做信息流廣告，我發誓你遇到過以下問題：
曝光太少，跑不出量？
推廣預算怎麼設置，才合理？
定向怎麼設置，才能保證流量同時命中目標人群？
廣告轉化成本高，如何提高轉化、降低成本？
......
所以，信息流廣告的賬戶到底要如何優化？
本篇艾奇菌就來跟大家從以下三個方面逐一的分析：
1、如何搭建一個合理的賬戶
2、賬戶優化的5個方向和維度
3、新手優化師日常工作清單及常見QA
一、 如何搭建一個合理的賬戶
先說第一個，賬戶搭建，面對新賬戶，如何才能搭建一個高效的賬戶結構呢？
首先我們需要從以下4個維度著手分析：
1）公司：品類收益、預算情況
根據公司不同產品線收益及其 他推廣平臺的成本表現、預算 情況，結合推廣平臺搭建賬戶，合理的進行分配預算和出價。
2）行業：競爭對手、競品信息
根據競爭對手特點，競品賣點，構 思文案方向-差異化 or 同一賣點競爭。
3）目標：推廣目標、推廣需求
根據推廣目標、明確推廣需求、 選擇合適的投放位置、平臺。
4）產品：特徵、賣點、受眾特點
根據產品定位、賣點、受眾特 點，製作創意及設置定向。
其次，規劃賬戶的基本結構：
搭建一個清晰的基本賬戶結構，有助於我們後期對賬戶的優化掌控，具體的方式如下圖所示：
做信息流廣告，我發誓你遇到過以下問題：
曝光太少，跑不出量？
推廣預算怎麼設置，才合理？
定向怎麼設置，才能保證流量同時命中目標人群？
廣告轉化成本高，如何提高轉化、降低成本？
......
所以，信息流廣告的賬戶到底要如何優化？
本篇艾奇菌就來跟大家從以下三個方面逐一的分析：
1、如何搭建一個合理的賬戶
2、賬戶優化的5個方向和維度
3、新手優化師日常工作清單及常見QA
一、 如何搭建一個合理的賬戶
先說第一個，賬戶搭建，面對新賬戶，如何才能搭建一個高效的賬戶結構呢？
首先我們需要從以下4個維度著手分析：
1）公司：品類收益、預算情況
根據公司不同產品線收益及其 他推廣平臺的成本表現、預算 情況，結合推廣平臺搭建賬戶，合理的進行分配預算和出價。
2）行業：競爭對手、競品信息
根據競爭對手特點，競品賣點，構 思文案方向-差異化 or 同一賣點競爭。
3）目標：推廣目標、推廣需求
根據推廣目標、明確推廣需求、 選擇合適的投放位置、平臺。
4）產品：特徵、賣點、受眾特點
根據產品定位、賣點、受眾特 點，製作創意及設置定向。
其次，規劃賬戶的基本結構：
搭建一個清晰的基本賬戶結構，有助於我們後期對賬戶的優化掌控，具體的方式如下圖所示：
組1：多線條方式；
組2：單線條方式；
組3：MIX線條方式。
3種方式我們選其一即可，根據自己的喜好和規劃。
確定了基礎機構，接下來是賬戶搭建的方法，同樣是4個維度：
1）素材/廣告樣式：適用於產品相對單一的產品，多場景化製作素材進行分組；
2）產品：產品類型豐富的廣 告主，可以根據不同的產品類型進行分組；
3）地域：適用於不同業務在 不同的地域特徵進行分組；
4）時間：根據常規活動，品牌活動的不同時間來進行分組。
例如：
按投放平臺、品類分組，按照定向來分計劃：
做信息流廣告，我發誓你遇到過以下問題：
曝光太少，跑不出量？
推廣預算怎麼設置，才合理？
定向怎麼設置，才能保證流量同時命中目標人群？
廣告轉化成本高，如何提高轉化、降低成本？
......
