品牌校園營銷推廣競爭之戰的壁壘：私域流量
2018年，無論是線上流量還是線下流量，品牌的流量紅利正在加速消失，2018年也是校園市場營銷推廣的爆發年，越來越多的品牌盯上了校園市場這塊大蛋糕，據《2018中國大學生網絡生態和消費行為報告》報告中的數據所顯示，中國高校校園市場的總規模約9449.8億元。2019年初，品牌的校園市場營銷推廣需求呈現指數級增長的狀態，現階段而言，品牌在初次進入校園市場進行校園營銷推廣活動時又應當如何打造品牌在校園營銷推廣期間的競爭力呢?答案就是：品牌在校園營銷推廣期間打造私域流量!
品牌校園營銷推廣競爭之戰的壁壘：私域流量
什麼是私域流量?
私域在校園營銷之中的表現形式是，品牌方或校園KOL(或是個人)在高校校園中所擁有的、能夠自由操控、相對免費的、並且能夠多次重複利用的流量。私域流量在校園營銷推廣中常見的展現形式是個人或品牌或某位校園KOL的微信號、通過微信或QQ所搭建的校園社群、小程序或品牌自己所獨立運營的一款APP。
私域流量在校園營銷推廣中所被關注的背後，是品牌在校園營銷推廣過程中所經常遇到的增長焦慮。同時，它象徵著品牌在校園營銷的開始從流量獲取到轉化到用戶運營的思維邏輯轉變的信號。
無論是對於擁有著巨大流量入口以及推廣預算的大品牌亦或是流量稀缺以及推廣預算稀缺的小品牌，只要是在校園營銷推廣的環節之中掌握私域流量的營銷思維，都能夠通過校園營銷推廣的方式極大的促進與大學生消費群體之間的強連接、提升大學生消費群體對品牌的忠誠度和品牌在校園營銷推廣期間的訂單轉化率。
品牌校園營銷推廣競爭之戰的壁壘：私域流量
我們在談如何在校園市場營銷的過程之中構建品牌的私域流量之前，我們要搞清楚一個核心的問題：私域流量到底是不是適合我們?
是不是任何品牌在進行校園營銷推廣時都需要構建品牌自己的私域流量?答案是：並不是所有的品牌在進行校園營銷推廣期間都需要去構建品牌自己的私域流量。
私域流量的流行，並不在於私域流量比公域流量優質，而在於現在通過現有校園營銷推廣資源之中去進行投放的成本太高了，從建立在漏斗模型整個校園營銷推廣之中的轉化率的統計來看不如品牌自身在校園營銷推廣期間搭建私域流量來進行校園營銷推廣的轉化率高。這是由於雖然私域流量的搭建成本高，但複用成本非常低。
但是，私域流量在校園營銷環節中的缺點在於它需要品牌花費大量時間以及精力來精細化運作，並且對私域流量所投入的人力成本會相對較高，相對於直接通過現有的校園營銷推廣資源的校園廣告投放來進行買量和吸引大學生消費群體的關注來做校園營銷推廣而言，在短期內其轉化效果以及大學生消費群體對品牌的關注度會有非常顯著的轉化效果。
品牌校園營銷推廣競爭之戰的壁壘：私域流量
校園全媒體投放平臺校果認為，如果品牌所在的領域，通過現有的校園營銷推廣資源來進行買量的成本低過私域流量的運營成本，那其實就無需做私域流量。當然你也可以在流量成本上升的前提來搭建品牌在校園營銷中的私域流量，做到防患於未然，主要全看你對校園營銷的流量成本增長速度的判斷了。
當然，那些處於校園營銷推廣紅利期的產品或品牌，獲客成本通常是較為低的，在這個時期所進行的校園營銷推廣來搭建私域流量的策略並非適用;而在校園市場中的營銷推廣以及流量獲客處於成熟期的產品或品牌，獲客成本通常較高，通過私域流量來搭建私域流量會更加合適。
所以，私域流量的搭建在未來5-10年在校園營銷推廣環節中雖然是一個趨勢，但不一定適合每一個進行校園營銷推廣的品牌，主要是需要參照品牌之身的獲客成本，和品牌對在未來通過校園營銷推廣所消耗的獲客成本變化等因素進行判別。
第二個問題：我們在校園營銷推廣期間構建私域流量的重點在哪?
