兩年前，中國咖啡行業出現了一位“攪局者”——瑞幸咖啡，高調揚言自己要打敗咖啡界的老大哥星巴克。
但迄今為止，不少人都不是很看好，各種“瑞幸咖啡撐不了太久”、“將是下一個ofo”、“絕對撐不到2020年”的評論隨處可見……
兩年前，中國咖啡行業出現了一位“攪局者”——瑞幸咖啡，高調揚言自己要打敗咖啡界的老大哥星巴克。
但迄今為止，不少人都不是很看好，各種“瑞幸咖啡撐不了太久”、“將是下一個ofo”、“絕對撐不到2020年”的評論隨處可見……
……
（來源：知乎）
兩年前，中國咖啡行業出現了一位“攪局者”——瑞幸咖啡，高調揚言自己要打敗咖啡界的老大哥星巴克。
但迄今為止，不少人都不是很看好，各種“瑞幸咖啡撐不了太久”、“將是下一個ofo”、“絕對撐不到2020年”的評論隨處可見……
……
（來源：知乎）
……
（來源：其他）
原因很明顯，自打進入市場以來，為了打響知名度和拉客，使用燒錢鋪路的打法，一直在瘋狂給用戶補貼，請超過1600萬名新用戶都喝了一杯不說，更有拉一贈一和瓜分現金等花樣砸錢法。
根據瑞幸的美國上市招股說明書，18年淨虧損16.19億，今年第一季度淨虧損5.51億元。（請忽略圖片的做工）
兩年前，中國咖啡行業出現了一位“攪局者”——瑞幸咖啡，高調揚言自己要打敗咖啡界的老大哥星巴克。
但迄今為止，不少人都不是很看好，各種“瑞幸咖啡撐不了太久”、“將是下一個ofo”、“絕對撐不到2020年”的評論隨處可見……
……
（來源：知乎）
……
（來源：其他）
原因很明顯，自打進入市場以來，為了打響知名度和拉客，使用燒錢鋪路的打法，一直在瘋狂給用戶補貼，請超過1600萬名新用戶都喝了一杯不說，更有拉一贈一和瓜分現金等花樣砸錢法。
根據瑞幸的美國上市招股說明書，18年淨虧損16.19億，今年第一季度淨虧損5.51億元。（請忽略圖片的做工）
只到這裡這還不算什麼。
因為瑞幸咖啡CMO楊飛曾表示，瑞幸咖啡的補貼將持續3到5年的時間！而現在還沒到2年呢。
而且，在沒有賺到一毛錢的情況下，瑞幸咖啡飛速擴張新門店，剛成立14個月就已經開了2000多加店，同樣賣咖啡，星巴克在中國開3000多家店，用了20年。
看到這裡，跟很多人一樣，我也產生了這個疑問，攤子一下子擺得這麼大，很多用戶都是“打折我就喝”，等燒錢大戰玩不下去的時候，能剩下多少回頭客呢？
儘管面對這樣的質疑，仍然有投資人買賬，瑞幸上個月已在美國納斯達克上市，成功圈到了將近7億美元。
兩年前，中國咖啡行業出現了一位“攪局者”——瑞幸咖啡，高調揚言自己要打敗咖啡界的老大哥星巴克。
但迄今為止，不少人都不是很看好，各種“瑞幸咖啡撐不了太久”、“將是下一個ofo”、“絕對撐不到2020年”的評論隨處可見……
……
（來源：知乎）
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（來源：其他）
原因很明顯，自打進入市場以來，為了打響知名度和拉客，使用燒錢鋪路的打法，一直在瘋狂給用戶補貼，請超過1600萬名新用戶都喝了一杯不說，更有拉一贈一和瓜分現金等花樣砸錢法。
根據瑞幸的美國上市招股說明書，18年淨虧損16.19億，今年第一季度淨虧損5.51億元。（請忽略圖片的做工）
只到這裡這還不算什麼。
因為瑞幸咖啡CMO楊飛曾表示，瑞幸咖啡的補貼將持續3到5年的時間！而現在還沒到2年呢。
而且，在沒有賺到一毛錢的情況下，瑞幸咖啡飛速擴張新門店，剛成立14個月就已經開了2000多加店，同樣賣咖啡，星巴克在中國開3000多家店，用了20年。
