這是一個很老的案例了，但是裡面的思維卻是值得我們去大家思考及運用的！
大家知道，書的價格非常昂貴，捨得買書的人很少，除非是為了考試等原因，所以，開一家普通的書店就沒有多少利潤。並且要投資購進大量的圖書，還有很大的資金佔用與壓貨的風險。
而另一方面，人們並不是不讀書，大家可以到新華書店看看，有很多在那兒長時間站著看書的人，把書店當圖書館了。你要是仔細分析一下，就可以發現一個市場盲點：那就是很多人想讀書，但嫌貴不願買書，另一方面，除了一少部分有收藏價值的書，其餘的書看完後，就扔在一邊成了廢物。
"不花錢開書店”就是讓你不花一分錢而擁有巨大的藏書量，有了藏書量才能吸引讀者，然後發展讀書會員，收取會費，利潤就來自於此。
幾年前，在佛山打工的劉林華決定辭職創業——擺地攤賣舊書。他的舊書攤擺在城區一條專門賣小商品的夜市街。由於他的書攤書刊種類豐富，銷路一直不錯，每月淨賺 1000 多元。
到 2000 年底，劉林華已賺了一萬多元。他租了一個小鋪面，請了一名員工，開起了一家小書店。幾個月後，劉林華髮現開書店的利潤竟然還不如擺地攤。他採取增加進貨量來增大贏利，可銷售情況仍不理想。怎麼辦呢？
一天，劉林華從一家銀行門前走過，看著銀行門口排著的“長龍”，他腦中忽然閃過一個念頭：人們對書店往往視而不見，對銀行卻很上心——能不能將“書店”和“銀行”相結合起來呢？做任何生意都要有創新意識，他認為如果將書店辦成一家“書籍銀行”，生意有可能改觀，至少打著“書籍銀行”的招牌肯定比“書店”更能吸引眼球。劉林華又進一步思考：可以借鑑銀行的“儲蓄系統”來經營書店，讓借書的顧客只花少部分錢，而存書的顧客又能得到一定的實惠.
2002 年 9 月，劉林華將書店改造成別具一格的“書籍銀行”。為了能讓“書籍銀行”有一個良好的開端，他連續十多天在周邊地區散發宣傳單，讓人們知道他的“書籍銀行”即將開業。
9 月 17 日，他的書店門前一塊嶄新的“瀚海書籍銀行”廣告招牌引來了不少人駐足觀看。廣告招牌是仿照銀行的設計風格製作的，讓人過目難忘。劉林華還貼了一張公告在店門前，上面詳細寫著“書籍銀行”的經營內容，讓顧客在一番好奇的觀望之後，加深了對他的店鋪的印象。一個愛讀書的打工仔參觀了他的店後，對他豎起大拇指：“牛！我去過幾十個書店，就你的別有一番味道！”
在“書籍銀行”的經營上，劉林華打破了過去那種單一售書的方式，而是集存書、借書、售書等多功能於一體，其宗旨是“以書會友，方便讀者”，其主要運作方式是“存書付酬，借閱收費”。顧客可自行選擇存放圖書的品種、數量和時間，把閒置的圖書存放在“書籍銀行”裡（當然，沒有出租價值的書一律不收），“銀行”則按書價總和以年息的 10%予以回報。倘若借書，則按書價交納一定押金。出租的圖書視情況給予折扣及辦理優惠卡。存入的圖書如有損壞，“銀行”視不同程度予以適當補償，租借出去的書刊如果丟失則照價賠償。
一開始，由於存書的“利息”太少，對許多家中有書的顧客來說，吸引力不大，劉林華便想到了兩種方式:一種是一次性收購顧客的存書，另一種是將“利息”轉化成贈送“存書證”，顧客只需存入舊書 5 冊，便可取得一份“存書證”，憑證可在一定的時間裡無償從“銀行”借閱自己喜歡的書，這樣，既調動了顧客存書的積極性，又豐富了“銀行”裡書籍的種類。對於大的存書戶，劉林華採取上門取書的服務方式，當然要收取相應的服務費，服務費一般是從存書戶所得書的利息中扣除。對於經常租書看的租書者，他實行了一些優惠措施，比如辦理月租書卡(月租書卡租書的費用要低於日租書費用)、節假日優惠租書等。
經過近一年的精心經營，劉林華的“書籍銀行”穩步發展，月利潤達 5000 多元，比原來的普通書店翻了兩番。
2003 年 11 月，劉林華看到勞動局附近的一家書店要轉讓，他用兩萬元盤下了那個書店，並將它裝飾成另一家“瀚海書籍銀行”。不過，這個“銀行”定位不一樣，專營“就業創業”方面的書籍。因為他經過調查發現，緊挨勞動局的書店附近有許多不同行業的就業培訓中心，勞動部門經常會開辦各種創業技能講習班，來參加講習班的人大多是奔“就業創業”來的，他們急需這方面的知識和技術，“就業創業書籍銀行”自然倍受歡迎。每月純賺三、四千元.
