丁老闆開了一家奶茶店，這家奶茶店開在步行街邊上的一個小衚衕裡，衚衕不長，只有幾百米，這條衚衕往東可以通往另外一條主馬路。由於有個中學的緣故，衚衕裡開了幾家小商鋪，但總體來說不是很多。不過由於這個奶茶店的位置比較差，雖然學生很多，但奶茶店的生意並不好。
丁老闆的手藝很不錯，調的奶茶很獨特。丁老闆想著位置比較偏，所以價格訂的要比其他店裡便宜一兩塊。可是生意還是一直不見好，所以一直在尋求辦法改變。後來終於想到了一個方法，成功改變了生意冷清的局面。
丁老闆開了一家奶茶店，這家奶茶店開在步行街邊上的一個小衚衕裡，衚衕不長，只有幾百米，這條衚衕往東可以通往另外一條主馬路。由於有個中學的緣故，衚衕裡開了幾家小商鋪，但總體來說不是很多。不過由於這個奶茶店的位置比較差，雖然學生很多，但奶茶店的生意並不好。
丁老闆的手藝很不錯，調的奶茶很獨特。丁老闆想著位置比較偏，所以價格訂的要比其他店裡便宜一兩塊。可是生意還是一直不見好，所以一直在尋求辦法改變。後來終於想到了一個方法，成功改變了生意冷清的局面。
接下來就看一下丁老闆是如何改變自己的處境，讓奶茶店生意變得非常火爆並持續吸引客戶的。
先來看看店鋪情況：招牌奶茶，果粒、杯子、吸管等等……，雜七雜八加起來差不多平均每杯 1.5 元。沒有計算人工成本和房租。附近有個有兩三千人的中學 。
丁老闆做了一件事，免費送100杯招牌奶茶給中學生。
也許有人會有疑問，本來生意就不好，再送的話不得虧死?大家不要急，看一下丁老闆具體是怎樣操作的。
免費送100杯出去，然後當客戶過來店裡喝奶茶的時候，就跟他們說，這兩天我們店裡有活動，原價9塊錢一杯的招牌奶茶，現在你只需要交35元，就可以在一個月內，每天過來喝一杯招牌奶茶了。你看你要不要充值?大家可能又會有疑問了，送100杯都已經虧大了，再 35 塊錢可以喝一個月30杯冷飲，沒得賺啊?本都虧光了。
大家仔細算一下這筆帳。你免費送100杯出去，相當於1個客戶你送了1.5 元。當客戶夠買了35 塊錢一個月的套餐，你30杯的成本是45，而你收回35塊錢，相當於一個客戶你要虧掉 45+1.5-35=11.5 元。你可能會說不能這樣算吧，房租呢?人工成本呢?這些都沒有給算。
但是，你想想，店鋪開在那裡，就算一個人不上門，也得要交房租，也得在那守著是吧?
話是這麼說，但一個月虧11.5元一個人，如果來100人，就要虧1150了。還不算房租人工。
其實不能這麼算的。你再想想看，學生不會每天都到你店裡買奶茶的。我們算他來15天，成本是15*1.5元=22.5元。加上免費的那杯1.5元，你收回30元，是不是就賺了 35-22.5-1.5=11元?
顧客過來，不可能每次都喝你送的奶茶吧!總得換個口味，你可以推薦個更好點的給他啊，比如那款12塊錢一杯的xxx奶茶，他得要補3塊錢，但你的成本基本沒有增加。他們來不會每次都只喝一杯奶茶吧?會不會有時點一些吃的?這個可是原價的。另外，他們也不可能每次都是自己一個人過來啊，是不是有時會帶同學過來?他同學的可不免費啊。
丁老闆開了一家奶茶店，這家奶茶店開在步行街邊上的一個小衚衕裡，衚衕不長，只有幾百米，這條衚衕往東可以通往另外一條主馬路。由於有個中學的緣故，衚衕裡開了幾家小商鋪，但總體來說不是很多。不過由於這個奶茶店的位置比較差，雖然學生很多，但奶茶店的生意並不好。
丁老闆的手藝很不錯，調的奶茶很獨特。丁老闆想著位置比較偏，所以價格訂的要比其他店裡便宜一兩塊。可是生意還是一直不見好，所以一直在尋求辦法改變。後來終於想到了一個方法，成功改變了生意冷清的局面。
接下來就看一下丁老闆是如何改變自己的處境，讓奶茶店生意變得非常火爆並持續吸引客戶的。
先來看看店鋪情況：招牌奶茶，果粒、杯子、吸管等等……，雜七雜八加起來差不多平均每杯 1.5 元。沒有計算人工成本和房租。附近有個有兩三千人的中學 。
丁老闆做了一件事，免費送100杯招牌奶茶給中學生。
也許有人會有疑問，本來生意就不好，再送的話不得虧死?大家不要急，看一下丁老闆具體是怎樣操作的。
免費送100杯出去，然後當客戶過來店裡喝奶茶的時候，就跟他們說，這兩天我們店裡有活動，原價9塊錢一杯的招牌奶茶，現在你只需要交35元，就可以在一個月內，每天過來喝一杯招牌奶茶了。你看你要不要充值?大家可能又會有疑問了，送100杯都已經虧大了，再 35 塊錢可以喝一個月30杯冷飲，沒得賺啊?本都虧光了。
大家仔細算一下這筆帳。你免費送100杯出去，相當於1個客戶你送了1.5 元。當客戶夠買了35 塊錢一個月的套餐，你30杯的成本是45，而你收回35塊錢，相當於一個客戶你要虧掉 45+1.5-35=11.5 元。你可能會說不能這樣算吧，房租呢?人工成本呢?這些都沒有給算。
但是，你想想，店鋪開在那裡，就算一個人不上門，也得要交房租，也得在那守著是吧?
