不滿足於現狀，對自己的行為負責

當自己所處的境遇不好的時候，更要多看看自己身上的原因。

有一句話說，你現在在哪兒，是你過去兩年來的選擇決定的；你兩年後在哪兒，是你接下去兩年中的選擇決定的。

我非常認可。

優秀需要努力，而努力是不舒服的事情；長期持續做不舒服的事情，一定要有足夠的動力；這種動力的重要來源之一，就是對於現狀的不滿足。

這種不滿足人人都有，但是能夠化不滿足為力量的人是少數。連接對現實的不滿足和努力的橋樑，就是自己對自己的行為負責。

做任何事都要認真、投入

什麼叫投入？我的理解就是全身心地做事。

比如上課聽講的時候，就要全神貫注抱著把老師講的都聽懂的態度去聽；寫作業的時候，就要一心一意抱著把作業全做對的態度去做；

用現在時髦的話，叫活在當下，不論在做什麼，專心致志地把眼前的事做好，再去想別的。不投入的時候，連玩都沒有幸福感。

功利心不要太強，不要總想走捷徑

功利心太強的時候，難免短視。短視的結果是稍微付出，發現沒有回報，就想改變方向。

很多人對於努力的態度是，除非我能明確看到回報，要不幹嘛費心思？問題是凡是能立竿見影的事，多半價值有限。

如果真有一個機會付出一塊錢，能夠保證收回兩塊錢，難道不是會吸引所有的人去做？而當所有的人都去追求同一個機會的時候，那個機會就不再是機會了。

其實說白了，就是做事沒有捷徑。但凡想做出點事情來，還是要花笨功夫。笨的意思不是不動腦子，而是不總是朝三暮四的想哪條路可以更省力。

多和優秀的人在一起，換個角度看世界

每個人都不可避免是井底之蛙，但是我們可以時常換個井看看。

最可怕的不是我們的看法有侷限性，最可怕的是意識不到自己的侷限性。如何才能意識到自己的侷限性，而少被自己的侷限性所侷限呢？學會換個角度看問題。

但是換個角度看問題很難，因為我們看這個世界的唯一視角，就是自己的主觀視角。怎麼辦？

多和優秀的人在一起。和優秀的人在一起會讓自己的侷限性暴露無遺：

原本你覺得自己很懂的地方發現山外有山；原本你認為很簡單的東西發現在別人手裡可以別有洞天；原本你深信不疑的理念發現其實並不一定是絕對真理；原本你不屑一顧的理論發現其實自己的不屑來源於不理解……

這樣的事情經歷得多了，會讓人變得更謙遜。

我對謙遜的理解，不是在遇到優秀的人的時候肯學習，而是在任何時候都如履薄冰一般不敢對事情隨意下結論，因為知道自己的侷限性。

有了對世界的多樣性的敬畏，有了對自己的侷限性的認知，接受不同角度的觀點就少了一些障礙，換井觀天的意願就會強很多。

雖然終究我們還是隻能看到自己頭頂那一小片天，但是至少在我們心裡可以裝得下那些看不到的天。

斯坦福的兩年，是快樂而充實的兩年。

這兩年，其實很奢侈。一個成年人，放棄工作，在長達兩年的時間裡專職學習新東西，專職思考未來，專職嘗試不同的事情。

每當我回頭，都能為自己有那樣一段經歷而感恩。

讀MBA，最重要的思考可能就是職業選擇了。因為絕大多數人讀MBA不是為了換行業就是為了換職能。

某種意義上，MBA把大家各自的起跑線洗牌重組了一下，於是每個人都面臨很多選擇和機會。

我當時對於職業選擇只有三個要求：1）回國，2）管理，3）global pay。

在拿到幾個offer的情況下，我很快選擇了Danaher（美國領先的製造商之一），因為當時覺得和自己路數最一致。

Danaher的機會是在一個牙科醫療器械公司參加一個輪崗培養總經理。一想到熬幾年可以成為總經理，而且輪崗的時候可以把我在銷售市場等方面的短板都補上，而且是和諮詢公司一樣的薪水（還有股票期權），我就選擇了Danaher。

