在商戰中，大家都希望競爭對手越少越好，自己的市場份額越大越好，總是想著消滅敵人，孤獨求敗！其實不然，沒有敵人，你可能會失去方向，失去動力，甚至失去品牌引爆的機會！
品牌專家葉茂中在《營銷的16個關鍵詞》裡其中一個核心就是樹敵，那些一流的品牌不但曾經樹敵，而且樹強敵，然後引爆品牌，走差異化道路，並最終戰勝自己、挑戰自己。從這個角度來講，敵人是你發展的最大恩人，結合葉老師的觀點，我們從企業發展的角度，來分析敵人的角色。
一、行業萌芽期--找敵人做容量做品牌
一個新興行業，要教育消費者，這需要大量的時間和財力，一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高，我們看到很多創業者，做出一個新產品，總擔心競爭對手出現，還洋洋得意說全國就他們一家在做，這就好比說沙漠裡就他一個人在打鳥，可是沒有鳥，一個人打又有什麼意義呢？市場容量比市場份額更重要。
萌芽期要找到敵人，若有強敵當然更好，越是強敵，勢能越大，借勢的機會就越多，共同做大市場容量，新市場更是如此。弱者和強者對戰對罵，引來眼球和佔便宜的永遠是弱者。
VCD：曾是萬燕一家在做，但孤獨求敗就這麼死了，後來萬利達、新科和愛多三家爭霸，造就了VCD的輝煌。
保暖內衣：南極人、北極絨等內衣大戰，保暖內衣這個新品類。
香飄飄：香飄飄應該感謝優樂美，優樂美依靠周杰倫瘋狂的廣告，一起做大了奶茶市場，香飄飄跟著收益，銷售額也在逐步增長！這裡的關鍵點是自己增長要超過行業增長。
真功夫：快餐行業本來是肯德基和麥當勞天下，真功夫硬是找到這個強敵，砍掉自己油炸，第一家轉型做蒸食，營養還是蒸的好，做白領人群，走健康路線，價格還比肯德基高，消費頻率反而更好。
360:360的周鴻禕實在不斷挑戰行業底線，不斷樹敵，在罵聲中成長起來的巨頭，一路上和瑞星、QQ、金山、雅虎等等挑戰，幾乎和行業不少公司都紛紛過招！
奧克斯：發佈了空調白皮書，挑戰行業成本價，引起了行業軒然大波，紛紛討伐，但名不經轉的奧克斯從此一發不可收拾，加上米盧代言，更是達到鼎峰。
京東一路上挑戰噹噹、挑戰蘇寧、挑戰阿里巴巴，罵聲不斷，但一路高歌猛進，百事可樂找到了可口可樂，肯德基找到了麥當勞，格力和美的的罵戰，立白對標雕牌，甚至雷軍和董明珠的PK，姚明從一開始就把奧尼爾作為敵人和偶像來挑戰，來激勵自己，芙蓉姐姐把鳳姐作為樣板。
二、快速成長期--走差異化做份額
靠第一階段樹敵已經引爆，引來眼球，也讓自己快速成長，競爭對手日益增多，這時候行業陷入混亂期，瘋狂增長，無所不用其極！沒有差異化，是很難持續的，這就需要定位，甚至在第一階段已經籌劃定位了，一定想盡辦法跑贏對手，差異化要大，投入要狠，只為爭奪第一，曾經的打車軟件PK大家都領教過。
百事可樂：可口可樂是正宗可樂，是美國精神，百事可樂代表年輕一代選擇。
和其正：涼茶市場非常火爆，王老吉走罐裝，和其正大瓶瓶裝，大瓶更盡興。
京東：淘寶商品多，京東商品精，淘寶服飾鞋帽多，京東3C多，淘寶女人多，京東男人多！
芙蓉姐姐：芙蓉姐姐曾經的路線和鳳姐很像，後來成功轉型，後來瘦身、拍電影、出單曲，變成一個知性高雅女性，並參加勵志節目《奮鬥》
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三、行業成熟期--挑戰自己鞏固地位
經過萌芽期的引爆，成長期的瘋狂，終於在成熟期鞏固了江湖地位，這時候就一定要多多關心你的消費者，千萬不可將太多精力放在對手身上，當實力伯仲時，一般競爭達到一種均衡狀態，井水幾乎不凡河水，只要差異化做得足夠好，就好比蘋果的對手也不是小米。每個企業最大的對手是自己，自己消滅自己，自己提升自己，緊跟消費者，洞察痛點，自我跟新和迭代。
格力：格力鞏固了空調市場地位後，如果再和美的糾纏意義不是很大，所以專注做太陽能空調、智能空調等等，不斷掌握核心科技，挑戰自己。
香飄飄：鞏固奶茶地位後，如何更進一步提升容量和份額，原來的奶茶僅僅冬天賣的好，夏天怎麼辦？這是行業問題，香飄飄再次重新定位瞄準小餓小困，這已經是在爭奪早餐市場、咖啡市場、方便麵市場或紅牛市場。大餓大困需要吃飯或睡覺，而一天小餓小困一般在中午十點、下午三四點、晚上九十點，這些都是香飄飄奶茶機會，然後藉助娛樂節目造勢，二次引爆。
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