商業的本質-傑克.韋爾奇(三)-越挫越強

商業生涯中回遇到各種各樣的挫折,對手的挖角、市場衰退、監管介入等等,那麼該如何面對?我們通過一個案例來看,有一家做在線建材生意的HDS公司,在08年之前銷售額曾達到120億美元。但次貸危機來襲,生意嚴重滑坡40%,裁員1/2。他們採取應對策略總結如下:

商業的本質-傑克.韋爾奇(三)-越挫越強

1.直面創傷:不指責,不抱怨,不推卸,通過精神立即鼓舞人心。

2.留住優秀人才:避免盲目裁員,留住優秀人才。

3.基於數據認真分析影響成本、業績與增長的因素:不要想當然,基於有用數據分析,HDS出售了木材製作、水暖管道和工業管道的業務,專注於設施維護。

4.重塑你的戰略流程:運用5張幻燈片方法,評估競爭對手、評估競爭對手最近活動、分析自己近況、分析潛伏的變化因素、分析自己的優勢。HDS堅持每週四召開市場形勢分析會,對他們審時度勢起到了極大作用。

5.高扭矩現實檢查你公司的社會架構:檢查你的組織結構是不是與時俱進,作者建議你要重視IT部門和風險管理部門,美國的塔吉特2013年聖誕節前夕有7000萬的賬戶被盜。

6.不做無謂的擔憂:這與稻盛和夫的“不要有感性的煩惱”是不是如出一轍,要採取措施落實擔憂是不是確實存在或者合理,而不是置之不理或者焦慮。韋爾奇曾經建議一家廣告公司負責人去拜訪大客戶,落實他的擔憂是不是合理,但他沒有立即行動,最後失去了這位大客戶。

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