品牌在校園營銷推廣期間搭建私域流量需要根據品牌在校園市場中所表現出不同的屬性和服務會略有不同。下面，校園全媒體投放平臺校果就為大家來解析一下不同的校園營銷渠道來搭建校園營銷的私域流量有著什麼樣的差異化優勢。
校園公眾號：校園公眾號可以說是多數企業的構建私域私域流量的第一選擇，每個校園公眾號的運營方都會保持著每週至少一篇相關領域的文章分享，而校園公眾號每天共計有幾十上百篇的文章被推送在大學生消費群體的微信之中，除開參與到校園公眾號所推送的營銷活動之中的大學生用戶之外，大多數的大學生用戶，是很難關注到作者是誰的。
品牌校園營銷推廣競爭之戰的壁壘：私域流量
於是，一部分品牌會在通過校園公眾號所投放的軟文之中或者其他地方添加品牌自己二維碼或其他信息，告訴這些大學生消費群體關於品牌的信息，通過這些信息將流量引導致品牌自己的公眾號或其他頁面之中。
基於微信或QQ的校園社群：
對於大學生群體而言，似乎95後的大學生消費群體都不怎麼用QQ了，企業也更加關注校園微信社群，這樣是不對的，對於現階段來說，00後大學生群體更加偏愛通過QQ社群來與同類或朋友、同學進行溝通交流。所以，基於QQ的校園社群更加適合品牌所進行的校園營銷推廣信息的傳播以及裂變。
品牌校園營銷推廣競爭之戰的壁壘：私域流量
基於品牌或個人的微信：
在校園營銷推廣中構建私域流量，還有一個更超前的概念，那就是：KOC(Key Opinion Customer)。在校園營銷中，相對於我們所經常接觸的校園KOL，校園KOC則更像是一種“殺熟”的裂變機制。通過校園KOL對其他大學生消費群體的深度影響，讓其對品牌產生深度的興趣，並自願成為品牌的擁護者，這時，這一部分成為品牌擁護者的大學生消費群體就轉化成校園KOC的角色。同時，校園KOC又影響其他大學生群體，從而形成裂變效應，這是一種看似是中心化但實際卻是去中心化的傳播邏輯，而小K站就是這樣一種傳播形式，在去中心化的校園營銷傳播形式中，傳播鏈路由過去的5層減少至2層，每個大學生都能影響到周圍的同學、朋友，在私域流量的傳播中沒有中心，應為每個人都將能夠成為傳播的中心。
品牌校園營銷推廣競爭之戰的壁壘：私域流量
校園KOC相對於校園KOL的校園營銷策略是一種相反的思路，我們過去通過校園KOL進行校園營銷推廣的策略是校園KOL站在品牌方的角度對品牌進行校園營銷推廣的宣傳策略，而校園KOC則是這些“校園KOL”站在大學生消費群體自身的角度來為品牌進行校園營銷推廣的宣傳策略，他們會了解自己的需求與“同類”人的需求是什麼，然後針對這些需求發佈相應的內容。
品牌在校園市場中的私域流量載體是什麼?
我們應當知道一個事實：品牌與個人在構建私域流量不同之處在於，品牌有著較高的體量和資本來通過校園營銷推廣構建私域流量，品牌在構建私域流量時比個人多了一個小程序、APP、網站平臺等形式。例如：像羅輯思維這類內容平臺最初是通過公眾號、視頻平臺作為內容的載體，當有了上百萬、千萬的用戶體量時，得到APP也就誕生了，對於這樣一類平臺而言，自運營的公眾號或自媒體可以作為品牌自有的私域流量池，而後期所開發的APP，可以看做超私域流量池，我們通過校園營銷推廣的手段將用戶吸引到我們的自媒體平臺之中，再二次導入到我們的APP或小程序之中去，才能夠算是完成了對私域流量池的搭建。
品牌校園營銷推廣競爭之戰的壁壘：私域流量
第三個問題：我們在校園營銷推廣期間構建出初步的私域流量之後，我們的私域流量又應當如何運營?
知道了流量池，也知道了私域流量的載體，接下來問題只有兩個，如何把用戶從流量池導入到私域流量和如何維護好私域流量。
我們在進行校園營銷推廣時又該如何將我們的受眾轉化至我們所搭建的私域流量池之中?
我們最常見的營銷套路就是通過利益誘導的形式進行引流，這需要品牌對自身在進行校園營銷推廣時的預算足夠充足，關注關注公眾號或下載APP即可領紅包等等，在校園市場中通過校園廣告的投放獲得足夠曝光之後，當大學生消費群體看到進入私域流量有利益時，通常情況下都能夠形成較好的轉化效果，但雖然從校園營銷推廣轉化的數據上看起來很不錯，但是這種形式通常只能吸引到一大波羊毛黨的關注，用戶質量也相對較差。
品牌校園營銷推廣競爭之戰的壁壘：私域流量
當然，我們在校園營銷推廣期間搭建私域流量並引流並不一定非要大量的撒幣，除了通過利誘的手段進行校園營銷推廣之外另外一種方式是通過長期且優質的內容進行對私域流量的導入，依託於優質內容自身的吸引力來激發大學生消費群體的關注，從而形成對私域流量轉化。
當我們在校園營銷推廣期間構建好私域流量池後，又該如何維護好這些來自於大學生群體之中的私域流量?
用戶被拉進了私域流量池，並不意味著工作就結束了，相反這是一個新的開始。之前大家的重心都放在了拉新，洗用戶的上，現在要轉變下觀念，提升下自己維護用戶的能力了。維護用戶靠的是用心，要設身處地的站在用戶的角度來思考，說起來容易，其實這個是其實算是比較困難的。
品牌校園營銷推廣競爭之戰的壁壘：私域流量
我們可以看到，大量的企業在通過校園媒介渠道投放到大學生消費群體之中的文案、以及發的文章，絕大多數是一種處於自嗨狀態下的的文章或文案，大部分校園營銷推廣能力較為薄弱的品牌會認為自己喜歡的受眾同樣也會喜歡，就能很好的引起大學生群體的情感共鳴，但實際上在校園社群或校園公眾號中的發言幾乎是碎片化的，就也就能夠看出這樣的校園營銷推廣文案其內容本身就沒什麼吸引力。所以，品牌無論是在進行常規的校園營銷推廣亦或是想要通過校園營銷推廣的形式來構建品牌自己的私域流量池，就必須將品牌的目標大學生消費群體當成自己朋友一樣去進行關係的維護。
我們可以看到，私域流量池的搭建會成為未來5-10年品牌進行校園營銷推廣階段中最重要的一個要素。如果企業能夠通過校園營銷推廣將私域流量池運營玩轉，也就能夠在未來5-10年的校園營銷乃至整個市場營銷之中打造強有力的競爭力!
本文來源：校果研究院，如需轉載請註明來源!
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