正大、三全、思念、安井……誰能笑傲蒸煎餃江湖？（內附投票）

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如今的蒸餃行業可謂是“百花齊放”，越來越“競”彩。

從正大將蒸餃市場“餃”熱，到後來三全、思念、千味央廚等企業創新推出彩色蒸餃，再到安井蒸煎餃的入局。幾大巨頭紛紛發力，蒸煎餃行業誰能笑傲江湖？

✎冷食傳媒記者 | 姚冰冰

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丨創新丨

幾大巨頭蒸煎餃新品上市，多瞄準“彩色”

最近，速凍行業創新蒸餃的企業有點多。

5月開始，安井蒸煎餃新品上市，推出玉米蔬菜豬肉和菌菇三鮮兩大口味，規格920g大包裝，每袋約45個，面向酒店餐飲、食堂、早餐店等渠道。

安井將其命名為“蒸煎餃”，從產品名稱看可蒸可煎。事實上，在不少行業人士眼裡，蒸餃和蒸煎餃只是終端加工方式不同，產品本身並無太大區別。

在此之前，三全、思念、千味央廚等企業也推出了蒸餃新品。和以往常規的白皮蒸餃有所不同，他們這次都瞄準了“彩色”。

去年11月，三全餐飲以白皮蒸餃為基礎，創新推出彩蔬蒸餃，成為行業內第一家生產彩色蒸餃的企業，以素餡為主，包括韭菜雞蛋、什錦三絲、薺菜羅漢筍三個口味。今年5月20日，彩皮肉餡蒸餃全新上市，與白皮肉餡共享4只經典口味：菌菇、玉米、薺菜、蓮藕。

三全餐飲之後，思念緊隨其後，思念餐飲渠道部推出了炫彩蒸餃，包括玉米豬肉、菌菇三鮮、薺菜豬肉三個口味；鄭州千味央廚食品股份有限公司也推出了三款蔬汁蒸餃，紫色外皮的菌菇三鮮、黃色外皮的玉米豬肉，綠色外皮的豬肉薺菜，顏值、營養雙升級。

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丨格局丨

正大之後中小企業表現出色

早在多年前，三全思念等大企業就推過蒸餃產品，但始終不溫不火，真正將蒸餃市場“餃”熱的就是正大。

“蒸餃在國內市場能夠火起來的幾個原因：正大推進；產品本身有消費基礎；從商超到便利店、街邊小店渠道的變化；看到正大力推蒸餃後，很多企業開始跟進。”資深業內人士王興（化名）預估，蒸煎餃的規模目前應該有20億。

△圖片來源：網絡

“蒸餃進商超，消費者是不買單的，因為在大家認識裡，水餃是煮的，而在便利店、街邊小店中，蒸餃作為增量產品，對企業來說只需要蒸籠的投入，易於操作。”他補充。

千味央廚產品經理趙會玲介紹，正大精耕多年，已有良好的市場基礎，千味央廚、三全、安井剛剛深耕，近三年來蒸餃增長迅猛，保守估計年度複合增長率在30%左右。

鄭州研霖生物科技有限公司是行業較早推出蒸餃解決方案的企業，總經理周航對蒸餃品類瞭解頗深。他介紹，正大是蒸餃品類毋庸置疑的“老大”，然後就是小企業，其中紫米、響噹噹、天健、源潤等企業產量都不小。另外，一些新興渠道如外賣、24h便利店、微商等都刺激了對蒸餃的需求，蒸餃現在應該有十幾億到20億的市場。

△圖片來源：記者拍攝

河南響噹噹食品有限公司董事、執行副總裁劉國君介紹，“全國有不低於50個品牌生產，過億規模的企業有三四家，目前整體市場規模約20億。這都得益於水餃到蒸餃，產品屬性從單一水煮到蒸、煮、炸、烤、煎、微波六大操作方法的變化。對比水餃，蒸煎餃口感持久性更好，而且在高速服務區、燒烤店、農貿市場、校園、商圈小店、外賣、電商等都有需求，產品延展性很強。”