2004 年 7 月，劉林華又花 3 萬元在禪城區開了第三家“瀚海書籍銀行”，這次他的書籍是以輔導教材和適合學生借閱的課外讀物為主。因為他的“書籍銀行”地處教育文化氛圍最濃厚的地段，那裡中小學校扎堆。劉林華經常主動了解學校最需要什麼類型的書，所以在不斷的信息積累中他的“書籍銀行”又戰勝了其他敵手。
2005 年，劉林華在佛山碧桂園買下一套房子，同時他的第四家“書籍銀行”也在這裡正式開業。這次他面向的是小區居民，書籍內容是綜合性的。在經營“書籍銀行”之餘，劉林華也不忘充電學習，他撰寫的《關於“知識儲蓄系統”的構想》和《如何經營投資“書籍銀行”》等文章曾被多家專業報刊登載。他認為: “現在的書價過高，人們買書興致有所下降，‘書籍銀行’受到青睞是必然的。我賺不了大錢，但我可以採取薄利多銷的形式來做這行，我的每家‘銀行’月賺四五千，如果開十家就是四五萬！”前景預測:隨著知識時代的到來，人們購買的書越來越多，而與此同時各種問題也接踵而來，比如，書籍不易保管，容易被鼠、蟲所咬，佔據空間又比較大等，這為很多人帶來煩惱。鑑於此，乘機而入，“書籍銀行”主要贏利在於存入書與借出書的差息，
即:差息＝借書利息－存書利息。如某人存入“書籍銀行”一本價格為 10 元的圖書，存期為一年，年利率為 10%，即這本書的年利息為 1 元，如果這本書 1 年內共租出去 20 次，按每次收 0.5 元租金計算，則該書的年借書利息為 10 元。
也就是純利潤為:10－1＝9 元。如果，每年收到這樣的存書 3000 冊，每本存書的年利潤按 9 元計算，每年的收入便有:3000-9＝ 27000 元，如果再代售一些書籍，那麼每年的收益將會很可觀。贏利計劃:“書籍銀行”的地址必須選擇在居民集中區和文化區附近，租兩、三間房的門面便可以了。店裡需要購買一些如擺放書籍的書架和製作一些存書、租書卡等。開這種“書籍銀行”有兩人即可，一人負責照看門面，一人負責收取存書和出租書的登記，及收、付存租書“利息”等工作。
開“書籍銀行”初期需要投資兩萬元左右，主要用於購買第一批書籍（調劑書和出賣書）、擺放書籍的書架、房租及製作存書租書卡等。
智慧點撥:
1.為能讓“書籍銀行”有一個良好的開端，首先，應做好前期的宣傳工作，可以通過在周邊地區散發宣傳單的形式，讓人們知道一個“書籍銀行”即將或已經開業了。其次，開“書籍銀行”在選擇存書時，一定要把好書關，沒有出租價值的書一律不收存，同時對選好的存書，應相應按書的新舊檔次付給“利息”。再次，對大宗的存書戶，可以實行上門取書的服務，相應收取一些服務費。而對於經常租書的顧客應實行一些優惠“政策”，如辦理月租書卡、節假日優惠租書等。如此，就會有一部分穩定的租書者。這樣這個“書籍銀行”便有錢可賺了！
2.在一個企業，如果你想生存的話，如果沒有現金流，不論你有多大的平臺，多大的資源，多雄厚的資金，最終都會被淘空的！3.銀行的賺錢思維就是提前擁有現金流，讓現金流產生利潤。而我們做任何生意也必須要有這個思維，現在很多企業都在用，比如理髮店及很多超市都用了會員卡充值，不但可以提前擁有現金流還可以鎖定固定客戶的消費。
３.前面我們有分享過一個免費租書的案例，其實這裡面還有其他盈利點，就是後續可以開發這些會員的其他客戶價值，把這些會員根據其愛好類型及需求跟其他商家進行數據庫合作。