家樂福過後再下一“城”，蘇寧零售沒有邊界

十年前，大家提起蘇寧，往往會以國美對標。但是如今，不管是國美還是蘇寧，都已經不可同日而語。

不過，唯一可以確定的是，我們再提起蘇寧，國美再也不是它的對手了。當然，要想在當下給蘇寧找到一個完全的對手，也不容易。

除了最初的線下家電賣場，蘇寧易購已經將觸角伸向了多個領域。

6月23日，蘇寧易購48億收購家樂福中國80%的股份，這意味著已經擁有蘇寧家電家居、蘇寧紅孩子、蘇寧小店、萬達百貨等諸多線下業態的蘇寧易購，又將線下商超納入囊中。

蘇寧易購儼然已經成為零售的一個“巨無霸”，可以與之匹敵的，恐怕已是阿里騰訊之類的巨頭。

跨境電商再下一城

與阿里騰訊相似的是，蘇寧似乎永遠找不到它的業務“盡頭”。

7月1日，蘇寧又宣佈與日本最大的電商平臺樂天達成合作——此前，蘇寧已經與達能集團、花王株式會社等達成戰略合作，這意味著，在蘇寧的線上板塊，跨境電商的供應鏈正在日趨成熟。

蘇寧此次的合作伙伴日本樂天株式會社（Rakuten）成立於1997年，是日本最大的電商平臺，主營類目包含食品生鮮、保健醫療、美妝個護、家居日用、服裝配飾、數碼家電等。

當然，日本的樂天與韓國樂天除了名字一樣，並沒有任何關聯。此前，日本樂天專門對此進行的澄清。

據悉，雙方將通過跨境自營直採供貨+開設Rakuten官方旗艦店的雙模式形式，大量引進日本正品好產品，通過蘇寧國際和日本樂天雙背書，增加用戶信任，提升用戶體驗。

簡單的來說，蘇寧想通過這種官方合作的模式，消除跨境電商的最大痛點——真假難辨，提高跨境電商業務的可信度。

而蘇寧也將通過C2B反向定製，給日本消費者提供中國的好產品：蘇寧集團旗下的樂購仕是日本最大規模的綜合免稅企業 。

不管是收購家樂福，還是跨境電商的又下一“城”，蘇寧易購的動作不斷，引起了市場的持續關注：這家以線下家電賣場起家的傳統零售商，究竟有多大的野心？

蘇寧的野心

如果把視野拉長到三年，除了與外國零售企業合作，蘇寧還進行了多起真金實銀的投資。

2016年，蘇寧的對外投資開始加速。根據公開資料梳理，三年多來，蘇寧對外投資項目超過30個，總規模或許已過千億。

但是，由於蘇寧的投資幅度廣，早期很難窺見全貌，引發了外界對其是否“不務正業”的討論。

不過，若以“消費者”為線索按圖索驥，會發現近三年蘇寧做出的每筆投資，都在圍繞其零售核心能力佈局，滿足消費者對於未來零售的想象。

即始終圍繞“零售”為主業，以“用戶”為核心。但凡符合消費者所需，且切合現階段發展戰略的，蘇寧都會爭取將其納入自己的智慧零售生態圈。

比如，隨著新技術的快速發展，零售業進入場景互聯時代。為了滿足用戶的多樣化需求，蘇寧一直致力於構建全場景智慧零售生態系統，實現從線上到線下，從城市到鄉鎮的全覆蓋。

因此，從2017年年底開始，蘇寧先後投資恆大地產、萬達商業，又與碧桂園、融創等地產商合作，搭建貼近用戶的購物場景。

從2018年開始，蘇寧更是“財大氣粗”地對線下零售企業發起進攻，近期收購的迪亞中國、萬達百貨、家樂福中國都是這個方向。

無論是收購萬達百貨還是家樂福中國，蘇寧都是為了補齊自身在百貨和快消品類的“短板”。這些行業已經發展成熟且供應鏈建設週期長，選擇收購能加快發展速度，進一步滿足消費者的需求。

在此前並不擅長的電商領域，蘇寧進行了對阿里巴巴、易果生鮮、辣媽幫等電商領域的投資。

此外，為了滿足消費者的需求，蘇寧加大了在物流倉儲、配送網絡方面的投資。2017年1月，蘇寧收購天天快遞，完善物流配送網絡。2018年，蘇寧聯合深創投拿出300億成立物流地產基金，提升物流能力。

蘇寧收購天天快遞完善小件配送網絡之後，又與深創投共同成立物流地產基金，加快獲取物流倉儲資源。

據蘇寧方面介紹，家樂福中國的210家門店也有望與6000多家蘇寧小店聯合，完善最後一公里配送網絡，提高到家模式的效率，並節約物流成本。

在科技領域，蘇寧同樣收穫頗豐，投資了商湯科技、創冰科技等人工智能、大數據公司。

這些看似“燒錢”而又分散的模塊，組合起來卻是蘇寧一個完整的零售地圖。

選擇決定未來？

實際上，比起馬雲，早在2013年，蘇寧易購的董事長張近東就提出“將線上線下分離開來是不客觀和不專業的行為，融合線上線下才是零售業變革的方向。”

雖然張近東的雙線融合論比馬雲的新零售論還早了四年，但在當時，這種觀點由於過於超前，被淹沒在“實體店已死”的共識中。

即便如此，與阿里的“線上到線下”相反，蘇寧實際上同步進行了屬於它的“線下到線上”，雖然在當時，這被外界認為是“逆勢而行”，但多年過後，蘇寧似乎初步嚐到了努力的“果實”。

• 2018年，蘇寧營收突破2000億，淨利潤破百億，達到過去十年來最高水平。
• 2019年第一季度，蘇寧全渠道商品銷售規模為869.26億元，其中線上平臺商品交易規模為541.24億元，同比增長36.09%，其中自營商品銷售規模379.09億元，同比增長40.87%——這個數字遠高於國內電商行業的整體增幅。

從現在來看，當初的蘇寧不是“瘋了”，而是抓住了時代的機遇。

有一句話是這麼說的：選擇決定成敗。蘇寧或許用當初的選擇“誤打誤撞”地跟上了新零售的潮流，而線上線下共同築成的“壁壘”也無疑地抬高了零售行業未來的競爭門檻——零售業是最講究規模效應的行業之一，這座堅固的“壁壘”把許多後來者直接隔絕在外。

可以預見，未來的阿里巴巴、騰訊和蘇寧會以更低的成本，提供更高效便捷的零售服務。

這種優勢還會不斷加固、加深，餘下的玩家想參與其中，會愈加困難。

作者：王小亨