'支付機構“邁進”產業互聯網圈，拉卡拉+千米能否實現1+1>2?'

互聯網的出現產生了一大批基於互聯網的新服務，佔領了大量的市場份額。被衝擊的傳統線下企業在互聯網發展大勢下欲借力於互聯網的思維與技術，使傳統企業重生。

同時，隨著網絡支付的普及，第三方支付的日子也不好過。在個人支付領域，用戶習慣由線下刷卡支付逐漸變為移動支付，網購的普及也讓不少線下門店“門可羅雀”。而爭奪B端市場的除了持牌第三方支付機構外，阿里、騰訊等產業互聯網巨頭也在積極向B端產業鏈佈局。

在傳統企業與第三方支付雙雙面臨困境之時，第三方支付開始尋求轉型產業互聯網，為線下商戶賦能。不少第三方支付公司都試圖通過SaaS進一步向產業鏈縱深滲透，使傳統企業與第三方支付達到雙贏局面。

8月16日，拉卡拉在其戰略說明會上宣佈，2019年下半年，拉卡拉進入戰略4.0時代，將通過支付科技、金融科技、電商科技和信息科技等服務，發力產業互聯網，全維度為中小微企業的經營賦能。

拉卡拉董事長孫陶然在會上梳理了拉卡拉之前經歷的三個發展階段：

從2005年成立開始是1.0時代，構建了覆蓋全國的便民支付網絡，幫全國超過10萬家便利店引流，增加其用戶粘性，“讓便利店更加便利”；

2011年首批獲得第三方支付牌照，進入銀行卡收單領域之後，拉卡拉進入2.0時代，通過推廣POS機具開展銀行卡收單等服務，讓街邊店都能夠受理銀行卡，解決實體中小微企業經營過程中不能使用銀行卡的問題；

拉卡拉3.0時代從2015年開始，其特徵是全面佈局智能支付終端，擁抱移動互聯網，通過對掃碼、刷卡、NFC等支付方式的全支持，以及各行業應用場景的全覆蓋，為商戶提供會員營銷、增值金融服務等，成為在收單側領先的第三方支付公司。

在此次戰略說明會之前，拉卡拉旗下上市公司拉卡拉支付已宣佈將戰略投資千米網絡科技股份有限公司，擬投資金額為2億元，全面發力金融科技、信息科技以及電子商務等商戶經營服務。

孫陶然稱，拉卡拉接下來將把注意力聚焦在供應鏈、門店和互聯網的連接，戰略投資千米則是其進軍產業互聯網的第一步棋。

資料顯示，千米專注於零售、快消等行業的中小企業服務，為企業提供分銷雲、門店電商雲、新零售雲等SaaS服務，給分銷商提供B2B全鏈路訂貨系統，併為中小實體店鋪提供一站式解決方案，可以極大地提升線下中小企業在5G時代以及移動互聯網時代的經營能力。

8月15日，拉卡拉支付在其年中報披露，2019年上半年，拉卡拉支付服務的有效商戶超過2100萬家。孫陶然表示，存量的2100萬中小企業，希望在支付之外能為它們提供產業互聯網服務。而對千米而言，5年打磨出來的產品需要送到客戶手裡。

“拉卡拉和千米的合作會1+1大於2，千米為拉卡拉存量商戶提供分銷雲、新零售雲的服務，具備了2100萬服務能力的拉卡拉，也可以藉此獲得更多的增量。原來中小微企業是拉卡拉商戶佔比比較多的，我相信未來拉卡拉和千米的結合，會讓拉卡拉在很多中大型、甚至超大型商戶的一體化服務方面具備優勢。”

事實上，支付與SaaS強強聯合的企業不止一家。

據億歐金融瞭解，匯付天下也在積極佈局產業互聯網。從2018年伊始，匯付天下就與行業SaaS開始建立起密切合作。根據其2018年報數據顯示，匯付天下合作的SaaS供應商由2017年底的10家大幅提升至2018年的137家；另一方面，匯付天下與微盟於今年6月宣佈達成戰略合作，推出“微盟慧付”解決方案，打通“支付+營銷”全鏈路。

拉卡拉和匯付天下的共同路徑選擇，或許正是整個支付機構集體商業模式升級的出路探索。

“如果說支付行業是按照千分之一來計算行業從業者的市場規模的話，產業互聯網領域是按照百分比計算的，所以這是非常大的市場。然而更重要的是，它是所有線下中小微企業在這個時代的必需。”孫陶然認為，拉卡拉已經在支付上、在線下中小微企業的支付服務上，證明了市場份額和市場利潤，而千米又能提供專業的產業互聯網解決方案。

但面臨同行早已佈局產業互聯網的現狀，拉卡拉能佔據多少的市場份額，拉卡拉與千米的合作能否突出重圍成為“後起之秀”還有待觀望。