'漲薪25%跳槽居然虧大了？薪資談判，你不可不知的4個祕密'
作者 | 孫瑞希：生涯諮詢師，個人成長教練，今日頭條簽約作者，青雲計劃外部評審團成員。專注分享成長乾貨，推動你的職場進化。歡迎關注我的頭條號@瑞希
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讀者小常這陣子換工作，有家企業，她已經參加了兩輪面試，彼此都有進一步意向。小常說，下一步面試會談到薪酬，她從上家離職的直接原因就是當初入職前薪酬談判吃了大虧，起薪定低了，導致她無論如何努力，工資收入總是不及當初一起入職的同事。
兩年前，小常過五關斬六將到了最終面試環節，勞資雙方開始談起了薪酬待遇。
面試官問小常期望的工資待遇，小常說：“我在上一家公司崗位工資是4000元/月，年終分紅是25000元，我希望在這裡崗位工資能漲一漲，不低於5000元/月，分紅不低於原來的標準。”
面試官說：“公司很欣賞你的工作能力，對於你要求的崗位工資部分，公司可以滿足。相較於你原來的工資標準，上浮比例達到25%，這已經是非常高的標準了。至於分紅部分，公司有嚴格的獎金分配製度，你能分到多少取決於公司的業績和你的業績，它是變化的，我無法給到你一個準確的數字。但是，只要你努力工作，公司不會虧待你。這個標準，你看是否可以？”
小常覺得面試官說的有道理，她的固定工資上浮了25%，這讓她感到非常開心，所以當場就答應了面試官。
工作沒多久，小常就發現和她同期入職的三個同事工資都比她高。儘管公司要求薪酬保密，但私底下哪有什麼祕密可言。
在一起工作久了，小常發現，工資比她高的同事們，有兩個工作能力和她差不多，有一個比她差一截，她非常不平衡。
原來，公司實行寬帶薪酬制。簡單來說就是同一職位薪酬跨度較大，那些拿到較高薪酬的同事是當初在薪酬談判時為自己爭取了較高的薪檔。
小常不但在起薪上吃了虧，工作滿一年後，她發現自己的整體收入比在上家的時候還差一截。雖然她的崗位工資上浮了25%，但是公司的分紅有政策，她這個職級的分紅最高不能超過崗位工資的20%，這就決定了小常無論怎樣努力，工資都有上限。
在公司又堅持了一年，小常覺得起薪低處處受限，就決定換一家公司。
在求職面試中，我們經常會遇到像小常這樣的情況：你一路順利晉級，到最後的薪酬談判階段卻擔心自己要價高了超出對方的薪酬範圍，失去工作機會；要價低了，折了身價，吃了虧。面對這樣的難題，求職者應該怎麼辦呢？
薪酬談判的本質，是在一個勞資雙方都能接受的框架內，儘可能多的為自己爭取利益。
圍繞著薪酬，面試官會問很多問題，如果求職者能回答好下面這四個核心問題，大概率上會得到一個勞資雙方都能接受的雙贏結果。
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讀者小常這陣子換工作，有家企業，她已經參加了兩輪面試，彼此都有進一步意向。小常說，下一步面試會談到薪酬，她從上家離職的直接原因就是當初入職前薪酬談判吃了大虧，起薪定低了，導致她無論如何努力，工資收入總是不及當初一起入職的同事。
兩年前，小常過五關斬六將到了最終面試環節，勞資雙方開始談起了薪酬待遇。
面試官問小常期望的工資待遇，小常說：“我在上一家公司崗位工資是4000元/月，年終分紅是25000元，我希望在這裡崗位工資能漲一漲，不低於5000元/月，分紅不低於原來的標準。”
面試官說：“公司很欣賞你的工作能力，對於你要求的崗位工資部分，公司可以滿足。相較於你原來的工資標準，上浮比例達到25%，這已經是非常高的標準了。至於分紅部分，公司有嚴格的獎金分配製度，你能分到多少取決於公司的業績和你的業績，它是變化的，我無法給到你一個準確的數字。但是，只要你努力工作，公司不會虧待你。這個標準，你看是否可以？”
小常覺得面試官說的有道理，她的固定工資上浮了25%，這讓她感到非常開心，所以當場就答應了面試官。
工作沒多久，小常就發現和她同期入職的三個同事工資都比她高。儘管公司要求薪酬保密，但私底下哪有什麼祕密可言。
在一起工作久了，小常發現，工資比她高的同事們，有兩個工作能力和她差不多，有一個比她差一截，她非常不平衡。
原來，公司實行寬帶薪酬制。簡單來說就是同一職位薪酬跨度較大，那些拿到較高薪酬的同事是當初在薪酬談判時為自己爭取了較高的薪檔。
