南方網訊（全媒體記者/李文才 通訊員/許紅)又是一年荔枝季，紅果飄香傳神州。茂名荔枝聞名天下，產業發展紅紅火火。特別是近年來，茂名市不斷加大荔枝產業發展工作力度，荔枝種植技術全面提質升級、電商和傳統銷售持續興旺、冷鏈物流也在不斷優化，成為了一項惠民、利民、富民的民生產業，為全市“三農”工作添置了亮麗的一筆。
5月28日，電白區旦場鎮松山村。茂名市水果電商協會當天在這裡舉行今年供應鏈基地荔枝首發儀式。“今天發貨300件，近1600斤。”茂名市水果電商協會會長鄧豐說，按這個勢頭，很快就能達到日發1000件,甚至更多。
“除了組織發貨，我們還是會員合作的平臺。”鄧豐說，組織會員賣荔枝只是協會主要功能之一，成為會員間合作的橋樑，才是協會成立的最終目標。據悉，該協會現有會員190名，主要是種植大戶、電商企業、物流企業、包裝印刷、廣告設計、網絡推廣和金融企業等。協會為會員間的業務融合提供了便捷通道，助推會員在產業鏈上做大做強。
單打力量小，行業發展要“抱團”
在茂名做荔枝電商，鄧豐算是最早的那批人。“2012年只通過淘寶發貨180多件。”他笑著說，雖然開始只是小打小鬧，但經過2013年發貨3000件，2014年發貨過萬件後，他就堅定了繼續做荔枝電商的信心。
但剛“進入正軌”的鄧豐這才發現，真是進門容易做大難。不論是在品牌推廣、物流價格談判、融資擴大經營等方面，自己都是力不從心。再加上傳統流通銷售方式對電商市場的擠壓，甚至電商同行之間都會時不時來個“價格戰”，荔枝電商的生存環境十分不穩定。“一直在思考，如何解決這些問題。”他說。
2015年3月31日，茂名市水果局在茂名市區舉辦了水果電子商務技術培訓班。培訓班邀請省電商協會項目評審專家、華農大經管學院教授易法敏，以及兩位在我市荔枝等水果電子商務實踐活動中具備豐富經驗的專家分別進行授課。各地種植戶、合作社、銷售商、電商等相關人員共計200多人蔘加了培訓。鄧豐在參加培訓後突然“靈光一閃”，萌發了組織水果電商協會的念頭。
“合作才是發展的根基，單打獨鬥不是長久之計。”他告訴記者，在培訓班上除了學到了不少電商經營的理念和方法，但最重要的是大家“碰面”了——志趣相同的人碰到了一起，自然就會有“化學反應”，各種合作就自然發生……“明白了合作才是發展根本，覺得應該有個常態化的合作平臺。”於是，鄧豐立刻聯繫了會上認識的8家產業鏈企業，開始在市水果局指導下籌備創建“茂名市水果電商協會”。
扭成一股繩，“合體”前進求共贏
在“茂名市水果電商協會”籌建過程中，籌建組織就已經代表各籌建會員單位，與中國郵政集團、德邦物流、順豐快遞進行了多次洽談溝通，為果農和電商企業爭取到了最大的折扣優惠，有效降低了電商運營成本。
“物流成本是電商運營的大頭。”鄧豐說，茂名有大量荔枝電商商戶，如果單獨與物流企業談判，是很難拿到最惠價格的。但如果協會以“打包”的形式，集中與物流企業談判，就能拿到最惠價格。“這也是成立協會的初衷。”他說。
“茂名水果電商力量很大，如果能夠扭成一股繩，一定能激發更大潛力。”鄧豐說，茂名水果產業厚實，如果能形成有序競爭，實現規模發展，未來的成就不可估量。據不完全統計，至2016年9月，茂名市水果電商在淘寶網、天貓商城、融e購、京東等網絡平臺開設水果網店和微店達3600多家，其中荔枝網店和微店2570多家、三華李網店和微店480多家。同時，去年茂名荔枝電子商務成交量1.2萬噸，成交額2.4億元；龍眼成交量3000噸，成交額1.52億元；三華李線上成交量2500噸，成交額8000萬元。
2016年5月10日，鄧豐等籌建會員在茂名市水果局指導下，召開了協會籌備大會，並於5月30日正式成立。協會的宗旨是：致力於將本地電商和有關傳統企業聯合起來，打造一個全市統一的電商組織，充分整合地域、資源、渠道、人才等各方面優勢，形成完善的行業互助機制和行業自律機制，達到抱團發展、健康發展、共同做強的目標。
倡導品牌意識，“包裝”也是競爭力
“壯大茂名水果的影響力，也是協會存在的意義。”鄧豐表示，多年來，包括荔枝電商在內的茂名水果電商都是無序發展，導致品牌建設滯後，阻礙了茂名水果產業的進一步壯大。協會希望，能在未來的品牌建設上做出相應的貢獻。
鄧豐告訴記者，協會將通過實行統一技術、統一包裝、統一農資、統一物流對接、統一宣傳的“五個統一”策略，全面促進行業有序發展，為我市水果電商在激烈的網銷市場中提高競爭力。
據悉，茂名市水果電商協會除了為會員與物流企事業談判爭取價格優惠外，還協調了當地郵政儲蓄銀行為家庭農場（專業種植戶）、電商企業等提供優惠簡便的綠色貸款通道，併成立專辦組，讓有融資需求的果農更快捷的得到幫助。
同時，為助力我市區域性品牌的打造，水果電商協會還攜手電商群體，整合了物料包裝等資源，專門設計了“茂名荔枝”為主題的電商包裝箱、信宜錢排“銀妃”商標為主題的三華李電商包裝箱等。
“要有標識性，品牌推廣才有效。”鄧豐拿著今年設計的荔枝包裝箱很興奮，說包裝箱上印著的火紅荔枝會讓“茂名荔枝”火向全國、火向世界。據悉，協會為推廣“茂名荔枝”品牌，今年共印製茂名荔枝包裝3萬件，有效降低了會員經營的物料成本，提高了企業利潤。
【採訪手記】
溝通就是生產力
如果沒有2015年那期水果電商技術培訓班，鄧豐未必會動了辦協會的念頭。但也正是這期培訓班，讓原來各自孤立發展的茂名水果電商群體們，終於“找到了組織”，實現了產業內的順暢溝通。
水果局的“紐帶”讓茂名荔枝電商湊到了一起，催生出“茂名市水果電商協會”。而協會的籌建，也成為了全市水果電商企業間的“紐帶”——“打造茂名一流生鮮電商資源對接平臺”是協會的定位，就是希望當好產業鏈企業融合發展的橋樑和紐帶，甚至可以上演“競爭對手”變成“合作伙伴”的雙贏故事。
而在“茂名荔枝”品牌建設上，協會已經在著手“搭橋”了。“這不是一兩家企業的事。”鄧豐表示，“茂名荔枝”的好名聲雖早已遠揚，但品牌價值卻明顯還有很大的挖掘空間。協會當前正在努力將產業鏈相關企業聯合起來，通過化解分歧、整合資源，不斷提升“茂名荔枝”的品牌價值，進而實現產業鏈的效益最大化。
看著鄧豐這群正在為“茂名荔枝”奮鬥的年輕人，誰也不敢質疑“橋樑紐帶”的作用。因為，能夠溝通，就是生產力。