隨著市場競爭的加劇，傳統的營銷方式越來越不適應新的市場環境，促銷工具在不斷的失效。這各大背景下異業合作引流憑藉其低成本、高效率直接對接精準用戶群等優勢，越來越被實體店所青睞。異業合作引流已然成了現在實體店最為重要的拓客手段之一。
之前我們聊過異業合作流程的設計，引流產品的包裝打造，異業合作的主要方式及注意事項，今天想和大家聊一聊怎麼去和商家進行談判。
我之前聽過好多開店的朋友說，不知道和合作商家怎麼談，或者是談了感覺商家多數沒興趣，或者合作談下來了但效果非常的差。
後來瞭解之後發現他們幾乎都是這麼談的：老闆，我是***店的，現在我們搞活動，印製了一批體驗卡（代金券、抵現券），可以當做贈品贈送給客戶，您看咱們能合作一下嗎？
基本上都是這個框架，或許有些不同，但其核心的問題都是求著商家和我們合作。當我們求人辦事時，我們不管自身有多大優勢都立即處於了被動。商家不可能重視你和你提出的合作方案，當然即使合作了也很難達到我們預期的效果。那麼正確的合作談判方式是什麼樣的呢？
我們可以從下面幾個角度來設計我們的談判思路：
1、利益前置吸引商家
就是告訴我有客戶，我有實力，我有資源，和我合作你會得到巨大的好處。吸引住商家讓商家願意和我們談，求著和我們談。
例如：老闆你好我這邊有10萬會員，都是***行業的（他的目標客戶群），想找一家***產品的供應商，能給我介紹一下你這的產品嗎？
“我有客戶我有資源，你來不來合作？”
例如：我們聯合***協會***企業（當地知名企業）一起組織一次大型的聯動促銷活動，每個行業找2家合作門店，你有沒有意向報名？
“我有實力，你來不來合作？”
2、告訴商家我們其實還有更多的選擇
吸引到客戶注意力之後，我們還要告訴他，我們有很多選擇，我們合作的對象不一定是你，也可能是你的競爭對手；這在我們塑造自己價值的同時，讓我們在氣勢上處於主動。傳達的意思就是：我們有很多選擇，但你沒有太多選擇，我們選擇了你的競爭對手，對你來說是非常不利的。
例如：附近我們篩選出來的***行業的門店包括咱們這個門店在內有八家，為了最大限度的給我們合作商家帶來效果，我們只會選擇2家，您能說一下您的優勢嗎？
讓商家迫不及待的和我們合作！
3、設置條件要求商家
當商家與我們的合作意願非常強時，當他迫不及待的想要和我們合作時，他其實已經把我們當做了一個巨大的資源。這時候我們就可以理所當然的要求對方了，合作商家也會非常配合我們的活動。
例如：由於我們是第一次合作，雙方都在考察期，所以第一次我只會提供給你100張贈品卡，如果合作順利，我們在根據你的門店客流情況提高你這個門店禮品卡的額度，你需要發放贈品卡時做好登記。
不要怕給對方提要求，如果前面兩點做的好的話，你越提要求合作商家會越對你信任，越會用心的推我們的贈品卡。但一定要注意這個前提，就是商家已經有了非常強烈的合作意願，否則會起到反向的效果。