所以，信息流廣告的賬戶到底要如何優化？
本篇艾奇菌就來跟大家從以下三個方面逐一的分析：
1、如何搭建一個合理的賬戶
2、賬戶優化的5個方向和維度
3、新手優化師日常工作清單及常見QA
一、 如何搭建一個合理的賬戶
先說第一個，賬戶搭建，面對新賬戶，如何才能搭建一個高效的賬戶結構呢？
首先我們需要從以下4個維度著手分析：
1）公司：品類收益、預算情況
根據公司不同產品線收益及其 他推廣平臺的成本表現、預算 情況，結合推廣平臺搭建賬戶，合理的進行分配預算和出價。
2）行業：競爭對手、競品信息
根據競爭對手特點，競品賣點，構 思文案方向-差異化 or 同一賣點競爭。
3）目標：推廣目標、推廣需求
根據推廣目標、明確推廣需求、 選擇合適的投放位置、平臺。
4）產品：特徵、賣點、受眾特點
根據產品定位、賣點、受眾特 點，製作創意及設置定向。
其次，規劃賬戶的基本結構：
搭建一個清晰的基本賬戶結構，有助於我們後期對賬戶的優化掌控，具體的方式如下圖所示：
組1：多線條方式；
組2：單線條方式；
組3：MIX線條方式。
3種方式我們選其一即可，根據自己的喜好和規劃。
確定了基礎機構，接下來是賬戶搭建的方法，同樣是4個維度：
1）素材/廣告樣式：適用於產品相對單一的產品，多場景化製作素材進行分組；
2）產品：產品類型豐富的廣 告主，可以根據不同的產品類型進行分組；
3）地域：適用於不同業務在 不同的地域特徵進行分組；
4）時間：根據常規活動，品牌活動的不同時間來進行分組。
例如：
按投放平臺、品類分組，按照定向來分計劃：
按照場景來分組，按照素材來分計劃：
做信息流廣告，我發誓你遇到過以下問題：
曝光太少，跑不出量？
推廣預算怎麼設置，才合理？
定向怎麼設置，才能保證流量同時命中目標人群？
廣告轉化成本高，如何提高轉化、降低成本？
......
所以，信息流廣告的賬戶到底要如何優化？
本篇艾奇菌就來跟大家從以下三個方面逐一的分析：
1、如何搭建一個合理的賬戶
2、賬戶優化的5個方向和維度
3、新手優化師日常工作清單及常見QA
一、 如何搭建一個合理的賬戶
先說第一個，賬戶搭建，面對新賬戶，如何才能搭建一個高效的賬戶結構呢？
首先我們需要從以下4個維度著手分析：
1）公司：品類收益、預算情況
根據公司不同產品線收益及其 他推廣平臺的成本表現、預算 情況，結合推廣平臺搭建賬戶，合理的進行分配預算和出價。
2）行業：競爭對手、競品信息
根據競爭對手特點，競品賣點，構 思文案方向-差異化 or 同一賣點競爭。
3）目標：推廣目標、推廣需求
根據推廣目標、明確推廣需求、 選擇合適的投放位置、平臺。
4）產品：特徵、賣點、受眾特點
根據產品定位、賣點、受眾特 點，製作創意及設置定向。
其次，規劃賬戶的基本結構：
搭建一個清晰的基本賬戶結構，有助於我們後期對賬戶的優化掌控，具體的方式如下圖所示：
組1：多線條方式；
組2：單線條方式；
組3：MIX線條方式。
3種方式我們選其一即可，根據自己的喜好和規劃。
確定了基礎機構，接下來是賬戶搭建的方法，同樣是4個維度：
1）素材/廣告樣式：適用於產品相對單一的產品，多場景化製作素材進行分組；
2）產品：產品類型豐富的廣 告主，可以根據不同的產品類型進行分組；
3）地域：適用於不同業務在 不同的地域特徵進行分組；
4）時間：根據常規活動，品牌活動的不同時間來進行分組。
例如：
按投放平臺、品類分組，按照定向來分計劃：
按照場景來分組，按照素材來分計劃：
二、優化的5個方向和維度
有了一個清晰明瞭的賬戶結構之後，遇到問題要如何優化呢？
1、老生常談的營銷漏斗：
做信息流廣告，我發誓你遇到過以下問題：
曝光太少，跑不出量？
推廣預算怎麼設置，才合理？
定向怎麼設置，才能保證流量同時命中目標人群？
廣告轉化成本高，如何提高轉化、降低成本？
......
所以，信息流廣告的賬戶到底要如何優化？
本篇艾奇菌就來跟大家從以下三個方面逐一的分析：
1、如何搭建一個合理的賬戶
2、賬戶優化的5個方向和維度
3、新手優化師日常工作清單及常見QA
一、 如何搭建一個合理的賬戶
先說第一個，賬戶搭建，面對新賬戶，如何才能搭建一個高效的賬戶結構呢？
首先我們需要從以下4個維度著手分析：
1）公司：品類收益、預算情況
根據公司不同產品線收益及其 他推廣平臺的成本表現、預算 情況，結合推廣平臺搭建賬戶，合理的進行分配預算和出價。
2）行業：競爭對手、競品信息
根據競爭對手特點，競品賣點，構 思文案方向-差異化 or 同一賣點競爭。
3）目標：推廣目標、推廣需求
根據推廣目標、明確推廣需求、 選擇合適的投放位置、平臺。
4）產品：特徵、賣點、受眾特點
根據產品定位、賣點、受眾特 點，製作創意及設置定向。
其次，規劃賬戶的基本結構：
搭建一個清晰的基本賬戶結構，有助於我們後期對賬戶的優化掌控，具體的方式如下圖所示：
組1：多線條方式；
組2：單線條方式；
組3：MIX線條方式。
3種方式我們選其一即可，根據自己的喜好和規劃。
確定了基礎機構，接下來是賬戶搭建的方法，同樣是4個維度：
1）素材/廣告樣式：適用於產品相對單一的產品，多場景化製作素材進行分組；
2）產品：產品類型豐富的廣 告主，可以根據不同的產品類型進行分組；
3）地域：適用於不同業務在 不同的地域特徵進行分組；
4）時間：根據常規活動，品牌活動的不同時間來進行分組。
例如：
按投放平臺、品類分組，按照定向來分計劃：
按照場景來分組，按照素材來分計劃：
二、優化的5個方向和維度
有了一個清晰明瞭的賬戶結構之後，遇到問題要如何優化呢？
1、老生常談的營銷漏斗：
漏斗的五層對應了營銷的各個環節，反映了從展現、點擊、訪問、諮詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。從最大的展現量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，失去興趣或放棄購買。
2、半路殺出的寶塔模型：
做信息流廣告，我發誓你遇到過以下問題：
曝光太少，跑不出量？
推廣預算怎麼設置，才合理？
定向怎麼設置，才能保證流量同時命中目標人群？
廣告轉化成本高，如何提高轉化、降低成本？
......
