ofo和小黃人、網易和農夫山泉、華為和KFC、……越來越多的品牌開始做跨界營銷，那這一個個刷屏的跨界營銷活動，其背後一定會有個非常出彩的策劃方案。
那麼這些精彩的策劃方案是如何寫出來的呢？
又如何從0到1策劃一場跨界營銷呢？
在這把我關於跨界營銷的一些經驗和心得分享給你，如果能給你點啟發，我就非常高興了，如果覺得不好，還請口下留情哈（偷偷告訴你，最近公司又在洽談一個跨界營銷的項目呢）
先來簡單回顧一下最近刷屏的兩個案例。
案例一，ofo和小黃人電影
在暑期檔《神偷奶爸3》上映前，ofo “認領”了大眼萌萌的小黃人，借力這個全球知名的 IP，造新車、發遊戲、上頭條以及超級長的地鐵宣傳海報，同時刷爆線上線下，藉助這一 IP 合作提升用戶品牌認知，強化差異，也讓坐擁過億用戶的 ofo 註冊量和騎行率繼續攀升，開啟了新的互聯網品牌賦能和聯合營銷範式。
ofo小黃人大眼萌車
地鐵廣告
商場活動
活動海報
蒐集小黃人卡片--絕佳的擴展神器
Ofo和小黃人的“香蕉趴”活動圖
為了配合小黃人活動，官方微博的背景都改了，而且官方微博一直在時時報道活動的一切動態，細節做的真是到位！
效果怎樣呢？因為看不到官方數據，這數據也不會輕易公開的，至多告你的個範圍，但是我們通過微信指數，能看到兩個非常明顯的波峰！
而且生活中，我及我身邊的很多小夥伴也都參與了這次活動，他們在朋友圈都晒出來了，想不知道都難，呵呵！
Ps：這張圖上你看到的23好的波峰，是小黃車和各位明星發起的又一波的營銷活動，不在此次討論範圍。
案例二，網易雲音樂和農夫山泉
本月7日，網易雲音樂和農夫山泉宣佈達成合作，精選出30條網易雲音樂樂評，印在4億瓶農夫山泉飲用天然水瓶身，製成“樂瓶”，並在北京、上海、杭州、南京等全國69個城市和京東超市銷售。
這一次的樂評不僅停留在“看”的階段，通過任意APP掃描附在瓶身上的二維碼，可以跳轉到網易雲音樂相應歌單，期間無需下載，直接跳轉APP，保證消費者用最低的時間和精力成本，獲得最優質、最完整的音樂體驗，歌單中莫文蔚的《陰天》、陳綺貞《旅行的意義》等均為華語大熱歌曲。
據網易雲音樂相關負責人介紹，這30條評論，是從網易雲音樂上4億條樂評中精選而來，每個農夫山泉的瓶子都有屬於自己的歌曲，每條樂評背後都有一個打動人心的故事，被賦予不同飲水心情的瓶子自然引發了消費者的情感共鳴。
此外，為了進一步增加音樂的趣味性和互動性，用戶可以通過網易雲音樂APP掃描瓶身圖案，體驗定製化AR。掃描完成後，手機界面將會讓用戶置身於沉浸式星空，點擊星球會彈出隨機樂評，用戶可以拍照、同框合影，並即時分享到社交平臺。
微信指數-非常明顯的波峰！
無疑，這些都是非常成功的跨界營銷範例，那這麼牛逼的跨界營銷是如何做出來的呢？
我們小品牌，又該如何做跨界營銷呢？
又如何從0到1策劃一場跨界營銷呢？
在介紹具體的操作方法之前，有必要對跨界營銷這個概念稍作定義
跨界營銷是指根據不同行業、不同產品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯繫，把一些原本毫不相干的元素進行融合、互相滲透，進而彰顯出一種新銳的生活態度與審美方式，並贏得目標消費者的好感，使得跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營銷。
因為營銷本身就是企業行為，所以這裡跨的界也是以企業角度來看的，是指原本自身產品受眾的那個界，跨界絕對不是所謂“恃強凌弱”的藝術，而是對潛在消費者內心多重G點的聚合營銷，梗越多，越能get到更多不同興趣領域的愛好者。
