一、夢想總是要有的，只要你足夠想實現

前兩天和表姐通電話，她開心地告訴我，當初丟失的“陣地”，如今全部收回來了。

表姐是做銷售的，休假前的月度銷售記錄無人打破，但是當她生完二胎，休假回來上班的時候發現，自己的銷售記錄被打破不說，自己竟然有些稍微信息脫節，她覺得自己和身邊一群活力四射的年輕人有些格格不入。

但她骨子裡有一股“收復失地”狠勁，從來不抱怨，堅持跑業務，滿心思都是把第一爭回來。白天上班的時候，她不停地打電話，出去跑業務，晚上哄孩子睡覺後看書或者學課，向更厲害的人學習，並運用在實際工作中。

夜以繼日工作三個月後，憑著以前攢下的人脈，以及拼命死磕的努力，表姐成為當之無愧的月度銷售冠軍，比第二名的業績翻了一番，也打破了曾經的銷售記錄。表姐說當內心極度渴望完成一件事的時候，不論用何種方法，人總是會成功的。

心理學上有個效應叫“加勒提亞效應”，指的是一定要有夢想和目標，只要你足夠想實現，正確運用自我期許的力量，就一定能成功。因為加勒提亞和皮格馬利翁同出於希臘神話，但意義相反，因此“加勒提亞效應”因此也被稱為“皮格馬利翁效應”的反效應。

表姐正是因為非常渴望成功，所以才不斷努力，僅用3個月逆襲。任何時候都是一樣，只要你足夠想要，目標一定能實現。

二、工作中用好“加勒提亞效應”，讓你散發人格魅力

如果一個人在工作中總是不停抱怨他人，抱怨環境，那麼他對世界的理解也僅僅限於“環境”這個最底層，從而給自己帶來無限的負能量。但若是這個人在有限的時間和精力中，找到自己應該做什麼，並用正確的方法鼓勵自己，這才是職場人該有的樣子。

“加勒提亞效應”的核心就是自我期許，只要你想實現，就一定能實現，而隨著目標的不斷完成，會讓你越來越有自信。

1.自我期許的力量幫我們打敗“習得性無助”，調節面對挫折的心態

德國專家斯普林格在其所著的《激勵的神話》一書中寫到：“強烈的自我激勵是成功的先決條件。”

同事美美剛開始工作的時候還沒有什麼經驗，線下調研、工作報告和文案都一塌糊塗，經常受到同組組長的批評。

久而久之，美美就有一種自己什麼都幹不好的想法，稍有困難就逃避，逐漸陷入了“習得性無助”的情緒之中。後來不知怎麼了，突然間工作做得越來越好，半年後還加了薪。

其實美美的做法很簡單，她只是發現逃避沒用，並學會了給自己加油打氣，她是這樣做的：

01 每天從簡單的工作開始，比如檢查報告和主動與組長打招呼；

02 做自己喜歡的工作，比如她很喜歡寫文案，便找大量爆款文案來研究並記錄學習心得；

03 在紙上寫下“今天要先做完某事”並貼在最顯眼的地方，完成後她總能獲得自我價值的提升；

04固定在週三模仿能幹並且效率高的組長工作，這並不是一件簡單的事，但完成後她總能得到能力上的提升：

05 遇上困難的時候不再自我懷疑，而是做自己擅長的事提升自己的信心。

從最簡單的工作開始，一步一步達到高處，階梯狀增加困難更容易提高一個人在工作中的成就感，從而增加一個人的自信心，進而打敗“習得性無助”。

2.有助於幫助我們形成完善的“人格標靶”

博恩·崔西的《激勵》一書中提到，一個人的人格就像一個標靶，由若干個同心圓構成，從內向外依次是：價值觀、信念、期許、態度以及行為。價值觀決定信念，信念決定期許，而價值觀、信念、期許和態度共同決定一個人的行為。

“人格標靶”的第三環是期許，一個人對自己的期許往往能夠改變自我應驗的預言，積極的自我期許能及時止損，並自我賦能，改變自己的態度和行為。

同事大劉分享了一件上班路上的小事。有一次，他在路上被灑水車濺了一身水，本來很生氣，但轉念想，那天要做一個很重要的報告，他便寬慰自己，被濺水沒關係，做好報告才是最重要的。

結果買早餐又被少找了幾塊錢，他並沒有覺得自己倒黴，也沒有計較這些，而是趕緊去公司。他在放鬆心情的同時又不斷自我賦能，回到公司還預演了一次報告流程。最後那次正式報告做得非常成功，得到了領導的賞識。

