文/獨孤傷

自從刷屏成為必備營銷手段，也成為運營人和營銷人的執念，我縱觀了近年發生的一些刷屏事件，總結出了目前比較有效的三種傳播套路和九大裂變玩法，希望能對他人有一些啟示。

一、三大傳播套路

1、強制型

所謂強制型的傳播套路，它的邏輯是：需求+被動操作。

此套路能引發傳播在於兩個方面，一是找到並切準用戶需求，而是設計操作性強的轉發命令。

切中用戶需求是該傳播類型的根本動力，如果需求不夠痛，或沒有找準痛點，其傳播效果是打折扣的。

因為只有痛點足夠痛，在強制性的轉發命令面前，用戶才能按照要求進行被動操作，把東西傳播出去。

轉發操作一定要簡單，儘量不要超過三步，因為過於繁瑣的操作流程容易抵消用戶的傳播意願。

通知轉發操作的平臺是微信群還是公眾號無關緊要，只要能讓用戶看到且回來時沒有障礙即可。

為了保證用戶確實轉發了，往往會採用審核截圖的形式，目前有檢測的系統，以前靠人力。

當然，不是所有人都知道，還是存在這種運營壓力，可以利用用戶“無知”的特點來減輕，比如謊稱有機器審核，或設置圖片回覆等。

2、衝動型

所謂衝動型的傳播套路，它的邏輯是：好奇+情緒傳染。

此套路能引發傳播也在於兩個方面，一是利用好奇心吸引注意，二是通過情緒感染造成衝動傳播。

這個套路是10W+文章最常用的。

吸引用戶的注意最好的方式就是利用好奇心，標題不夠吸引人，打開率就低，傳播效果也會很弱。

能讓用戶好奇且比較好的方式有：聯繫熱點名人、顛覆慣常認知、製造切實恐懼、引發情感共鳴。

用戶被吸引後需要製造容易利用情緒產生衝動的氛圍，而最好的方式就是描述讓用戶感同身受的場景。

製造場景就是講故事，這個故事是有套路的，一是儘量用第二人稱“你”，二是多用易產生情緒的詞句。

至於可以產生衝動的情緒，則有幽默、憤怒、焦慮、感動、懷舊、興奮、敬畏、驚訝、恐懼等等。

當然，此套路可以進一步升級，就是標題和內容都具有情緒感染力，但這種操作很難，不易使用。

3、獎勵型

所謂獎勵型的傳播套路，它的邏輯是：價值+物質刺激。

此套路能引發傳播同樣在於兩個方面，一是價值促使傳播啟動，二是實際物質獎勵激發更強烈的宣傳。

此邏輯可以解釋目前最為流行的裂變方式，比如分銷、拼團、邀請等，甚至包括被動轉發。

價值和需求很像，但又不太一樣，需求是用戶自身需要的，而價值是可以不需要的，但能激發慾望。

所以，產品價值足夠大，有足夠讓用戶期待和收穫的地方，是激發此套路的基本要求，否則沒效果。

價值保證了傳播的初始動力，物質激勵則給了傳播非常大的加速度。

物質激勵有很多，比如非常大的優惠力度、比較低的成本付出等，而最有效的則是適當的返現額度。

拼團、邀請就屬於基於優惠力度大的物質刺激方式，分銷則是利用高返現額度進行有效傳播激勵。

但是，基於物質刺激的傳播邏輯，不一定得到正口碑，反而會造成負口碑的集中爆發，所以要謹慎。

二、九大裂變玩法

基於上面的三個傳播套路，筆者嘗試進行九大裂變玩法的列舉分類

（1）拼團

拼團常見且體驗比較好的裂變形式之一，屬於獎勵型，流程簡單，以被千聊、荔枝等知識付費平臺納入常用功能，而社交電商拼多多則是以拼團為商業模式而聞名。

具體流程：用戶開團-邀請幾位好友參團-好友參團-拼團成功-以低價或免費獲得產品。

（2）分銷

分銷是效果非常容易看得見的裂變形式，也屬於獎勵型，2018年初的網易、新世相、三聯週刊等開發的刷爆朋友圈的知識付費課程，就是採取的分銷形式，現在已成為知識付費產品的標準裂變玩法，同樣被各大知識付費平臺納入常用功能。