小常不但在起薪上吃了虧，工作滿一年後，她發現自己的整體收入比在上家的時候還差一截。雖然她的崗位工資上浮了25%，但是公司的分紅有政策，她這個職級的分紅最高不能超過崗位工資的20%，這就決定了小常無論怎樣努力，工資都有上限。
在公司又堅持了一年，小常覺得起薪低處處受限，就決定換一家公司。
在求職面試中，我們經常會遇到像小常這樣的情況：你一路順利晉級，到最後的薪酬談判階段卻擔心自己要價高了超出對方的薪酬範圍，失去工作機會；要價低了，折了身價，吃了虧。面對這樣的難題，求職者應該怎麼辦呢？
薪酬談判的本質，是在一個勞資雙方都能接受的框架內，儘可能多的為自己爭取利益。
圍繞著薪酬，面試官會問很多問題，如果求職者能回答好下面這四個核心問題，大概率上會得到一個勞資雙方都能接受的雙贏結果。
1、你上一份工作的收入是多少
記住，面試官問你上一份工作的收入，是為了考量你的收入標準是否在公司的薪資區間內。回答時，不僅包括你的崗位工資，還要把獎金、各種補貼等現金收入計入其中。
另外，有些公司現金收入雖然不多，但福利特別好，比如各種保險、體檢、假期等。如果目標公司不能提供像上家一樣好的福利，那麼你之前的福利是可以作為談判籌碼折算成現金收入的。
所以，你可以這樣回答：我的崗位工資是月薪8000元，加上獎金和其他補貼，年收入大約14萬元。另外，公司給我的福利也是非常有競爭性的，比如帶薪休假15天、大病保險、企業年金……
2、在我們這兒工作，你希望的薪資標準是多少？
這是一個“危險”問題！很多人因為這個問題沒有回答好而直接被淘汰出局。面試官問這個問題的用意是想了解你的薪酬標準是否在公司錨定的區間。
你回答低了，他覺得你的價值與崗位價值不符；你回答高了，他覺得超出了公司可以接受的範圍。
所以，你需要了解僱主所在的地區、行業、公司規模等信息，研究目標職位可能的薪資區間，再確定自己的期望區間。
回答時，你可以先把問題拋給對方，探一下對方的底牌。
話術如下：很榮幸您能邀請我參加第三輪面試，經過前幾輪的溝通交流，我想，您已經很瞭解我的工作經歷和背景。相信公司會根據我的能力提供符合市場標準的薪酬，不知道您有具體的數額嗎？
如果對方沒有明確回答你，並把問題拋給你，非要你說出一個明確的標準，那麼你可以這樣回答：工資不是我考慮工作機會的唯一因素。當然，我在這個領域已經有了三年經驗，能夠很快上手。以我過去的背景和經驗，年薪在10-14萬是比較理想的標準。
3、你能接受的月薪最低標準是多少？
除了問求職者期望的工資標準外，面試官還會經常探底，問求職者能接受的最低工資標準。有時候，這就是一個陷阱。
你實實在在地回答了一個能接受的最低標準，他就真的只給你最低標準的薪酬。你想讓僱主儘可能多付錢，而對方要儘可能少付錢。所以，先提數字的那方通常會輸。
這個問題，最好不正面回答，不提數字。
話術如下：我很看好貴公司的工作機會，當然，我更希望公司能夠根據我的工作能力給我一個符合市場預期的薪水。
4、你認為每年加薪的幅度應該是多少？
面試官問你的加薪預期，實際上是在變相地考察你的成長性。
如果你沒有加薪預期，他會認為你對個人的職業發展規劃不足；如果你說出一個確切的加薪幅度，他又會覺得你缺乏依據。
通常情況下，比較靠譜的做法是，不回答確切的數字，只表明態度。
話術如下：加薪，取決於我的業績，所以我會努力工作，爭取加薪機會。當然，我希望薪酬的上調幅度至少要和我目前的生活水平保持一致。
作者 | 孫瑞希：生涯諮詢師，個人成長教練，今日頭條簽約作者，青雲計劃外部評審團成員。專注分享成長乾貨，推動你的職場進化。歡迎關注我的頭條號@瑞希
讀者小常這陣子換工作，有家企業，她已經參加了兩輪面試，彼此都有進一步意向。小常說，下一步面試會談到薪酬，她從上家離職的直接原因就是當初入職前薪酬談判吃了大虧，起薪定低了，導致她無論如何努力，工資收入總是不及當初一起入職的同事。
兩年前，小常過五關斬六將到了最終面試環節，勞資雙方開始談起了薪酬待遇。
面試官問小常期望的工資待遇，小常說：“我在上一家公司崗位工資是4000元/月，年終分紅是25000元，我希望在這裡崗位工資能漲一漲，不低於5000元/月，分紅不低於原來的標準。”
面試官說：“公司很欣賞你的工作能力，對於你要求的崗位工資部分，公司可以滿足。相較於你原來的工資標準，上浮比例達到25%，這已經是非常高的標準了。至於分紅部分，公司有嚴格的獎金分配製度，你能分到多少取決於公司的業績和你的業績，它是變化的，我無法給到你一個準確的數字。但是，只要你努力工作，公司不會虧待你。這個標準，你看是否可以？”
