有時我們需要的不是一碗雞湯，而是心的“解剖”
一樣東西要價值幾何，才能讓你心甘情願排隊3小時，甚至在賣場和別人大打出手？
答：不用很貴。它可能是一個288塊錢的玻璃杯、一杯28塊錢的奶茶，也可能是一件99塊錢的T恤……
比如最近，為了一件品牌聯名的T恤，全國多家優衣庫店內上演了消費者哄搶鬧劇，場面一度失控 ↓
優衣庫 x KAWS聯名T恤搶購現場
門還沒開就往裡衝的人群
“模特”身上的衣服也不放過
當然，這種堪稱「瘋狂」的場面不是第一次出現。
動輒排起幾十米長隊的大白兔奶茶、被瘋搶的星巴克貓爪杯都證明了這屆消費者有多愛“趕時髦”。
大白兔奶茶排隊現場
為搶購貓爪杯互相推搡的消費者
為了一個杯子、一件衣服、一杯奶茶連夜排隊等候，甚至大打出手，有必要嗎？
這屆年輕人為什麼這麼“躁”？
“萬物皆可哄搶”的心態是怎麼來的？所長給你N個理由。
1. 從眾氛圍的渲染
“不知方向時，就選擇跟別人保持一致；覺得沒做別人做的事，就是落伍。”
以上兩種心態就是典型的從眾心理，由於知覺、判斷、認識受外界影響，表現出符合於公眾輿論的行為。
除去真正的品牌愛好者，一些消費者被這種“你搶我也搶”的氛圍渲染，認為就算沒買到，“陪跑”也值了。
2. 飢餓營銷帶來的稀缺與爭奪
決定商品價值的是供求關係，商家通過限量、排隊等方式製造出供不應求的假象，飢餓營銷，就是要喚起消費者的購買渴望。
以哄搶T恤為例，kaws早早就預告了這將是與優衣庫的最後一次聯名。
想買卻買不到的東西，心裡總會念念不忘。長時間排隊才買到的東西，但凡品質還可以，排隊哄搶時的“付出”就更顯可貴。
3.“移情”心理作祟
消費時，人們會覺得自己正在成為理想中的樣子。
購物時出現的廣告、網紅的買家秀、各種文字渲染，會讓我們產生心理代入感，幻想自己擁有了這些東西，就會擁有和他們一樣的生活和外表。
明星、網紅們的買家秀
這是人類的正常反應，在心理學上稱為“移情”，是我們在潛意識中把對某人某物的情感移植到其他人或物上的傾向。
4. 同一個圈子的認同感
同一個圈子的人，更容易被相同的意見洗腦。作為潮流代表的某件T恤、某個杯子，擁有它就等於擁有了同一個圈子認證的“圖騰”。
人需要歸屬感，所以思想或行為上會有意無意地與身邊的人保持一致，這能使我們被這個社會或團體接受，以獲得支持。
5. 熱衷炫耀
還有小部分人，可能僅僅是出於炫耀心理。
有了經濟實力能負擔得起的奶茶、杯子、T恤，還能將搶購成功的實物或訂單晒到朋友圈秀一秀，既能滿足自己的虛榮心，又能引來一眾羨慕。
大白兔奶茶 19~24元不等
優衣庫 x KAWS聯名T恤 99元
星巴克貓爪杯 199元
但盲目的炫耀甚至攀比會讓人心理失衡，最終只會簡單地模仿別人的消費水平，增加很多不必要的壓力。
消費有時是為了迴避壓力
與購物相關的心理症狀複雜多樣，臨床心理學研究表明，對商品瘋狂乃至病態的佔有慾，往往源自內心巨大的壓力。
不少人可能是因為缺乏自信、內心空虛、壓抑等，另外，廣告造成的強烈感官衝擊，也刺激著人們的購物衝動。
日前，全球分析和諮詢公司蓋洛普發佈了2018年度全球情緒狀況報告。
報告顯示，全球負面情緒達到了蓋洛普調查有史以來的最高水平，國人在壓力情緒排行中位列中等。
負面情緒大多源於生活，很多人遭遇心理不適時，缺乏正確的發洩渠道，很難及時獲得心理服務，積攢的怨氣就可能化為消費慾甚至“哄搶欲”。
戒掉這種“購物躁”
如何糾正過於強烈的“哄搶”慾望，這裡給大家提供一些參考。
遠離購物誘惑
有購買衝動時，轉移注意力，選擇其它你感興趣的活動。剋制不住來到了商場，也要學會讓自己只看不摸。
眼球吸引後的觸摸欲常常誘使我們買一些不太需要的東西，只看不摸時，購買的慾望就不太容易被激發。
別讓壓力掌控購物慾
內心覺得空虛或煩躁，很想去購物時，可以打電話或當面向朋友傾訴，先讓自己不安的情緒得到緩解。
實在要去也最好請個參謀陪著一塊去，傾聽別人建議的過程可幫助自己抑制不理性的購物衝動。
自信的人更理性
有心理學家做過一個實驗，讓一群青少年在100張單詞卡和圖片中找出“讓我更快樂”的卡片。
- 自尊心較強的孩子更傾向精神層面的滿足，會選擇“取得好成績”“和朋友玩滑板”等卡片；
- 自尊心水平稍低的孩子多選擇跟物質有關的卡片，比如iPad、籃球鞋等。
越是自信就越能不被物質束縛，購物的時候就更理性。
最後友情提示：購物時千萬別餓著肚子。
心理學研究發現，人餓的時候，身體會分泌一種激素刺激大腦中負責動機和獎勵的區域，會使人對食物、衣服等物品有更高的評價，並更想擁有它們。
本期心理智囊團
中國科學院心理研究所研究員 張侃
北京師範大學心理學博士 鄧麗芳
國家二級心理諮詢師 王小雷
國家二級心理諮詢師 丁思遠
本期編輯： 徐夢蓮