一、流量與轉化率的本質
1、怎麼產生流量與銷量?
買家通過搜索輸入他想要買的東西【關聯性】;
寶貝標題裡面要有買家會搜索的關鍵詞,提升標題權重;
寶貝排名在前五頁,主圖在前五頁有足夠的吸引力;
詳情頁要在30秒之內吸引住客戶。
2、運營思維模式-設定目標,分解完成
標題需要符合搜索引擎和買家的需求。
3、關聯性
標題關聯性:迎合搜索引擎;
首圖關聯性:符合買家需求;
詳情頁前三屏關聯性:迎合搜索引擎、符合買家需求。
4、SEO關鍵字優化
主關鍵字精準類目關聯性:迎合搜索引擎;
避免降權:搜索引擎最大的功能就是防止作弊(刷);
關鍵字+下架時間;讓買家看到你的產品。
5、排名技巧
類目排名:產品屬性符合類目推薦屬性;
銷量螺旋增長:同類目同級別同類產品;
綜合排名--店鋪權重。
6、首圖技巧
避免牛皮癬(尤其服裝類):討好搜索引擎;
款式明確,主體清晰:勾引買家點擊;
營銷利益點:勾引買家點擊。
7、詳情頁引導技巧
注意力經濟學:買家只有30秒;
回答買家最想知道的5個立刻知道的問題;
找出最少10個賣點:賣的是感覺不是產品。
二、用數據做決策
1、低訪客可作為刷單詞;
2、低訪客高轉化的關鍵詞可作為主推詞,平銷詞;
3、低轉化高訪客可作為引流詞;
4、高訪客高轉化的詞主推。
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