贈品的目的其實很簡單，就是引流客戶到自己的門店，但是如果引流進來的客戶不是目標客戶，則會產生相反的效果，就是活動的當天也許人很多，過去之後就恢復原樣了。
例如很多超市喜歡搞的活動就是送雞蛋，針對的人群大多是老年人，但是被引流進來的老年人忠誠度其實並不高；哪裡有活動她們就去哪裡，甚至於她們直接總結的經驗是：只要有新店開業都會過去，因為她們覺得新店開業就一定有優惠，做為超市如果把老年人定位成了自己的核心用戶，你會發現到最後你一定不會賺錢的，因為她們每天都在對比價格，忠誠度不高，對新模式的接受度也不高，最喜歡用直觀的價格去做對比，質量、品相、品牌都是被她們所忽略的，所以你做的很多努力付出都是得不到認可的（也就是不會賺錢）；所以一定要定位好自己的客戶群體到底在哪裡（也就是盈利點）？做活動的目的有兩個方面：1、是增加人氣，讓更多人知道自己的店；2、找準客戶，找到精準的客戶，並想辦法鎖定客戶。
今天分享的是社區便利店和汗蒸房的合作引流的案例：我們都知道社區便利店的客戶流量一般還可以，但是單筆銷售額和利潤並不高；汗蒸房是流量不大，利潤比非常高，客戶群體偏於年輕化和相對高端一些的客戶。
她們的合作方式非常的簡單，就是便利店幫助汗蒸房引流，通過贈送免費體驗券的方式，幫助汗蒸房引流客戶到店體驗，同時也會根據客戶的消費能力去直接篩選出來相對精準的客戶，並不是人人都免費送的，一旦客戶到汗蒸房去體驗了，汗蒸房這邊就有足夠的時間去成交客戶和普及專業知識了，客戶成交了，便利店肯定也會有利潤的，這就是經營外收入了。同時便利店和汗蒸房進行深度合作，就是能夠讓客戶直接一卡通，也就是在汗蒸房充值後，也可以到便利店消費使用，在便利店充值也可以到汗蒸房直接使用，這樣相互直接不但做了信任背書，同時對於客戶充值的時候，也不會因為商品太單一化而不想充值。至於她們直接怎樣深度合作的細節不做詳解，這個可以根據我們要合作的商家不同，自己去進行合作商談。
就這麼一個簡單的方式幫助汗蒸房導入了非常精準的客戶，同時也解決了便利店利潤薄的問題，增加了營業外收入，這樣的方式相信不只是能夠侷限在這兩家的合作上，還有更多可以合作的商家來合作盈利。
門店想要穩定有序的發展，就必須能夠將自己置身於眾多的商家合作之中，形成一個可以互相導流的商業生態圈；我們的核心競爭力將不再是我們手中的資源，而是我們與各個行業商家的生態鏈接程度，我們每一個門店都是一個點，合作聯盟才是最主要的鏈接方式和盈利增長點。對外合作越密切、合作商家越多，我們才可以獲得更多的可盈利空間和穩定發展的機會。
ps：我是劉傑，綽號“悠司令”！是一個有著20年創業經驗的80後創業者；十五歲創業、十六年傳統行業經營，四年互聯網模式的深度探索；對實體店“營銷引流、商業模式設計、持續盈利、跨界合作、020落地”等積累了相當豐富的實戰經驗，目前專注於【異業聯盟】商業模式的整合和落地實操，歡迎合作、交流。