寫在前面：
首先，企業掌門人要改變思維，要具有互聯網的思維和精神。
其次，要相信互聯網已經深度融入到各行業、行業各環節。
再次，要堅定不移的制訂和執行傳統企業向互聯網變革的戰略。
第一，戰略的核心是競爭優勢。
競爭優勢怎麼形成？就是差異化、與眾不同。從0到1，而不是從1到N。這是彼得•蒂爾在其著作《從0到1》最形象的描述。戰略最根本的原因還是因為競爭因素，沒有競爭是不需要戰略的。但在移動互聯時代，企業依然需要戰略，因為傳統企業不可能沒有競爭對手。
第二，戰略持續的基礎是用戶黏性。
那麼，要怎麼保持持續的競爭優勢呢？傳統的做法是主要盯住競爭對手，在營銷價值鏈上某一個或者幾個優勢便可以了，不需要全面領先，只需要某些關鍵環節的領先和超越。
移動互聯時代，企業要保持領先和持續的領先就必須要增加用戶的黏性。只要有粉絲，何愁事不成。有消費者不是核心，關鍵是你有多少粉絲，這才是最根本的，什麼是粉絲？就是被品牌和產品打動和征服，願意一輩子跟著你走的消費者。
第三，產品創新才是根本。
大企業一般喜歡採用跟隨戰術，為什麼？傳統營銷，會把營銷看成是一場戰爭，按照戰爭原理，領導者有兩次贏得勝利的機會。比如，小企業開發了一款產品，大企業覺得不錯，只要模仿就能成功。也就說你可以先起步，後面，我只要跟你一樣，你就輸了，這就是領導者的優勢。也就造成大企業不願意創新，而採取跟隨戰術。
如娃哈哈也一直採取跟隨策略。娃哈哈之前靠營養液、水製品起家，都做成了一個全國家喻戶曉的大單品，前幾年，靠營養快線，做到200億，支撐了其800億左右的年度銷售額。但這兩年再也沒有成功的大單品出現，hello c屬於戰術產品，而啟力、格瓦斯表現也不盡如人意，正因為如此，娃哈哈的銷售額每年都徘徊在800億左右，而2014年、2015年、2016年，三年業績均下滑。至於1000億的目標，靠老產品的增長太難了。
怎麼創新？
農夫山泉年初推出三款高端水：
農夫山泉的創新，是在15年前的天然水和純淨水之爭；15年後，農夫山泉的創造又是什麼？創造了一個“低鈉水”概念。
移動互聯時代，產品及包裝需要創新，更需要從根本上找到消費者的痛點，給消費者一個理由，最好是一個有力的點，打動購買者。如功能，某種天然的微量元素，結合消費者的消費場景給出一個飲水的解決方案。
鍾老闆給出的塑造高價值和購買理由有三：稀缺的天然水源、天然均衡的礦物元素含量、能夠體現深厚的自然或人文內涵。
關於稀缺，很多品牌在長白山都有水源保護地，消費者也不知道哪個泉是最好的，或者到底有沒有最好的，所謂認知大於事實。關於低鈉，難道不能進行技術的處理？自然或者人文，那就更不是幾幅圖片和插畫所能解決的了。個人認為以上均不足以支撐高端，更不能讓人立刻產生購買的衝動。
高端水難做的原因：
核心原因兩個：一是根本沒有解決品牌價值；二是沒有解決顧客購買理由。
單純的產地包裝很難讓消費者掏腰包，需要找到功能+場合（場景）；功能+解決方案，這將是成功的開始。如果一定要有故事、有文化和精神底蘊那就需要很長時間去沉澱了。
第四，忘記傳播，讓消費者形成口碑。
娃哈哈連續銷售下滑，董事長宗慶後總結了四點，其中一點是：廣告宣傳形式發展太快。要減少央視等媒體的投放，注重精準的互聯網、自媒體的投放。
傳播，不是你要說什麼，而是消費者喜歡聽什麼？傳播的重心實際上是播，而不是我們去傳，去灌輸，消費者幫我們去傳才是最重要的。也不是大量的央視廣告加上明星代言，在這個媒體碎片化的時代，高度集中的廣告宣導和洗腦的時代已經去過，傳播要更加人性化、個性和精準化。
高質量內容的自媒體已經成為主戰場，包括產品本身已經是一個媒介，產品本身也是品牌，因此傳播也需要從0開始，跳出競爭。
第五，從渠道推動到全渠道營銷。
傳統營銷，企業最怕的不是產品不好，而是不知道怎麼賣，也就是說找不到誰來賣、在哪賣、賣給誰這三大難題，而在移動互聯時代，三個問題都可以集中解決。
第一，誰來賣，也就是渠道和分銷系統，有些產品確實難以找到經銷商，但通過電商、微商、眾籌就可以解決經銷商問題，信息透明、對等，互聯網的長尾效應。
第二，在哪裡賣，即終端問題。自建終端難度大、風險高、時間慢，找終端賣，真不知道哪類終端合適，甚至沒有現成的終端。這個時候，電商、微商、眾籌都可以解決這個問題，還壓縮了渠道的層級；如，可以直接開店，也可以進行網上平臺的代理分銷，投入和風險小很多，主要進行店鋪的裝修和運營即可。
第三，賣給誰？移動互聯，直接面對消費者，如微商、眾籌和基於微信的分銷系統，不但可以找到代理，還解決了消費者的難題，可以自己做代理，也可以開發代理；眾籌還解決了第一批顧客的問題。分銷體系只要你一鍵分享出去的鏈接所產生的銷售，你就會自動獲得一定比例的分成，做到大分銷、全渠道和人人分銷。
第六，引領消費潮流，成為一種精神和夢想化身。
產品很重要，但如果僅僅停留在產品層面顯然又是不夠的。很多時候，消費者購買的是一種綜合感受和精神體驗。如褚橙，我們吃的僅僅是一個橙子嗎？表面是，但更多的是褚時健永不放棄的一種精神。冰糖橙最早還不是雲南的產品，如果但從產品本身而言，沒有任何值得塑造和大放異彩的地方，但跟褚時健相關了，跟各種大咖，如王石、柳傳志、韓寒、蔣方舟等聯繫在一起，那就是一種勵志精神了。褚橙——勵志橙，由此而來。
產品和品牌最終極的目標就是要成為消費者的品牌崇拜和夢想化身。