對於淘寶賣家來說，產品的第一張主圖相當於我們店鋪的門面。而主圖的好壞決定我們產品能否獲得高的點擊率。那麼高點擊率的意義到底在哪裡？為什麼這麼重要？

一、點擊率對店鋪數據的影響

我們都知道淘寶不能直接給我們寶貝流量，只是給我們的產品一個排名，讓我們的產品展現在特定人數的面前。如果當我們的產品展現在10000人面前的時候，點擊率的高低就會直接影響我們訪客的多少。

比如點擊率是1%，那麼我們的訪客就有100人。如果轉化率是2%，那麼能成交2單。再如果，利潤是50元，那麼總利潤是100元。這是點擊率在1%的時候的數據。

如果點擊率是5%，訪客就有500人。轉化率同上2%，那麼成交就有10單。利潤同上50元，那麼總利潤是在500元。這是點擊率再5%的時候的數據。

我們來對比一下，這兩種情況是淘寶給的同樣的展現量的機會，其他的數據都相同，就一個點擊率的數據上升的情況下，訪客，單量，利潤等等這些數據都會有一個很大的提升。

而且在這裡只是算到了最簡單的幾個數據，如果仔細算，收藏量，加購量，店鋪層級等等，後續的所有數據都會有影響。所以，一個點擊率的上升，直接會提升整體店鋪數據的大幅度上升。

二、如何做高點擊率主圖？

對於如果做高點擊率的主圖，對於新手來講，真的比較頭疼。最主要的原因是覺得高點擊率的主圖應該是突出重點、凸顯賣點、要有差優化等等，很多新手聽到過這樣的詞彙。

但我想說，這樣的東西，新手根本就弄不清楚。我這輩子第一次賣一次，你問我什麼是差異化？什麼是賣點？兩個字，不懂！

下面我給大家講最直接的，對於新手有直接幫助的兩個做主圖的方法。

（1）：解決點擊心理

我們首先先要弄清楚一個事實就是，在四五年前電腦端時代的時候，很多買家打九頭蛇寶網頁幾乎都是要購買某種產品。但現在對於手機時代來講，很多的買家不僅僅是為了買東西而打九頭蛇寶app，而是逛淘寶，沒什麼事情的時候也打九頭蛇寶看一看。瞭解了上述的邏輯之後，我們來看一下，主圖的展現形式是什麼？

我們看到，吸引我們點擊一個產品的不僅僅是主圖，還有價格，和付款人數，但是付款人數這個因素，我們作為新手是沒辦法的。所以我們從寶貝價格入手。

在任何的行業，任何的領域做營銷的時候，最直接最有效果的營銷永遠都是價格優惠。所以，我們的切入點就是價格。怎麼做？看下面的圖片。

我們看這兩個寶貝，第一個寶貝是一張簡單的主圖加上寶貝的價格。第二個寶貝是主圖上有文案，寶貝價格是158元，主圖上的文案是，到手價148元。、

我們試想一個場景，我們現在只是在逛淘寶，自己也不知道自己要買什麼。這時候看到了一個寶貝，款式還不錯，明碼標價一個價格，但主圖上又有優惠的價格，到手價格的價格，是比明碼標價便宜很多的，那麼只要這個款是你覺得還可以，大部分的情況下，你會點擊看一下。

這是抓住了我們買家佔便宜的心理。記住，現在大部分的買家人群都知道，即使是在網上，在淘寶上，也和實體店一樣，便宜沒好貨，好貨不便宜。所以，現在的買家人群都沒有以前那麼喜歡便宜貨了，但是，任何的消費者都喜歡佔便宜。這是第一種提高主圖點擊率的方法。

（2）：數據分析法

這裡的數據分析不是指一堆的數據我們要分析，而是需要分析行業裡面做得比較好的，點擊率非常高的主圖都是怎麼做的，以此來分析點擊率最高的主圖形式是什麼樣的？我們可以做為參考。

所以這個方法的核心就是看競爭對手的主圖是怎麼做的，而且我們不只是參考一家，要參考很多家。那我們怎麼找到競爭對手呢？首先我們打九頭蛇寶，搜索產品核心詞。

在搜索結果頁，我們要看的是最右面的一列和最下面的一行，還有搜索產品的第一個。只要注意到產品周圍有掌櫃熱賣的字眼就是開了直通車的產品。

那麼為什麼要看直通車的位置呢？如果你開過直通車就會明白，在開直通車的時候主圖的點擊率是非常重要的，點擊率高就意味著質量分可以上升，質量分上升是可以直接降低點擊花費的。

但是不是每一個直通車的寶貝都是我們要參考的。我們要參考的寶貝要滿足一個最大的前提，就是銷量一定要高。

為什麼呢？最主要的原因是一個寶貝在銷量很低的時候可能是在用直通車測款，測圖。所以在這個時候在開直通車的賣家也不知道這個主圖的點擊率是好的還是不好的。所以我們要避開這種情況。所以寶貝的銷量一定要高，越高越好。

為什麼越高越好呢？我們換個角度思考問題，如果我們是一個開直通車的賣家，而且這個寶貝每天我要燒出去10000塊錢，那麼你會不會選擇一個點擊率最高的主圖開車呢？答案是肯定的。

總結：

最後說一下，這是對於新手來講最直接的，做有效的做高點擊率主圖的方法。對於新手來講，暫時不需要懂什麼差異化，賣點。用上面的2種方法，也一樣可以把主圖點擊率做得很高！不過不管怎樣，我們都要去提升自己。