看到這裡，跟很多人一樣，我也產生了這個疑問，攤子一下子擺得這麼大，很多用戶都是“打折我就喝”，等燒錢大戰玩不下去的時候，能剩下多少回頭客呢？
儘管面對這樣的質疑，仍然有投資人買賬，瑞幸上個月已在美國納斯達克上市，成功圈到了將近7億美元。
雖然不看好，但是能“坑”到美國佬的錢也是本事。
只是不知道瑞幸咖啡的下一步棋會怎麼走呢？我把當下比較熱門的分析簡單整理了一下，供參考討論：
1、說幹過星巴克，其實是一場早有預謀的“碰瓷”營銷。
意思就是，叫板星巴克只是為了蹭名氣、自我標榜，但並不跟星巴克搶地盤。
因為星巴克的人是坐在咖啡館裡享受“第三空間”，而瑞幸的人則拿了咖啡就走。
關於瑞幸真正的目標用戶，又有以下分析：
（1）喝速溶咖啡、外賣咖啡和便利店咖啡的人
因為瑞幸聲稱“大師咖啡”，與星巴克相比顯然毫無說服力，但從專業、性價比、新鮮度上，確實能勝過雀巢和便利店。
（2）瑞幸走的是To B的企業路線，主要收B端的錢。
因為瑞幸開通了企業賬戶，而且對企業用戶表現出了重視。
關於這個分析，點贊認同的人很多。但以我短淺的目光來看，有一點始終沒明白，為什麼瑞幸砸了20億補貼員工，而不是企業老闆呢？難道員工可以幫老闆做消費決策？
兩年前，中國咖啡行業出現了一位“攪局者”——瑞幸咖啡，高調揚言自己要打敗咖啡界的老大哥星巴克。
但迄今為止，不少人都不是很看好，各種“瑞幸咖啡撐不了太久”、“將是下一個ofo”、“絕對撐不到2020年”的評論隨處可見……
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（來源：知乎）
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（來源：其他）
原因很明顯，自打進入市場以來，為了打響知名度和拉客，使用燒錢鋪路的打法，一直在瘋狂給用戶補貼，請超過1600萬名新用戶都喝了一杯不說，更有拉一贈一和瓜分現金等花樣砸錢法。
根據瑞幸的美國上市招股說明書，18年淨虧損16.19億，今年第一季度淨虧損5.51億元。（請忽略圖片的做工）
只到這裡這還不算什麼。
因為瑞幸咖啡CMO楊飛曾表示，瑞幸咖啡的補貼將持續3到5年的時間！而現在還沒到2年呢。
而且，在沒有賺到一毛錢的情況下，瑞幸咖啡飛速擴張新門店，剛成立14個月就已經開了2000多加店，同樣賣咖啡，星巴克在中國開3000多家店，用了20年。
看到這裡，跟很多人一樣，我也產生了這個疑問，攤子一下子擺得這麼大，很多用戶都是“打折我就喝”，等燒錢大戰玩不下去的時候，能剩下多少回頭客呢？
儘管面對這樣的質疑，仍然有投資人買賬，瑞幸上個月已在美國納斯達克上市，成功圈到了將近7億美元。
雖然不看好，但是能“坑”到美國佬的錢也是本事。
只是不知道瑞幸咖啡的下一步棋會怎麼走呢？我把當下比較熱門的分析簡單整理了一下，供參考討論：
1、說幹過星巴克，其實是一場早有預謀的“碰瓷”營銷。
意思就是，叫板星巴克只是為了蹭名氣、自我標榜，但並不跟星巴克搶地盤。
因為星巴克的人是坐在咖啡館裡享受“第三空間”，而瑞幸的人則拿了咖啡就走。
關於瑞幸真正的目標用戶，又有以下分析：
（1）喝速溶咖啡、外賣咖啡和便利店咖啡的人
因為瑞幸聲稱“大師咖啡”，與星巴克相比顯然毫無說服力，但從專業、性價比、新鮮度上，確實能勝過雀巢和便利店。
（2）瑞幸走的是To B的企業路線，主要收B端的錢。
因為瑞幸開通了企業賬戶，而且對企業用戶表現出了重視。
