落地乾貨：別錯過五種營銷戰略！
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承接上篇《企業戰略的本質》，今天我們討論下五種營銷戰略，幫助大家從企業戰略到營銷戰略落地！
結合多年的輔導企業經歷，在研究的基礎上，編寫了五種營銷戰略，希望可以對你有啟發！
第一種：差異化營銷戰略，就是比你有特點！
產品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇餘地時其價格敏感性也就不高。最後，採取差異化戰略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。
在世界著名的跨國公司中，寶潔公司是實行差異化營銷的典型，它的洗衣粉就有11個品牌，中國婦孺皆知的有強力去汙的“碧浪”，價格較高；去汙亦強但價格適中的“汰漬”；突出物廉價美的“熊貓”。洗髮水則有6個品牌，有品位代表的“沙宣“；潮流一族的“海飛絲”；優雅的“潘婷”；新一代的“飄柔”。
第二種：低成本領先策略，低價才是王道！
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低成本領先策略，也就是在追求產品規模效益的基礎上來降低成本，是企業競爭優勢的來源之一。如果企業進行的所有生產經營活動的成本累計低於競爭對手的成本,企業就具有了低成本優勢。如果企業的低成本優勢對於競爭者而言是難以模仿和複製的,則其低成本優勢就會持久。
世界500強沃爾瑪之所以能領先世界，創造行業標準，主要是其徹底實現了總成本領先的戰略，這與其擁有自己的物流配送系統和先進的電子信息系統分不開。沃爾瑪的戰略標誌就是天天低價，商品的選擇範圍廣，使顧客感到溫馨而友善的商店環境，保持自己的商品售價低於其他商店，壓低進貨價格和降低經營成本，讓消費者獲利。
第三種：目標聚焦戰略，不三心二意。
集中型戰略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產經營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。公司一旦選擇了目標市場，便可以通過產品差別化或成本領先的方法，形成集中型戰略。就是說，採用重點集中型的戰略的公司，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領先公司。由於這類公司的規模較小，採用集中型戰略的公司往往不能同時進行差別化和成本領先的方法。
十多年堅守於一個產業領域,不斷在產品品質上精益求精,真真正正將一個小產品做成了一個大產業,這就是王守義十三香。作為歷史長河中櫛風沐雨的老字號,王守義十三香從走街串巷,到成為佔地面積270畝的香辛調味品龍頭企業,這個以味為先的中華老字號,以傳承與創新的融合發展之道,刻下了適合自己企業發展的現代版圖。
第四種：地區領先戰略，專做地頭蛇。
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地區領先模型是一個建立在區域強勢概念基礎上的贏利模型。它的初始目標通常是成為某一地區的領袖，而非全國或跨國性的追隨者或挑戰者。小企業選擇這種模型，可避免由於業務戰線過長或過寬而造成的資金不足或管理成本過高，並能集中自己的優勢力量開拓當地市場，形成區域強勢，以便首先在小範圍獲得高額回報，然後邊積累邊擴張。
中國幅員遼闊,人口眾多,區域自然、文化和消費習慣特色鮮明，區域品牌形象各異，因此，牛雲老師在地區培訓學生時就曾告訴他們應有傳播區域品牌，振興地方經濟的目標和夢想。
第五種：附加值營銷，可與更多口碑。
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附加值是附加價值的簡稱，是在產品的原有價值的基礎上，通過生產過程中的有效勞動新創造的價值，即附加在產品原有價值上的新價值。對當前的中國企業而言，開發高附加值產品更是具有重大戰略意義。比如某個產品直接銷售5元，通過包裝後提高到10元，附加值就是5元。
中原哥總結：只要有一個優秀的營銷戰略，哪怕只有一個，行業競爭要素就會自動發生變化。就像棋局中的一步妙棋使全局風雲突變，戰略性的戰略營銷方案也可以在轉眼間就改變你眼前所熟悉的業界生態，所以我們要特別重視營銷戰略！
以上，希望可以對你有所幫助！
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