張居正用人，打破了君子與小人的界限。總結他用人的經驗，最核心的一點就是
。循吏，就是腦子一根筋，只想把事情做好，把結果放在第一位，而不會有道德上的約束；清流則不同，總是把道德放在第一，說得多，辦成的事兒卻少。
有這麼一個例子，就是對於海瑞的任用。在那時，海瑞就已經成了一個清官形象的代言人。
海瑞曾在江南任應天府的巡撫，管南京周圍幾個最富的州府。海瑞在那兩年期間，當地的賦稅減了三分之二，大戶人家都跑了，沒有了稅源。他自己倒是非常清廉，八抬大轎也不坐，騎驢子上班。這樣，他班子裡的其他領導很不滿意，因為他是一把手，既然他騎驢子，那二把手豈敢坐轎?因此都想辦法調走。海瑞是一個非常理想化的人物，但他對行政管理的確缺乏經驗。工作搞不上去，海瑞氣得罵“滿天下都是婦人”，憤而辭職。
張居正當了首輔之後，讓每一個三品以上的大臣都向朝廷推薦人才，其中有不少人寫信推薦海瑞。當時的吏部尚書楊博就這個問題還專門找了張居正，希望他起用海瑞，但張居正就是不用他。為什麼呢?他覺得海瑞是一個很好的人，做人沒說的，道德、自律都很好，但好人不一定是好官。好官的標準是上讓朝廷放心，下讓蒼生有福。海瑞做官有原則，但缺乏靈活，因此有政德而無政績。這一點，張居正看得很清楚。張居正不用他，還有一層原因：海瑞清名很高，如果起用，就得給他很高的職位，比他過去的職位還高，這才叫重用；如果比過去的職位低，那就證明張居正不尊重人才。話又說回採，如果你給他更高的職位，他依然堅持他的那一套做法，豈不又要貽誤一方?張居正想來想去，最後決定不用海瑞。
張居正有一同年叫汪伯昆，安徽人，和另一位同年王士禎一起成為當時詩壇兩大領袖。汪伯昆在湖北當了幾年巡撫，張居正當了首輔後，把他調到北京當兵部左侍郎，也就是現在的國防部副部長。汪伯昆履任之後，張居正給他一個任務，巡視整個西北的軍事設施。汪伯昆的巡邊之旅，第一站就是薊遼。當時的薊遼總兵是大名鼎鼎的戚繼光。汪伯昆到了之後，首先不是聽彙報、探討軍事問題，而是和當地的文人在一起吟詩作賦。張居正聽到這個消息後有點不滿。汪伯昆回到北京，給皇上寫了一份奏章，彙報他視察邊境軍事的情況，字斟句酌，是一篇非常優美的散文。張居正看了奏章以後，批了八個字：“芝蘭當道，不得不除。”蘭花芝草，都是最好的花草，但它長得不是地方。既然長錯了地方，就得剷掉。你汪伯昆是優秀的詩人，就到詩歌協會去，國防部是搞軍事的地方，不是你吟詩的地方。就這樣，他免了汪伯昆的官。
戚繼光從浙江調到薊遼總兵的位子上，沒多久就跑到內閣找張居正發牢騷，說薊遼的兵沒法帶。其因是明代的兵役制——所有的兵都是世襲的，老子退下采兒子頂替，這叫本兵制。因為是世襲，鐵飯碗，幹好幹壞一個樣，所以本兵大都吊兒郎當，平時也不訓練，打仗時就潰不成軍。張居正深知本兵制的弊端，於是鼓勵戚繼光訓練一支新軍。所以說張居正的改革是從隆慶四年的兵部開始，從戚繼光開始。當時他支持戚繼光，從極為艱難的朝廷財政中擠出軍費來，讓戚繼光從浙江招募五千人，訓練新軍。相對於本兵，這支部隊叫客兵，也叫“浙兵”。就這樣，戚繼光在張居正的支持下，組建並訓練出一支能快速反應的部隊，能夠勝任拱衛京師的任務，並給疲疲沓沓的本兵起到了示範作用。
這裡面還有一個問題，就是軍政首腦的關係處理。當時的總兵是部隊一把手，他上面還有一個總督。總督既是地方行政長官，又領導總兵。過去只要總督和總兵產生矛盾，朝廷一定是撤換總兵，而不會換總督。張居正不一樣，當戚繼光這個總兵和總督產生矛盾以後，撤換的都是總督。而且每一個總督上任，張居正都會找他談話，要他支持戚繼光的工作。戚繼光當了十三年的薊遼總兵，薊遼沒有發生一次戰爭，蒙古人也沒有一次進犯，這既是戚繼光的功勞，也是張居正知人善任的功勞。
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