很多賣家瞭解紅人營銷的重要性，但鑑於多數跨境電商賣家缺乏和國外紅人接觸的經歷，在外語運用方面也有所欠缺，比較難了解紅人的真實想法，從而難以有效與紅人溝通，如何搜索找到理想的紅人，包括以何種方式與紅人溝通、合作等，對很多賣家是一個難點，紅人營銷就變得可望而不可及。今天，小編就給大家全面剖析紅人營銷的各個步驟，讓各位輕鬆學會紅人營銷。依據過程先後，我們把內容劃分為如下五個部分：
（一）紅人營銷的作用；
（二）紅人的需求；
（三）如何尋找紅人；
（四）找什麼樣的紅人；
（五）怎樣聯繫紅人；
（六）怎樣追蹤紅人營銷的效果。
（一）紅人營銷的作用
紅人營銷的作用，通常多數人第一聯想的是流量。誠然，紅人內容（文章、視頻等）會給我們帶來大量的推薦流量（推薦流量指源於網站以外的第三方推薦而來的流量，區別於Google搜索引擎或者Facebook等社交媒體而來的流量）。根據過往紅人營銷過程和數據統計，我們歸納瞭如下三點主要作用：
1、帶來持續的用戶訪問流量
好的紅人累積了大量長期活躍粉絲，通過自身過程記錄與推薦引導粉絲進入商家店鋪，從而給賣家帶來大量流量。除了粉絲本身的流量，紅人的文章、視頻屬於高質量內容，在相應的Google搜索引擎、YouTube平臺上有較高的排名，從而能夠獲得持續的搜索流量。
2、提高產品/店鋪的信任度與轉化率
紅人一般都會持續更新內容，從而建立對粉絲的長期影響。對於跨境電商，不管是獨立站還是亞馬遜店鋪，推薦與信任都是影響買家購買的重要因素。在推薦商家時，紅人“意見領袖”的身份，讓其推薦的產品和商傢俱備更高的信任度，從而提高產品/店鋪的轉化率。
3、提高產品頁面/網站相關關鍵詞在Google搜索引擎中的排名
熟悉Google搜索引擎的夥伴知道，Google是很偏愛高質量內容博客。知名博主的網站權重很高，寫的博客在Google上對應關鍵詞搜索排名也會很高。而博客所給出的外鏈，會很大地提升產品頁面及網站相關關鍵詞在Google上的排名。
（二）紅人的需求
在和紅人合作中，正確理解其需求，會達到事半功倍的效果，而不需要完全以費用為合作前提。紅人的需求主要體現在如下方面：
1、每天持續更新，讓粉絲有新鮮感，需要有新的內容
2、介紹有品質的產品/服務，讓粉絲感到有價值的諮詢、產品推介等
3、免費使用產品及獲取報酬，自身從測評、寫博客、發視頻等中獲利
4、藉助於和商家的合作，擴大粉絲範圍和數量，提升自身知名度、公信力
（三）如何尋找紅人
紅人的類別，我們歸納了有三種：
I 折扣類網站，比如SlickDeals, DealNews（特別適合於跨境電商平臺類賣家的方式）, Vipon等；
II 專業紅人網站，比如Warrior Forum, black hat world等；
III 社交平臺：Facebook, YouTube, Instagram等。
每一個社交平臺下，紅人的聚集方式不一樣，我們找紅人的方式也可能存在多種，比如Facebook上紅人與Instagram、YouTube上的聚集不一樣。而Facebook上，存在Facebook主頁、Facebook群、Facebook個人都紅人聚集體或者存在形式。因而，在確定找社交紅人的時候，我們需要考慮哪一種社交媒體平臺的紅人最適合我們。
（四）找什麼樣的紅人
紅人的數量和來源有很多，找對紅人是取得成效的關鍵。通常，我們著力尋找的理想紅人，會具有如下特徵：
1、有較大的粉絲群體：比如Facebook主頁超過10萬以上的粉絲，獨立網站每天幾千以上的訪問量；
2、有自己獨立的博客網站或者博客平臺，不只是簡單的blogspot，讓用戶看起來更專業；
3、有多種社交媒體渠道，比如Facebook商業頁面、群、個人頁面，Instagram, Twitter, Tumblr等；
4、紅人的興趣行業，與我們的產品人群高度相符。
（五）怎樣聯繫紅人
不同的紅人圈子，我們聯繫的方式是不一樣的。以Facebook紅人群為例，在我們加入Facebook紅人群后，第一件要做的事，不是立馬聯繫紅人，而是在群裡查看信息一陣子，瞭解相關主題以及活躍的紅人。瞭解這些紅人的偏好，是否和自身要推廣的產品有較高的匹配度。在瞭解過後，可以通過如下方式聯繫紅人：
1、找到紅人個人頁面，通過Facebook Messenger發送信息給紅人；
2、如果是自己發的信息，可以留下郵箱，以便於有意向的紅人來聯繫；
3、在紅人的商業主頁內容下留言，表示合作意向；
4、通過主頁找到紅人相關郵箱、WhatsApp等聯繫方式進行聯繫
附：有些用戶向我們反映，在Facebook群裡發了消息，仍然沒有迴應。對於這種情況，我們建議用戶在入群后，先和群裡展開一定互動，比如贊/回覆他人的帖子，發一些日常內容（而非廣告）以逐步引起他人注意。
如果是想要尋找YouTube紅人以及聯繫YouTube紅人的過程，請參考：YouTube紅人營銷
聯繫紅人，需要有正確的表格和清晰的陳述，加上正確的詢問。在此，我們附上一份總結的內容模板，供大家參考：