跨界，是站在企業自身來說的，在消費者眼裡，只有合作者。消費者看到後通常會說，“A和B合作了，一起做了個廣告，廣告做的還不錯。”
公司在操盤跨界營銷時，通常會按照下面五個步驟，在這五個步驟中，最難的不是策劃方案的創作與攥寫，而是前兩個！出策劃方案是每個營銷人的基本功，雖然是跨界營銷方案，但本質上沒有什麼不同，反而是前兩個步驟，需要和合作方鬥智鬥勇，來回博弈，找到一個雙方都滿意的平衡點，有時如果自己是小品牌，又不得不讓步，整個過程下來，真就是一場戰鬥，勞心勞力！
所以前兩個步驟，也是今天這篇文章的重點。
跨界營銷操作五步法
第一步，找到合適的另一半。這個是跨界營銷的起點，如果找不到合適的另一半，跨界營銷就無從談起，後面所有的工作就不存在。
介紹一個絕招，幫助你找到另一半，百試不爽，哈哈！在使用這個絕招之前，必須做好準備，這個準備就是：一定一定要搞清楚自己品牌這次活動的目的和目標，這個目標越具體越好，不能太空泛，然後自我審視，清晰自己的現狀和優劣。
拿網易雲音樂和農夫山泉的栗子來說，網易雲音樂的終極目標肯定是增加app的用戶和用戶的活躍度；農夫山泉的終極目標就是賣水！
在這樣大目標的前提下，進一步拆解，比如拆成這次要最好能夠增加多少用戶，水最好能夠賣出去多少瓶？
達到這樣的目標，我需要投入多少人力、物力和資源等等，這些都是找另一半和洽談合作時你的標尺！
準備工作做好了，終於輪到絕招登場
目標客戶品牌路徑+消費場景
目標客戶的品牌路徑，即找到你的目標客戶，去繪製Ta一天所使用的品牌，這樣依據時間線，會有一個特有的品牌路徑，這裡的一天，可以分為工作日、週末、節假日、特殊日期等。
目標客戶在消費產品時所處的場景。如Ta是在什麼場景下購買你的產品，又是在什麼場景下使用你的產品。購買者和使用者有可能不是同一個人，這個要區別對待。
可以說這兩個工具一出，所向披靡，哈哈，有點誇張了。
舉個栗子，就以上面的網易雲音樂和農夫山泉來說
網易雲音樂的目標客戶是誰？聽音樂的人，顯然我就是他們的目標用戶，於是列出我的品牌路徑如下：
隨便選兩個節點，給大家看一下
相信聰明的你，一看就會的。這裡出現的品牌，只要你們的目標客戶一致，就可以有存在合作的可能了，比如你的目標客戶是中小學生用品，他的目標客戶是商務人士，這個就很難跨界，對了還有一種跨界，是你們的品牌是上下游關係，但這種跨界通常下游比較被動。
以上目標客戶所用的品牌都有可能是你潛在的合作對象。這樣就會形成一個潛在的寬泛的合作對象名單。
別急，再通過消費場景，進一步篩選。還是網易和農夫這個例子，用戶喝水的場景和聽音樂的場景，是融合的還是衝突的，你會發現他們非常的融合，我在路上喝水可以聽音樂，我在朋友小聚的活動上喝水可以聽音樂，我出去遊玩喝水可以聽音樂……
多體會一下，拿出一張白紙，寫下你的潛在合作對象吧
第二步，合作洽談。
通過第一步，你明確了自己的標尺，找合作的時候儘量找差不多同級別的，你一個小品牌，找大品牌，除非有特別的關係和產品足夠好，否則大品牌一般是不會理的。
找同級別的合作方，把握好自己的標尺，談合作時首先要為對方著想，搞清楚對方想要的是什麼，再說這次合作對對方的好處有什麼，其他的就看你的臨場發揮和談判能力了。
另外，及時你的品牌處於弱勢，也要有自己的標尺和底線，整個談判過程要不卑不亢，這點非常重要！想要別人看得起自己，首先要自己看得起自己！
第三步，策劃方案。
從這一步開始，對營銷人來說就輕車熟路了，不再過多介紹。後面有機會專門分享一下如何做策劃案。
第四步，活動執行。
第五步，效果評估與覆盤。
好了，這是策劃一場跨界營銷的基本流程和方法，希望對你有幫助。
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