'兩大涼茶“兄弟相爭”沒有贏家'

""兩大涼茶“兄弟相爭”沒有贏家

8月16日晚間,廣州白雲山醫藥集團股份有限公司公告了三宗訴訟的結果。這場歷時5年的廣告語之爭,最終以加多寶兩句廣告語被叫停,判賠廣藥方面100萬元告終。在此前的判決中,加多寶被判賠償的金額累計高達2000萬元。此外,雙方針對商標侵權的14億“大案”至今懸而未決。(8月19日《北京青年報》)

王老吉和加多寶這對“本是同根生”的“涼茶兄弟”,從商標之爭、包裝之爭,再到廣告之爭……時至今日,還是沒有要休戰停打的跡象。這種“相煎何太急”的兄弟鬩牆,讓人看到了同類產品之爭是何等的殘酷,甚至於打了“你死我活”的程度。

在講究商業競爭策略的當下,企業間的商戰取決於對市場競爭的判斷,反映到具體操作層面,利用某一件事情與同質企業打官司,特別象王老吉和加多寶這對“同出一門”的兄弟企業,為了商標、包裝、廣告等問題相互展開攻防戰。反饋到社會層面,勢必引起公眾和媒體的廣泛關注。這廂兄弟官司打得熱,那廂看熱鬧的不怕事大。官司一步步升級,看點一點點擴大,廣告效應也大幅度攀升,形成了打官司時間越拖越長,炒作的看點不斷激發人們看戲的熱情,到後來,兄弟企業間關係自然越鬧越僵,到了“水火不容”的程度。

其實,任何好戲唱久了,勢必給看戲的人產生疲勞感,沒有新鮮內容的戲究竟能唱多久,能有多大的吸引力,這不由主角決定,而由戲份決定。當王老吉和加多寶官司一打就是許多年,無論是媒體還是公眾早以失去興趣,想持續利用官司來佔據媒體版面的“劣質”操作,正隨著兄弟企業的官司步步進入僵局,媒體和公眾開始失去興趣。人們開始討厭這種兄弟相殘的戲碼,不管是誰贏得了官司的勝利,都沒有贏家,讓人厭惡的“窩裡鬥”只會讓兄弟企業最終落得個“兩敗俱傷”的結果,這是我們不願看到的。

兄弟相爭能夠激起同行業良性競爭,不斷推動涼茶事業的步步高昇也就罷了。可事與願違,王老吉和加多寶兩家紛爭多年,耗費了自身企業大量資源,涼茶行業也沒有能更進一步發展。當兄弟官司打得熱之間,涼茶生意卻發生了意想不到結果,加多寶在近幾年間遭遇了裁員欠薪危機。曾因要與加多寶重組,中弘股份在2018年8月披露過加多寶的財報情況:2015年、2016年、2017年連續三年加多寶的淨利潤分別為-1.89億元、14.8億元、-5.83億元。到2017年,加多寶已經資不抵債。加多寶隨後表示,這一數據與事實嚴重不符。但是,佔其包裝量90%的中糧包裝在2018年二季度突然決定停止供罐,似乎也從側面印證了加多寶財務狀況不佳。根據白雲山2018年財報顯示,背靠廣藥集團的王老吉所在的大健康板塊,主營業務收入同比上一年增長10.66%。而毛利率雖然達到了43.43%,但比上一年減少了1.82個百分點。

兄弟相爭沒有利於自己,在某種程度上“殃及魚池”,拖累了整個行業的增長與發展。2009-2012年之間,涼茶品類保持了16%-18%的高速增長,而2015年上半年涼茶市場的增速為零。另一組數字顯示,2016年涼茶行業市場佔整個飲料行業市場份額的8.8%,位居飲料行業第四大品類,銷售收入達561.2億元,同比增長4.2%,而2015年這一數字為10%。而曠日持久的官司,讓兄弟企業把主要精力、財力和人力投入到外耗上,兩強的市場明顯缺乏活力和創意,由於訴訟而固守的產品外觀也已經與時代有所脫節,以“老面孔”示人正越來越失去吸引力和號召力。

隨著消費市場的轉型升級,企業以嶄新的面貌、以吸引人的活力滿足消費者的需求,已成為商家能不能跟上和適應消費升級節奏的試金石。在這種大勢面前,王老吉和加多寶如果無休止的繼續纏鬥下去的話,那麼,誰也不會成為最終的贏家。現在能做的是,消除兄弟之間的隔閡和對歧,理性地攜手做大市場才能夠達成雙贏。

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