所以，信息流廣告的賬戶到底要如何優化？
本篇艾奇菌就來跟大家從以下三個方面逐一的分析：
1、如何搭建一個合理的賬戶
2、賬戶優化的5個方向和維度
3、新手優化師日常工作清單及常見QA
一、 如何搭建一個合理的賬戶
先說第一個，賬戶搭建，面對新賬戶，如何才能搭建一個高效的賬戶結構呢？
首先我們需要從以下4個維度著手分析：
1）公司：品類收益、預算情況
根據公司不同產品線收益及其 他推廣平臺的成本表現、預算 情況，結合推廣平臺搭建賬戶，合理的進行分配預算和出價。
2）行業：競爭對手、競品信息
根據競爭對手特點，競品賣點，構 思文案方向-差異化 or 同一賣點競爭。
3）目標：推廣目標、推廣需求
根據推廣目標、明確推廣需求、 選擇合適的投放位置、平臺。
4）產品：特徵、賣點、受眾特點
根據產品定位、賣點、受眾特 點，製作創意及設置定向。
其次，規劃賬戶的基本結構：
搭建一個清晰的基本賬戶結構，有助於我們後期對賬戶的優化掌控，具體的方式如下圖所示：
組1：多線條方式；
組2：單線條方式；
組3：MIX線條方式。
3種方式我們選其一即可，根據自己的喜好和規劃。
確定了基礎機構，接下來是賬戶搭建的方法，同樣是4個維度：
1）素材/廣告樣式：適用於產品相對單一的產品，多場景化製作素材進行分組；
2）產品：產品類型豐富的廣 告主，可以根據不同的產品類型進行分組；
3）地域：適用於不同業務在 不同的地域特徵進行分組；
4）時間：根據常規活動，品牌活動的不同時間來進行分組。
例如：
按投放平臺、品類分組，按照定向來分計劃：
按照場景來分組，按照素材來分計劃：
二、優化的5個方向和維度
有了一個清晰明瞭的賬戶結構之後，遇到問題要如何優化呢？
1、老生常談的營銷漏斗：
漏斗的五層對應了營銷的各個環節，反映了從展現、點擊、訪問、諮詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。從最大的展現量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，失去興趣或放棄購買。
2、半路殺出的寶塔模型：
寶塔模型和營銷漏斗是相輔相成的，具體怎麼理解，我們在之前的文章有詳細的解說，其實是正好相反的流程。具體什麼意思呢？
當我們在統計數據、分析營銷轉化漏斗的時候，需要 正向逆向結合來看。
換句話說，當我們在關注曝光量/點擊量等基礎數據的時候，同時需要關注轉化量；結合轉化量，再回過頭去看基礎數據。
這個是我們賬戶優化的原則和根本。
3、流量優化的問題和方式
定向要避免過窄、交叉、重疊：
1）避免過窄：興趣關鍵詞+app名稱定向選定過少導致用戶覆蓋少；自定義人群數量太少；錯選過濾地域（投放到偏遠地區）；點擊或轉化人群包未拓展；
2）避免交叉：多重定向重疊，不同定向類型取交集；如：選擇某一城市，再疊加分類，疊加關鍵詞；
3）避免重疊：同賬戶間多個計劃選擇了相同的定向，導致相互競爭。
優化方法：
1）根據根據目標受眾：結合產品的用戶屬性（如年齡、地域、性別、使用時間段等）設置，提升效果轉化。
做信息流廣告，我發誓你遇到過以下問題：
曝光太少，跑不出量？
推廣預算怎麼設置，才合理？
定向怎麼設置，才能保證流量同時命中目標人群？
廣告轉化成本高，如何提高轉化、降低成本？
......