去Danaher其實還有其它分公司可以選擇，最終我選擇了牙科。原因有二：

1）牙科是醫療行業，在國內是新興行業；

2）當時這家公司在全球是數一數二的，但是在國內還很小，我覺得我有機可乘。事實證明，我這兩個判斷都是正確的。

在美國總部工作了兩年，總體而言平平淡淡乏善可陳，除了我做銷售的那段經歷。

這家公司是個銷售主導的公司，我一進公司，立刻被告知我做牙科生意，最大的短板就是銷售。雖然我極其不情願，但是也沒辦法。

有一天，總裁問我銷售進展如何。我說，呃，努力中。他笑著說，你什麼時候賣掉第一單，什麼時候回國。

凡是沒幹掉你的，都會讓你更強大

坐在電腦前回想當年的囧，我自己都覺得搞笑。今天的我再去做那些事，雖然不能說駕輕就熟，但是肯定不會那樣難受。為什麼？因為經歷過了。

很多時候，我們邁不過去的坎兒，都是心魔。沒人喜歡被人掛電話，可是掛了又怎樣呢？沒人喜歡做自己不擅長的事，可是摔倒幾回又怎樣呢？

優秀的來源是進步，而進步的本質就是不同。只有做不同的事，用不同的方式做事，才有可能有進步。

而第一次做不同的事或用不同方式的時候，一定不擅長啊，沒做過的事怎麼可能一上來就擅長呢？

大家都知道要推自己出舒適區，可為什麼很少人這樣做？我覺得最重要原因，就是怕失敗，怕被人否定，怕被人嘲笑。

但是，仔細想想，其實別人對你的嘲笑，如果對你造成任何傷害，都是你自己允許的。

我不是說忽略別人嘲笑容易，今天的我也不能完全做到。但是因為怕失敗怕被嘲笑怕沒面子，而不敢去嘗試不同的事情，這大概是優秀的最大敵人。

如果你想變得更優秀，就要主動去做那些讓你不舒服的事情。馬雲說，男人的胸懷是讓委屈撐大的。我說，人的膽量是讓窘境撐大的。沒有膽量，不可能真正的優秀。

賣出了我人生的第一單，也差不多該回國了。2010年初，我正式被派回國內。那時的公司，百廢待興。公司剛剛成立沒幾個月，除了辦公室幾乎什麼都沒有。

我回來才兩個月，總經理因為和美國總部鬧不和被解僱，於是公司更加混亂，而我成為臨時的負責人。在隨後的幾個月裡，我真的嚐到了又當爹又當媽的滋味。

公司要發展，第一步就是僱人。

當時我同時和四五個獵頭打交道，篩簡歷排面試走流程，以至有好幾個獵頭以為我是公司的HR經理。

公司要賣貨，第一步就是備貨。

我是所有人當中最懂產品的，於是我硬著頭皮在幾萬個貨號當中挑（xia）選（cai）那些最有可能在中國大賣的。定的多了怕庫存高被美國老闆罵，定的少了怕斷貨被代理商罵。

