關鍵詞：主圖優化
適用行業：所有行業
適用賣家規模：所有級別
毋庸置疑，移動端現在是購買主力，大部分店鋪移動端流量佔比已達總量的90%。參考人們目前的網購習慣，手機就可以讓人們隨時隨地地買買買，移動端成為流量主力已是事實，那麼怎麼做好手機端的頁面優化就成了關鍵。其中，手機端的主圖不僅影響點擊率，對於轉化率也有很大的影響。基於手機屏幕較小，瀏覽習慣和PC時代不同，所以我們在主圖製作上更應該去迎合手機端的特點。今天我給大家分享如何做一個高點擊率的適合手機端主圖。
只要類目正確、標題合理、有基礎銷量和評價、店鋪和商品沒有違規扣分、沒有被降權，那麼寶貝在搜索時一定會展現（區別只是不同寶貝展現排名不同），但是隻有展現是沒有任何意義的，只有你的主圖讓人產生點擊的慾望才有意義。
一、主圖要表達商品的關鍵信息
主圖並不是僅僅要求美觀即可，更主要的是要表達商品的關鍵信息，簡單來說就是要與你的主關鍵詞（進店的流量最大的關鍵詞）一致。比如說你主關鍵詞或大流量詞是加大加厚瑜伽墊，那就應該直接在主圖上表明這個瑜伽墊的尺寸，可以用數字直接表達。也可以直接在圖片上展示兩個人，這樣客戶一看圖片就知道是雙人寬的瑜伽墊。
主圖上要表達買家正想購買的商品需求或者特性，那麼點擊率應該不會低。那如何知道買家關注什麼，需要什麼，他們搜索的關鍵詞就告訴了你這些信息，快去去生意參謀裡看看進店關鍵詞吧。
圖1（圖片源於網絡，僅供參考）
買家購買商品時已經對商品有一定的預期，搜索關鍵詞時也是帶著目的。尤其是關鍵詞中描述性詞，比如她搜索韓版T恤，那最吸引她的是不是那些模特的穿著和化妝、搭配都是韓式風格的呢？所以儘量讓主圖展示的內容及風格和寶貝的主關鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致。
圖2（圖片源於網絡，僅供參考）
二、產品要突出
我們首先要弄清楚我們圖片的目的是為什麼，運營一切的目的都是為了把商品銷售出去。所以圖片中產品主體一定要明顯突出，讓買家一眼就看明白你賣的是什麼產品。之前有的賣家做過買家對淘寶主圖的調查，這些客戶的要求很簡單，主圖簡單清晰，如果是服裝鞋包類的款式為主的寶貝能完全看清樣子，如電器、手機等功能性的寶貝能清楚展示主要功能，這樣就可以了。
圖3（圖片源於網絡，僅供參考）
三、圖片上的文案要注意
1.首先分析買家的需求，把最重要的賣點以顯眼的方式展示在主圖上，你的買家是追求特價，還是追求實用，還是追求個性。弄清楚賣點，你的主圖文案就不會出大錯了。舉個例子，連衣裙有多種款式，適合各個年齡段的女性，如果你的主圖文案上寫明“30-50歲請進”直接將目標人群定位更精準，而有這樣購物需求的客戶更容易點擊。
圖4（圖片源於網絡，僅供參考）
2.還是要看所在類目，如果你是服裝鞋包等類目，主圖上的文字儘量少，不要超過整張主圖佔比的10%，因為文字對這些類目的寶貝點擊率影響不大，上文中說到買家更關注這些商品的樣子；但如果你是功能性很強的商品，主圖上的文字可能會佔到整張主圖的50%以上。
3.避免無價值的文案出現在主圖上，以及隱藏太深導致買家無法看懂的文案，儘量避免放在主圖上，而且主圖中儘量避免賣點的堆砌，要突出最主要的賣點。在買家搜索時，決定是否點擊進入寶貝詳情瀏覽，只是短短一瞬間的決定，買家根本來不及看太多的文字，所以賣點一定要精練，而且言簡意賅。
4.主圖上的文字千萬不要過小，過小的話在無線端展示時可能導致無法看清楚文字，就算看清楚，在投放定向推廣時，有些展示位置的圖片只有手淘搜索列表頁的四分之一大小，這種情況下，文字基本成為圖片裝飾。
四、主圖大小