所以，信息流廣告的賬戶到底要如何優化？
本篇艾奇菌就來跟大家從以下三個方面逐一的分析：
1、如何搭建一個合理的賬戶
2、賬戶優化的5個方向和維度
3、新手優化師日常工作清單及常見QA
一、 如何搭建一個合理的賬戶
先說第一個，賬戶搭建，面對新賬戶，如何才能搭建一個高效的賬戶結構呢？
首先我們需要從以下4個維度著手分析：
1）公司：品類收益、預算情況
根據公司不同產品線收益及其 他推廣平臺的成本表現、預算 情況，結合推廣平臺搭建賬戶，合理的進行分配預算和出價。
2）行業：競爭對手、競品信息
根據競爭對手特點，競品賣點，構 思文案方向-差異化 or 同一賣點競爭。
3）目標：推廣目標、推廣需求
根據推廣目標、明確推廣需求、 選擇合適的投放位置、平臺。
4）產品：特徵、賣點、受眾特點
根據產品定位、賣點、受眾特 點，製作創意及設置定向。
其次，規劃賬戶的基本結構：
搭建一個清晰的基本賬戶結構，有助於我們後期對賬戶的優化掌控，具體的方式如下圖所示：
組1：多線條方式；
組2：單線條方式；
組3：MIX線條方式。
3種方式我們選其一即可，根據自己的喜好和規劃。
確定了基礎機構，接下來是賬戶搭建的方法，同樣是4個維度：
1）素材/廣告樣式：適用於產品相對單一的產品，多場景化製作素材進行分組；
2）產品：產品類型豐富的廣 告主，可以根據不同的產品類型進行分組；
3）地域：適用於不同業務在 不同的地域特徵進行分組；
4）時間：根據常規活動，品牌活動的不同時間來進行分組。
例如：
按投放平臺、品類分組，按照定向來分計劃：
按照場景來分組，按照素材來分計劃：
二、優化的5個方向和維度
有了一個清晰明瞭的賬戶結構之後，遇到問題要如何優化呢？
1、老生常談的營銷漏斗：
漏斗的五層對應了營銷的各個環節，反映了從展現、點擊、訪問、諮詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。從最大的展現量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，失去興趣或放棄購買。
2、半路殺出的寶塔模型：
寶塔模型和營銷漏斗是相輔相成的，具體怎麼理解，我們在之前的文章有詳細的解說，其實是正好相反的流程。具體什麼意思呢？
當我們在統計數據、分析營銷轉化漏斗的時候，需要 正向逆向結合來看。
換句話說，當我們在關注曝光量/點擊量等基礎數據的時候，同時需要關注轉化量；結合轉化量，再回過頭去看基礎數據。
這個是我們賬戶優化的原則和根本。
3、流量優化的問題和方式
定向要避免過窄、交叉、重疊：
1）避免過窄：興趣關鍵詞+app名稱定向選定過少導致用戶覆蓋少；自定義人群數量太少；錯選過濾地域（投放到偏遠地區）；點擊或轉化人群包未拓展；
2）避免交叉：多重定向重疊，不同定向類型取交集；如：選擇某一城市，再疊加分類，疊加關鍵詞；
3）避免重疊：同賬戶間多個計劃選擇了相同的定向，導致相互競爭。
優化方法：
1）根據根據目標受眾：結合產品的用戶屬性（如年齡、地域、性別、使用時間段等）設置，提升效果轉化。
2）根據效果數據優化：除必選定向外，全量投放，通過 “受眾分析”報告，查看用戶屬性分佈 分析數據報表，去除高轉化地域、年齡段、興趣分類，可有效降低轉化成本。
做信息流廣告，我發誓你遇到過以下問題：
曝光太少，跑不出量？
推廣預算怎麼設置，才合理？
定向怎麼設置，才能保證流量同時命中目標人群？
廣告轉化成本高，如何提高轉化、降低成本？
......