銷售代表僱進來，沒有人做培訓，我來。從產品到理念，從公司文化到規章制度。沒有IT支持，我來。美國總部要財務數據，我們沒有財務經理，我來。

破破爛爛搞了幾個Excel表格，自己都看不過去。好在美國財務一看我們這個狀況，也就不逼我們了。

母公司CEO要戰略計劃，可我們連總經理都沒有，我來。和兩個同事熬夜兩天拼湊了一個PPT出來矇混過關，居然還獲得好評。

籤不到代理商，我和銷售經理一起上陣，各種畫大餅喝酒摟著脖子稱兄道弟掏心窩子拍胸脯。

任何事，只要有價值，只要沒人做，我就會盡量去做。然後團隊就那樣搭起來了，業績活生生就做上去了……

直到公司重新招到一個總經理，然後我從臨時負責人被放到市場部經理的位置。我多少有些失落，但是我一點不後悔，因為那段日子我學到了很多。

我本科畢業就出國，在國內沒有任何工作經驗。對國內的牙科也知之甚少，基本上是從零開始。其實如果不是公司一片混亂，也輪不到我做很多決定。

也許有人在那個情形下會做不同的選擇：城頭變幻大王旗，是不是應該看準方向再努力，否則萬一站錯了隊怎麼辦？

或者說，是不是應該先談條件再付出，省的最後竹籃打水一場空？也的確有人勸過我，說我沒必要那麼較真，又不是自己的生意，不過打工而已。

但是我還是一點都不後悔。

我好不容易給自己爭取到了一個能夠體現價值的機會，我不想浪費。我平庸的時間已經足夠久了，我要發光。我要把我的全部能量都釋放出去，看看自己到底能做出些什麼。

而且從完全功利的角度上說，這段經歷讓我迅速的瞭解了公司各個職能部門的意義和做事方法。而且也幫助我和美國總部的各個部門建立了關係。

只有做得多，才能學得多。只有夠操心，才能有收穫。老天在這個問題上，是公平的。事實上，我後來的辭職，與這種狀態的丟失，有很大關係。

得失心不要太重，

機會來臨時要拼命抓住

如果你不在乎誰能得到什麼，你的成就也不會有止境。

說句實話，不在乎很難。但是，我們終究要有取捨。如果沒有承擔，就沒有學習。

承擔得多，自然付出的也多。我有一個理論，這個理論就是如果你不能做決定，或者做決定之後不能承擔這個決定的後果，你就無法真正學習。

其實在大公司裡混日子，與帶著保護輪旁邊有人扶的騎車非常相似。越好的公司，流程和制度越完善。流程和制度很像保護輪，它們最大的意義，就是讓我們不犯錯誤、少犯錯誤。流程的最高境界，其實是「防呆」。

防呆是什麼意思？就是呆子都不會做錯。那麼我們想想看，我們每天在這樣的系統裡做事，我們的大腦能夠得到多少刺激，獲得多少進步？

如果你在有一個管理起來事無鉅細的老闆，你能學到什麼東西？

因為這樣的老闆就好像那個一直扶著你騎車的人。你摔倒的概率的確降低了，但是你也基本上失去了學習的機會。更可怕的是，你可能還覺得自己做出了很多成就。在一個優秀的平臺上工作，你有時候很難分清，什麼是你的作用什麼是平臺的作用。

而多數人在這個時候都會傾向於認為是自己的作用。比學不到本領更糟糕的，就是明明沒有學到，但是還覺得自己很牛。

回國的前三年，是最累的三年，但是也是最開心的。看著團隊一天天壯大，看著自己負責的生意一天天成長，看著自己負責的品牌越來越家喻戶曉，也能感受到自己對於行業、管理、和生意的認知逐漸加深。

可是隨著公司規模的變大，很多東西都在變。

第一個變化就是公司人數超過100的時候，不是每個新員工都叫得上名字。第二，隨著各種規章制度和流程的建立，官僚機構的感覺逐漸開始出現。第三，隨著公司規模變大，層級變多，結構變複雜，政治的味道開始出現。

其實，這些現象都是難以避免的，甚至必要的。畢竟，一個大外企不可能很隨意的做事。為了確保公司不犯低級錯誤，肯定要通過種種制約手段，讓一個人的不小心不可能產生巨大的破壞作用。

但是對於我來說，這種按部就班的日子越來越難熬。

每天處理200封郵件不再讓我覺得日理萬機創造價值，而越來越覺得流於形式，因為太多的郵件都是關於申請批准或者給予批准。一年到頭做PPT，不再覺得是實現自己腦中的想法，而是覺得在應付差事。