We are XXXX Ltd Co., we are a fast-growing XXXX company that sells XXXX, we have experience on influencer marketing, and now we are looking for some bloggers/reviewers/YouTuber to promote our products. If you are interested, please contact us with below information:
1 How many years of blogging you have? Do you own a self-host blog, or do you own a blog under a platform, or you don’t have your own blog yet.
2 Do you write blog for general topic or particular topics like fashion, costume, lifestyle, consumer electronics, household articles, sports & outdoor, etc. Please note that you can write one topic or multiple topics.
3 Some blog(s) you wrote, or video(s) that you recorded before, especially these that can really attract readers.
4 Other details like whether you have any contract with other companies related to blog.
In return, we will offer you below benefits for your blog:
1 Free sample
2 Surprise DISCOUNT for next item purchased
3 List your name in our website (traffic daily more than XXXX UV/day) and Facebook page (more than XXXX fans)
4 Other benefit(s) that you want to discuss
If you are interested and want to know more about how we cooperate with bloggers previously, you can refer to blow blog:
If you want to join it or you have further question, please feel free to WhatsApp me at +86 XXXX, or you can leave your message below or email us at [email protected], thank you!
（六）怎樣追蹤紅人營銷的效果
在我們與紅人進行了合作，並且紅人通過博客文章或者YouTube視頻發佈了內容後，除了等待紅人帶來的流量和轉化，最好我們也能追蹤此次合作帶來的效果，包括頁面訪問、頁面詢問、訂單銷售等。不同的運營主體，能追蹤轉化的方式和精準是不一樣的，主要的運營主體分為：獨立網站、跨境電商平臺、線下門店。
針對獨立站，我們可以通過Google Analytics裡面查看到流量、銷售以及轉化軌跡；針對亞馬遜，我們可以選擇通過短鏈的方式，追蹤紅人粉絲帶來的流量，以及制定紅人專屬的折扣碼，追蹤最終帶來的銷量；針對線下店鋪，我們設計過一個很好的方式，在這裡也分享給有開設線下店鋪或者合作線下店鋪渠道的賣家朋友：
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這種紅人頁面提供獨家折扣的方式很好，紅人由此帶給粉絲福利；對於粉絲來說，有折扣意味著有吸引力可能產生購買行為；對於商家來說，增加銷售同時可以追蹤來源於紅人的問詢/成交。可以說是一個多方得利的做法，值得使用。
結尾，分享我們第一次和紅人合作的過程。因為網站Google排名高的原因，一位紅人找到我們網站聯繫我們，於是有了我們第一次與紅人的合作。這次合作非常成功，紅人的文章，給我們網站帶去了大量流量（同等流量換算成Google AdWords廣告是5000美金以上），而且讓我們相關關鍵詞的排名大大提高，而我們付出的只是一次禮服免費租賃。不得不說，這是一個低成本高回報的成功紅人營銷。