女博士臥底貧民窟，為了證明窮的根源是：懶

有位名叫芭芭拉·艾瑞克的女博士，是一個大學教授、暢銷書作家，和大多數的精英一樣認為：窮的根源只有一個，那就是懶——懶得動手、懶得動腦。

於是她臥底貧民窟，想看看窮人是如何自甘墮落的。經過喬裝打扮後，女博士變成了一個離異、沒有工作、沒有收入的廉價勞動力。

對於即將開始的貧窮生活，女博士格外自信：“只要自己足夠優秀、足夠努力，人就能夠從底層爬出，不會像其他人那般永遠四腳朝天、永遠捉襟見肘。”

結果發現，事情並沒有想象的那麼簡單，她去做的工作，不管是做服務員、清潔工還是銷售，哪怕每一份工作都是行業內薪資最高的。

到最後女博士絕望發現，“如果你在底層，就算忙到吐血，依舊翻不了身。”

導致貧窮的原因真的是懶嗎？為什麼會一直窮呢？

這些可憐的人貧窮，吃不飽，每天為生計奔波，沒有時間去考慮生活，這就是馬斯洛需求理論的生理需要沒有滿足，所以才沒有時間去想理想、情懷，每天想的最多的是，如何賺錢填飽肚子。

馬斯洛需求理論把人的需求分為5個層次，由低到高分別是：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現。

馬斯洛需求理論

而貧民窟的人，還在溫飽線掙扎，吃不飽飯的。

窮真的是懶嗎？窮不是懶。

就像香港《窮富翁大作戰》裡面有一個億萬富豪G2000總裁—田北辰，他去體驗做清潔工，每天只有幾十元零用錢。體驗了兩天就堅持不下去了，節目末尾他卻說：“我每天努力工作只是為了吃一頓好的。”隻字不提如何依靠鬥志變成改變命運之類的話。

這就是因為他們連最基本的生理需要都沒有滿足，當生理需要都沒得到滿足的時候，怎麼會去想其他的呢？

那麼什麼是生理需求呢？

生理需求是：假如一個人在一個同時缺乏安全、食物、愛和尊重的環境裡面，通常對食物的需求量是最強烈的，其它需要則顯得不那麼重要。

此時想的也只是如何才能填飽肚子，意識也是幾乎被飢餓佔據，所有的想法都是如何獲取食物，如何不餓肚子。

在這種情況下，人比較少去考慮其他的需求，人的生存是最重要的，只有當人從最底層的生理需要裡面解放出來，我們才會有更多的社會化需要，比如：尊重需要、安全需要等。

換而言之，馬斯洛認為，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度後，其他的需要才能成為新的激勵因素，而到了此時，這些已相對滿足的需要也就不再成為激勵因素了。

所以，不管是女博士，還是億萬富翁田北辰，他們臥底底層生活，以為會成功脫貧，會很快富裕。

但是結果卻是每天很辛苦，每天的想的都是如何才能吃得更飽，就是因為最基本的生理需求沒有得到滿足才會如此。

窮真的是他們不夠努力嗎？不是，他們真的很努力了，那為什麼還是不能脫貧呢？我們該如何做才能擺脫現有的階層，實現跨越呢？

努力讓自己過上不為錢工作的生活

《稀缺》裡面曾提出一個心智帶寬的概念，心智帶寬就是心智容量，包括兩種能力，一種是認知能力，一種是執行控制力。

稀缺，包括財務的稀缺，物質的稀缺，愛的稀缺，成長場景的稀缺，家人支持和欣賞的稀缺等，會降低所有這些帶寬的容量，致使我們缺乏洞察力和前瞻性，還會減弱我們的執行控制力。

就像前面富翁嘗試底層生活失敗一樣，因為物質的稀缺，他已經開始缺乏洞察和前瞻性，事實證明就算是運籌帷幄掌握的商業帝國的富翁也是如此。

所以我們所要做的就是提升自己的心智寬帶，那麼如何提高自己的心智帶寬呢？

選擇能在技能上能快速提升的行業

在《窮爸爸富爸爸》有一章特別有意思叫做“學會不為錢而工作”，他提到“富爸爸”一直在勸告年輕人在找工作時，要看能從中學到什麼，而不是隻看能賺多少錢。要仔細看看腳下的路，弄清楚自己想獲得的技能。