所以，信息流廣告的賬戶到底要如何優化？
本篇艾奇菌就來跟大家從以下三個方面逐一的分析：
1、如何搭建一個合理的賬戶
2、賬戶優化的5個方向和維度
3、新手優化師日常工作清單及常見QA
一、 如何搭建一個合理的賬戶
先說第一個，賬戶搭建，面對新賬戶，如何才能搭建一個高效的賬戶結構呢？
首先我們需要從以下4個維度著手分析：
1）公司：品類收益、預算情況
根據公司不同產品線收益及其 他推廣平臺的成本表現、預算 情況，結合推廣平臺搭建賬戶，合理的進行分配預算和出價。
2）行業：競爭對手、競品信息
根據競爭對手特點，競品賣點，構 思文案方向-差異化 or 同一賣點競爭。
3）目標：推廣目標、推廣需求
根據推廣目標、明確推廣需求、 選擇合適的投放位置、平臺。
4）產品：特徵、賣點、受眾特點
根據產品定位、賣點、受眾特 點，製作創意及設置定向。
其次，規劃賬戶的基本結構：
搭建一個清晰的基本賬戶結構，有助於我們後期對賬戶的優化掌控，具體的方式如下圖所示：
組1：多線條方式；
組2：單線條方式；
組3：MIX線條方式。
3種方式我們選其一即可，根據自己的喜好和規劃。
確定了基礎機構，接下來是賬戶搭建的方法，同樣是4個維度：
1）素材/廣告樣式：適用於產品相對單一的產品，多場景化製作素材進行分組；
2）產品：產品類型豐富的廣 告主，可以根據不同的產品類型進行分組；
3）地域：適用於不同業務在 不同的地域特徵進行分組；
4）時間：根據常規活動，品牌活動的不同時間來進行分組。
例如：
按投放平臺、品類分組，按照定向來分計劃：
按照場景來分組，按照素材來分計劃：
二、優化的5個方向和維度
有了一個清晰明瞭的賬戶結構之後，遇到問題要如何優化呢？
1、老生常談的營銷漏斗：
漏斗的五層對應了營銷的各個環節，反映了從展現、點擊、訪問、諮詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。從最大的展現量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，失去興趣或放棄購買。
2、半路殺出的寶塔模型：
寶塔模型和營銷漏斗是相輔相成的，具體怎麼理解，我們在之前的文章有詳細的解說，其實是正好相反的流程。具體什麼意思呢？
當我們在統計數據、分析營銷轉化漏斗的時候，需要 正向逆向結合來看。
換句話說，當我們在關注曝光量/點擊量等基礎數據的時候，同時需要關注轉化量；結合轉化量，再回過頭去看基礎數據。
這個是我們賬戶優化的原則和根本。
3、流量優化的問題和方式
定向要避免過窄、交叉、重疊：
1）避免過窄：興趣關鍵詞+app名稱定向選定過少導致用戶覆蓋少；自定義人群數量太少；錯選過濾地域（投放到偏遠地區）；點擊或轉化人群包未拓展；
2）避免交叉：多重定向重疊，不同定向類型取交集；如：選擇某一城市，再疊加分類，疊加關鍵詞；
3）避免重疊：同賬戶間多個計劃選擇了相同的定向，導致相互競爭。
優化方法：
1）根據根據目標受眾：結合產品的用戶屬性（如年齡、地域、性別、使用時間段等）設置，提升效果轉化。
2）根據效果數據優化：除必選定向外，全量投放，通過 “受眾分析”報告，查看用戶屬性分佈 分析數據報表，去除高轉化地域、年齡段、興趣分類，可有效降低轉化成本。
4、轉化優化的方式
轉化優化包含應用下載頁優化、落地頁優化和轉化工具優化這三個層面。
1）應用下載頁優化：
▪ LOGO、簡介要清晰醒目，建議使用與平臺最為接近的色調；
▪ 突出核心賣點和優勢，例如優惠活動等；
▪ 選用高清、富有特色的應用截圖及真實場景使用截圖；
▪ 過濾掉已經安裝過的用戶，注意避免非wifi環境的投放。
2）落地頁優化：
▪ 首屏原則，精簡信息，吸睛突出賣點；
▪ 表單噱頭，位置適當，邏輯通順，有理有據；
▪ 落地頁整體長度建議不超過3屏，拒絕冗餘信息；
▪ 落地頁承上啟下，在文案和色調上外層與創意保持呼應。
3）轉化工具優化：
▪ 1-2個轉化目標最佳，在設置轉換目標時，不建議在落地頁中設置多種轉化目標，這樣會有礙 廣告系統智能學習。
▪ 落地頁中的轉化目標放置首屏或固定懸浮。如果轉化目標不凸顯，會有礙落地頁轉化率，導 致·跑不出量，所以轉化目標，如表單最好設置在首屏，或者通過頭條建站設置成固定懸浮樣式，增加表單轉化概率。
▪ 表單字段2-3個為最佳。表單字段過多，會影響用戶提交體驗，減少表單提交量。使用視頻素材投放廣告，表單必須設置固定懸浮，以提高表單轉化。
5、數據優化的方法
這裡給大家推薦非常經典的轉化評估的四象限法則：
做信息流廣告，我發誓你遇到過以下問題：
曝光太少，跑不出量？
推廣預算怎麼設置，才合理？
定向怎麼設置，才能保證流量同時命中目標人群？
廣告轉化成本高，如何提高轉化、降低成本？
......
