認知神經科學教授塔利·沙羅(她)在她的新書“影響之心 ”(The Influential Mind)中談到杏仁核對說服的作用。
情感可以激活杏仁核。情緒加劇了對事情的記憶。最重要的是,情感是傳染性的。在一個電影院裡,我們大家一起笑,我們一起哭,同時驚恐地尖叫。都是因為情感的傳染。
沙羅說,最新的腦耦合研究解釋了我們可以點中其他人的的感覺。
這是它的工作原理。
情緒與大腦同步
研究人員使用功能磁共振成像儀(MRI)來掃描演講者的大腦,講述自己的個人故事,以及聽眾的大腦。血流顯示大腦的哪些區域是活躍的。
研究人員發現,充滿情感,恐懼,焦慮,興奮的故事引發了演講者和聽眾的大腦中的神經化學物質的衝擊。它變得更有趣故事似乎是形成“耦合”的唯一一種語言交流,這兩種語言的大腦和聽眾的大腦同步。
據沙羅說,如果我感到幸福,你感到難過,我們不太可能以同樣的方式來解釋同一個故事。但是,如果我能幫助你像我一樣快樂,你將更有可能按照我的方式來理解我傳達的信息。
情緒是有傳染性的,因為我們的大腦是為了快速處理情緒而設計的。你可以想象,這對於我們的原始祖先來說是有用的。
一位Ted演講者經常談到他的祖母。問他原因,他的回答很簡單:“因為每個人都有一個祖母,它有助於建立情感聯繫。”
在你的商業演示文稿或演講中講個故事,就會大大增加你的說服力。
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