各路電商搶攻下沉市場有多激烈，蘇寧易購零售雲合作伙伴大會，或是最直接的縮影。
"各路電商搶攻下沉市場有多激烈，蘇寧易購零售雲合作伙伴大會，或是最直接的縮影。
8月8日，蘇寧在南京舉辦蘇寧易購零售雲合作伙伴大會。蘇寧控股集團董事長 張近東親自出席，發表了慷慨激昂的演講。這樣的情形在蘇寧的歷次對外會議中並不多見，即使是蘇寧最為重要的年度大促，壓軸演講嘉賓都是蘇寧易購集團總裁侯恩龍。
在將近半小時的演講中，張近東的講話數度被掌聲打斷。一位蘇寧內部員工告訴《中國經營報》記者，“老闆這樣講high的情況並不多見”。記者對比了對外流出的演講速記，不少部分是張近東現場發揮。
比如在現場，張近東對零售雲加盟商表態，明確要求下屬在縣鎮市場只能“微利”，要讓合作伙伴賺到錢，更明確表示，“對於跟我們不合作的品牌，我們就要取代它”。張近東還鼓勵合作伙伴，“你們就是我當初的創業，你們就是我的歲月”，說到激動之處，張近東還順便迴應了外界對蘇寧小店虧損的質疑，“未來就算貼100億（元）也要做下去”。
在張近東看來，縣鎮市場正在迎來最好的創業期。縣鎮市場空間與潛力的快速凸顯，得益於農村百姓整體生活水平、消費提升，農村新型城鎮化快速發展等多重機遇的提升。優質優價工業品下沉、高質高價農產品進城，將成為縣鎮市場發展的重要機會。
談到零售雲在蘇寧零售業態中的定位，張近東稱“零售雲是蘇寧深耕縣鎮市場 的核心平臺”，同時是“幫助品牌商鋪設通向縣鎮市場的高速公路”。
為了證明並非開空頭支票，張近東現場拆解了零售雲的運營策略：持續強化雙線融合。他指出線上線下的融合運營平臺，是蘇寧相比同行獨特的競爭優勢。除此之外，除不斷優化家電3C品類輸出的同時，蘇寧零售雲也在加快試點母嬰、家居等更廣泛的品類業態。接下來進一步強化雙線融合能力在縣鎮市場的落地輸出，通過鏈接資源後臺、嫁接技術中臺、打通場景前臺，幫助廣大的零售雲門店全面立足本地市場。
另據蘇寧易購副總裁顧偉現場宣佈，到2021年，零售雲門店將擴張至12000家。據介紹，截至發佈會當天，零售雲在全國佈局超3650家門店，覆蓋了超過1700個區縣和近3700個鄉鎮。
除了零售雲門店的快速鋪設，GMV也在快速拉昇。“今年年初實現突破單月10億（元）規模，其中2月份單個品牌通過我們聯合營銷活動已經突破5億（元）。” 顧偉表示，從2017年11月0.1億（元），到2018年單月超過1億（元），再到今年單月突破10億（元），零售雲GMV實現了穩步提升。
在業內人士看來，此番蘇寧擴大聲量力挺零售雲，與下沉市場的競爭烈有關。相比阿里、拼多多，傳統零售起家的蘇寧，在線下零售與鄉鎮市場運營上具有獨特優勢，毫無疑問會在這塊市場加大投入。
至於張近東在現場的豪言壯語，有品牌商稱仍有當年做線下零售的豪情。關於“不合作的品牌被取代掉”，現場多位品牌商稱並不在意，“來的都是好朋友”。據瞭解，蘇寧當天共請到3000多名加盟商、包括品牌商在內700多各路嘉賓。在現場座位示意圖上，張近東左右兩邊四個核心位置，分別安排了西門子、史密斯、海爾、惠而浦等品牌代表就座。
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