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丨延伸丨

巨頭們做的彩色蒸餃你看好嗎？

數據顯示，目前的蒸煎餃市場，正大的市場佔有率約為20%左右，中小企業也頗為強勢，後入局的大企業做蒸餃還有機會嗎？巨頭們創新推出的彩色蒸餃你看好嗎？

談及給蒸餃打彩色概念的原因，王興這樣分析道：

一是考慮和正大區分開，兩個頭部企業做一個產品肯定是正面的競爭；二是女性老人小孩對健康產品關注多，升級後的產品更趨精細化，符合他們的需求；三是藉機提出“輕食”概念，進行蒸餃的全場景佈局，如輕食、早餐、酒樓、團餐、便利店等，並配合一系列營銷活動針對性地推出多種不同規格產品。

趙會玲講道，市場上蒸餃均為白皮產品，同質化嚴重，競爭激烈，通過在蒸餃皮中融入蔬菜的概念，從外觀上實現了產品的差異化；同時，蔬菜入皮也滿足了80後90後這些主消費人群對產品顏值、創新、健康的需求。兒童水餃的案例已經說明了消費者對彩色產品接受度的提升。

“彩色產品偏高端，可以作為便利店的新產品，火鍋店、西餐廳的創意菜，從品種花色上升級消費場景，但靠它拉動銷量很難。”劉國君表示。

此前，冷食傳媒在微信公眾號上做過調查，誰能成為彩色蒸餃領域的霸主？有人留言“註定失敗，消費者看到顏色第一眼就考慮是色素。”周航也提到，彩色蒸餃目前表現不算太好，主要是老百姓對彩色不太認可，感覺不放心。不過，他們在積極想辦法，增強行業和消費者對天然色素的認知。

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丨前瞻丨

蒸煎餃市場容量有多大？

蒸煎餃和另外一款大單品——油條有著許多相似之處：同為常規傳統產品，後轉換渠道和運營思路，場景日趨豐富，成為餐飲爆款。那麼，蒸煎餃未來的市場容量有多大呢？

△圖片來源：網絡

劉國君介紹，蒸餃在湖南省月銷量四萬件，湖南在全國銷售區域中銷量排前三，上海、東北等地才剛剛開始重視蒸餃，未來還有很大市場。他預估到2022年蒸煎餃會超百億，但品質要守住，因為產品最終是和消費者互動的。

王興則表示，“因為油條是中國傳統食品，消費基礎很好；而蒸餃是南方小眾產品、北方區域產品，蒸餃難成為像油條一樣銷量穩定的大品類”。

此外，一位代理正大、天健蒸餃的經銷商表示，“正大蒸餃主要做一些高端的品牌店，不過利潤不高，屬於附帶產品、帶貨產品；天健主要做餐飲渠道、學校食堂、早餐渠道、流通市場，一個月有1000多件的銷量，利潤還不錯。”

“中小企業現在發展好是因為這個品類還處在發展階段，有大量空白市場。蒸餃在餐飲售賣，餐飲的准入門檻在提高，國家宏觀政策也在不斷變化，大企業重視蒸餃後，如果不改變自身的品牌形象和管理能力，未來的市場會很快被壓縮。”有業內人士分析，就幾個巨頭企業而言，安井勝在渠道、價格優勢，而且安井的主業是火鍋料，把米麵作為增量產品，蒸餃更是邊際供應；相較三全、思念、千味的不同定位，應該有一定區別。

“一流企業和小企業的區別除標準之外，一定層面上是社會責任的問題。現在，消費者對健康、安全的認識逐漸提升，政府部門的監管在加強，餐飲企業也會選擇與大品牌合作，但任何產品在進入市場都需要一個推廣的過程。”趙會玲表示，她非常看好蒸餃品類，認為蒸餃市場在未來的3、5年內還會有大的增長，特別是有特色、創新的產品。

上述經銷商也覺得，未來蒸餃有可能會做成像手抓餅一樣的市場，廠家都在做，市場競爭大，利潤空間小。不過長久來說是好事，至少這個品類推廣開了，而且短時間之內不會消失。

近些年，冷食君一直在關注著蒸餃行業的變化及發展，一雙“慧眼”總是看透太多……在此全分享給你們！

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互動

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