具體流程：用戶生成邀請卡-分享給好友或好友的好友-後者購買（也可獲得一定比例的獎勵）-分享者獲得一定比例佣金。

（3）眾籌

眾籌是另一比較流行的裂變玩法，又叫任務寶玩法，屬於獎勵型，常見形式有“助力”、“點贊”、“集Call”、“解鎖”等，該形式獲客成本低，效果立竿見影，其本質是情緒認同，現各大知識付費平臺都開發了此功能。

具體流程：用戶分享海報-幾位好友掃碼-達成任務要求-獲得目標產品。

（4）砍價

砍價也是獎勵型裂變，眾籌裂變的一種，屬於是拼多多等電商的標配玩法，營銷性質很濃，很少有知識付費產品採用這樣的裂變形式，不過，千聊等知識付費平臺，以及一些打卡小程序，都上線了此功能。

具體流程：用戶發起砍價-邀請多位好友幫-好友完成砍價-砍至目標價格。

（5）轉推

轉推即強制轉發，是強制型傳播套路，屬於比較原始的裂變方式，體驗較差，但目前依舊是有效的裂變方式之一，常用的工具有建群寶、wetool+草料二維碼等。

具體流程：用戶被吸引-強制轉發海報-發截圖-審核通過即可得到產品。

轉推是大多數知識付費及教育類產品的初期增長方式，比如有書共讀。

（6）紅包

紅包裂變是獎勵型裂變，即用戶分享得真紅包或虛擬紅包，比如連咖啡的拆紅包咖啡。

具體流程：紅包提醒-點擊領取-轉發或邀請好友得全部或更多-轉發或邀請好友成功-領取紅包。

（7）抽獎

抽獎裂變也屬於獎勵型，即邀請好友組隊參加抽獎，常用團購形式，比如連咖啡的組隊抽咖啡。

具體流程：提醒抽獎-參加抽獎-分享-好友參加抽獎-組隊成功-開獎並領獎。

（8）打卡

打卡裂變屬於三種傳播套路的綜合體，因為獎勵、強制、衝動都能作為誘因讓打卡裂變發生，即把分享作為簽到方式，堅持一定時間即得福利，彰顯個人努力的標籤，典型案例是薄荷閱讀。

具體流程：聽課-簽到-打卡圖-主動或被動轉發-提醒打卡成功-堅持一定天數得到獎勵。

（9）社交

社交裂變是衝動型裂變，即滿足炫耀、同情等社交需求而進行的分享，典型案例是網易系的刷屏H5。

具體流程：用戶被吸引-經過一系列互動得到結果-滿足情緒需要-主動傳播。

總結

這三種傳播套路和九大裂變玩法並未一成不變，而是可以相互拆解並重新組合使用的，而這就需要結合自己的產品。

其實，傳播很簡單，但也很複雜，簡單在於對人性的理解，複雜則在於人性的隨機變化。

可見，打造爆款是要看概率的。

不過，作為運營人，不一定要追求瘋狂傳播，而要為用戶創造切實價值。

只有這樣的產品才是走心的，且是放心的，而如果得到了瘋傳，那就是最高級的傳播套路。

這個套路，就是口碑，這是每個做運營的人最應該追求的，沒有之一。

所以，請努力為打造最高級的傳播套路而奮鬥。

最後，總結一下本文核心內容：

傳播套路：強制型、衝動型、獎勵型；

裂變玩法：拼團、分銷、眾籌、砍價、轉推、紅包、抽獎、打卡、社交。

作者簡介

獨孤傷，知名k12公司資深運營，人人都是產品經理、鳥哥筆記、PMCAFF認證專欄作家，運營研究社專欄作者，野生運營社區合夥人，裂變研究者，運營老司機，教育行業觀察家。

公眾號：野生運營社區（dugu9bubai）