟消費者本質需求相匹配，將會是能否成為爆款的決定因素。所以，選款和測款就成為打造爆款的第一個環節。
那麼對於淘寶賣家來講，傳統的選測款方法有哪些，這些選測款方法有存在著哪些天然的劣勢呢？
經驗選款
一般這種淘寶賣家都有多年的線下從業經驗，對於時尚、潮流、市場趨勢的把握可以通過線下的情況進行判斷。這種如果從業經驗很豐富的話，這種經驗選出來的款，還是有一定價值的。但遺憾的是，對於多數的小微創業者來說，這一點比較難。
風向標跟款
要麼就是看生意參謀，要麼就是直接看大賣家，看看人傢什麼做的好，就直接跟什麼，這種方法最大的缺陷就是你很容易失去市場機會。
直通車測款
這大概是大多數淘寶賣家常用的測款方法了，看數據表現。但是這種選款方法有一點是必須正視的：如果你直通車投入太少的話，數據並不一定能夠反映真實的情況；但是大額投入又不是每一個淘寶賣家都可以接受的。
胡亂選款
眉毛鬍子一把抓，碰上哪個是哪個，完全憑自己的個人喜好，如果趕上了，沒準兒就能爆一個，但是這種機率並不是很高。
那今天在這裡，給大家幾種很有效的小方法，不一定花多少錢，但是效果是非常好的，成本很低，有的方法甚至可以做到零成本，當前前提是能夠控制好一些細節。
1. 統計分析直通車數據進行跟款
我們要注意三個客觀存在的現實：第一個，大賣家在選款能力上一般情況下都是要強於中小賣家的，他們都會在旺季來臨前就開始積累基礎銷量；第二個，在積累銷量的時候，大賣家經常採取的一種方式就是直通車推；第三個，爆款的典型特徵就是銷量、收藏、加購都有明顯的上升趨勢。所以，具體的操作方法如下：
第一步：搜索類目詞或者產品詞並記錄直通車車位的產品
比如，還是拿“被舉例”已經爛大街的連衣裙舉例子。當然這裡你要明確你準備做的風格什麼的，也就是先有一個好的定位，當然了，如果你連這些都沒有辦法明確，也可以通過選款選風格。
你可以直接把搜索結果頁的第一頁，所有直通車車位的產品全部記錄下來，記錄的格式如下：
淘寶現在在倡導“小而美”，這不是啥祕密。“小而美”有什麼特徵呢？首選是店鋪的風格一定要明確，不要什麼都做；然後就是店鋪裡面的商品，最好都是有銷量的，不要有太多的滯銷商品；最後一點，店鋪當中一定要有一定數量的熱銷款式。這些熱銷款是給店鋪帶來流量、帶來人氣的。
雖然淘寶一直在有意識的去爆款化，比如說流量的碎片化分配，把原本集中在有限寶貝上的流量（尤其是自然搜索流量），為了讓更多的商家都活躍起來，為了讓更多的優秀產品都有機會，開始分散的匹配給其他的寶貝。
但是，我們必須承認，店鋪當中有一定數量的爆款，不管是對於業績的提升，但是對於店鋪綜合權重的提高（尤其是在深度動銷方面），都是幫助很大的。一個寶貝能否成為爆款，將越來越取決於寶貝本身，而不是所謂的優化技巧。
產品本身能否符合市場，能否跟消費者本質需求相匹配，將會是能否成為爆款的決定因素。所以，選款和測款就成為打造爆款的第一個環節。
那麼對於淘寶賣家來講，傳統的選測款方法有哪些，這些選測款方法有存在著哪些天然的劣勢呢？
經驗選款
一般這種淘寶賣家都有多年的線下從業經驗，對於時尚、潮流、市場趨勢的把握可以通過線下的情況進行判斷。這種如果從業經驗很豐富的話，這種經驗選出來的款，還是有一定價值的。但遺憾的是，對於多數的小微創業者來說，這一點比較難。
風向標跟款
要麼就是看生意參謀，要麼就是直接看大賣家，看看人傢什麼做的好，就直接跟什麼，這種方法最大的缺陷就是你很容易失去市場機會。
直通車測款
這大概是大多數淘寶賣家常用的測款方法了，看數據表現。但是這種選款方法有一點是必須正視的：如果你直通車投入太少的話，數據並不一定能夠反映真實的情況；但是大額投入又不是每一個淘寶賣家都可以接受的。
胡亂選款
眉毛鬍子一把抓，碰上哪個是哪個，完全憑自己的個人喜好，如果趕上了，沒準兒就能爆一個，但是這種機率並不是很高。
那今天在這裡，給大家幾種很有效的小方法，不一定花多少錢，但是效果是非常好的，成本很低，有的方法甚至可以做到零成本，當前前提是能夠控制好一些細節。
1. 統計分析直通車數據進行跟款
我們要注意三個客觀存在的現實：第一個，大賣家在選款能力上一般情況下都是要強於中小賣家的，他們都會在旺季來臨前就開始積累基礎銷量；第二個，在積累銷量的時候，大賣家經常採取的一種方式就是直通車推；第三個，爆款的典型特徵就是銷量、收藏、加購都有明顯的上升趨勢。所以，具體的操作方法如下：