正式因為大劉對自己的期許是積極的，正向的，他才能成功。若是大劉被濺水、被少找錢之後一直計較這些，結果是怎樣的，誰也不敢定性。

因此，一時的壞運氣並不可怕，不要讓負面情緒影響到自己，及時止損才是最重要的。

三、學會這兩個策略，升級你的職業內驅力

既然“加勒提亞效應”對工作如此有利，那麼如何才能學會這個效應，讓職場生活充滿自信呢？學會以下三個策略，讓你越來越有信心。

1.巧用激勵的“VICTORY之環”。

自我激勵是一個過程，並非能一舉成功，而是一個循環往復的過程，因此才有了激勵的“VICTORY環”，指的是伴隨著有吸引力的願景和刺激，使人產生堅定的信心，付出加倍的努力後，產生了較出色的結果和反饋，這樣，你的信心就會進一步得到加強。

VICTORY環的激勵過程有5個步驟：

01 願景。激勵過程中最關鍵的步驟就是為“成功”描繪一幅富有吸引力的願景。

02 信心。堅定持有的願景會培植信念和信心。

03 毅然行動。要採取某種針對目標的行動，有時候這需要你“在深水區跳水”。

04 結果和障礙。你的努力終將得到結果，有時候是回報，但也許是障礙。

05 應對反饋。你的最終感知來自信心或者實際結果，也來自你如何應對這些反饋。

值得注意的是，VICTORY中的Y代表“你”，“你”是整個閉環的核心，實際行動者。

喬喬是一家自媒體公司的文案，雖然幹著這麼累的工作，但她對自己的未來卻很有信心，併為此一直努力，用“VICTORY之環”分析是這樣的：

01 願景：她希望能擁有一家屬於自己的自媒體公司；

02 信心：8年文案經驗，數十個優秀項目打底，積累了不少資源；

03 毅然行動：因為這個目標，她在工作之餘還開始瞭解註冊公司的注意事項，甚至運營自己的公眾號，招募原創作者；

04 結果和障礙：喬喬的努力有了回報，招募到一批不錯的原創作者，再加上她的文案能力本來很強，有比較大的廣告開始和她談合作，她看到了自己成功的希望；

05 應對反饋：她攢了一筆啟動資金，但出於對風險的考慮，並沒有立即註冊公司，而是厚積薄發，最終一舉成功。

在這個閉環中，喬喬一直是核心人物，一切舉動都是圍繞她展開的。

通過這個閉環，我們可以看出，只要有激勵，那就是堅持下去的動力源泉，於喬喬是廣告主的洽談合作，於普通上班族而言，可以使升職、加薪、自我成長等等。

但是不管怎麼樣，這個閉環中不可缺少的，就是開啟願景並付諸行動的人。

2.正確運用“正面清單”，藉助清單的分析工具，尋找到解決問題的鑰匙。

高原在《聰明人都是清單控》一書中提到：夢想是規劃出來的，而列夢想清單，是實現目標的關鍵環節。正面清單能告訴我們我能做什麼。

01 正面清單第一條：通過分析為自己找到一個正確的方向。

從兩個方面可以判斷什麼事正確的方向：001 未來的市場；002 自己的興趣。

02 正面清單的第二條：一個人要找到自己的內在動力。

動力就是動機，如果僅僅是因為興趣，那未免有些太廉價。真正的內在動機，是通過各方面的分析，從目標和目標的實現中挖掘價值。你可以問自己3個問題：

001 幾年之後，如果只有你一個人在做這件事，你還會堅持下去嗎？

002 如果遇到類似於陷入絕境的困難，你會堅持嗎？你想堅持嗎？

003 不管遇到多大變數，對於這件事有沒有至死方休的精神？

如果這三個問題的答案都是“是”，那麼你就找對了方向。

03 正面清單的第三條：我們需要寫下並分析自己的專業優勢。

如果你在一件事情上有出眾能力，比如專業知識、特殊的天賦等等，可以確保你在一定時間內很好地完成目標。這叫專業主義，也叫特長清單。

04 正面清單的第四條：我們要找到並列出能長期提升自己的能力、強化自身優勢的路徑。

在優勢和能力的基礎上繼續學習提升，這才是保持一個人的創造力長盛不衰的祕訣所在。那麼怎麼才能善用優勢？

001 想清楚自己的優勢和能力適合在哪些方面發揮。

002 要避開可能會攻擊自己軟肋的陷阱。

003 要明白怎樣繼續提升自己的特長和專業水平。

前些日子朋友老楊轉行成功，他在一家公司做策劃，但酷愛旅行，也時常分享自己的旅行心得與攻略，隨著人氣的積攢，終於在前兩天辭職，做了旅行博主。他是這樣做的：

001 找方向：旅行與攝影是興趣所在，再加上現在短視頻非常流行，發展前景不錯；

002 找動機：酷愛旅行，能以自己的愛好謀生，能以而且無論何時，他對那三個問題的回答都是“是”。

003 找優勢：有較高的文學素養，對文字敏感，能做短視頻，有一定的人氣和粉絲基礎；

004 找路徑：學習自媒體的經驗，公眾號運營，研究短視頻APP的運營機制，精進拍攝技術。

正是老楊使用“正面清單”，正確評估自己，規劃自己的夢想做了很詳實的準備，才能讓自己轉行成功。

職場上有很多困難，但只要懂得自我期許，你的人生就不會設限。