'谷歌白湧：用數字營銷技術開拓全球市場'

【億邦動力訊】9月10日消息，在第五屆中國西部國際電子商務大會上，谷歌大中華區渠道業務事業部總經理白湧發表了《掌握機遇 拓展全球》的主題演講。會中，他表示，我們希望把數字營銷技術普及化，讓每一個企業都能夠很方便地應用它，希望大家能夠運用最新的技術開拓全球市場。

據瞭解，本次大會將圍繞跨境電商和跨境貿易開展，積極推進“一帶一路”經貿合作，帶動跨境電商與中歐班列長安號交融協同發展。

會議由全國城市工業品貿易中心聯合會主辦，西安市人民政府承辦。指導單位為陝西省商務廳，執行單位為西安市商務局、西安國際港務區管理委員會，會務組織單位為億邦動力、西部國際會展有限公司。

【億邦動力訊】9月10日消息，在第五屆中國西部國際電子商務大會上，谷歌大中華區渠道業務事業部總經理白湧發表了《掌握機遇 拓展全球》的主題演講。會中，他表示，我們希望把數字營銷技術普及化，讓每一個企業都能夠很方便地應用它，希望大家能夠運用最新的技術開拓全球市場。

據瞭解，本次大會將圍繞跨境電商和跨境貿易開展，積極推進“一帶一路”經貿合作，帶動跨境電商與中歐班列長安號交融協同發展。

會議由全國城市工業品貿易中心聯合會主辦，西安市人民政府承辦。指導單位為陝西省商務廳，執行單位為西安市商務局、西安國際港務區管理委員會，會務組織單位為億邦動力、西部國際會展有限公司。

谷歌大中華區渠道業務事業部總經理白湧

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。

以下為演講實錄：

非常榮幸我今天有這個機會來跟大家做分享，非常感謝組織方對我的邀請。

我們今天的話題圍繞跨境互聯網，我們在座的每一位都會體會到互聯網給我們工作上、生活上帶來的改變，今天幾乎每個人都生活在互聯網上，每時每刻都離不開互聯網。從數據維度來看，過去幾年互聯網發展非常非常快，谷歌是從搜索起家的，一年中我們的搜索量達到了1萬多億次，每一天差不多有30多億次的搜索，這個數據非常龐大。在這麼龐大的數據搜索裡面，我們的商機非常大，全世界很多人都希望通過互聯網找到他們的答案，找到他們需要的產品、需要的技術。我們希望能夠通過很好的互聯網的技術幫助我們的商家去實現這個價值，在互聯網上幫助中國的企業在國外找到合理的商機。

說是這樣說，但是這件事情本身是非常的複雜，這個複雜度在於龐大的數據，我們今天的數據量跟10年前相比,幾乎成長了十幾倍，這麼龐大的數據給我們的數據營銷帶來了非常大的挑戰。這張圖大家簡單看一下，今天我們平均每個人幾乎都有三個不同的設備，可能這三個設備還是三個不同的操作系統，平均每一個人在網上購物的時候，大概比較的銷售線索是20幾條，這個數據龐大到什麼程度呢？如果用1萬億作為一個單位的話，我們每一天產生的數據量是250萬個萬億。我們在互聯網上讓大家能夠找到合理的匹配，我把東西要賣掉，我要買東西，要找到合理的東西，這個難度是非常高的。

我們在2018年的時候發現地球上有個很有意思的事情，就是在地球上搜索“最好”這個詞，搜索量提高了80%。互聯網在發展，消費者的忍受度也在明顯發生變化，他們希望在一瞬間找到更好的答案。這對我們互聯網營銷帶來非常非常大的挑戰，怎麼理解這個挑戰呢？拿我們中國的圍棋解釋一下，圍棋有很多的算法，如果簡單一點就是19×19的格子，這個算法得出來的數字有多麼龐大呢？是10後面有768個零，如果我問你銀河系裡有多少原子，你們知道嗎？。所以我給大家出個題目，如果說你今天下圍棋要這麼多的變化，想要圍棋只贏不輸，有沒有辦法呢？那你要把每個變化都算得很清楚，如果用人的大腦把這個數字全部算清楚，需要花3500年的時間。所以，我們今天會面臨什麼問題呢？我們要解決的問題超出了我們大腦的實際的容量，我們要在龐大的數據裡面找到正確的答案，要讓我們每個商家在互聯網上都找到合適的商機，我們需要去解決人類沒有辦法解決的數字的問題。

