前年認識了一個女朋友，正常朋友的那種。她開了一家“內衣店”，內衣的質量都很好，品牌也還可以，穿戴起來效確實很棒，我觀察過她的“效果”，讓人浮想聯翩。
前幾年通過一位朋友，認識了一位老闆是做內衣店的，也算一個小品牌，穿戴效果還不錯，看起來美得不要不要的。
後來她瞭解到我是做營銷的，就找到我，讓我幫她策劃一下店裡的營銷。
她說自己的店雖然小，但是內衣質量都很好，就是人氣少。
後來瞭解到她有30多款產品，包含胸罩、內衣褲、睡衣、美襪等，還有一些小飾品。
內衣店營銷策略
我告訴她，人氣不好，一般是因為知道的人少，或者價格太高，或者價格太低。
她說應該就是因為知道的人少，因為店在一個新的小區集群旁邊，商業環境還不太成熟。
我專門到她店裡裡瞭解了情況，我一個大男人在他店裡待了一整天觀察情況，可遭了不少白眼。瞭解到他的微信裡已經積累了200個老客戶了，我就考慮從這裡啟動吧。
開了快一年的店了，才積累了200個客戶，也真能坐得住啊。
3天之後，我就約她一起，告訴她方案，讓他按照步驟嚴格去操作。
方案如下：
1、啟動抽獎活動，告知200個老客戶店裡新進來20件某明星同款夏季胸罩，要搞活動回饋老客戶，領一個閨蜜來，就可以參與抽獎，100%中獎。
獎項是免費贈送1整年的超級神祕大禮包。
她剛開始覺得會不會有人來，我告訴她現在正換季，一定有人來看看你的明星同款夏季胸罩。
並且你的客戶都是旁邊小區的，很順路，一定會有不少人來。
她問：客人來了之後呢？
我說：來了之後，你告訴他店裡的活動：滿100送100，滿200送300，不封頂。
這個時候他猶豫了，說我這是小本生意，200送300還不虧死啦。我告訴他不用擔心，因為原來我給幾家美容美髮店、瑜伽館策劃過，他們那裡有一些體驗卡，你就送他們的卡，不會增加你的成本，並且這些服務女士也都用的到。
然後就開始了活動，先是在朋友圈發佈了幾天預熱，偶爾也有人看到會問問，告訴他們本週末搞活動。
接著在週五的時候群發消息，通知200個微信好友店裡新進了20個明星同款胸罩，為了感謝你對我們的支持，特地邀請你來試穿，只要帶一個閨蜜來，不管買不買，都可以免費抽獎，賺個人氣，感謝支持！
然後把效果圖片發幾張過去，很誘人的那種。當天晚上就有接近20人報名參加活動。
週六的時候，新老客戶陸陸續續來了20多人挑選內衣，加上滿100送200，滿200送300的活動，基本上來的大部分都購買了。
配贈禮品如下：
200元的健身卡；
168元的面部護理；
180元的頭髮保養；
168元的攝影寫真；
很難湊夠200或者300的整數，這樣還能給客人佔便宜的感覺。並且沒有選擇限制，多一點少一點無所謂，客人隨便選。
當客人付款之後，提醒客戶可以參加抽獎，100%中獎，其實這都是設計好的，不中獎客人肯定不高興啊。
她的店裡不是有很多小飾品嗎？這些小飾品其實成本很低的，就用來作為抽獎贈品，只要中獎，就贈送12個小飾品。特別漂亮，女性都很喜歡。
但是要告訴客戶，12個小飾品不是一次性拿走的，因為小飾品更新換代太快了，我們每個月都會到廠家去挑選最新流行的小飾品，這樣才能趕上潮流，所以小飾品是每個月送你一件，你每個月的10號或者20號來領取小飾品就可以了。
然後再告訴客戶，如果你把你現場抽獎的照片還有我們的活動發到朋友圈，我們會贈送給你2年24個月的小飾品。
這樣，不管是她本人，還是她帶來的閨蜜，幾乎都搶著購買，搶著參加活動抽獎。
到了週日，我們感覺到威力了，竟然來了30多個客戶。因為我們沒有去繼續推，但是卻有不少陌生的客戶，估計都是看朋友圈來的。
這些新老客戶，也都是採用同樣的活動方式，來裂變推動
就這樣，連續一個月，微信上的好友已經達到了1000多人了，這都可是真實的付款用戶。
送出去的12個月或者24個月的小飾品，在後面的幾個月慢慢顯現出效果。以前很久不來店裡一次的老客戶，每個月都會來上一兩次，來領取小飾品，看看內衣。
其實，只要客人進店來，一般都會買點東西再走。是你，你也不好意思每次來只免費拿一個小飾品就走掉的，對吧？
只要客人經常進店，店裡的人氣就有保證，有了人氣，生意自然就好起來了。
我是三信堂韓磊，以後還會分享更多實戰案例。