所以，信息流廣告的賬戶到底要如何優化？
本篇艾奇菌就來跟大家從以下三個方面逐一的分析：
1、如何搭建一個合理的賬戶
2、賬戶優化的5個方向和維度
3、新手優化師日常工作清單及常見QA
一、 如何搭建一個合理的賬戶
先說第一個，賬戶搭建，面對新賬戶，如何才能搭建一個高效的賬戶結構呢？
首先我們需要從以下4個維度著手分析：
1）公司：品類收益、預算情況
根據公司不同產品線收益及其 他推廣平臺的成本表現、預算 情況，結合推廣平臺搭建賬戶，合理的進行分配預算和出價。
2）行業：競爭對手、競品信息
根據競爭對手特點，競品賣點，構 思文案方向-差異化 or 同一賣點競爭。
3）目標：推廣目標、推廣需求
根據推廣目標、明確推廣需求、 選擇合適的投放位置、平臺。
4）產品：特徵、賣點、受眾特點
根據產品定位、賣點、受眾特 點，製作創意及設置定向。
其次，規劃賬戶的基本結構：
搭建一個清晰的基本賬戶結構，有助於我們後期對賬戶的優化掌控，具體的方式如下圖所示：
組1：多線條方式；
組2：單線條方式；
組3：MIX線條方式。
3種方式我們選其一即可，根據自己的喜好和規劃。
確定了基礎機構，接下來是賬戶搭建的方法，同樣是4個維度：
1）素材/廣告樣式：適用於產品相對單一的產品，多場景化製作素材進行分組；
2）產品：產品類型豐富的廣 告主，可以根據不同的產品類型進行分組；
3）地域：適用於不同業務在 不同的地域特徵進行分組；
4）時間：根據常規活動，品牌活動的不同時間來進行分組。
例如：
按投放平臺、品類分組，按照定向來分計劃：
按照場景來分組，按照素材來分計劃：
二、優化的5個方向和維度
有了一個清晰明瞭的賬戶結構之後，遇到問題要如何優化呢？
1、老生常談的營銷漏斗：
漏斗的五層對應了營銷的各個環節，反映了從展現、點擊、訪問、諮詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。從最大的展現量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，失去興趣或放棄購買。
2、半路殺出的寶塔模型：
寶塔模型和營銷漏斗是相輔相成的，具體怎麼理解，我們在之前的文章有詳細的解說，其實是正好相反的流程。具體什麼意思呢？
當我們在統計數據、分析營銷轉化漏斗的時候，需要 正向逆向結合來看。
換句話說，當我們在關注曝光量/點擊量等基礎數據的時候，同時需要關注轉化量；結合轉化量，再回過頭去看基礎數據。
這個是我們賬戶優化的原則和根本。
3、流量優化的問題和方式
定向要避免過窄、交叉、重疊：
1）避免過窄：興趣關鍵詞+app名稱定向選定過少導致用戶覆蓋少；自定義人群數量太少；錯選過濾地域（投放到偏遠地區）；點擊或轉化人群包未拓展；
2）避免交叉：多重定向重疊，不同定向類型取交集；如：選擇某一城市，再疊加分類，疊加關鍵詞；
3）避免重疊：同賬戶間多個計劃選擇了相同的定向，導致相互競爭。
優化方法：
1）根據根據目標受眾：結合產品的用戶屬性（如年齡、地域、性別、使用時間段等）設置，提升效果轉化。
2）根據效果數據優化：除必選定向外，全量投放，通過 “受眾分析”報告，查看用戶屬性分佈 分析數據報表，去除高轉化地域、年齡段、興趣分類，可有效降低轉化成本。
4、轉化優化的方式
轉化優化包含應用下載頁優化、落地頁優化和轉化工具優化這三個層面。
1）應用下載頁優化：
▪ LOGO、簡介要清晰醒目，建議使用與平臺最為接近的色調；
▪ 突出核心賣點和優勢，例如優惠活動等；
▪ 選用高清、富有特色的應用截圖及真實場景使用截圖；
▪ 過濾掉已經安裝過的用戶，注意避免非wifi環境的投放。
2）落地頁優化：
▪ 首屏原則，精簡信息，吸睛突出賣點；
▪ 表單噱頭，位置適當，邏輯通順，有理有據；
▪ 落地頁整體長度建議不超過3屏，拒絕冗餘信息；
▪ 落地頁承上啟下，在文案和色調上外層與創意保持呼應。
3）轉化工具優化：
▪ 1-2個轉化目標最佳，在設置轉換目標時，不建議在落地頁中設置多種轉化目標，這樣會有礙 廣告系統智能學習。
▪ 落地頁中的轉化目標放置首屏或固定懸浮。如果轉化目標不凸顯，會有礙落地頁轉化率，導 致·跑不出量，所以轉化目標，如表單最好設置在首屏，或者通過頭條建站設置成固定懸浮樣式，增加表單轉化概率。
▪ 表單字段2-3個為最佳。表單字段過多，會影響用戶提交體驗，減少表單提交量。使用視頻素材投放廣告，表單必須設置固定懸浮，以提高表單轉化。
