稍微熟悉潮汕的朋友都知道，潮汕人最厲害的地方就是做生意，他們和溫州人、莆田人等被並稱為“東方猶太人”。

說起潮商，你們第一反應會想到誰？李嘉誠？馬化騰？黃光裕？

今天，我們就來認識另一位潮商——人稱“泰國酒王”的蘇旭明。

被迫謀生，下海創業

潮汕人除了會做生意，還有一個特點，那就是孩子很多。

蘇旭明亦如此，他祖籍汕頭澄海，1944年出生於泰國曼谷唐人街，家裡有11個兄弟姐妹。

因為人口多，父母薪資又微薄，從很小起，懂事的蘇旭明就開始打工掙錢，幫父母減輕負擔。

15歲時，他在一家酒廠打工，對釀酒一竅不通，卻聰明好學，不懂就問，深得老闆的喜歡。

在社會跌打滾爬也有好一陣子，積累出經驗後，半大的少年就想著要自己創業。

自立門戶之前，他面臨頭等問題：既然開始創業，朝哪個方向做比較好?

經過一番市場調研，蘇旭明發現，泰國人們，上至達官貴人下至平民百姓，逢年過節或招待親朋，都喜歡飲幾杯小酒。

不僅如此，他還了解到釀酒對技術和設備的要求並不高，而他自己又練過一手。

就是它了!蘇旭明決定賣酒!

1960年，拿著自己存下的那點錢，蘇旭明開了個水酒廠(即後來的TCC集團)，賣點廉價水酒，嚐嚐做生意的癮兒。

那年，他僅16歲。

為了獲得更多客源，他和多家競爭對手打過價格戰，最後鬧得兩敗俱傷，雙方協商後，才扭轉時局，重新回到低檔酒市場。

憑著物美價廉、真誠待客的經營之道，這個小酒廠生意越做越好。

洞察市場，目標明確

這個世上，有兩種人，一種是經常從事不同的事，美其言享受人生，難聽點即瞎折騰;另外一種人“一生一事”，老老實實走到底。

前者的結果通常是到頭來一事無成，後者卻以專注收穫了勝利的果實。

蘇旭明屬於後者。

在社會磨鍊了幾年，他弄個小酒廠，一做就是二十多年。

可他又不是那麼死板之輩，畢竟靠賣點低廉的水酒是沒出路的。

隨著時代的發展和人們消費的升級，蘇旭明順應時勢，將經營航道扭轉到啤酒生產上，並且獲得兩大釀酒廠商Sura Maharas 和Sura Thip的信任。

憑著生產的泰國威士忌，蘇旭明的泰乍侖酒廠(即TCC)在泰國大獲名氣，幾乎壟斷了泰國整個低端酒業市場。

1988年，蘇旭明併購紅牛釀酒廠，打通市場供應鏈，邁進高端市場。

彼時，他今非昔比，已經不再過去那個名不見經傳的打工仔，而是泰國知名的酒業廠商。

1993年，全球第五大酒商丹麥嘉士伯看上泰乍侖，雙方達成合作，共同推出泰國版的“嘉士伯”啤酒，實現巨大盈利，佔據了泰國酒業的三成市場份額。

當然，最初也不是那麼容易，很多人不看好嘉士伯的引入，畢竟行業競爭那麼厲害，任憑蘇旭明在泰國酒場名聲有多響，也很難帶外來物進入本土。

蘇旭明是這樣做的，他利用TCC的分銷優勢，要求分銷商在引進威士忌的同時，必須要買一部分嘉士伯，沒得商量。

靠著這種“市場壟斷”的優勢，嘉士伯進入泰國市場，並獲得一片好評。

開疆擴土，輝煌上市

就此，泰乍侖和嘉士伯的“孽緣”開始了。

1994年，泰乍侖和嘉士伯繼續合作，推出一款叫“大象牌”的啤酒，此啤酒神和在歐洲生產的“大象啤酒”，無論包裝還是口感，都極其想象，當然價格要更低些。

靠著這樣物美價廉的渠道，自然而然，“大象牌”啤酒又是一片熱賣。

2000年，蘇旭明乾脆和嘉士伯合作，開了家嘉士伯亞洲有限公司，將產品推廣至其他亞洲國家。

公司才成立一年之久，公司就拿到了7.7美元的回報。

從一般的水酒到啤酒，蘇旭明始終跟緊時勢，他明白，市場是風雲變幻的，消費者眼光是挑剔的，要想長期發展，必須有自己的獨門祕籍。

2002年12月，蘇旭明將目標瞄準向酒精生產，他和嘉士伯斥8500萬元收購了昆明華獅啤酒，並於次年將旗下的63個子公司合併為巨型企業，名為泰國飲料大眾有限公司。

緊接著，隨著消費的更迭，他又從啤酒生產轉為白酒生產。

2005年9月，蘇旭明用用5500萬元收購了雲南玉林泉酒業。

作為中國首家外資白酒企業，TCC的出現，打破了雲南“有好煙無好酒”的歷史局面。

2006年5月30日，飲料大眾有限公司在新加坡成功上市，一度融資18億美元，而那時，蘇旭明已經62歲。

2017年，蘇旭明超越了謝國民，成為了新晉的泰國首富，被譽為“泰國酒王”，身價1160億人民幣。

當然，除了從事酒業，年老不服輸的他還在空餘時間涉足多個領域，比如服務業、金融業、房地產業、旅遊業、農業等。

其旗下坐擁300多家子企業，擁有6萬多名員工，每年交稅不低於600億泰銖(約120億人民幣)，還獲得泰國殿下作為感謝的御賜勳章和獎勵榮銜。

從一個打工仔到泰國首富，明確選擇自己的發展目標就是蘇旭明成功的主要訣竅。