'品牌方生產企業如何做單店 社群營銷和招商加盟'

親愛的同學們，大家晚上好！

咱們的同學中有許多是做品牌方和生產企業的，做的是招商加盟的項目，該如何做呢？全民社群熊冠亮老師今天來給大家講講，提個建議，希望能夠打開你們的思路，更好的幫助到你們。

當前的商業形勢，商品氾濫，供大於求，2019 年對於傳統的生產企業和品牌方來講，情況更是不容樂觀。想要做好招商加盟，就必須有一套系統方法幫助代理商、店家更好的把貨賣出去！ 那麼有什麼好的方案呢？

熊冠亮老師給的方案是：招商加盟，把貨給實體店，讓他們賣。你想想如果先運營好一個店的社群模式，再複製到其他的店，是不是就比較容易了呢？

實體店作為天然的流量入口，每天有顧客進店瀏覽和買單， 有著天然的高信任度，你想這就是做社群營銷最難得的基礎和優勢嗎？

你幫助他的店用社群營銷的思維經營好，讓他賣出更多的貨，讓他賺到錢，他是不是願意跟你幹了嘛！

那麼怎麼來做呢？

用社群營銷思維，首先是把顧客吸引進群。

我們要先來分析用戶的需求：除了購買商品使用的需求， 還有什麼需求？比如佔便宜得禮品的需求，獲取有用的知識需求對不對？

這兩點是不是都是屬於剛需？佔便宜和獲取有用知識？

我們分析顧客的三個需求後，那麼我們就要把顧客吸引進群，群就是我們的流量魚塘。

我們把顧客比作魚，微信群就是魚塘。

那麼如何吸引顧客進群你？我們需要準備：

1，店內進群有小禮品 （成本 3 元以內）；

2，給朋友圈的顧客發走心文案和進群海報。

3，藉助其他店家引流。你幫助隔壁送禮，在隔壁任意買單，可以憑小票到你店裡領獎，現場你讓他們加錢換更有吸引力的禮品。無論你作什麼生意首先都得有流量對不對?

第二步就是運營社群了，運營社群的目的就是為了激活顧客的參與感和信任。

因為顧客參與感有了，他們就能看到你後續的營銷活動。激活顧客群的方式也有個萬能公式叫：

前幾天抽獎+走心的自我介紹=顧客開心

先讓顧客覺得你這個老闆有內涵，而且還大氣。因為進群嗨三天，但是過幾天有部分人就會疲憊，不說話了。這個是所有群的通病。

這個時候如何進一步的保持群的活力呢？就要有乾貨分享。

這樣就可以增加群的價值，內容的豐富，話題參與討論的力度，增加了參與感。然後在週末進行互動娛樂。比如成語接龍，看圖猜物等等，讓顧客在輕鬆愉快中暢聊。

比如：週一到週四乾貨分享，週五週六娛樂，週日用來成交銷售。 形成一個閉環銷售流程。

必須是有周期的做，一週一個週期。 不能天天賣貨，否則變成推銷群了。

一週一次，平時有乾貨，有獎品，時間久了顧客就會習慣和接受。

信任和價值都有了，是不是就可以變現了？ 怎麼做？

消費滿 xx 送 XX 禮品。 限時搶購！比如：買滿 128 元， 送售價 198 元的水壺，你覺得群裡的顧客會搶購嗎？

如果 300 人的群，一次群內活動，銷售上百份是沒有問題。而且你店裡每天有新的流量進來，等於有源源不斷的流量，社群有新鮮血液才能長久。

你用傳統的方式，做活動，活動結束，人也就散了。社群不是這樣，社群是一個循環的，傳達率高。群的質量，社群的流量， 你自身的產品，還有贈品的設計都是運營的。

做顧客還有個優勢：群裡面有顧客發現你這個群很有質量， 會主動邀請身邊的朋友進群。你吸引 100 個顧客進群，他們平均每個人邀請三個，就有 300 人，關鍵是這 300 人還會邀請人的。

所以只有有流量，有內容輸出，有互動，有活動， 你可以從一個群，變成好幾個群，每個群都是賺錢的渠道。這個是社群成交，讓你店鋪的生意提高 1 倍輕輕鬆鬆的。

其實還可以搞的更大，怎麼做？想搞大，就要社群裂變。咱們顧客群裡有很多人，這些都是有門檻的，都是你的顧客可以進， 有的人蔘與了週末團購買贈。

你的顧客有愛美女性，有寶媽，你是否可以建一個美容知識群？或者寶媽育兒交流群？因為你一下子就可以找到幾十個，上百個鐵桿粉絲。

實體店社群首先是聚合顧客，然後在分離顧客再裂變。因為知識的邊際成本為零，對一個人，對 1 萬人講，成本是一樣的。

你因為精力的原因，可以先建一個領域的群，比如女性愛美， 分享有價值的美容知識，你沒有知識？互聯網有可以整理。

有了高質量的知識，你可以讓第一批的鐵桿顧客，把知識的海報發朋友圈，這樣他們朋友圈的人就掃碼進來。

這樣你有了足夠的流量，在重複之前的流程。你做的好的話， 三個月擁有幾千人的社群粉絲根本就不難。

我剛才講的社群流程，就是正確的賣貨社群流程：先抓顧客的復購和轉介紹，再讓顧客裂變知識社群，你要的是流量和群員的參與感，這兩點有了，商品很好銷售。所以說：線上線下都是一體的，核心是讓顧客開心，在愉快中購物。這個是關於實體店的社群。

接下來說說招商加盟的。現在的招商模式一般都是電視網絡廣告宣傳，直營店體驗，然後開店加盟。

是不是感覺招加盟越來越難了？

如果你先打造單店實體店社群營銷成功樣板，然後讓老闆來分享， 很快就有人產生興趣去考察。

現在很多加盟是這樣的：貨給你了，你自己賣吧。我們的社群模式：我不僅給你貨，我還教你賣貨的方法。

最後大家一起來總結一下：

1，實體店：顧客社群，平時乾貨和福利，週末社群電商。然後做細分垂直人群社群，通過內容裂變，做搞流量，在複製。

2，招商加盟：先運營好一個店的社群模式，再複製到其他的店。這樣是不是就輕鬆很多啦！

好了，今晚就分享到這。2019 年有可能是最差的一年，但有可能是未來十年最好的一年，願我們相互攜手，一起走得更好更久！下一節課，再會！

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