其實，我們在選擇工作的時候，不要像女博士和富翁一樣，選擇重複度高，且很快達到瓶頸的工作，我們要選擇通過積累能帶來改變和飛躍的技能。

因為在現實生活中，我們很少靠單一的技能生存，大部分都是組合使用。而我們被組合的技能越多，擁有這項組合技能的人，就越少，我們競爭者就少，掙錢相對就高一些。

女博士做的清潔工、服務員，甚至是銷售都是積累程度低，且無法接觸到更多層級的人的。

同時工作的單一和身邊工作環境的因素，會使自己的心智模式耗在裡面，很難思考去突破，怎麼走出去。

舉個例子，李嘉誠童年過著艱苦的生活。14歲隨父母逃往香港，投靠舅父，不久後父親因病去世。

李嘉誠身為長子，為了養家餬口，輟學先在一家鐘錶公司打工，之後又到一塑膠廠當推銷員。由於表現優秀，只兩年時間便被老闆賞識，升為總經理，那時，他只有18歲。

1950年夏天，李嘉誠立志創業，向親友借了5萬港元，加上自己全部積蓄的7000元，在筲箕灣租了廠房，正式創辦“長江塑膠廠”。

這就是香港首富的發家第一桶金，在我們普通人身上同樣適用，李嘉誠做銷售時，掌握瞭如何推銷產品和包裝產品的技能。

而在做總經理時，又掌握了人員管理、市場調查、市場營銷等技能，這並不是單一的技能，合是技能的組合，使他越走越遠。

所以，在社會上當你擁有相關技能組合得越多的時候，你的時間就越值錢。

你就可以通過縮短上班時間，來賺到以前同樣多的錢，那剩下的時間，就有時間去學習成長和享受生活，從此讓自己的生活突破走上另外一個層級。

定位：如何讓自己在潛在顧客心智中與眾不同，使自己更多機會

被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”的書—《定位—爭奪用戶心智的戰爭》，說到：把自己當做一個產品，去營銷自己。

而定位的最新含義就是：如何在潛在客戶的心智中與眾不同。而我們為了讓自己能突破現有的狀態，也要定位自己，給自己一個在職場和能力上特別的標籤。

而我們想要自己成為什麼樣的人，就首先要給自己定位。

如果我們將眼光放長遠，將自己作為一個產品去打磨，我們需要思考的是我們的特點是什麼？能創造的利益點是什麼？

亞里士多德曾說：你的天賦與世界需求的交匯處，就是你的使命所在。

舉個例子，我初中同學雖然學習成績不好，但是擅長跳舞，在學校期間就是放學就自己去社團練習跳舞。

他高中輟學就去工廠上班了，在工作第三年的時候，流行街舞選秀，他把握住機會，去參加了比賽獲得第五名，被當時的街舞工作室看上，於是去做了簽約舞者。

從當時工廠每天上班10個小時只有4000左右，但現在底薪8000，每個月還有2000績效，生活質量明顯上升了很多。

這就是他抓住了市場的需求和自己的天賦所在的機會，去改變了自己的命運。

所以，我們可以用自己的天賦和市場需要相結合，給自己組合定位。就像我跳舞的朋友一樣，只要堅持你懂自己想要什麼，同時進行市場調查之後，市場需要這個技能，那我們就可以去做。

即使我們現在的生活處境不好，不代表我們的人生會一直如此，只要我們相信，並且堅持，是能改變自己的人生的。

而前面的富翁和博士感覺絕望，是因為他們從未在社會的底層呆過，同時他們嘗試的時間也短，實驗不足以具有說服力。

只要堅持，時間的複利會告訴我們，我們越來越近了。

運用SCQ界定問題的程度去解決

《金字塔原理》裡說：判斷問題（Q）是否存在，通常是要看經過努力得到的結果（R1），與希望得到的結果（R2）之間是否有差距。

Q是問題，即我們現在的問題是什麼，R1是我們的現狀，R2是理想生活。

而這個現在的問題就是生活質量不高，現狀是每天疲於生存，理想生活是不用擔心溫飽，可以做一些自己喜歡的事情。

而SCQ就是：，在現有的情況背景下（S），理想生活和現實生活的差距就是衝突（C），那麼如何才能改變生活（Q）呢？

這時候就可以運用金字塔原理，或者樹狀圖，從背景去分析問題往下找答案，像樹那樣去發撒原因和分析的結果。

從一個點發散成多個點，然後形成樹狀圖的方法，當你列到列不出來的時候，這些就是你目前的思維中，所有的可能方法。

樹狀圖

在這些方法中，找1—2個去聚焦的攻克它，不要貪多，在初期以精為主。在我們積累了啟動資金的時候，在去做其他的，可以想象的更多的事情。

比如：我們的女博士案例，背景（S）是想嘗試從底層生活的突破，衝突（C）是工作時間太長而薪酬低，只能保持溫飽，那麼要解決的問題（Q）就是：如何增加時薪從而減少工作量，有更多的時間去感受生活和學習等。

我們利用SCQ界定的問題的方法找到這些條件之後，就可以想辦法，什麼工作是時薪高的？需要什麼技能？我要怎麼做才能完成？

然後通過樹狀圖去一個問題一個問題的分析，就能一層一層的得到答案，通過答案最後制定計劃，然後，一天一個腳印的執行，時間會告訴你你做的方向對不對。

最後，總結一下三個方法：

選擇能在技能上能快速提升的行業

定位：如何在潛在顧客心智中與眾不同

運用SCQ界定問題的程度去解決

貧窮和糟糕的現狀都不可怕，可怕的是我們安於現狀，渾渾噩噩的度過一生。

種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。

每天改變一點點，時間的複利，會在若干年後，引發“蝴蝶效應”，讓你對生活的量變，產生質變，最後真正的得到理想的生活。

我是@多多職場說，4年管理經驗，曾任上市公司主管，90後互聯網人，專注職場，個人成長，2019帶職場躍遷，