第一步：搜索類目詞或者產品詞並記錄直通車車位的產品
比如，還是拿“被舉例”已經爛大街的連衣裙舉例子。當然這裡你要明確你準備做的風格什麼的，也就是先有一個好的定位，當然了，如果你連這些都沒有辦法明確，也可以通過選款選風格。
你可以直接把搜索結果頁的第一頁，所有直通車車位的產品全部記錄下來，記錄的格式如下：
第二步：連續關注7天，找到持續在直通車車位出現的寶貝
你連續記錄7天，然後看看有哪些寶貝出現的頻率是最高的。因為出現頻率越高，越意味著兩件事情，第一是，這個寶貝的增長還不錯，否則大賣家不會持續不斷的去推，並且放在好的直通車車位；第二，直通車賬戶的權重不錯，產品數據表現是比較OK的，所以淘寶會比較喜歡。
第三步：分析高頻率出現在車位的產品的銷售和收藏的增長狀況
當然，如果只是商家“人傻錢多”的去用直通車狂推，也不能認為是好產品呢，因為好產品要被市場所接受。那麼被市場接受的標準是什麼？一定是銷量和收藏啊！所以就看出現頻率高的那些商品的銷量增長趨勢和收藏增長趨勢是不是很好，如果也非常好的話，那麼你基本可以不用懷疑了。
2. 老客戶測款
這種測款方法需要建立三個前提條件：一個是商品要是能夠重複消費（或者可以多次購買的）商品，比如零食、茶葉、服飾、飾品、包包、鞋子等類目都可以；再有就是你要有一些老客戶積累；第三是你要把老客戶集中在了一些平臺上，比如微淘、微博等等。如果沒有的話，這個方法是沒有辦法操作的。
方法其實很簡單：根據你自己的實力定出X件（實力強，X的數值就大），然後直接讓老客戶選，可以直接送，也可以很低的價格。比如，你衣服的成本50塊錢，那麼你可以直接定10件免費送，這樣你的成本才500塊錢。
然後在平臺上（你老客戶集中的平臺）發佈活動：選出你的最愛，沒錯，你就有機會免費得到他。在平臺上把你準備測的款式放在那裡，讓老客戶去選。回覆的編號多的，就是你值得去推的款式。其中最核心的原因是：因為被你的老客戶喜歡了，證明這個產品本身所具備的屬性標籤跟你的店鋪標籤是高度吻合的，這樣更容易獲得自然搜索的加權。
3. 用你店鋪所有的有流量的寶貝去測款
這時候，不管你有沒有老客戶，有沒有老客戶集中地平臺，甚至不是重複性消費的商品，都是可以進行測款的了。我曾經指導過一個做簡易實木傢俱的小店鋪，當時給了制定了一個測款的方法，一個月之內做出來兩個小爆款（當然，跟他的運營也是密切相關的，但是不可否認選款的技巧）。當時他想上兩款能放在桌子上的那種簡易實木書架，類似於下面這種
淘寶現在在倡導“小而美”，這不是啥祕密。“小而美”有什麼特徵呢？首選是店鋪的風格一定要明確，不要什麼都做；然後就是店鋪裡面的商品，最好都是有銷量的，不要有太多的滯銷商品；最後一點，店鋪當中一定要有一定數量的熱銷款式。這些熱銷款是給店鋪帶來流量、帶來人氣的。
雖然淘寶一直在有意識的去爆款化，比如說流量的碎片化分配，把原本集中在有限寶貝上的流量（尤其是自然搜索流量），為了讓更多的商家都活躍起來，為了讓更多的優秀產品都有機會，開始分散的匹配給其他的寶貝。
但是，我們必須承認，店鋪當中有一定數量的爆款，不管是對於業績的提升，但是對於店鋪綜合權重的提高（尤其是在深度動銷方面），都是幫助很大的。一個寶貝能否成為爆款，將越來越取決於寶貝本身，而不是所謂的優化技巧。
產品本身能否符合市場，能否跟消費者本質需求相匹配，將會是能否成為爆款的決定因素。所以，選款和測款就成為打造爆款的第一個環節。
那麼對於淘寶賣家來講，傳統的選測款方法有哪些，這些選測款方法有存在著哪些天然的劣勢呢？
經驗選款
一般這種淘寶賣家都有多年的線下從業經驗，對於時尚、潮流、市場趨勢的把握可以通過線下的情況進行判斷。這種如果從業經驗很豐富的話，這種經驗選出來的款，還是有一定價值的。但遺憾的是，對於多數的小微創業者來說，這一點比較難。
風向標跟款
要麼就是看生意參謀，要麼就是直接看大賣家，看看人傢什麼做的好，就直接跟什麼，這種方法最大的缺陷就是你很容易失去市場機會。
直通車測款
這大概是大多數淘寶賣家常用的測款方法了，看數據表現。但是這種選款方法有一點是必須正視的：如果你直通車投入太少的話，數據並不一定能夠反映真實的情況；但是大額投入又不是每一個淘寶賣家都可以接受的。