小常覺得面試官說的有道理，她的固定工資上浮了25%，這讓她感到非常開心，所以當場就答應了面試官。
工作沒多久，小常就發現和她同期入職的三個同事工資都比她高。儘管公司要求薪酬保密，但私底下哪有什麼祕密可言。
在一起工作久了，小常發現，工資比她高的同事們，有兩個工作能力和她差不多，有一個比她差一截，她非常不平衡。
原來，公司實行寬帶薪酬制。簡單來說就是同一職位薪酬跨度較大，那些拿到較高薪酬的同事是當初在薪酬談判時為自己爭取了較高的薪檔。
小常不但在起薪上吃了虧，工作滿一年後，她發現自己的整體收入比在上家的時候還差一截。雖然她的崗位工資上浮了25%，但是公司的分紅有政策，她這個職級的分紅最高不能超過崗位工資的20%，這就決定了小常無論怎樣努力，工資都有上限。
在公司又堅持了一年，小常覺得起薪低處處受限，就決定換一家公司。
在求職面試中，我們經常會遇到像小常這樣的情況：你一路順利晉級，到最後的薪酬談判階段卻擔心自己要價高了超出對方的薪酬範圍，失去工作機會；要價低了，折了身價，吃了虧。面對這樣的難題，求職者應該怎麼辦呢？
薪酬談判的本質，是在一個勞資雙方都能接受的框架內，儘可能多的為自己爭取利益。
圍繞著薪酬，面試官會問很多問題，如果求職者能回答好下面這四個核心問題，大概率上會得到一個勞資雙方都能接受的雙贏結果。
1、你上一份工作的收入是多少
記住，面試官問你上一份工作的收入，是為了考量你的收入標準是否在公司的薪資區間內。回答時，不僅包括你的崗位工資，還要把獎金、各種補貼等現金收入計入其中。
另外，有些公司現金收入雖然不多，但福利特別好，比如各種保險、體檢、假期等。如果目標公司不能提供像上家一樣好的福利，那麼你之前的福利是可以作為談判籌碼折算成現金收入的。
所以，你可以這樣回答：我的崗位工資是月薪8000元，加上獎金和其他補貼，年收入大約14萬元。另外，公司給我的福利也是非常有競爭性的，比如帶薪休假15天、大病保險、企業年金……
2、在我們這兒工作，你希望的薪資標準是多少？
這是一個“危險”問題！很多人因為這個問題沒有回答好而直接被淘汰出局。面試官問這個問題的用意是想了解你的薪酬標準是否在公司錨定的區間。
你回答低了，他覺得你的價值與崗位價值不符；你回答高了，他覺得超出了公司可以接受的範圍。
所以，你需要了解僱主所在的地區、行業、公司規模等信息，研究目標職位可能的薪資區間，再確定自己的期望區間。
回答時，你可以先把問題拋給對方，探一下對方的底牌。
話術如下：很榮幸您能邀請我參加第三輪面試，經過前幾輪的溝通交流，我想，您已經很瞭解我的工作經歷和背景。相信公司會根據我的能力提供符合市場標準的薪酬，不知道您有具體的數額嗎？
如果對方沒有明確回答你，並把問題拋給你，非要你說出一個明確的標準，那麼你可以這樣回答：工資不是我考慮工作機會的唯一因素。當然，我在這個領域已經有了三年經驗，能夠很快上手。以我過去的背景和經驗，年薪在10-14萬是比較理想的標準。
3、你能接受的月薪最低標準是多少？
除了問求職者期望的工資標準外，面試官還會經常探底，問求職者能接受的最低工資標準。有時候，這就是一個陷阱。
你實實在在地回答了一個能接受的最低標準，他就真的只給你最低標準的薪酬。你想讓僱主儘可能多付錢，而對方要儘可能少付錢。所以，先提數字的那方通常會輸。
這個問題，最好不正面回答，不提數字。
話術如下：我很看好貴公司的工作機會，當然，我更希望公司能夠根據我的工作能力給我一個符合市場預期的薪水。
4、你認為每年加薪的幅度應該是多少？
面試官問你的加薪預期，實際上是在變相地考察你的成長性。
如果你沒有加薪預期，他會認為你對個人的職業發展規劃不足；如果你說出一個確切的加薪幅度，他又會覺得你缺乏依據。
通常情況下，比較靠譜的做法是，不回答確切的數字，只表明態度。
話術如下：加薪，取決於我的業績，所以我會努力工作，爭取加薪機會。當然，我希望薪酬的上調幅度至少要和我目前的生活水平保持一致。
薪酬關係到個人的利益，在談判之前， 一定要設定好預期目標。
但工作的意義又不僅僅在於賺取收入，謀生餬口。在時代不斷髮展進步的今天，工作也是自我實現的手段。
所以，薪酬談判的終極策略，是關注工作的價值而非價格！