隨著對公司的業務越來越熟悉，隨著過去幾年的積累逐漸在市場上越來越有效果，隨著團隊的建制越來越完善，我的日子越來越輕鬆。

銷售有經驗豐富的全國銷售經理幫忙搞定，市場部有幾個部門經理搞定執行細節，我似乎有越來越多的時間做自己想做的事情。但是仍然有什麼地方不對……

我第一次在週一早上有不想上班的感覺；以往的我想到去公司要設計的項目，要完成的事情，有按捺不住的興奮。

其實那一年是我回國以來最輕鬆的一年，業績好，人緣好，職業發展也好。回國4年，晉升3次，被總公司作為重點培養對象；

經常去參加一些針對總經理級別的培訓和會議，而我往往都是裡邊最年輕，級別最低的人。我知道，只要再熬一兩年就會成為某個公司的總經理。

但是我突然覺得自己不想熬了。我真的多一天都不想再做，不管我生命還有多少天。

問題的本質是，我對這種工作方式越來越無法接受。即使我換一家公司，情況也不會有什麼改變，事實上很有可能更糟。想清楚這些，我意識到，創業是我唯一的路。

說到創業，不得不提一下我的斯坦福校友陳歐。他比我低一屆，所以在學校的時候我們打交道不多。吃過幾次飯，聊過幾次天，他還因為選課的事情給我打過一個電話，大概僅此而已。

所以當時他並沒有給我留下深刻的印象。再一次聽說他是在同學聚會的時候，有人談到他在做一個化妝品網站。

當時人們的普遍看法是：一個大男人，又沒有電商經驗，做化妝品網站怎麼可能成功？我也覺得大家的分析挺有道理。

再一次聽說，就是關於他的網站如何火，什麼一天就做幾千萬云云。然後大家就各種羨慕嫉妒恨，我也不例外。

再後來的故事，基本上百度都搜索得到了。總而言之，他用三年時間把一個化妝品網站做到NYSE上市，成為NYSE的220餘年歷史上最年輕的CEO。

他也一瞬間成為斯坦福校友中最家喻戶曉的一位。如果你讓我描述一種典型意義上的登峰造極的成功，那基本也不過如此了。

這樣的故事，發生在身邊，對我影響很大。我突然有點看不上自己原來做的那些事情。總覺得比起他來，我管的那點生意，有點不值一提。

和他的成就相比，我做的事情顯得如此渺小。更可怕的是，按照我當時做事的趨勢，如果畫一個延長線，到5年之後，依舊不能和他相提並論。這個想法，深深地動搖了我。

與人比，是一切痛苦的來源。這道理我懂。但是，如此具有可比性的人，反差如此之大，還是讓我不能淡定。

創業，幾乎是唯一的選擇。但是，真正面臨抉擇的時候，心裡還是很虛。

我的父母都是老師，我從小成長在學校院裡。上大學、出國、工作，全都是中規中矩的路數。現在突然要辭職創業，面對巨大的未知，這個轉變太大。我心裡很害怕。

與身邊的親友聊這個事，大家居然都很支持。

當我把創業的想法告訴我太太的時候，她說：我肯定支持。因為我理解你有多麼想做這件事，如果我不支持，你會記恨我一輩子的，哈哈哈……

那時我們剛買房，而且準備要第二個孩子；創業意味著拿原來20%不到的薪水，生活水準肯定要下降；而且這種下降不知道什麼時候是個頭……

在這種情況下，她還肯支持我，我很感激。

我的父母知道以後，一方面很擔心，另一方面還是支持。他們做了一輩子老師，根本沒什麼積蓄，但是他們居然做好準備全部拿出來給我用。

這就是父母，永遠想著自己的孩子。70多歲了，還在為自己奔四的孩子操心。寫到這兒我眼淚都快下來了。

最讓我感動的是我岳父。他平常是個不善言辭的人。他知道我的想法之後，專門對我說：我這輩子就是這樣了，平平淡淡的，沒什麼成就。但是我支持你創業，年輕人就是應該闖一闖。你在前邊好好幹吧，我們在後方全力支持！

我當時特別感動，感動得都說不出話來。這番話聽著，就好像是老派電視劇一樣，然而我知道里邊的情份。

然而最終推動我走出那一步的，是我哥，親哥。他長我14歲，非常優秀。從小他就是我的榜樣：出國、回國、做管理，我無一不是在追隨他的腳步。

在我成長的路上，他更像一個導師，總是能站在更高的地方，提供想法和建議。

當創業的想法剛剛冒出來的時候，我第一個告訴了哥哥。沒想到他比我還興奮，他對我說，「你一定要去做，這麼好的市場，為什麼不做？而且你的性格，你的特點，很適合去做這件事。」

