你可見過,店家賣酒給你,你喝完酒,他卻期待著讓你把碗給摔碎了。。。。
你會想這個商家是不是腦子壞了,但就是這個摔碗的動作,每年可以幫助商家輕鬆賺個上百萬。
商家怎麼賺錢呢?聽小編細細講來。
在西安城牆腳下的永興坊中,有一家特別的買酒門戶,倒不是酒有多好喝,而是門前的碎碗片堆的老高,甚是壯觀!
莫非這碎碗片是遊客摔的。
沒錯,就是遊客摔的。那到底這摔了多少碗呢,這個有個參考數據。
看到牆上的顯示屏了麼?40多萬,就是碗的數目。
原來“摔碗酒”是有說頭的,文案是這樣寫的“喝了摔碗酒,家裡啥都有”,凡是喝酒的人,喝完酒後摔碗後都要按下按鈕,就算是一種祈福儀式,也就是說你的心願會達成。
那看文章的朋友就可能會想,這酒一定很貴。那就想錯了,人家才買5元一碗。
是不是驚呆各位,那到底商家怎麼贏利呢?
商家贏利必須從兩個方面來做:
1、客戶多。
2、成本低。
先說客戶。
憑什麼有40多萬人來喝這個就呢?
第一:文案極具吸引力,喝了這個摔碗酒,家裡啥都有。這是一句很牛叉的文案,直接擊中人心。誰能保證家裡啥都有,誰又沒有一點慾望,只要這句文案與客戶的慾望吻合,那麼可能會被吸引。
第二。體驗感極佳。
看多了武俠片,歷史片,對摔碗鏡頭一定是記憶猶新。一直看著英雄好漢摔碗過癮,自己如果沒嘗試過,今天就給一個機會,來一碗就讓摔。
你看遊客插著小腰,喝著酒,彷彿真如同英雄就義一般。說白了店家給了一種英雄體驗。這是多少錢都買不到的。
喝完酒後一摔碗,這種酣暢感也是極佳,不得不說也是很好的一種發洩方式。
自己在那裡摔,旁邊的人也會想試試,所以排隊喝酒的人會絡繹不絕。
最後再摁下按鈕,幾個名,彷彿有種永垂不朽的感覺,再次讓遊客內心滿足感提升。
所以人應是不缺的。
人的問題解決了,就要問店家怎麼贏利呢?
為了研究這個問題,我再阿里巴巴上查了下碗和酒的價格,不查不要緊,一查不可思議。
一個碗批發可以低至9毛錢,但我相信這絕對不是最低價格,到底價格能有多低,我不得而知。
那酒呢,人家用的是米酒,這裡有兩個概念。
1、成本極低,我再網上查了下,有圖有真相,還是那句話,這絕對不是最低價,如果自己釀的話成本更加低。
2、米酒喝一碗基本感覺不到,不來個兩三碗是感覺不到爽快的。所以,摔一個碗,喝不止一碗酒。那40萬個碗喝過多少酒呢?2倍,3倍,只有店家知道。
更有深意的是這個碗。
不同碗裝酒不一樣,有1量的,有1.5量的等等。
那我們重新理一下。
2.5斤的米酒,網上賣13元,可以倒25碗,而25個碗成本不會高於25元,每碗酒5元,最終25碗至少可以賣75元,如果有人貪杯,銷售額輕鬆突破100元。
綜合計算,100元銷售額,輕鬆賺50-70元。每碗酒至少賺3元。
40多萬人喝酒,這個利潤120萬。
如果有一半人喝兩碗酒,立即再加60萬利潤。
分析到這裡,看官們知道商業運營了吧。
摔碗酒,不摔不賺錢。。。。。
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