關於這個分析，點贊認同的人很多。但以我短淺的目光來看，有一點始終沒明白，為什麼瑞幸砸了20億補貼員工，而不是企業老闆呢？難道員工可以幫老闆做消費決策？
2、只要成本夠低，補貼可以常態化。
根據中國商標網的信息，瑞幸咖啡創始人的控股公司在5月提交了“瑞即購”的商標申請，就是說，瑞幸打算做自助咖啡機。
兩年前，中國咖啡行業出現了一位“攪局者”——瑞幸咖啡，高調揚言自己要打敗咖啡界的老大哥星巴克。
但迄今為止，不少人都不是很看好，各種“瑞幸咖啡撐不了太久”、“將是下一個ofo”、“絕對撐不到2020年”的評論隨處可見……
……
（來源：知乎）
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（來源：其他）
原因很明顯，自打進入市場以來，為了打響知名度和拉客，使用燒錢鋪路的打法，一直在瘋狂給用戶補貼，請超過1600萬名新用戶都喝了一杯不說，更有拉一贈一和瓜分現金等花樣砸錢法。
根據瑞幸的美國上市招股說明書，18年淨虧損16.19億，今年第一季度淨虧損5.51億元。（請忽略圖片的做工）
只到這裡這還不算什麼。
因為瑞幸咖啡CMO楊飛曾表示，瑞幸咖啡的補貼將持續3到5年的時間！而現在還沒到2年呢。
而且，在沒有賺到一毛錢的情況下，瑞幸咖啡飛速擴張新門店，剛成立14個月就已經開了2000多加店，同樣賣咖啡，星巴克在中國開3000多家店，用了20年。
看到這裡，跟很多人一樣，我也產生了這個疑問，攤子一下子擺得這麼大，很多用戶都是“打折我就喝”，等燒錢大戰玩不下去的時候，能剩下多少回頭客呢？
儘管面對這樣的質疑，仍然有投資人買賬，瑞幸上個月已在美國納斯達克上市，成功圈到了將近7億美元。
雖然不看好，但是能“坑”到美國佬的錢也是本事。
只是不知道瑞幸咖啡的下一步棋會怎麼走呢？我把當下比較熱門的分析簡單整理了一下，供參考討論：
1、說幹過星巴克，其實是一場早有預謀的“碰瓷”營銷。
意思就是，叫板星巴克只是為了蹭名氣、自我標榜，但並不跟星巴克搶地盤。
因為星巴克的人是坐在咖啡館裡享受“第三空間”，而瑞幸的人則拿了咖啡就走。
關於瑞幸真正的目標用戶，又有以下分析：
（1）喝速溶咖啡、外賣咖啡和便利店咖啡的人
因為瑞幸聲稱“大師咖啡”，與星巴克相比顯然毫無說服力，但從專業、性價比、新鮮度上，確實能勝過雀巢和便利店。
（2）瑞幸走的是To B的企業路線，主要收B端的錢。
因為瑞幸開通了企業賬戶，而且對企業用戶表現出了重視。
關於這個分析，點贊認同的人很多。但以我短淺的目光來看，有一點始終沒明白，為什麼瑞幸砸了20億補貼員工，而不是企業老闆呢？難道員工可以幫老闆做消費決策？
2、只要成本夠低，補貼可以常態化。
根據中國商標網的信息，瑞幸咖啡創始人的控股公司在5月提交了“瑞即購”的商標申請，就是說，瑞幸打算做自助咖啡機。
咖啡機可以大幅降低佔地面積、人工和運營成本，據不嚴謹估計，咖啡機一天賣15杯即可盈利，用戶不是說“打折就喝”嗎，那我就天天打折，你喝不喝？
3、補貼是為了教育用戶，做大咖啡市場，就會有更多用戶。
這個分析的依據是，歐美人均一年要喝掉700多杯咖啡，日韓300多杯，北上廣只有20多杯，所以國內咖啡的潛在市場巨大。
關於這個邏輯，一開始有點想不通，這豈不是說，如果我們去歐美開個茶館或者中餐廳，也能上市圈錢呢？
不過我很快反應過來，自己想得還是有點簡單了，咖啡和茶餐還是有區別，畢竟咖啡因是會上癮的啊！
所以，按著這個思路，“教育用戶”的意思其實是，中國人喝不慣咖啡？那就免費送你咖啡喝，只要你有“喝便宜”的心態，就不怕你不上癮，以後就坐等你“無法自控”的上門了。