5、數據優化的方法
這裡給大家推薦非常經典的轉化評估的四象限法則：
在這個四象限法則裡，橫座標代表著我們的廣告費用消耗，縱座標代表著廣告產生的轉化量，我們逐一看來：
第一象限：有三個屬性標籤，即轉化高、消耗多、成本高。這一類的數據，需要優化的因素比較多，重點在於出價、點擊率/轉化率（O系和CPA模式下需要分析轉化率）以及文案創意的精準度。
第二象限：這一部分是最優的廣告數據，轉化高成本低，可以持續保持觀察，當然有錢的主兒也可適當擴量。
第三象限：這一部分很明顯就是廣告沒能投放出去，曝光量級太小，那麼我們優化的時候就需要優先考慮展現量。（展現量如何優化想必不用講了）
第四象限：最後這部分的數據，轉化量低、轉化成本過高，我們優先考慮優化的便是投放方案（包括創意/落地頁/定向等）以及流量的精準度。
三、新手優化師日常工作清單及常見QA
1、每日數據監控 多位置，分不同時段查看流量趨勢等，進行同比，環比，及時洞察數據波動；
2、計劃設置調整 通過查看數據分析，及時按需求調整計劃，如出價、預算、文案、落地頁、時段等調整；
3、數據再跟蹤基於計劃前期的調整，覆盤數據，對比分析，找出最優投放思路；
4、定期上新計劃，監控數據實時做出調整；
做信息流廣告，我發誓你遇到過以下問題：
曝光太少，跑不出量？
推廣預算怎麼設置，才合理？
定向怎麼設置，才能保證流量同時命中目標人群？
廣告轉化成本高，如何提高轉化、降低成本？
......
所以，信息流廣告的賬戶到底要如何優化？
本篇艾奇菌就來跟大家從以下三個方面逐一的分析：
1、如何搭建一個合理的賬戶
2、賬戶優化的5個方向和維度
3、新手優化師日常工作清單及常見QA
一、 如何搭建一個合理的賬戶
先說第一個，賬戶搭建，面對新賬戶，如何才能搭建一個高效的賬戶結構呢？
首先我們需要從以下4個維度著手分析：
1）公司：品類收益、預算情況
根據公司不同產品線收益及其 他推廣平臺的成本表現、預算 情況，結合推廣平臺搭建賬戶，合理的進行分配預算和出價。
2）行業：競爭對手、競品信息
根據競爭對手特點，競品賣點，構 思文案方向-差異化 or 同一賣點競爭。
3）目標：推廣目標、推廣需求
根據推廣目標、明確推廣需求、 選擇合適的投放位置、平臺。
4）產品：特徵、賣點、受眾特點
根據產品定位、賣點、受眾特 點，製作創意及設置定向。
其次，規劃賬戶的基本結構：
搭建一個清晰的基本賬戶結構，有助於我們後期對賬戶的優化掌控，具體的方式如下圖所示：
組1：多線條方式；
組2：單線條方式；
組3：MIX線條方式。
3種方式我們選其一即可，根據自己的喜好和規劃。
確定了基礎機構，接下來是賬戶搭建的方法，同樣是4個維度：
1）素材/廣告樣式：適用於產品相對單一的產品，多場景化製作素材進行分組；
2）產品：產品類型豐富的廣 告主，可以根據不同的產品類型進行分組；
3）地域：適用於不同業務在 不同的地域特徵進行分組；
4）時間：根據常規活動，品牌活動的不同時間來進行分組。
例如：
按投放平臺、品類分組，按照定向來分計劃：
按照場景來分組，按照素材來分計劃：
二、優化的5個方向和維度
有了一個清晰明瞭的賬戶結構之後，遇到問題要如何優化呢？
1、老生常談的營銷漏斗：
漏斗的五層對應了營銷的各個環節，反映了從展現、點擊、訪問、諮詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。從最大的展現量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，失去興趣或放棄購買。
2、半路殺出的寶塔模型：
寶塔模型和營銷漏斗是相輔相成的，具體怎麼理解，我們在之前的文章有詳細的解說，其實是正好相反的流程。具體什麼意思呢？
當我們在統計數據、分析營銷轉化漏斗的時候，需要 正向逆向結合來看。
換句話說，當我們在關注曝光量/點擊量等基礎數據的時候，同時需要關注轉化量；結合轉化量，再回過頭去看基礎數據。
這個是我們賬戶優化的原則和根本。
3、流量優化的問題和方式
定向要避免過窄、交叉、重疊：
1）避免過窄：興趣關鍵詞+app名稱定向選定過少導致用戶覆蓋少；自定義人群數量太少；錯選過濾地域（投放到偏遠地區）；點擊或轉化人群包未拓展；
2）避免交叉：多重定向重疊，不同定向類型取交集；如：選擇某一城市，再疊加分類，疊加關鍵詞；
3）避免重疊：同賬戶間多個計劃選擇了相同的定向，導致相互競爭。
優化方法：