胡亂選款
眉毛鬍子一把抓，碰上哪個是哪個，完全憑自己的個人喜好，如果趕上了，沒準兒就能爆一個，但是這種機率並不是很高。
那今天在這裡，給大家幾種很有效的小方法，不一定花多少錢，但是效果是非常好的，成本很低，有的方法甚至可以做到零成本，當前前提是能夠控制好一些細節。
1. 統計分析直通車數據進行跟款
我們要注意三個客觀存在的現實：第一個，大賣家在選款能力上一般情況下都是要強於中小賣家的，他們都會在旺季來臨前就開始積累基礎銷量；第二個，在積累銷量的時候，大賣家經常採取的一種方式就是直通車推；第三個，爆款的典型特徵就是銷量、收藏、加購都有明顯的上升趨勢。所以，具體的操作方法如下：
第一步：搜索類目詞或者產品詞並記錄直通車車位的產品
比如，還是拿“被舉例”已經爛大街的連衣裙舉例子。當然這裡你要明確你準備做的風格什麼的，也就是先有一個好的定位，當然了，如果你連這些都沒有辦法明確，也可以通過選款選風格。
你可以直接把搜索結果頁的第一頁，所有直通車車位的產品全部記錄下來，記錄的格式如下：
第二步：連續關注7天，找到持續在直通車車位出現的寶貝
你連續記錄7天，然後看看有哪些寶貝出現的頻率是最高的。因為出現頻率越高，越意味著兩件事情，第一是，這個寶貝的增長還不錯，否則大賣家不會持續不斷的去推，並且放在好的直通車車位；第二，直通車賬戶的權重不錯，產品數據表現是比較OK的，所以淘寶會比較喜歡。
第三步：分析高頻率出現在車位的產品的銷售和收藏的增長狀況
當然，如果只是商家“人傻錢多”的去用直通車狂推，也不能認為是好產品呢，因為好產品要被市場所接受。那麼被市場接受的標準是什麼？一定是銷量和收藏啊！所以就看出現頻率高的那些商品的銷量增長趨勢和收藏增長趨勢是不是很好，如果也非常好的話，那麼你基本可以不用懷疑了。
2. 老客戶測款
這種測款方法需要建立三個前提條件：一個是商品要是能夠重複消費（或者可以多次購買的）商品，比如零食、茶葉、服飾、飾品、包包、鞋子等類目都可以；再有就是你要有一些老客戶積累；第三是你要把老客戶集中在了一些平臺上，比如微淘、微博等等。如果沒有的話，這個方法是沒有辦法操作的。
方法其實很簡單：根據你自己的實力定出X件（實力強，X的數值就大），然後直接讓老客戶選，可以直接送，也可以很低的價格。比如，你衣服的成本50塊錢，那麼你可以直接定10件免費送，這樣你的成本才500塊錢。
然後在平臺上（你老客戶集中的平臺）發佈活動：選出你的最愛，沒錯，你就有機會免費得到他。在平臺上把你準備測的款式放在那裡，讓老客戶去選。回覆的編號多的，就是你值得去推的款式。其中最核心的原因是：因為被你的老客戶喜歡了，證明這個產品本身所具備的屬性標籤跟你的店鋪標籤是高度吻合的，這樣更容易獲得自然搜索的加權。
3. 用你店鋪所有的有流量的寶貝去測款
這時候，不管你有沒有老客戶，有沒有老客戶集中地平臺，甚至不是重複性消費的商品，都是可以進行測款的了。我曾經指導過一個做簡易實木傢俱的小店鋪，當時給了制定了一個測款的方法，一個月之內做出來兩個小爆款（當然，跟他的運營也是密切相關的，但是不可否認選款的技巧）。當時他想上兩款能放在桌子上的那種簡易實木書架，類似於下面這種
當時其實主要也是測試一下消費者可能會喜歡的主圖，包括怎麼擺放一類的。因為這種東西加上郵費的成本也不高，所以我建議他直接拿出來200件搞加一元換購。
當時一共選了5款，準備從這5款中選出兩款來.然後就把這五個備選款做好了一張促銷圖，編號了編號（當時起了幾個好玩兒的名字），把促銷圖放在了每一個寶貝的詳情頁裡面（只要有流量的寶貝就都放了）。然後只要購買其他商品的，加1元都可以從下面5款當中任選一款。
因為他其他的產品，利潤基本都在50塊錢以上，所以實際上算下來，他進行測款可以算作是沒有花什麼成本（當然了，你也可以說，利潤減少了，就是成本。但是，你是否承認：因為有了這樣一個加一元換購的活動，讓他原本的產品的轉化率也提高了呢？這本身就相當於一種促銷，只不過在促銷的過程中，實現了測款的目的）
當然了，進行選測款的時候，更多的情況下，還是要根據自己的實際情況來，包括成本的考慮、類目的特徵、店鋪的基礎等等。
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