當我的創業想法略有雛形的時候，他說：「我要是年輕10歲，也辭職跟你一起去做。就算別人不投資，我也要投資你」。

不得不承認，我哥的熱情影響了我。

本來我非常的瞻前顧後，一會兒覺得自己還沒有準備好，一會兒覺得放棄了已經擁有的一切很可惜，一會兒覺得創業這事根本沒有那麼靠譜，一會兒覺得活那麼累幹嘛輕輕鬆鬆不也挺好……

但是他的熱情突然讓我覺得我好像沒必要再猶豫了。在創業這個念頭出來之後的第三個月，我正式提交了辭職信。

用環境塑造自己

雖然我們都願意覺得自己是特立獨行的，但是環境對我們的影響太大了。

當你的同學把考90分當作天經地義的時候，和當你的同學把考60分當作最高要求的時候，你會如何設定你的目標？

當你的同事成天抱怨指責偷懶的時候，和當你同事每天學習思考進步的時候，你的狀態會是怎樣的？

巴菲特說，你在職業發展上，最重要的決定，是你選擇誰做你的配偶。

不能同意更多。我覺得道理很簡單，因為你的配偶和你在一起的時間超過任何人，所以Ta就是你環境中最重要的因素。

你配偶的世界觀價值觀為人處事，必定對你有極大的影響。或者正面，或者負面。

還有一個說法，說你最終擁有的財富，是你最要好的五個朋友的財富的平均值，細思極恐。

但是還是說的同樣的道理。

如果同學當中有人成為億萬富翁，會讓多數人對於如何定義財富上的成功，有新的思考。至少我是如此。

到底是進入了好的環境才能優秀，還是優秀了才能進入好的環境？

我覺得它們互為因果。

越優秀，就越有可能接觸到優秀的人；接觸到越多優秀的人，就越有可能優秀。對於我們來說意味著什麼？

1）努力進步；2）認真挑選你身邊的人。

創業維艱，這句話真的不是說說而已。

離開公司的第一天，感受還是蠻奇怪的。一方面躍躍欲試，覺得天高任鳥飛；另一方面，心裡多少還是有些沒底。

畢竟自己即將開始一段總體而言成功率小於95%的事情；畢竟自己沒有一丁點創業經驗；畢竟是在三十大幾的高齡，放棄了穩定的工作和被許多人羨慕的機會。

組建團隊，確定方向，找錢，開幹……一轉眼已經一年多。

從來沒想過創業會容易，但是確實沒有預想到自己遇到的那些困難。自己做事了，才發現那些被說了一百遍的創業的苦都是真的。

1）沒有後方，都是前方。

在大公司的時候，面對客戶是前方，回到公司裡是後方。

創業，特別是初期，根本沒有後方。放眼望去，到處都是問題。想要解決問題，又發現自己什麼都沒有。

2）從零開始，百廢待興。

原來可以依賴公司的資源，自己的團隊，個人的積累；一個初創公司，什麼都沒有。如果你想讓一件事發生，那麼你最好直接確保它發生。

3）自由。

有那麼一句話我特別認同，「創業給你自由，創業給你自由讓你把你所有的時間和精力都獻給工作」，的確如此。然而最熬人的還不是工作，是焦慮。

4）24x7的焦慮。

創業之後，工作和生活的界限就模糊了，不論什麼時間什麼地點，只要稍微閒下來，腦子自動開始考慮工作的事情。

根本是不由自主的，而且基本上對所有其它事情都不感興趣。

有一半時間是在思考各種可能性，還有一半時間是在焦慮，各種擔心。方向，團隊，生意，融資，或者自己都不知道自己焦慮什麼……

我是天性樂觀的人，在創業中我居然開始有些明白「抑鬱症」是什麼意思。

我覺得，抑鬱就是沒來由的焦慮。焦慮居然成為常態。

原來在公司的時候，只要下了班，只要我想，多數時候還是可以把工作暫時放在一邊。