我們需要怎麼去做呢？這個就是機器學習，機器學習就是我們要訓練機器去做人做不到的事情，我們不光是簡單地實現自動化，我們要讓他們學會我們的遊戲規則，讓他們去做我們人類不可以完成的計算量。圍棋是個非常龐大的數字，我們沒有辦法把每一種可能都算清楚，但是這麼龐大的數字對機器來說不是問題，機器可以很輕鬆地實現，機器學會了圍棋的規則，人類永遠下不過機器。同樣，我們可以把這種技術應用到互聯網的營銷裡面去，因為我們今天具備了這樣的條件，具備了非常強大的計算能力。我們有非常好的工程師，他們有非常非常多的算法，非常開元的人工智能的算法，同時我們有非常多的數據，互聯網上龐大的數據都是棋譜。

今天，我們雖然面對著250萬個萬億的數據，我們可以用龐大的機器學習的算法，幫助我們把最理想的客戶梳理出來，讓他們在全世界找到最好的商機，這就是今天數字營銷技術所帶來的變化。我們希望把這個技術普及化，讓每一個企業都能夠很方便地應用它。所以今天的數字技術已經可以幫助大家按照你們的商業目標，很系統地去梳理，最後很精準地幫你們去實現目標。

我們希望找到一個非常喜歡衝浪的女性，她的收入要達到10萬美金一年，我們通過一系列的大數據分析，我們在互聯網上可以把受眾一點一點篩選出來。我們西安有非常好的地方，非常適合你來玩兒，這樣我們就可以非常精準地把這些客戶吸引到西安來。今天，互聯網數字技術已經可以充分實現自動化的營銷，當我們把企業的KPI，把商業的訴求輸送給我們的機器的時候，通過龐大的引擎就可以按照大家的訴求自動化地實現商業價值，這些技術今天被越來越多的企業應用。在中國，有很多很多的獨角獸，在5年前可能是幾個人的小公司，今天通過互聯網實現幾億，甚至數十億的營業額變成獨角獸。其實這些技術對大家來說並不是遙不可及的，你們在座的每一位都可以運用這個技術，這些技術可以幫助你們實現過去很多不敢想象的事情。

除了技術之外，互聯網也可以給大家大量的數據，我們也有很多很多的企業，他想知道我的產品到底在全世界什麼地方有商機呢？我們這些開放的工具都是免費的，可以實時告訴大家你在世界上哪個角落最有機會。所以，今天互聯網的技術給大家帶來非常非常程序化運營的商業機會，只要我們能夠做出好的產品，運用互聯網的技術都可以去實現商業上的突破，而不需要像過去只能通過線下的手段。

今天的世界觸手可及，我們生活在非常好的時代，你們甚至可以通過一個手機就可以把這個產品走到全世界去，我們今天有很多電商他們已經徹底擺脫了臺式機，完全通過一個APP就可以把這個產品行銷到全世界去，我們這樣的獨角獸中國也非常多。康德拉季耶夫做了很多研究，說在人類的歷史上每過一段時間我們就會有一個科技上的突破，我們過去很多的工業革命都會帶來很多很多的革命性的突破，造就了新一輪的經濟增長，機器學習人工智能帶來的會不會是下一波呢？現在還沒有定論，但是希望大家拭目以待，希望大家能夠運用最新的技術開拓全球的市場。這就是我今天的分享，謝謝大家！