淘寶經過了這麼多年的發展，模式早已經非常清晰，而很多人卻還看不清楚淘寶到底是什麼，淘寶要怎麼做才能做好？
從整個平臺來看，淘寶就是一種渠道，一種電子化的渠道，與之相對應的就是線下渠道了。
而與線下渠道相比，淘寶這個渠道有著他的特殊性，他擁有無比巨大的人流量，低進入成本，運營方式千變萬化等特點。
在早期的淘寶，因為巨大的客流與相對稀少的店家不成正比的存在，所以早期進入淘寶的賣家都能賺的盆滿缽滿。
而隨著淘寶的逐漸發展，變化，伴隨著這幾年來無數賣家湧進淘寶，淘寶的競爭日漸激烈。且隨著人口紅利的衰退，買家群體已相對固定，這時淘寶就越來越變的想傳統的線下渠道。
競爭大，流量成本高，產品同質化嚴重等等，運營成本已經慢慢逼近線下門店，反倒是現在輕運營模式下的線下門店越來越好。
帶入永恆的線上線下都適用的公式：銷售額=客流量*客單價*轉化率。
我們用上面的公式來看現在的淘寶，從客流量上面來說，現在自然流量稀缺，付費流量高昂，想要大流量入口已是基本不可能。除非你是大牌能拿到平臺的流量傾斜。而小牌是不用想了。客單價，我們如果是賣的普通的產品，一定會被同行的超低價氣死，小牌或沒牌的產品又難以溢價，想要提高客單價難上加難。轉化率方面，也是跟你的產品價值和客服，圖片等等東西相關。
2017年了，淘寶的出路在哪裡。
用上面的公式就能解。
客流量方面，自然流量還是要用心爭取的，付費流量方面還是要做的，但是要提高付費流量投產比，提高每一個付費流量進來的 轉化率。除此之外呢，我們需要全網引流，何為全網引流，全網引流就是不單單是想辦法從淘寶平臺上引流量，還要從互聯網上每一個角落引流量。典型的就是與無孔不入的淘寶客合作，我們還可以跟一些主播合作，只要你的利潤撐的起，主播帶來的流量還是非常龐大的。另外，同類產品的社區，比如天涯，知乎，QQ群，貼吧等也是我們的目標地。只要有你受眾的地方，就是你引流的地方。
客單價方面，我們要思考買家為什麼願意出高價格來買我們的產品。一切價格都是一種心理預期，單你給買家的價值超出了他 的期待，是不是他就願意掏更多錢了。
我們是不是可以把我們的產品做的更極致，從外表，從質量，從體驗。為什麼你願意用買兩個小米的錢來買蘋果呢？大家可以思考下。蘋果的成本絕對沒有兩個小米那麼多。
另外一個是讓受眾對我們的產品難以比價，為什麼三隻松鼠的零食的重量全是280克，375克等等，就是因為看到這些數字的時候，我們很難把三隻松鼠的產品重量跟其他的零食品牌相比，也就是說三隻松鼠是獨一無二的，買家自然就會接受他的報價。
轉化率方面是個大問題，這個與受眾的整個購物流程相關。我們可以給用戶更好的視覺體驗，畢竟在淘寶上用戶只能憑圖片來辨別你的產品，圖片我們是不是可以在成本允許範圍內去做的更加漂亮，更加打動用戶，詳情頁做的更有邏輯。還要我們客服的話術也是很重要的方面。
同時，我們要把我們的產品價值完整的呈現給客戶，不要跟對手在同一維度競爭，要打造自己的差異化賣點，當一種客戶價值只能在你這裡兌現的時候，你還會擔心你的轉化率嗎是不是？
本文說完了做淘寶的道
下篇文章說透做淘寶的術
完！！！
謝謝
思維狂人，用營銷說透商業跟生活。