話是這麼說，但一個月虧11.5元一個人，如果來100人，就要虧1150了。還不算房租人工。
其實不能這麼算的。你再想想看，學生不會每天都到你店裡買奶茶的。我們算他來15天，成本是15*1.5元=22.5元。加上免費的那杯1.5元，你收回30元，是不是就賺了 35-22.5-1.5=11元?
顧客過來，不可能每次都喝你送的奶茶吧!總得換個口味，你可以推薦個更好點的給他啊，比如那款12塊錢一杯的xxx奶茶，他得要補3塊錢，但你的成本基本沒有增加。他們來不會每次都只喝一杯奶茶吧?會不會有時點一些吃的?這個可是原價的。另外，他們也不可能每次都是自己一個人過來啊，是不是有時會帶同學過來?他同學的可不免費啊。
總之，你是以1杯免費的奶茶來獲得這個客戶到店的機會，然後以35元一個月的套餐，鎖銷了顧客一個月，還可以積累客戶資源建立自己的平臺以達到多次消費。就算他天天來都只喝一杯奶茶，你也就虧11.5元。
但如果他在上面的任何一個地方消費一次，就會賺回來。每當那些可以讓你有得賺的人快消費完的時候，你又可以再推出一個月套餐，這樣你就不愁沒有客戶了。至於那些每天過來喝1杯招牌奶茶就走的，下個月不給他購買套餐的機會就是了。
方法很簡單，但很有效，丁老闆按這樣的方法操作，不但沒有虧本，一個月還賺了8萬。這裡，並不是讓大家生搬硬套的去使用，一定要結合自己的實際情況，反覆的去試驗，所有的案例只是提供一種新的思維，新的商業模式，最終找到合適自己的模式。
丁老闆開了一家奶茶店，這家奶茶店開在步行街邊上的一個小衚衕裡，衚衕不長，只有幾百米，這條衚衕往東可以通往另外一條主馬路。由於有個中學的緣故，衚衕裡開了幾家小商鋪，但總體來說不是很多。不過由於這個奶茶店的位置比較差，雖然學生很多，但奶茶店的生意並不好。
丁老闆的手藝很不錯，調的奶茶很獨特。丁老闆想著位置比較偏，所以價格訂的要比其他店裡便宜一兩塊。可是生意還是一直不見好，所以一直在尋求辦法改變。後來終於想到了一個方法，成功改變了生意冷清的局面。
接下來就看一下丁老闆是如何改變自己的處境，讓奶茶店生意變得非常火爆並持續吸引客戶的。
先來看看店鋪情況：招牌奶茶，果粒、杯子、吸管等等……，雜七雜八加起來差不多平均每杯 1.5 元。沒有計算人工成本和房租。附近有個有兩三千人的中學 。
丁老闆做了一件事，免費送100杯招牌奶茶給中學生。
也許有人會有疑問，本來生意就不好，再送的話不得虧死?大家不要急，看一下丁老闆具體是怎樣操作的。
免費送100杯出去，然後當客戶過來店裡喝奶茶的時候，就跟他們說，這兩天我們店裡有活動，原價9塊錢一杯的招牌奶茶，現在你只需要交35元，就可以在一個月內，每天過來喝一杯招牌奶茶了。你看你要不要充值?大家可能又會有疑問了，送100杯都已經虧大了，再 35 塊錢可以喝一個月30杯冷飲，沒得賺啊?本都虧光了。
大家仔細算一下這筆帳。你免費送100杯出去，相當於1個客戶你送了1.5 元。當客戶夠買了35 塊錢一個月的套餐，你30杯的成本是45，而你收回35塊錢，相當於一個客戶你要虧掉 45+1.5-35=11.5 元。你可能會說不能這樣算吧，房租呢?人工成本呢?這些都沒有給算。
但是，你想想，店鋪開在那裡，就算一個人不上門，也得要交房租，也得在那守著是吧?
話是這麼說，但一個月虧11.5元一個人，如果來100人，就要虧1150了。還不算房租人工。
其實不能這麼算的。你再想想看，學生不會每天都到你店裡買奶茶的。我們算他來15天，成本是15*1.5元=22.5元。加上免費的那杯1.5元，你收回30元，是不是就賺了 35-22.5-1.5=11元?
顧客過來，不可能每次都喝你送的奶茶吧!總得換個口味，你可以推薦個更好點的給他啊，比如那款12塊錢一杯的xxx奶茶，他得要補3塊錢，但你的成本基本沒有增加。他們來不會每次都只喝一杯奶茶吧?會不會有時點一些吃的?這個可是原價的。另外，他們也不可能每次都是自己一個人過來啊，是不是有時會帶同學過來?他同學的可不免費啊。
總之，你是以1杯免費的奶茶來獲得這個客戶到店的機會，然後以35元一個月的套餐，鎖銷了顧客一個月，還可以積累客戶資源建立自己的平臺以達到多次消費。就算他天天來都只喝一杯奶茶，你也就虧11.5元。
但如果他在上面的任何一個地方消費一次，就會賺回來。每當那些可以讓你有得賺的人快消費完的時候，你又可以再推出一個月套餐，這樣你就不愁沒有客戶了。至於那些每天過來喝1杯招牌奶茶就走的，下個月不給他購買套餐的機會就是了。
方法很簡單，但很有效，丁老闆按這樣的方法操作，不但沒有虧本，一個月還賺了8萬。這裡，並不是讓大家生搬硬套的去使用，一定要結合自己的實際情況，反覆的去試驗，所有的案例只是提供一種新的思維，新的商業模式，最終找到合適自己的模式。
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