1）根據根據目標受眾：結合產品的用戶屬性（如年齡、地域、性別、使用時間段等）設置，提升效果轉化。
2）根據效果數據優化：除必選定向外，全量投放，通過 “受眾分析”報告，查看用戶屬性分佈 分析數據報表，去除高轉化地域、年齡段、興趣分類，可有效降低轉化成本。
4、轉化優化的方式
轉化優化包含應用下載頁優化、落地頁優化和轉化工具優化這三個層面。
1）應用下載頁優化：
▪ LOGO、簡介要清晰醒目，建議使用與平臺最為接近的色調；
▪ 突出核心賣點和優勢，例如優惠活動等；
▪ 選用高清、富有特色的應用截圖及真實場景使用截圖；
▪ 過濾掉已經安裝過的用戶，注意避免非wifi環境的投放。
2）落地頁優化：
▪ 首屏原則，精簡信息，吸睛突出賣點；
▪ 表單噱頭，位置適當，邏輯通順，有理有據；
▪ 落地頁整體長度建議不超過3屏，拒絕冗餘信息；
▪ 落地頁承上啟下，在文案和色調上外層與創意保持呼應。
3）轉化工具優化：
▪ 1-2個轉化目標最佳，在設置轉換目標時，不建議在落地頁中設置多種轉化目標，這樣會有礙 廣告系統智能學習。
▪ 落地頁中的轉化目標放置首屏或固定懸浮。如果轉化目標不凸顯，會有礙落地頁轉化率，導 致·跑不出量，所以轉化目標，如表單最好設置在首屏，或者通過頭條建站設置成固定懸浮樣式，增加表單轉化概率。
▪ 表單字段2-3個為最佳。表單字段過多，會影響用戶提交體驗，減少表單提交量。使用視頻素材投放廣告，表單必須設置固定懸浮，以提高表單轉化。
5、數據優化的方法
這裡給大家推薦非常經典的轉化評估的四象限法則：
在這個四象限法則裡，橫座標代表著我們的廣告費用消耗，縱座標代表著廣告產生的轉化量，我們逐一看來：
第一象限：有三個屬性標籤，即轉化高、消耗多、成本高。這一類的數據，需要優化的因素比較多，重點在於出價、點擊率/轉化率（O系和CPA模式下需要分析轉化率）以及文案創意的精準度。
第二象限：這一部分是最優的廣告數據，轉化高成本低，可以持續保持觀察，當然有錢的主兒也可適當擴量。
第三象限：這一部分很明顯就是廣告沒能投放出去，曝光量級太小，那麼我們優化的時候就需要優先考慮展現量。（展現量如何優化想必不用講了）
第四象限：最後這部分的數據，轉化量低、轉化成本過高，我們優先考慮優化的便是投放方案（包括創意/落地頁/定向等）以及流量的精準度。
三、新手優化師日常工作清單及常見QA
1、每日數據監控 多位置，分不同時段查看流量趨勢等，進行同比，環比，及時洞察數據波動；
2、計劃設置調整 通過查看數據分析，及時按需求調整計劃，如出價、預算、文案、落地頁、時段等調整；
3、數據再跟蹤基於計劃前期的調整，覆盤數據，對比分析，找出最優投放思路；
4、定期上新計劃，監控數據實時做出調整；
常見QA：
1、新計劃冷啟動出價無競爭力導致展現量低，怎麼辦？
建議：新計劃高出價：持續密切關注數據，數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，逐步降價。
2、大圖、組圖小圖出價一樣導致展現量低，IOS出價和安卓一樣導致展現量低，如何解決？
建議：大圖新計劃建議出價高於組圖、小圖，IOS計劃出價應高於安卓計劃，參考實時轉化成本、轉化量級、點擊率、轉化率情況，更改出價；展現低於正常水平，提價後沒有起色，建議更換素材或新建計劃。
3、廣告組或廣告計劃預算設置較小且出價較低導致展現量低，怎麼調整？
建議：首先根據轉化量目標和歷史投放效果反推預算。
公式：預算=T/CVR/CTR/1000*受眾CPM
如果你的轉化目標T是一天20個，轉化率CVR是5%。那麼，20個轉化需要，20÷5%=400個點擊。點擊率CTR是2%，所以400個點擊 需要20000展示，如果你定向的客戶CPM浮動在12-20之間（也就是一千個展示需 要12-20元購買），所以如果要達到20個轉化目標，就需要設置 20*20000/1000=400元的預算。
然後進行相對應的優化，注意廣告組預算與計劃預算的限額，保證賬戶餘額充足；提示接近預算時及時提高預算；新計劃建議設置較高預算，跑到一定量級再及時調整；持續觀察轉化效果，按轉化成本、ROI、 ARPU分配預算。
注意：對於CPA計劃，首先要明確一個轉化值多少錢，願意支付的最高成本是多少。出價時可以以該值為 上限調整出價。
好了，以上就是我們今天的分享內容，希望對你有幫助。
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