我們都知道淘寶主圖尺寸是正方形的，如果製作時主圖尺寸不是方形的，那麼在展示時，淘寶會自動將它處理成方形展示，所以就會導致變形。主圖尺寸在800*800以上的圖片，可以在寶貝詳情頁提供圖片放大功能，（當然，如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍海詞，不會選藍海詞的可以看文章最後一個鏈接，可以獲得自己類目藍海詞）因此大部分賣家主圖尺寸會使用800*800，但是手機端的話放大鏡功能就顯得雞肋了。主圖大小盡量不要超過500K，很簡單，你的圖片越大，買家瀏覽時花費的流量越多，加載速度越慢，特別是非WIFI上網的情況下。所以主圖不是圖片像素和品質越大越好，能在手機端清晰展示，打開不卡為最佳。而且手機端主圖尺寸上下會縮水20像素左右，主圖的底圖和頂部信息在手機端會看不到，所以做圖時一定要避免賣點文案和主要展示內容不要靠邊。
五、主圖需要不斷優化
要想做點擊率高的主圖需要不斷優化，但是不一定要差異化。因為就算你能做出差異化且效果不錯的主圖，不用幾天，你的好主圖在你所在類目就是通用主圖了。對於中小賣家來說只要能跟上同行就夠了，當你發現同行（尤其是手淘搜索排名靠前的賣家）已經換了主圖且維持了一段時間，你就要考慮調整自己的主圖了。
1.首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細找不同。
2.一定要跨類目借鑑，但是也需要考慮商品及店鋪客戶定位人群與這種主圖風格搭不搭配。
最後一定要用直通車去測試主圖，因為你對商品賣點的把握可能和客戶真實需求有出入。有的商家會說為什麼我換了主圖流量下降了？其實，你流量下降和換主圖沒關係，問題是你新換的主圖不行，有可能是新主圖客戶不認可所以點擊率低，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距過大，客戶標籤打亂，導致後續搜索權重越來越低，所以流量下降。用直通車測試時，用至少2張圖對比測試，就是把原主圖和新主圖放在一個直通車推廣計劃下，創意輪播，保證單張圖有足夠多的展現量（如果是非常重要的主推款，建議展現量越多越好），根據後續數據判斷新舊主圖哪張好。
圖6（圖片源於網絡，僅供參考）
當然測試新主圖點擊率更高的情況下，就可以換主圖了。換主圖後還需要及時監控寶貝的流量變化，可以從生意參謀-實時榜單，查看24小時趨勢圖，實時的訪客曲線對比昨天或上週同一天的每小時流量變化曲線，如果趨勢圖非但沒有增長還有下降的話，就需要及時換回舊主圖，避免損失擴大。
圖7（圖片源於網絡，僅供參考）
六、其他細節
1.5張商品主圖儘量色調統一；圖片儘量不要有邊框，儘量不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內容；不要有太多的宣傳文案，避免牛皮癬。
2.一定注意圖片細節的拍攝，細節是網購買家最想要了解的。
3.主圖的五張排列一般為：場景圖/賣點圖、正面圖、背面圖、側面圖或者細節圖、細節圖。
以上關於主圖的製作要求，同樣也適用於直通車無線端創意圖。一般來說主圖點擊率高的話，換到直通車上也一樣。但是有的賣家會出現點擊率差距很大的情況，這有可能是引流關鍵詞不一致導致。比如主圖不變，在自然搜索中引流效果很好，但在直通車點擊率不高，搜索引流的大部分關鍵詞都是帶有“快充充電寶”這個中心詞，而直通車大流量詞卻是“便攜充電寶”和它的擴展詞，關鍵詞不同，客戶對商品的需求不同，吸引的人群也不同。所以並不是所有引流效果好的主圖可以直接用於直通車創意圖，還需要考慮關鍵詞等因素。
賣家在主圖優化時，必須平衡好尺寸、清晰度和打開速度三者關係，也要將根據手機端的頁面特點將商品優勢、活動促銷等有效地突出。因為手機型號及手機屏幕尺寸不同，在看圖片效果時，可以多用幾款使用率較高的、不同品牌和型號的手機進行測試，儘量做出最好的展示效果。
當然，所有的主圖都不可能人人都喜歡，我們也沒有必要顧及所有客戶，我們只要做到我們的主圖對於精準客戶人群喜歡就夠了，所以在製作主圖時避免聽取多方意見。