因為本質上，在大公司裡，沒有什麼事情是真的大不了的。實在不行，我換個地方一樣打工。然而創業不同，因為責任。

5）責任。

我，作為創始人，必須承擔的責任。

家庭：我拿著不到原來五分之一的工資，每天忙得顧不上家裡，全家人的生活質量都受到很大影響。

關鍵我還不能保證這種日子要持續幾年，而且持續幾年之後一定會有什麼結果。所以我必須要考慮清楚創業對於他們來說意味著什麼。

團隊：有好幾個都是從很好的公司辭職出來，放棄了很多和我一起創業。雖然說我們都是成年人，自己做自己的決定。但是，我必須對得起他們的信任。

投資人：沒有投資人的支持，我們的事業就沒法開始。我必須為這份支持負責。

客戶：客戶信賴我們，而且我們做的是醫療服務，所以必須踏踏實實把事做對做好。創始人的詞典裡也不能有藉口這個詞。因為這個詞根本沒有意義。

如果由於這次創業，我的家庭白白受苦，團隊浪費了時間精力青春，投資人浪費了錢，客戶的利益受到了損害。

不管我能找到多麼好的藉口，這一切依然都是我造成的。我必須負責。如此徹底的負責，對人的心態影響很大。

除了壓力之外，最大的不同就是不再指責。因為指責在這裡不值一分錢。

創業是我自己的選擇，所以不論發生什麼事，我除了想辦法解決，沒有第二條路。如果要指責，我也只能指責自己。

我確信，未來遇到的困難只會更多更大。但是，我一點都不後悔。重新來一遍，我還是會選擇創業。因為，這就是我要的生活。

想要，就立刻開始行動

創業以來最大的感觸之一，就是「好想法根本不值錢」，甚至還有壞處。怎麼講？

你身邊有沒有這樣的人，他們總是有很多「好點子」？他們描述點子的時候總是唾沫星橫飛，繪聲繪色，結合當今國際形勢和最新科技潮流，各種巧妙和創新；

然而他們永遠只停留在點子階段。事實上這是多數人，因為淺嘗輒止最容易。

出點子，只是把一件事做成當中最簡單的一步。在腦子裡設想一些情景的時候，是不需要為這些情景的後果負責的。

當點子在頭腦裡飛的時候，很多細節在好點子的光輝下，都顯得不重要。

然而現實裡，就是細節決定成敗。

僱的每個人、做的每個決定、選擇的每個供應商、花的每一筆錢、制定的每一個策略，一個企業就是由千千萬萬個這樣的細節累積而成的。

當我們沒有付諸行動的時候，我們的點子可以隨時改變。這些好點子，會讓我們覺得自己很優秀，很有想法。於是更加安於現狀，或者更喜歡評頭論足。

然而，直到邁出第一步，這些點子都是虛的。有人說沒有能夠倖存到A輪的商業計劃書。

意思就是所有的生意的方向，都是在實踐中逐漸摸索出來的。

所有覺得憑著一個點子就能創業成功的人，多半沒有創過業，甚至根本沒有做過什麼高不確定性的事兒。

可是一旦邁出了第一步，哪怕是很小的一步，或者是晃晃悠悠的一步，真正的learning就開始了，真正的進步才有可能開始。

喜歡某個女孩？

不要糾結她是否喜歡你，不要糾結什麼是最好的搭訕方式。立刻行動起來，追！很多事，只有做了才知道怎麼做。

希望換工作？

不要躊躇那些未知的事情，不要擔憂那些風險。拿出簡歷來，現在就開始改；找到獵頭的電話，和他們聊聊；去招聘網站上，看看都有什麼機會。把offer拿到手裡再考慮要不要換也不遲。

想要變得優秀？

立刻開始行動。讀書也行、寫文章也行、跑步也行、旅行也行，做啥都行，別閒著。

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