兩年前，中國咖啡行業出現了一位“攪局者”——瑞幸咖啡，高調揚言自己要打敗咖啡界的老大哥星巴克。
但迄今為止，不少人都不是很看好，各種“瑞幸咖啡撐不了太久”、“將是下一個ofo”、“絕對撐不到2020年”的評論隨處可見……
……
（來源：知乎）
……
（來源：其他）
原因很明顯，自打進入市場以來，為了打響知名度和拉客，使用燒錢鋪路的打法，一直在瘋狂給用戶補貼，請超過1600萬名新用戶都喝了一杯不說，更有拉一贈一和瓜分現金等花樣砸錢法。
根據瑞幸的美國上市招股說明書，18年淨虧損16.19億，今年第一季度淨虧損5.51億元。（請忽略圖片的做工）
只到這裡這還不算什麼。
因為瑞幸咖啡CMO楊飛曾表示，瑞幸咖啡的補貼將持續3到5年的時間！而現在還沒到2年呢。
而且，在沒有賺到一毛錢的情況下，瑞幸咖啡飛速擴張新門店，剛成立14個月就已經開了2000多加店，同樣賣咖啡，星巴克在中國開3000多家店，用了20年。
看到這裡，跟很多人一樣，我也產生了這個疑問，攤子一下子擺得這麼大，很多用戶都是“打折我就喝”，等燒錢大戰玩不下去的時候，能剩下多少回頭客呢？
儘管面對這樣的質疑，仍然有投資人買賬，瑞幸上個月已在美國納斯達克上市，成功圈到了將近7億美元。
雖然不看好，但是能“坑”到美國佬的錢也是本事。
只是不知道瑞幸咖啡的下一步棋會怎麼走呢？我把當下比較熱門的分析簡單整理了一下，供參考討論：
1、說幹過星巴克，其實是一場早有預謀的“碰瓷”營銷。
意思就是，叫板星巴克只是為了蹭名氣、自我標榜，但並不跟星巴克搶地盤。
因為星巴克的人是坐在咖啡館裡享受“第三空間”，而瑞幸的人則拿了咖啡就走。
關於瑞幸真正的目標用戶，又有以下分析：
（1）喝速溶咖啡、外賣咖啡和便利店咖啡的人
因為瑞幸聲稱“大師咖啡”，與星巴克相比顯然毫無說服力，但從專業、性價比、新鮮度上，確實能勝過雀巢和便利店。
（2）瑞幸走的是To B的企業路線，主要收B端的錢。
因為瑞幸開通了企業賬戶，而且對企業用戶表現出了重視。
關於這個分析，點贊認同的人很多。但以我短淺的目光來看，有一點始終沒明白，為什麼瑞幸砸了20億補貼員工，而不是企業老闆呢？難道員工可以幫老闆做消費決策？
2、只要成本夠低，補貼可以常態化。
根據中國商標網的信息，瑞幸咖啡創始人的控股公司在5月提交了“瑞即購”的商標申請，就是說，瑞幸打算做自助咖啡機。
咖啡機可以大幅降低佔地面積、人工和運營成本，據不嚴謹估計，咖啡機一天賣15杯即可盈利，用戶不是說“打折就喝”嗎，那我就天天打折，你喝不喝？
3、補貼是為了教育用戶，做大咖啡市場，就會有更多用戶。
這個分析的依據是，歐美人均一年要喝掉700多杯咖啡，日韓300多杯，北上廣只有20多杯，所以國內咖啡的潛在市場巨大。
關於這個邏輯，一開始有點想不通，這豈不是說，如果我們去歐美開個茶館或者中餐廳，也能上市圈錢呢？
不過我很快反應過來，自己想得還是有點簡單了，咖啡和茶餐還是有區別，畢竟咖啡因是會上癮的啊！
所以，按著這個思路，“教育用戶”的意思其實是，中國人喝不慣咖啡？那就免費送你咖啡喝，只要你有“喝便宜”的心態，就不怕你不上癮，以後就坐等你“無法自控”的上門了。
關於瑞幸咖啡的下一步動向分析，總結如下：
一說瑞幸是在碰瓷星巴克，實為錯位競爭，真正的競爭對手是速溶咖啡和便利店。
二說瑞幸可以不取消補貼，玩的就是“燒錢式”回本。
三說瑞幸即使取消或減少補貼，只要把用戶“教育”好，就不愁訂單。
注：對上述觀點的思考和分析都本著一視同仁的態度。
（完）
關注明珠萬朵，坐觀商界風雲。